Maximiza tu ROI con cobranding: consejos y prácticas recomendadas

¿Qué es el co-branding?

El cobranding es una estrategia de marketing en la que dos marcas colaboran para ofrecer a los clientes de ambas un producto nuevo, innovador y en conjunto.

Sin embargo, es importante tener en cuenta que el cobranding no es lo mismo que el comarketing. Los productos con cobranding son productos nuevos que presentan dos marcas distintas; el comarketing es cuando dos marcas se comercializan juntas, generalmente con una marca promoviendo la venta de la otra.

El cobranding ayuda a aumentar el reconocimiento de la marca y proporciona acceso a nuevos mercados a los que de otro modo no habrías llegado. Con una alianza de marca, puedes expandir tu alcance y aumentar tu base de clientes al ofrecer productos mejorados a nuevos y diferentes clientes.

Ejemplos de co-branding

Entonces, ¿cuáles son algunos ejemplos reales de cobranding en acción?

Algunos de los ejemplos más exitosos de cobranding incluyen campañas relacionadas con alimentos, como Taco Bell y Doritos o McDonald's y Oreo.

Taco Bell lanzó una exitosa estrategia de cobranding con Doritos para ofrecer a los clientes el Doritos Locos Taco. Mientras tanto, McDonald's formó una asociación de marca con Oreo para ofrecer postres Oreo McFlurry.

Otros ejemplos de cobranding eficaz incluyen Bonne Belle y Dr. Pepper (bálsamo labial Dr. Pepper con sabor a pimienta), Nike y Apple (Nike+iPod fitness) y Uber y Spotify (música de Spotify en los viajes de Uber).

¿Cómo funciona el co-branding?

Cuando se trata de entender cómo funciona el cobranding, es importante comprender que las campañas exitosas de cobranding implican asociaciones entre dos empresas con valores y culturas similares.

Para desarrollar una colaboración de marca, las dos marcas se comprometen a unir sus activos individuales (experiencia interna, equipos, gestión de marca, tecnología, etc.) para crear un producto de cobranding y una campaña de marketing para ese producto.

Es una colaboración entre las dos marcas, y las ventajas de participar en tal colaboración pueden beneficiar enormemente a ambas partes.

Beneficios de las alianzas de co-branding

En una encuesta reciente, se encontró que más del 50% de las empresas creen que una colaboración de cobranding puede representar más del 20% de sus ingresos.

Entre los diversos tipos de branding, el cobranding es uno de los métodos más efectivos para ayudar a tu empresa y marca a alcanzar otros niveles.

Mayor reconocimiento de la marca

Si tu empresa opta por desarrollar un producto de cobranding, estarás colocando tu marca junto a otra, lo que significa que tu marca será reconocida por un público objetivo adicional.

Por ejemplo, si desarrollas una campaña de cobranding con una marca que tiene un millón de seguidores en redes sociales, la colaboración se presentará a ese millón de seguidores, algunos de los cuales quizás aún no conozcan tu empresa. Esto puede ser especialmente efectivo para el cobranding local dentro de un mercado específico, como una colaboración de marca con un restaurante local.

Acceso a nuevos mercados

Tu empresa también puede aprovechar el cobranding para acceder a nuevos mercados. Nuevamente, al aprovechar el público objetivo de la otra marca, tu empresa podría alcanzar un mercado completamente nuevo.

Por ejemplo, si tu empresa se asocia con una marca reconocida que apunta a un público más joven, tendrás acceso a un mercado completamente nuevo de clientes potenciales que quizás no conocían tus productos y servicios anteriormente. Al ingresar a este nuevo mercado, puedes incrementar el reconocimiento de tu marca y atraer más atención a tus otras ofertas de productos.

Reputación mejorada de la marca

Si tu empresa es relativamente desconocida, establecer una colaboración de cobranding con una empresa más grande o una marca nacional puede ayudarte a mejorar la reputación de tu propia marca.

La oportunidad de asociar tu marca con la reputación positiva de otra empresa puede ayudar a difundir el conocimiento sobre tu empresa y fomentar la lealtad del cliente y la confianza en la marca de una manera nueva y efectiva.

Ventaja competitiva

Desarrollar una campaña de cobranding con otra empresa puede otorgar a tu marca una ventaja competitiva porque incrementa tu participación en el mercado y amplía tu oferta de productos. Puedes atraer a más clientes que otras empresas de tu sector, lo cual te da una ventaja competitiva.

La combinación de recursos de ambas empresas coloca a tu marca en una posición única que otros no pueden igualar, lo que ayuda a ampliar tu alcance.

Consejos para un co-branding eficaz

Para desarrollar una estrategia de marketing promocional eficaz para tus nuevos productos de cobranding, ambas partes deberán aportar sus respectivos recursos para el beneficio de la colaboración.

A continuación, se presentan algunos aspectos importantes que debes tener en cuenta al abordar una nueva asociación de marca y trabajar en el proceso de creación de una campaña de cobranding eficaz.

