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Blue Ocean Strategy para encontrar o espaço da sua marca

Aprenda a estratégia do oceano azul (blue ocean strategy) para liberar o potencial da sua empresa. Veja como usar essa estratégia no marketing agora.

Desenvolver uma estratégia de marketing vencedora requer mais do que uma compreensão básica de seus dados demográficos alvo e suas necessidades. Para realmente se diferenciar, você pode recorrer à estratégia do “oceano azul”.

Ao optar por uma estratégia do “oceano azul” e buscar mercados incontestáveis, você abrirá as portas para muitas oportunidades em potencial que, de outra forma, não estariam disponíveis nos oceanos vermelhos tradicionais. Essa estratégia é ideal para quem busca criar novos espaços de mercado enquanto procura simultaneamente soluções de diferenciação e baixo custo.

Mas o que é uma estratégia de oceano azul exatamente e como ela difere de outras metodologias de marketing? Vamos cobrir tudo o que você precisa saber aqui, incluindo os benefícios e limitações dos oceanos azuis.

O que é uma blue ocean strategy?

Uma estratégia de marketing popular, mas arriscada, que já conquistou o mundo muitas vezes no passado inclui a estratégia do “oceano azul”, ou estratégia blue ocean. Entender o que é uma estratégia do “oceano azul” pode te ajudar a determinar se o curso é adequado para você ou se você deve mudar de assunto e buscar outra tática.

As estratégias “oceano azul” se concentram na inovação e na construção de ideias e conceitos novos que ainda não chegaram a qualquer mercado existente. Ao estabelecer um negócio em um mercado com muita concorrência, dizemos que você está entrando no oceano vermelho.

No entanto, se você inventar algo único e inexplorado, estará entrando em um oceano azul. Um oceano azul tem um espaço de marketing incontestável, mas muitas vezes é considerado de alto risco. Embora os oceanos azuis sejam raros, eles podem ter uma recompensa significativa quando dão certo.

Histórias notáveis de sucesso que vêm do marketing no oceano azul incluem:

Facebook

Quando o Facebook começou a ser lançado para o público, ele se destacou como um diretório exclusivo projetado para quem já estava matriculado na faculdade. Diferente de seu antecessor, o Myspace, o Facebook foi direcionado a adultos e estudantes universitários, ajudando a se diferenciar. Oferecer serviços gratuitos com um layout simples e direto ajudou o Facebook a ganhar força rapidamente e superar o Myspace em popularidade em poucos anos.

Netflix

A Netflix foi a primeira a entrar na onda do streaming digital. Embora a Netflix tenha sido lançada inicialmente com um serviço de aluguel de DVD, ela rapidamente mudou seu foco para uma plataforma de streaming de acesso total, que era inédita na época.

Uber

Quando o Uber foi introduzido, era um conceito totalmente novo que só tinha sido desafiado por empresas de táxi tradicionais no passado. Ao abrir as portas para motoristas em todos os lugares, a Uber dominou rapidamente a indústria de táxis com uma estratégia de oceano azul que ainda não tinha funcionado no passado.

iPods Apple

Outra empresa a se pensar ao considerar a transição de oceano azul é a Apple. Quando a Apple lançou seu iPod, ela pegou o mundo de surpresa. O que antes era trabalho de um Walkman ou de um reprodutor de CD portátil tradicional tinha acabado de ser superado por um dispositivo capaz de armazenar milhares de músicas. O Apple iPod mudou significativa e drasticamente a indústria musical até que a música começasse a ser armazenada em celulares comuns.

Quais são os benefícios de usar uma blue ocean strategy?

Quando se trata de desenvolver as estratégias de marketing certas, escolher a melhor rota para o seu negócio e marca é fundamental. Se você estiver entrando em um novo espaço de mercado ou pretende criar um espaço incontestável, é altamente recomendável recorrer a exemplos de estratégia de oceano azul e implementar uma estratégia de oceano azul.

Alguns dos benefícios que vêm com a integração de uma estratégia de oceano azul na campanha de marketing da sua própria marca incluem o seguinte:

  • Supere a concorrência. Aqueles que são bem-sucedidos no marketing de oceano azul podem começar a colher as recompensas rapidamente. Uma possível concorrência ofuscante é muito mais fácil ao entrar em um oceano azul do que mergulhar de cabeça em um mercado vermelho e altamente saturado.
  • Diferencie-se. Criar oceanos azuis é uma estratégia ideal para aqueles que buscam se diferenciar dentro de um espaço de mercado conhecido enquanto se destacam para um público-alvo.
  • Potencial de crescimento. Entrar em um mercado inexplorado abre as portas para mais crescimento. Quando há pouca ou nenhuma concorrência, você tem uma chance maior de ter sucesso enquanto cresce simultaneamente.

Quais são as limitações de usar uma blue ocean strategy?

Os oceanos azuis são promissores para aqueles que são capazes de criar um mercado que pode pegar o mundo de surpresa. No entanto, o marketing de oceano azul tem seus próprios riscos, independentemente dos recursos que você tem para apoiar sua ideia.

Também é fundamental entender que, com o tempo, os oceanos azuis também podem rapidamente se tornar oceanos vermelhos, fazendo com que as empresas existentes se tornem irrelevantes.

