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Blue Ocean Strategy : Créer un espace de marché non exploité

Libérez tout le potentiel de votre entreprise et assurez votre réussite avec une stratégie de l'océan bleu. Lisez la suite pour apprendre à utiliser cette stratégie marketing.

L'élaboration d'une stratégie marketing réussie demande plus qu'une compréhension de base de vos groupes démographiques cibles et de leurs besoins. Pour vous démarquer réellement de vos concurrents, vous pouvez vous pencher sur la stratégie de l'océan bleu.

En adoptant une stratégie de l'océan bleu et en vous aventurant dans des marchés non exploités, vous pourriez bénéficier de nombreuses opportunités qui ne sont pas disponibles dans les océans rouges traditionnels. Cette stratégie est idéale pour ceux qui souhaitent créer de nouveaux espaces de marché tout en recherchant des solutions pour se démarquer à faible coût.

Mais qu'est-ce qu'une stratégie de l'océan bleu et en quoi diffère-t-elle des autres stratégies marketing ? Nous allons maintenant aborder tout ce que vous devez savoir, y compris les avantages et les limites des océans bleus.

Qu'est-ce qu'une blue ocean strategy ?

L'océan bleu est une stratégie marketing de startup populaire, mais risquée, qui a fait fureur dans le monde entier à plusieurs reprises. Comprendre ce qu'est une stratégie de l'océan bleu vous aidera à déterminer si elle peut vous convenir ou si vous devez vous tourner vers une autre tactique.

Les stratégies de l'océan bleu portent principalement sur l'innovation et la création de nouvelles idées et de concepts inédits qui n'existent sur aucun marché actuel. Si vous lancez votre activité dans un marché très concurrentiel, on considère que votre entreprise entre dans l'océan rouge.

Cependant, si vous inventez quelque chose d'unique et inédit, vous entrez dans un océan bleu. Un océan bleu bénéficie d'un espace marketing non exploité, mais il est souvent considéré comme beaucoup plus risqué. Bien que les océans bleus soient rares, ils peuvent être très rentables lorsqu'ils fonctionnent.

Dans le domaine du marketing, les principales réussites associées à l'océan bleu comprennent :

Facebook

Lorsque Facebook s'est lancé publiquement, il s'est démarqué comme un annuaire unique, conçu pour les étudiants déjà inscrits à l'université. Contrairement à Myspace, son prédécesseur, Facebook s'adressait aux adultes et aux étudiants, ce qui le différenciait d'autant plus de la concurrence. Les services gratuits proposés par Facebook, avec une mise en page simple et directe, ont permis à l'entreprise de gagner rapidement en popularité et de dépasser Myspace en quelques années.

Netflix

Netflix a été le premier à sauter sur le pas et à se lancer dans le streaming numérique. Bien que Netflix ait fait ses débuts sous la forme d'un service de location de DVD, il s'est rapidement réorienté pour proposer une plateforme de streaming complète, ce qui était inédit à l'époque.

Uber

Lorsque Uber est apparu, il s'agissait d'un concept entièrement nouveau auquel seules quelques compagnies de taxis classiques s'étaient essayées. En ouvrant ses portes aux conducteurs du monde entier, Uber a rapidement dominé le secteur des taxis avec une stratégie de l'océan bleu qui n'avait jamais fonctionné auparavant.

L'iPod d'Apple

Lorsque l'on réfléchit aux stratégies de l'océan bleu, une autre entreprise à laquelle il faut penser est Apple. Avec le lancement de son iPod, Apple a provoqué un phénomène d'ampleur mondial. Les Walkmans et autres lecteurs de CD portables venaient d'être dépassés par un appareil capable de stocker des milliers de chansons à la fois. L'iPod d'Apple a radicalement changé l'industrie musicale jusqu'à ce qu'il soit remplacé par les smartphones comme support de prédilection pour le stockage des morceaux de musique.

Quels sont les avantages d'une blue ocean strategy ?

