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Estrategia de océano azul: crear un espacio de mercado inexplorado

Libera todo el potencial de tu negocio y asegúrate el éxito con una estrategia de océano azul (blue ocean strategy). Aprender a utilizar esta táctica de marketing aquí.

Desarrollar una estrategia de marketing ganadora requiere algo más que un conocimiento básico de tu público objetivo y sus necesidades. Con el fin de diferenciarte de verdad, puedes recurrir a la estrategia del océano azul.

Si optas por una estrategia de océano azul y persigues mercados sin competencia, abrirás la puerta a muchas oportunidades potenciales que de otro modo no estarían disponibles en los océanos rojos tradicionales. Esta estrategia es ideal para aquellos que buscan crear nuevos espacios de mercado al tiempo que buscan soluciones de bajo coste y de diferenciación.

Pero ¿qué es exactamente una estrategia de océano azul y en qué se diferencia de otras metodologías de marketing? Aquí trataremos todo lo que necesitas saber, incluidas las ventajas y limitaciones de los océanos azules.

¿Qué es una blue ocean strategy?

La estrategia del océano azul es una estrategia de marketing para empresas emergentes muy popular, pero arriesgada que ha arrasado muchas veces en el pasado. Comprender qué es la estrategia del océano azul puede ayudarte a determinar si el rumbo es el adecuado para ti o si debes cambiar de marcha y seguir otra táctica.

Las estrategias de océano azul se centran en la innovación y en la creación de nuevas ideas y conceptos que aún no se han abierto paso en ningún mercado existente. Al establecer un negocio en un mercado con mucha competencia, se considera que estás entrando en un océano rojo.

Sin embargo, si inventas algo único e inexplorado, estás entrando en un océano azul. Un océano azul tiene un espacio de marketing sin competencia, pero a menudo se considera que tiene mucho más riesgo. Aunque los océanos azules son raros, pueden tener una rentabilidad significativa cuando funcionan con éxito y crean un modelo de negocio.

Entre los éxitos notables derivados del marketing del océano azul se incluyen:

Facebook

Cuando Facebook empezó a llegar al público, se destacó como un directorio único diseñado para quienes ya estaban matriculados en la universidad. A diferencia de su predecesor, Myspace, Facebook se dirigía a adultos y estudiantes universitarios, lo que le ayudó a diferenciarse. Proporcionar servicios de forma gratuita con un diseño sencillo y directo ha ayudado a Facebook a ganar popularidad rápidamente y adelantar a Myspace en unos pocos años.

Netflix

Netflix fue el primero en subirse al carro del streaming digital. Aunque en un principio Netflix presentó un servicio de alquiler de DVD, cambió rápidamente su enfoque a una plataforma de streaming de acceso completo, algo nunca visto hasta entonces.

Uber

Cuando se introdujo Uber, era un concepto totalmente nuevo que solo había sido desafiado por las compañías tradicionales de taxis en el pasado. Al abrir las puertas a los conductores de todo el mundo, Uber dominó rápidamente el sector del taxi con una estrategia de océano azul que todavía no había funcionado en el pasado.

Apple iPod

Otra empresa en la que debes pensar a la hora de reflexionar sobre el cambio al océano azul es Apple. Cuando Apple lanzó su iPod, arrasó en todo el mundo. Lo que antes era tarea de un walkman o de un reproductor de CD portátil tradicional acababa de ser superado por un aparato capaz de almacenar miles de canciones. El iPod de Apple cambió significativa y drásticamente la industria musical hasta que la música empezó a almacenarse en los smartphones de uso cotidiano.

¿Cuáles son las ventajas de utilizar una blue ocean strategy?

A la hora de desarrollar las estrategias de marketing adecuadas, es fundamental elegir la mejor ruta para tu empresa y tu marca. Si estás entrando en un nuevo espacio de mercado o pretendes crear uno sin competencia, es muy recomendable que utilices ejemplos y pongas en práctica una estrategia de océano azul.

Algunas de las ventajas de la integración de una estrategia de océano azul en la campaña de marketing de tu propia marca son las siguientes:

  • Superar a la competencia.  Aquellos que tienen éxito con el marketing del océano azul pueden empezar rápidamente a obtener recompensas. Resaltar la competencia potencial es mucho más fácil cuando se entra en un océano azul que bucear primero en un mercado rojo y altamente saturado.
  • Diferenciarte.  Crear océanos azules es una estrategia ideal para quienes buscan diferenciarse dentro de un espacio de mercado conocido mientras destacan ante un público objetivo.
  • Potencial de crecimiento.  La entrada en un mercado sin explotar abre la puerta a un mayor crecimiento. Cuando la competencia es poca o nula, tienes una mayor probabilidad de tener éxito mientras creces simultáneamente.

¿Cuáles son las limitaciones de utilizar una blue ocean strategy?

Los océanos azules son prometedores para quienes puedan crear un mercado que conquiste el mundo. Sin embargo, el marketing del océano azul tiene sus propios riesgos, independientemente de los recursos que tengas para apoyar tu idea.

También es imprescindible comprender que, con el tiempo, los océanos azules pueden convertirse rápidamente en océanos rojos, haciendo irrelevantes las empresas existentes.