Aqui estão alguns riscos para se ter em mente:

  • É uma opção de alto risco. Entrar em um oceano azul é arriscado porque há poucos dados de mercado comprovados. Isso significa que não há garantia de que um mercado estará interessado em seus produtos ou serviços.
  • Sem garantia de longo prazo. Infelizmente, as estratégias de marketing azul não garantem resultados a longo prazo, pois os oceanos azuis podem se transformar rapidamente em oceanos vermelhos.
  • Muito ambicioso. Em alguns cenários, uma ideia pode ser muito ambiciosa ou chegar muito cedo para um mercado existente. Quando isso ocorre, o projeto pode falhar até que o público esteja pronto ou mais ciente do setor-alvo.

Estratégias “oceano azul” versus “oceano vermelho”

Quando se trata de realizar pesquisas de mercado, é altamente recomendável comparar as estratégias de oceano azul e vermelho. Familiarizar-se com as estratégias de marketing de oceano azul e vermelho pode te ajudar a identificar a melhor tática para sua empresa e marca.

Uma estratégia de marketing de oceano vermelho assume um mercado existente e tenta superar os concorrentes oferecendo produtos, serviços ou soluções de maior qualidade. Por outro lado, uma estratégia de oceano azul se concentra em trabalhar com ideias e conceitos totalmente novos. Se quiser criar oceanos azuis em um espaço de mercado incontestável, você precisará ser um pouco criativo.

Uma estratégia de marketing para o oceano vermelho é ideal para aqueles que estão vendendo produtos que já existem, mas querem fazê-lo de uma forma diferente da concorrência. Os oceanos azuis funcionam bem para aqueles com ideias únicas que ainda não foram experimentadas em outro lugar. Se você preferir se apoiar em um mercado incontestável, uma estratégia de oceano azul é provavelmente a melhor opção.

A estrutura de quatro ações

Depois de estabelecer a ideia de negócios que deseja buscar, você precisará de uma estrutura para começar a desenvolver e comercializar seu empreendimento. A estrutura de quatro ações foi desenvolvida por Renee Mauborgne e Chan Kim, proporcionando uma reconstrução dos elementos de valor do comprador com um novo perfil de estratégia de marketing. Ao criar uma nova curva de valor, Kim e Mauborgne demonstram o equilíbrio entre baixo custo e diferenciação, ao mesmo tempo em que desafiam a lógica estratégica tradicional.

A estrutura de quatro ações faz as seguintes perguntas para aqueles que estão trabalhando com marketing de oceano azul:

  • Na indústria existente, há elementos que não são mais úteis ou que podem ser totalmente eliminados?
  • Há elementos e outros fatores no setor que podem ser mencionados acima do padrão existente do setor?
  • Há algum elemento no setor que deva ser reduzido abaixo do padrão do setor ou totalmente eliminado?
  • Existem elementos específicos de um setor que não deveriam existir ou não deveriam ter sido inventados e implementados em primeiro lugar?

Essas perguntas são extremamente úteis no desenvolvimento de uma estratégia de oceano azul que funcione para sua ideia, produto ou serviço.

A estrutura dos seis caminhos

Começar com uma estratégia de marketing de oceano azul pode parecer confuso e assustador, especialmente se você não estiver familiarizado com o conceito. A estrutura de seis caminhos pode te ajudar a manter seus objetivos e qualquer visão que você tenha para sua nova ideia ou conceito de negócios.

  1. Pesquise setores alternativos. Passe tempo pesquisando setores alternativos relevantes para o mercado escolhido antes de tentar criar um novo espaço de mercado.
  2. Compare os grupos estratégicos existentes. Pesquise grupos estratégicos já disponíveis em seu setor se quiser criar um espaço de mercado incontestável.
  3. Redefina os grupos de compradores do setor. Pesquise a cadeia de compradores para se aperfeiçoar em um público ou dados demográficos específicos que você pretende alcançar
  4. Considere serviços complementares. Considere produtos e serviços gratuitos para dar ao seu público-alvo.
  5. Orientação funcional-emocional. Considere como os outros veem e interpretam setores semelhantes e como você pode se destacar
  6. Moldar tendências externas. Trabalhar para fazer grandes mudanças nos mercados existentes.

Implementação de uma blue ocean strategy

Depois de encontrar seu nicho e realizar pesquisas sobre mercados, bem como oferta e demanda, você pode determinar se uma estratégia de oceano azul é a certa para você.

  1. Identifique o melhor lugar para começar. Considere o problema que pretende resolver e o público que deseja alcançar.
  2. Avalie o mercado atual. Pesquise mercados existentes que sejam relevantes ou semelhantes ao mercado que você pretende entrar ou criar.
  3. Avalie seus pontos fortes e fracos. É essencial comparar os pontos fortes e fracos quando se trata de uma nova estratégia de marketing.
  4. Entenda os pontos problemáticos do seu mercado-alvo. Conhecer o público-alvo é fundamental para o sucesso em qualquer setor ou mercado.
  5. Crie seu plano e escolha as táticas certas. Crie um plano de ação de trabalho e pesquise as melhores táticas para seus objetivos pretendidos.
  6. Inicie a mudança. Não tenha medo de experimentar. O lançamento de uma nova estratégia de marketing é essencial para que qualquer campanha de marketing de oceano azul funcione.

Desenvolva sua blue ocean strategy

Desenvolver sua estratégia de oceano azul é uma maneira de verificar um mercado existente ou novo em folha, dependendo dos objetivos do seu projeto. Com a estratégia de marketing de oceano azul perfeita, maximize seu alcance e cause impacto em um mercado novo e empolgante.

Começar com uma estratégia de oceano azul nunca foi tão fácil, especialmente com o conjunto de ferramentas de marketing do Mailchimp. O Mailchimp pode ajudar a simplificar seus esforços de marketing e permitir que você se conecte com clientes em potencial.

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