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4 consejos sencillos de SEO para hacer más negocios

Christine Darby, fundadora de Collaborada, comparte algunas tácticas fáciles para mejorar la visibilidad y las conversiones.

Collaborada founder Christine Darby

Es muy común que las agencias pequeñas se peleen con el marketing de sus propias empresas. Con tiempo y presupuesto limitados, es difícil dedicar recursos a aumentar tu propia lista de clientes y la reputación en el sector, incluso si eso es exactamente lo que haces para otras personas.

Christine Darby, fundadora de Collaborada, ha hecho carrera ayudando a las pequeñas empresas a superar estas limitaciones a través del poder de tres letras importantes: SEO.

Aunque su trabajo va desde pequeñas a drásticas revisiones de los sitios web y la consultoría para sus clientes, sus años en el sector le han ayudado a darse cuenta de que la optimización para la búsqueda puede ser simple y que, a veces, los pequeños cambios pueden dar grandes resultados.

La mayoría de los profesionales del marketing saben qué es la optimización del motor de búsqueda, pero es fácil complicar demasiado el tema. Al final, se trata de demostrar la experiencia para que la gente adecuada te descubra y te contrate.

"Mi objetivo es ayudar a las pequeñas empresas", dice Christine. "Muchas de las personas a las que ayudo no tienen grandes presupuestos. Pero un par de ajustes en su sitio web son suficientes para llevarlos al siguiente nivel".

Christine comparte sus 4 mejores consejos para aumentar rápidamente el descubrimiento y las conversiones para tu empresa o la de tu cliente.

Use plain language

1. Usa un lenguaje llano

Las palabras clave son un tema importante en SEO, pero Christine dice que puede ser mejor explicar las cosas en los términos más claros posibles que inyectar la jerga del sector.

"A veces, la gente usa términos de alto nivel técnico", nos dice. "Entonces me pregunto cómo se diría de manera sencilla. Y cuando me lo explican, me queda claro. Aquí es donde empezamos a encontrar palabras clave".

Antes de empezar a escribir o editar cualquiera de las palabras utilizadas en un sitio web (lo que incluye el motor), intenta escribir:

  • Qué hace tu negocio
  • Por qué la gente te debe contratar

Utiliza el idioma que los clientes ideales usarían al intentar resolver un problema clave. Y mantén las cosas simples. Esto te ayudará a acercarte a las palabras que la gente usa cuando realiza una búsqueda. A su vez, el texto será más claro y el sitio tendrá palabras clave significativas.

Write descriptive title tags

2. Escribe etiquetas de título descriptivas

Las etiquetas de título son un texto descriptivo que debe decirle a la gente qué esperar en una página. Son una parte importante del SEO y ayudan con la clasificación. Tanto si los visitantes lo ven en su página de resultados de motores de búsqueda (SERP) como si es al pasar sobre una pestaña antes de entrar en ella, este texto debe informarles sobre lo que hay en la página.

"Los visitantes del sitio deben poder discernir claramente lo que haces y quién eres", dice Christine.

Por esta razón, aquí se aplica la misma orientación para el idioma claro y personalizado.

Ella asesoró a K40 Electronics acerca de su necesidad de usar etiquetas de título más claras y descriptivas, y vieron un impacto rápido.

"Cambiamos de forma espectacular nuestra visibilidad en los motores de búsqueda", dice Rachel Clark, vicepresidenta de ventas y marketing en K40. "Ahora disfrutamos de resultados de búsqueda en primera página para una amplia variedad de búsquedas relacionadas con nuestros productos".

Put the right stuff on your homepage

3. Pon las cosas adecuadas en tu página de inicio

Christine ha observado que muchas empresas usan la página de inicio de su sitio web simplemente como una exhibición estética.

"Mucha gente va por el diseño, pero tú quieres que la página web te funcione. Normalmente va a ser tu página más visitada y la que tiene una mayor cantidad de vínculos de retroceso. Así que, si la gente aterriza en esa página, debes darles algo hacer", dice.

Aparte de proporcionar información descriptiva básica sobre tu negocio, la página principal debe dar a las personas las oportunidades adecuadas para explorar tu sitio web.

En términos de SEO, esto se hace a través de palabras con hipervínculos llamadas texto de anclaje. Este texto debe mostrar palabras clave que indiquen lo que la persona verá si hace clic en el enlace y debe ser más descriptivo que un simple "Haz clic aquí".

Una llamada a la acción, o CTA, es el término para denominar al texto de anclaje en un botón con hipervínculo en el que una persona hace clic para llevar a cabo una acción como "Más información", "Suscríbete ahora" o "Contacta con nosotros".

Christine sugiere pensar cuidadosamente sobre el motivo por el que la gente acude a tu sitio web y proporcionar esa ruta directamente en la página de inicio. Ha visto que este cambio da buenos resultados.

Corlears School, una escuela infantil y elemental privada de Nueva York, quería aumentar el número de matriculaciones que recibe cada año. Así que, en el sitio web de la escuela, Christine añadió una llamada a la acción que proporcionaba a los padres potenciales y a los actuales una ruta clara para saber cómo hacer la matrícula.

Estos cambios dieron lugar a un aumento del 30 % en las matriculaciones. Ahora, la escuela actualiza sus llamadas a la acción en función de sus objetivos estacionales.

Focus on users, not search engines

4. Céntrate en los usuarios, no en los motores de búsqueda

Incluso si tu objetivo es optimizarlo para las búsquedas, el objetivo es que tu sitio web sea útil y fácil de usar para la gente real. Al priorizar el lenguaje claro, la navegación inteligente y el contenido valioso, se consiguen resultados.

Los clientes de Christine han descubierto que esto es verdad. "Antes de Cooperada, nuestro tráfico en el sitio web se limitaba a los clientes existentes, pero ahora el tráfico orgánico y las consultas están por las nubes", dice Jason R. Self, director de operaciones en Dimensional Engineering. "Después de lanzar el nuevo sitio, los clientes potenciales cualificados que se pusieron en contacto con nosotros a través de nuestro sitio web dieron lugar a aproximadamente 250 000 USD en nuevas oportunidades".

Si eres un emprendedor de marketing por tu cuenta o eres parte de una agencia, no puedes estar en todas partes a la vez. Pero un sitio web optimizado funciona todo el día y por todo el mundo para ayudarte a encontrar más clientes.

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