Aquí tienes algunos riesgos que debes tener en cuenta:

  • Es una opción de alto riesgo.  Entrar en un océano azul es arriesgado porque la cantidad de datos de mercado probados son mínimos. Esto significa que no hay garantía de que un mercado esté interesado en tus productos o servicios.
  • Sin garantía a largo plazo.  Por desgracia, las estrategias de marketing del océano azul no garantizan resultados a largo plazo, ya que estos pueden convertirse rápidamente en océanos rojos.
  • Demasiada ambición. En algunos casos, una idea puede ser demasiado ambiciosa o llegar demasiado pronto para un mercado existente. Cuando esto ocurre, el proyecto puede fallar hasta que el público esté preparado o tenga más conocimiento del sector objetivo.

Estrategias del océano azul frente al océano rojo

A la hora de realizar estudios de mercado, es muy recomendable comparar las estrategias del océano azul con las del océano rojo. Familiarizarte con las estrategias de marketing del océano azul y del océano rojo puede ayudarte a determinar la mejor táctica para tu empresa y tu marca.

Una estrategia de marketing del océano rojo requiere un mercado existente e intenta eclipsar a los competidores ofreciendo productos, servicios o soluciones de mayor calidad. Por otro lado, una estrategia de océano azul se centra en trabajar con nuevas ideas y conceptos. Si deseas crear océanos azules en un espacio de mercado sin competencia, necesitarás cierta creatividad.

Una estrategia de marketing del océano rojo es ideal para aquellos que están vendiendo productos que ya existen, pero que quieren hacerlo de una manera diferente a la de su competencia. Los océanos azules funcionan bien para quienes tienen ideas únicas que aún no se han intentado en ningún otro sitio. Si prefieres apoyarte en un espacio de mercado sin competencia, una estrategia de océano azul es probablemente la mejor opción.

El marco de cuatro acciones

Una vez que hayas establecido la idea comercial que deseas perseguir, necesitarás un marco para comenzar a desarrollar y comercializar tu empresa. El marco de cuatro acciones fue desarrollado por Renee Mauborgne y Chan Kim, proporcionando una reconstrucción de los elementos de valor del comprador con un nuevo perfil de estrategia de marketing. Mediante la creación de una nueva curva de valor, Kim y Mauborgne demuestran el equilibrio entre el bajo coste y la diferenciación, al tiempo que desafían la lógica estratégica tradicional.

El marco de cuatro acciones hace las siguientes preguntas a quienes trabajan con el marketing del océano azul:

  • ¿Existen elementos que ya no son útiles o que pueden eliminarse por completo en el sector existente?
  • ¿Existen elementos y otros factores en el sector que pueden superar el estándar actual del sector?
  • ¿Existe algún elemento en el sector que debería reducirse por debajo del estándar del sector o eliminarse por completo?
  • ¿Existen elementos específicos de un sector que no deberían existir o que no deberían haberse inventado e implementado en primer lugar?

Estas preguntas son extremadamente útiles para desarrollar una estrategia de océano azul que funcione para tu idea, producto o servicio.

El marco de seis caminos

Empezar con una estrategia de marketing del océano azul puede resultar confuso y abrumador, sobre todo si no estás familiarizado con el concepto. El marco de seis caminos puede ayudarte a ceñirte a tus objetivos y a cualquier visión de tu nueva idea o concepto empresarial.

  1. Investiga sectores alternativos.  Pasa tiempo investigando sectores alternativos relevantes para tu mercado elegido antes de intentar crear un nuevo espacio de mercado.
  2. Compara los grupos de estrategia existentes.  Investiga los grupos de estrategia ya disponibles en tu sector si deseas crear un espacio de mercado sin competencia.
  3. Redefinir los grupos de compradores del sector.  Investiga la cadena de compradores para centrarte en un público o grupo demográfico concreto al que quieras llegar.
  4. Considera servicios complementarios.  Considera productos y servicios gratuitos para dar a tu público objetivo.
  5. Orientación funcional-emocional.  Piensa en cómo ven e interpretan los demás sectores similares y cómo puedes destacar
  6. Crea tendencias externas.  Trabaja para realizar cambios importantes en los mercados existentes.

Implementar una blue ocean strategy

Una vez que encuentres tu nicho y lleves a cabo una investigación sobre los mercados, así como de la oferta y la demanda, podrás determinar si la estrategia del océano azul es adecuada para ti.

  1. Identifica el mejor lugar para empezar.  Piensa en el problema que pretendes resolver y en el público al que deseas llegar.
  2. Evalúa el mercado actual.  Investiga los mercados existentes que son relevantes o similares al mercado en el que pretendes entrar o que quieres crear.
  3. Evalúa tus puntos fuertes y débiles.  Es esencial comparar tanto los puntos fuertes como los débiles cuando se trata de una nueva estrategia de marketing.
  4. Entiende los puntos débiles de tu mercado objetivo.  Conocer tu público objetivo es clave para el éxito en cualquier sector o mercado.
  5. Crea tu plan y elige las tácticas adecuadas.  Crea un plan de acción de trabajo e investiga las mejores tácticas para tus objetivos previstos.
  6. Lanza el cambio.  No tengas miedo a zambullirte. El lanzamiento de una nueva estrategia de marketing es esencial para que cualquier campaña de marketing del océano azul funcione.

Desarrolla tu blue ocean strategy

Desarrollar tu estrategia del océano azul es una forma de verificar un mercado existente o nuevo, en función de los objetivos de tu proyecto. Con la estrategia perfecta de marketing del océano azul, maximiza tu alcance y causa impacto en un mercado nuevo y excitante.

Empezar con una estrategia de océano azul nunca ha sido tan fácil, sobre todo con el conjunto de herramientas de marketing de Mailchimp. Mailchimp te puede ayudar a optimizar tus esfuerzos de marketing y te permite conectar con posibles clientes.

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