Crea un nombre de marca memorable

Uno de los primeros pasos para crear una asociación de cobranding eficaz es elegir un método de branding en el que ambas empresas estén de acuerdo. Después de decidir la mejor manera de abordar el branding, necesitas crear un nombre de marca memorable.

Tu empresa quiere asegurarse de que ambas marcas estén bien representadas, y la manera más efectiva de lograrlo es incluir variaciones de ambos nombres de marca en el nuevo nombre.

Enfócate en la comunicación

Si estás participando en una campaña de cobranding con múltiples patrocinadores, la comunicación será aún más importante. En una colaboración de marca con dos o más empresas, es muy fácil que se produzcan malentendidos sobre las expectativas individuales de cada marca y lo que será obligatorio de cada empresa.

Al centrarte en la comunicación, puedes desarrollar una estrategia de cobranding eficaz que incluya cómo se comercializará la nueva marca y qué deberá aportar cada parte de la asociación para asegurar el éxito. Sin comunicación, se desperdiciarán recursos y la campaña podría fracasar.

Comparte recursos

El reparto equitativo de recursos ayudará a garantizar que ambas partes obtengan un buen retorno de tu inversión en la asociación.

Aunque una empresa sea más grande que la otra, ambas deben compartir conocimientos, personal, esfuerzos de marketing, tecnología, etc., de manera que se garantice que una empresa no cargue con todos los costos del desarrollo del producto y la campaña de cobranding.

Aprovechar las redes sociales

En el mundo digitalmente conectado de hoy, uno de los fundamentos del branding es usar las redes sociales para desarrollar tu marca y alcanzar nuevos clientes. Ya sea que uses anuncios dirigidos o campañas de influencers, las redes sociales pueden desempeñar un papel importante en una empresa conjunta de cobranding.

Como se mencionó antes, ambas empresas involucradas en el nuevo producto de cobranding tendrán acceso a los seguidores de las redes sociales de la otra, pero eso no es todo.

Al utilizar las redes sociales como parte de tu estrategia de marketing digital, ambas marcas pueden alcanzar nuevos públicos de clientes potenciales que de otro modo no habrían conocido la marca.

Mantén la imagen de marca

Al final del día, quieres asegurarte de que tu marca conserve su imagen.

Ha habido una serie de esfuerzos de cobranding que dejaron a una marca socia en peor situación debido a un problema con la otra marca. Para evitar algo así, asegúrate de evaluar cuidadosamente las empresas y marcas con las que deseas colaborar para garantizar que puedas mantener la imagen de tu marca durante toda la experiencia.

Prácticas recomendadas para maximizar el ROI con cobranding

Para maximizar el éxito de tu campaña de cobranding, hay algunas prácticas recomendadas que deberías seguir, como:

• Establece objetivos claros: estos deben incluir tanto objetivos para tu marca como para la oportunidad general de cobranding. Con objetivos claros establecidos, tendrás un objetivo cuantificable hacia el cual trabajar, ya sea aumentar las ventas generales en cierta cantidad o alcanzar un cierto número de nuevos clientes. Sin objetivos claros, no habrá manera de evaluar la efectividad de la campaña.
• Establece una asociación sólida: en muchas asociaciones de cobranding, es probable que haya un partner que tenga más que ofrecer, ya sea porque es una marca más conocida o porque tiene un público objetivo más amplio. Pero si ambas partes recuerdan que tienen mucho que ganar de la asociación y acuerdan combinar sus respectivos recursos de manera equitativa, ayudará a establecer una asociación sólida.
• Crea una estrategia de marketing efectiva: ya sea que tu empresa haya estado desarrollando estrategias de cobranding durante años o sea nueva en la publicidad de productos, una estrategia de marketing efectiva es importante. Utilizar recursos de ambas partes será beneficioso para desarrollar una estrategia que aproveche las fortalezas de las dos marcas para destacar el atractivo del nuevo producto.
• Haz un seguimiento del rendimiento: es crucial hacer un seguimiento del rendimiento de tu campaña para asegurarte de que ambas empresas están alcanzando sus metas. Al analizar los datos desde el principio, puedes hacer los cambios necesarios para superar cualquier desafío inicial y asegurarte de que te mantienes dentro del presupuesto.

Logra tus objetivos empresariales con un co-branding exitoso

Ahora que tienes una idea de qué es el cobranding y cómo tu empresa puede trabajar para desarrollar una estrategia de cobranding eficaz, es momento de empezar a considerar posibles marcas asociadas con las que podrías colaborar.

Pero ya sea que ya tengas algunas ideas de cobranding o estés buscando información para desarrollar tu estrategia, Mailchimp tiene los recursos para ayudarte a pasar del concepto a la campaña.

Mailchimp puede proporcionarte la ayuda que necesitas para comenzar con el cobranding o para colaborar con tu equipo de marketing para ajustar una estrategia existente y aumentar el éxito. Mailchimp tiene todas las herramientas y recursos que necesitas para alcanzar tus objetivos empresariales, sean cuales sean.