Beneficios de las alianzas de co-branding
En una encuesta reciente, se encontró que más del 50% de las empresas creen que una colaboración de cobranding puede representar más del 20% de sus ingresos.
Entre los diversos tipos de branding, el cobranding es uno de los métodos más efectivos para ayudar a tu empresa y marca a alcanzar otros niveles.
Mayor reconocimiento de la marca
Si tu empresa opta por desarrollar un producto de cobranding, estarás colocando tu marca junto a otra, lo que significa que tu marca será reconocida por un público objetivo adicional.
Por ejemplo, si desarrollas una campaña de cobranding con una marca que tiene un millón de seguidores en redes sociales, la colaboración se presentará a ese millón de seguidores, algunos de los cuales quizás aún no conozcan tu empresa. Esto puede ser especialmente efectivo para el cobranding local dentro de un mercado específico, como una colaboración de marca con un restaurante local.
Acceso a nuevos mercados
Tu empresa también puede aprovechar el cobranding para acceder a nuevos mercados. Nuevamente, al aprovechar el público objetivo de la otra marca, tu empresa podría alcanzar un mercado completamente nuevo.
Por ejemplo, si tu empresa se asocia con una marca reconocida que apunta a un público más joven, tendrás acceso a un mercado completamente nuevo de clientes potenciales que quizás no conocían tus productos y servicios anteriormente. Al ingresar a este nuevo mercado, puedes incrementar el reconocimiento de tu marca y atraer más atención a tus otras ofertas de productos.
Reputación mejorada de la marca
Si tu empresa es relativamente desconocida, establecer una colaboración de cobranding con una empresa más grande o una marca nacional puede ayudarte a mejorar la reputación de tu propia marca.
La oportunidad de asociar tu marca con la reputación positiva de otra empresa puede ayudar a difundir el conocimiento sobre tu empresa y fomentar la lealtad del cliente y la confianza en la marca de una manera nueva y efectiva.
Ventaja competitiva
Desarrollar una campaña de cobranding con otra empresa puede otorgar a tu marca una ventaja competitiva porque incrementa tu participación en el mercado y amplía tu oferta de productos. Puedes atraer a más clientes que otras empresas de tu sector, lo cual te da una ventaja competitiva.
La combinación de recursos de ambas empresas coloca a tu marca en una posición única que otros no pueden igualar, lo que ayuda a ampliar tu alcance.
Consejos para un co-branding eficaz
Para desarrollar una estrategia de marketing promocional eficaz para tus nuevos productos de cobranding, ambas partes deberán aportar sus respectivos recursos para el beneficio de la colaboración.
A continuación, se presentan algunos aspectos importantes que debes tener en cuenta al abordar una nueva asociación de marca y trabajar en el proceso de creación de una campaña de cobranding eficaz.
Crea un nombre de marca memorable
Uno de los primeros pasos para crear una asociación de cobranding eficaz es elegir un método de branding en el que ambas empresas estén de acuerdo. Después de decidir la mejor manera de abordar el branding, necesitas crear un nombre de marca memorable.
Tu empresa quiere asegurarse de que ambas marcas estén bien representadas, y la manera más efectiva de lograrlo es incluir variaciones de ambos nombres de marca en el nuevo nombre.
Enfócate en la comunicación
Si estás participando en una campaña de cobranding con múltiples patrocinadores, la comunicación será aún más importante. En una colaboración de marca con dos o más empresas, es muy fácil que se produzcan malentendidos sobre las expectativas individuales de cada marca y lo que será obligatorio de cada empresa.
Al centrarte en la comunicación, puedes desarrollar una estrategia de cobranding eficaz que incluya cómo se comercializará la nueva marca y qué deberá aportar cada parte de la asociación para asegurar el éxito. Sin comunicación, se desperdiciarán recursos y la campaña podría fracasar.
Comparte recursos
El reparto equitativo de recursos ayudará a garantizar que ambas partes obtengan un buen retorno de tu inversión en la asociación.
Aunque una empresa sea más grande que la otra, ambas deben compartir conocimientos, personal, esfuerzos de marketing, tecnología, etc., de manera que se garantice que una empresa no cargue con todos los costos del desarrollo del producto y la campaña de cobranding.
Aprovechar las redes sociales
En el mundo digitalmente conectado de hoy, uno de los fundamentos del branding es usar las redes sociales para desarrollar tu marca y alcanzar nuevos clientes. Ya sea que uses anuncios dirigidos o campañas de influencers, las redes sociales pueden desempeñar un papel importante en una empresa conjunta de cobranding.
Como se mencionó antes, ambas empresas involucradas en el nuevo producto de cobranding tendrán acceso a los seguidores de las redes sociales de la otra, pero eso no es todo.
Al utilizar las redes sociales como parte de tu estrategia de marketing digital, ambas marcas pueden alcanzar nuevos públicos de clientes potenciales que de otro modo no habrían conocido la marca.
Mantén la imagen de marca
Al final del día, quieres asegurarte de que tu marca conserve su imagen.
Ha habido una serie de esfuerzos de cobranding que dejaron a una marca socia en peor situación debido a un problema con la otra marca. Para evitar algo así, asegúrate de evaluar cuidadosamente las empresas y marcas con las que deseas colaborar para garantizar que puedas mantener la imagen de tu marca durante toda la experiencia.