Pour développer de bonnes stratégies marketing, il est essentiel de choisir la meilleure voie à suivre, à la fois pour votre entreprise et pour votre marque. Si vous entrez dans un nouvel espace de marché ou que vous avez l'intention d'en créer un encore non exploité, il est fortement recommandé d'étudier des exemples de stratégie de l'océan bleu avant de mettre en œuvre votre propre stratégie.

Intégrer une stratégie de l'océan bleu dans la campagne marketing de votre propre marque présente plusieurs avantages, notamment :

  • Surpasser la concurrence. Les entreprises qui élaborent une stratégie marketing de l'océan bleu efficace récoltent rapidement les fruits de leur réussite. Il est beaucoup plus facile de surpasser toute concurrence potentielle en se lançant dans un océan bleu que de plonger la tête la première dans un océan rouge déjà saturé.
  • Se démarquer. Créer des océans bleus est une stratégie idéale pour les entreprises qui cherchent à se différencier au sein d'un marché connu tout en se démarquant auprès d'un public cible.
  • Potentiel de croissance. Les marchés non exploités sont synonymes de croissance accrue. Vous avez plus de chances de réussir tout en développant vos activités dans un marché où la concurrence est faible voire inexistante.

Quelles sont les limites d'une blue ocean strategy ?

Les océans bleus sont prometteurs pour ceux qui parviennent à créer un marché capable de prendre le monde d'assaut. Cependant, le marketing de l'océan bleu comporte ses propres risques, quelles que soient les ressources dont vous disposez pour donner vie à votre idée.

Il est primordial de comprendre qu'au fil du temps, les océans bleus peuvent aussi se transformer en océans rouges, faisant perdre de leur pertinence aux entreprises qui opéraient sur ces marchés.

Voici quelques risques à garder en tête :

  • Une option à haut risque. Se lancer dans un océan bleu est risqué, car très peu de données seront disponibles sur ce marché. Cela signifie qu'il n'y a aucune garantie qu'il existe une réelle demande pour vos produits ou services.
  • Pas de garantie à long terme. Malheureusement, les stratégies marketing de l'océan bleu ne garantissent pas de résultats sur le long terme, car les océans bleus peuvent rapidement se transformer en océans rouges.
  • Trop ambitieux. Dans certains cas, une idée peut être trop ambitieuse ou arriver trop tôt sur le marché. Lorsque cela se produit, le projet peut échouer jusqu'à ce que le grand public soit prêt ou plus conscient du secteur d'activité en question.

Stratégies de l'océan bleu et de l'océan rouge

Pour mener une étude de marché, il est fortement recommandé de comparer des stratégies de l'océan bleu et de l'océan rouge. Pensez à vous renseigner sur les stratégies marketing de l'océan bleu et rouge pour identifier la meilleure option pour votre entreprise et votre marque.

Une stratégie marketing de l'océan rouge vise un marché existant et tente de surpasser la concurrence en proposant des produits, services ou solutions de meilleure qualité. D'un autre côté, une stratégie de l'océan bleu vise à développer de nouvelles idées et des concepts inédits. Si vous voulez créer des océans bleus dans un marché non exploité, vous devrez faire preuve d'un peu de créativité.

La stratégie marketing de l'océan rouge est idéale pour les entreprises qui vendent des produits qui existent déjà, mais qui veulent le faire d'une manière différente de celle de leurs concurrents. Les stratégies de l'océan bleu fonctionnent bien pour les entreprises qui ont des idées uniques n'ayant pas encore été essayées ailleurs. Si vous préférez vous lancer sur un marché non exploité, une stratégie de l'océan bleu est probablement la meilleure option.

La grille des quatre actions

Une fois que vous aurez défini l'idée commerciale que vous souhaitez lancer, vous aurez besoin d'un cadre pour commencer à développer et à commercialiser votre concept. La grille des quatre actions est un outil développé par Renée Mauborgne et Chan Kim qui redéfinit les éléments de la valeur pour l'acheteur avec un nouveau profil de stratégie marketing. En créant une nouvelle courbe de valeur, Kim et Mauborgne démontrent le compromis entre faible coût et différenciation, tout en remettant en question la logique stratégique traditionnelle.

