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4 conseils de SEO simples pour générer plus d'activité

Christine Darby, fondatrice de Collaborada, partage des astuces simples pour améliorer la visibilité et les conversions.

Collaborada founder Christine Darby

Les petites agences ont souvent du mal à commercialiser leurs propres activités. Avec des délais et des budgets limités, il est difficile de consacrer des ressources à la croissance de votre propre liste client et de votre réputation dans le secteur, même si c'est exactement ce que vous faites pour d'autres personnes.

Christine Darby, fondatrice de Collaborada, a consacré sa carrière à aider les petites entreprises à surmonter ces limitations grâce à trois lettres importantes : SEO.

Si son travail s'étend des remaniements mineurs à drastiques de sites Web aux consultations pour ses clients, ses années dans le secteur l'ont aidée à réaliser à quel point l'optimisation pour la recherche pouvait être simple, et que de petites modifications pouvaient avoir de grandes répercussions.

La plupart des professionnels du marketing savent ce qu'est l'optimisation des moteurs de recherche, mais il est facile de trop compliquer la question. En bref, il s'agit de démontrer une expertise afin que les bonnes personnes vous découvrent et vous embauchent.

"Mon objectif est d'aider les petites entreprises", dit Christine. "Parmi les personnes que j'aide, beaucoup n'ont pas de budgets conséquents. Mais, souvent, une ou deux petites modifications sur leur site suffisent à les faire avancer."

Christine partage ses quatre meilleurs conseils pour améliorer rapidement la visibilité et les conversions pour l'entreprise de votre client ou la vôtre.

Use plain language

1. Utiliser des termes clairs

Les mots-clés constituent un élément essentiel du SEO, mais d'après Christine, il peut être plus pertinent d'expliquer les choses de façon aussi claire que possible plutôt que d'utiliser le jargon du secteur.

"Les gens utilisent parfois des termes recherchés et techniques", précise-t-elle. "Je vais donc demander : que dirait-on dans un langage lambda ?" Puis ils me le disent et tout devient clair. C'est là que nous commençons à trouver des mots-clés."

Avant de commencer à écrire ou à modifier les mots utilisés sur un site Web (y compris le backend), essayez d'écrire :

  • Ce que fait votre entreprise
  • Pourquoi les gens devraient-ils vous embaucher

Utilisez le langage qui serait celui de votre client idéal lorsqu'il chercherait à résoudre un problème clé. Et faites en sorte que les choses restent simples. Cela vous permettra de vous rapprocher des mots que les gens utilisent lors de leur recherche. Le texte sera ainsi plus clair et le site proposera des mots-clés pertinents.

Write descriptive title tags

2. Écrire des balises de titre descriptives

Les balises de titre sont un texte descriptif qui doit indiquer aux personnes ce que contiendra la page. Elles constituent une partie importante du SEO et contribuent à un meilleur classement. Que les visiteurs les voient dans leur page des résultats du moteur de recherche (search engine results page, SERP) ou bien en survolant un onglet avec leur souris avant de le parcourir, ce texte doit les informer des éléments présents sur la page.

"Les visiteurs du site doivent être en mesure de discerner clairement ce que vous faites et qui vous êtes", précise Christine.

C'est pourquoi les mêmes conseils pour un langage clair et ciblé s'appliquent ici.

Elle a proposé ses services de consultation à K40 Electronics concernant leur besoin de balises de titre plus claires et plus descriptives, et ils ont constaté un résultat rapide.

"Notre visibilité sur les moteurs de recherche a radicalement changé", indique Rachel Clark, vice-présidente des ventes et du marketing chez K40. "Nous sommes désormais dans les résultats de recherche de première page pour divers type de recherches relatives à nos produits."

Put the right stuff on your homepage

3. Présentez les bons éléments sur votre page d'accueil

Christine a remarqué que de nombreuses entreprises utilisent la page d'accueil de leur site Web uniquement comme une vitrine esthétique.

"Beaucoup de personnes se concentrent sur la conception, mais vous voulez que votre page d'accueil participe à votre activité. Il s'agit souvent de la page la plus visitée et celle avec le plus de backlinks. Donc si les gens atterrissent sur cette page, vous devez leur donner une raison de le faire", dit-elle.

En dehors des informations descriptives de base sur votre entreprise, la page d'accueil doit permettre aux visiteurs d'explorer votre site Web.

Dans le domaine du SEO, ceci est fait par le biais de liens hypertextes appelés texte d'ancrage. Ce texte doit comporter des mots-clés qui indiquent ce que la personne verra si elle clique sur le lien, et il doit être plus explicite que le simple "Cliquez ici".

Un appel à l'action, ou CTA, désigne le terme utilisé pour le texte d'ancrage sur un bouton avec un hyperlien, sur lequel une personne clique pour réaliser une action, comme "En savoir plus", "Postuler maintenant" ou "Nous contacter".

Christine suggère de réfléchir soigneusement à ce que les gens pourraient venir faire sur votre site Web, et de proposer cette possibilité directement sur la page d'accueil. Elle a pu constater que cette simple modification avait généré d'excellents résultats.

La Corlears School, une école maternelle et élémentaire privée à New York, souhaite augmenter le nombre de candidatures d'élèves chaque année. Sur le site de l'école, Christine a donc ajouté des CTA qui donnent aux parents actuels et éventuels un moyen clair de savoir comment postuler.

Ces modifications ont donné lieu à 30 % d'augmentation dans les candidatures d'élèves. Depuis, l'école met à jour son CTA en fonction de ses objectifs saisonniers.

Focus on users, not search engines

4. Concentrez-vous sur les utilisateurs, et non sur les moteurs de recherche

Même si votre objectif est d'optimiser la recherche, il s'agit surtout de rendre votre site Web utile et consultable par des personnes réelles. Lorsque vous donnez la priorité à un langage clair, à une navigation intelligente et à un contenu de qualité, vous obtenez des résultats.

Les clients de Christine en ont fait l'expérience. "Avant Collaborada, le trafic de notre site Web était limité aux clients existants, mais désormais, le trafic organique et les demandes de renseignements explosent", commente Jason R. Self, directeur des opérations chez Dimensional Engineering. "Après le lancement du nouveau site, les prospects qualifiés qui nous contactaient via notre site Web ont généré environ 250 000 $ de nouvelles opportunités."

Que vous soyez un entrepreneur individuel de marketing ou que vous fassiez partie d'une agence, vous ne pouvez pas être partout à la fois. Mais un site Web optimisé fonctionne 24h/24 et dans le monde entier pour aider davantage de clients à vous trouver.

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