La grille des quatre actions pose les questions suivantes à tous ceux qui suivent une stratégie marketing de l'océan bleu :

  • Quels critères acceptés sans réflexion par les acteurs du secteur doivent être exclus ?
  • Quels critères doivent être renforcés bien au-delà du niveau jugé normal dans le secteur ?
  • Quels critères doivent être atténués par rapport au niveau jugé normal dans le secteur ?
  • Quels critères jusque-là négligés par le secteur doivent être créés ?

Ces questions sont extrêmement utiles pour développer une stratégie de l'océan bleu qui favorisera la réussite de votre idée, de votre produit ou de votre service.

Le cadre des six voies

Se lancer dans une stratégie marketing de l'océan bleu peut être une tâche difficile et déroutante, surtout si vous ne connaissez pas le concept. Le cadre des six voies peut vous aider à respecter vos objectifs et la vision que vous avez élaborée pour une nouvelle idée ou un nouveau concept commercial.

  1. Recherchez des secteurs alternatifs. Avant de tenter de créer un nouvel espace de marché, prenez le temps de rechercher des secteurs alternatifs qui seront pertinents pour le marché que vous avez choisi.
  2. Comparez les groupes stratégiques qui existent déjà. Si vous souhaitez créer un espace de marché non exploité, commencez par rechercher les groupes stratégiques déjà disponibles dans votre secteur d'activité.
  3. Redéfinissez les groupes d'acheteurs de votre secteur. Faites des recherches sur les acheteurs qui composent l'audience ou les groupes démographiques qui vous intéressent.
  4. Envisagez de proposer des services offerts. Examinez la possibilité d'offrir des produits ou services gratuits à votre public cible.
  5. Orientation fonctionnelle et émotionnelle. Réfléchissez à la façon dont les autres perçoivent et interprètent des secteurs similaires et à la manière dont vous pouvez vous démarquer.
  6. Façonnez les tendances externes. Employez-vous à apporter des changements majeurs aux marchés existants.

Mise en œuvre d'une blue ocean strategy

Après avoir trouvé votre marché de niche et effectué des recherches sur ce marché ainsi que sur l'offre et la demande, vous pouvez décider si une stratégie de l'océan bleu serait adaptée.

  1. Identifiez le meilleur point de départ. Réfléchissez au problème que vous avez l'intention de résoudre et à l'audience que vous souhaitez cibler.
  2. Évaluez le marché actuel. Faites des recherches sur les marchés existants qui sont similaires ou importants pour le marché que vous souhaitez créer ou auquel vous avez l'intention d'accéder.
  3. Évaluez vos points forts et vos faiblesses. Si vous envisagez d'adopter une nouvelle stratégie marketing, il est essentiel de comparer vos points forts et vos faiblesses.
  4. Comprennez les points faibles de votre marché cible. Il est primordial que vous appreniez à connaître votre public cible pour réussir dans n'importe quel secteur ou marché.
  5. Créez votre plan et choisissez les bonnes techniques. Créez un plan d'action et recherchez les meilleures techniques pour atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés.
  6. Soyez acteur du changement. N'ayez pas peur de vous lancer. Le lancement d'une nouvelle stratégie marketing est essentiel au bon fonctionnement de toute campagne marketing de type océan bleu.

Développez votre blue ocean strategy

Développer votre stratégie de l'océan bleu est un moyen d'évaluer l'adéquation d'un marché existant ou d'un tout nouveau marché aux objectifs de votre projet. Avec une parfaite stratégie marketing d'océan bleu, maximisez votre portée et pénétrez un nouveau marché passionnant !

Se lancer dans une stratégie de l'océan bleu n'a jamais été aussi simple, en particulier avec la suite d'outils marketing de Mailchimp. Mailchimp vous aide à simplifier votre marketing et à entrer en contact avec des clients potentiels.

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