La création de contenu n’est que la moitié du chemin. Le plus grand défi consiste à amener les gens à voir votre travail. Toutes ces heures passées à perfectionner cet article de blog, cette vidéo ou cette infographie sont perdues si personne ne les découvre. Et c’est souvent le cas lorsque votre contenu reste simplement sur votre site Web, attendant d’être trouvé.
Le content seeding change la donne. Au lieu d’espérer que les gens tombent par hasard sur votre travail, vous le mettez directement sous leurs yeux. Vous choisissez les bons endroits en ligne où votre audience idéale se trouve déjà et vous y partagez votre contenu.
L’astuce consiste à savoir exactement où et comment planter ces graines pour obtenir une croissance maximale. Découvrons les stratégies qui aideront votre contenu, et votre marque, à se faire remarquer partout où cela compte.
Types de content seeding
La beauté du content seeding réside dans sa flexibilité et son adaptabilité à vos objectifs. Que vous soyez débutant ou que vous cherchiez à amplifier votre portée, il existe une stratégie qui vous convient. Voici quelques façons de tirer parti du content seeding pour votre marque.
Content seeding de base
Le content seeding de base commence avec ce que vous avez déjà. Vous publiez du contenu sur votre site Web, vous en faites la promotion sur vos comptes sociaux existants, puis vous répétez l’opération avec le contenu suivant. Pour élargir encore davantage votre audience, vous pouvez également collaborer avec un ou deux influenceurs ou partenaires.
Cette approche est idéale pour les petites entreprises, les start-ups ou toute personne qui se lance dans le marketing de contenu. Elle permet de simplifier et de faciliter la gestion tout en donnant un coup de pouce à votre contenu. De plus, vous pouvez tirer parti de votre succès en ajoutant progressivement d’autres types de contenu, canaux et partenaires.
Seeding avancé
Le seeding avancé permet de présenter votre contenu à une audience beaucoup plus large. Au lieu de vous limiter à vos canaux habituels, vous utilisez toutes les plateformes appréciées par votre audience. Vous vous associez également à des influenceurs, des affiliés et des marques complémentaires afin de partager votre contenu sur plusieurs canaux. Vous pouvez également y ajouter quelques activités de promotion payantes.
Les approches avancées de seeding sont un excellent choix si vous disposez des ressources nécessaires. Elles permettent de couvrir un champ très large tout en restant stratégiques quant à l’endroit et la manière dont vous partagez votre contenu. C’est la suite logique après avoir établi une base solide grâce au seeding de base et être prêt à élargir votre audience.
Approches spécialisées
Au-delà du seeding basique et avancé, il existe des tactiques spéciales qui peuvent aider votre contenu à se démarquer, telles que :
- Cadeaux de produits : vous envoyez gratuitement vos produits aux créateurs de contenu, sans aucune condition. Lorsqu’ils apprécient ce que vous leur envoyez, ils partagent souvent leurs réactions sincères avec leurs abonnés.
- Création d’une communauté : vous créez des espaces où votre audience peut interagir avec votre contenu et échanger entre elle. Lorsque les gens ont un lieu où se retrouver, ils tissent des liens plus étroits avec votre marque et invitent d’autres personnes à les rejoindre.
- Promotion par les employés : vous demandez aux membres de votre équipe de partager le contenu de l’entreprise avec leurs amis et leur famille. Les publications provenant de personnes réelles ont tendance à attirer davantage l’attention que les messages de marque. De plus, vous touchez des personnes qui n’auraient peut-être pas découvert votre marque autrement.
Ces approches spécialisées fonctionnent mieux lorsqu’elles sont associées à vos principaux efforts de content seeding. Elles nécessitent une planification supplémentaire, mais offrent souvent un retour sur investissement plus élevé que les méthodes de marketing classiques.
Avantages des campagnes de content seeding
Les campagnes de content seeding offrent de nombreux avantages qui peuvent aider votre marque à se développer et à prospérer. Voici quelques-uns de leurs principaux atouts.
- Augmenter la notoriété de la marque : le content seeding aide à attirer de nouveaux clients vers votre marque. Chaque élément de contenu que vous diffusez agit comme un ambassadeur de marque, rendant votre entreprise plus familière à une audience plus large.
- Renforcer votre crédibilité et la confiance : lorsque votre contenu est partagé par des influenceurs sur les réseaux sociaux, des partenaires ou même vos propres employés, il semble plus authentique et digne de confiance. Cela renforce votre réputation et incite les gens à croire davantage en ce que vous proposez.
- Générer du trafic ciblé : un référencement stratégique garantit que votre contenu atterrit là où votre audience se trouve déjà. De cette façon, vous n’attirez pas seulement des clics aléatoires, vous attirez des personnes qui sont véritablement intéressées par vos produits.
Les meilleurs canaux médiatiques pour des campagnes de seeding réussies
Une stratégie de content seeding bien équilibrée utilise différents types de canaux. Idéalement, vous devriez commencer par vos propres canaux afin de construire une base solide, puis étendre votre portée grâce à des efforts payants et collaboratifs. Voici où vous devriez envisager de placer votre contenu.
Canaux détenus
Les canaux détenus vous permettent de contrôler entièrement la manière dont votre contenu apparaît et le moment où il est publié. Bien qu’ils touchent principalement des personnes qui vous connaissent déjà, ils sont importants pour héberger le contenu original que vous partagerez ailleurs.
Exemples :
- Votre site web et votre blog
- Votre liste d’adresses e-mail
- Vos comptes sur les réseaux sociaux
- Groupes ou forums que vous gérez
- L'application de votre entreprise
Canaux payants
Les canaux payants vous aident à atteindre des audiences spécifiques en payant pour leur placement. Cela vous donne accès à des audiences établies qui seraient difficiles à atteindre de manière organique, en particulier lorsque vous débutez.
Exemples :
- Publicité sur les réseaux sociaux
- Contenu sponsorisé sur les sites Web du secteur
- Mentions dans les lettres d’information payantes
- Partenariats avec des influenceurs
- Réseaux d’affiliation
Canaux collaboratifs
Les canaux collaboratifs impliquent un partenariat avec d’autres personnes qui partagent votre contenu avec leur audience. Ces relations sont généralement basées sur un bénéfice mutuel plutôt que sur un paiement direct.
Exemples :
- Échanges de contenu entre partenaires
- Podcasts ou vidéos co-créés
- Programmes d'ambassadeurs de marque
- Guest posts sur des blogs connus
- Reprises par la communauté
Types de contenu de seeding les plus efficaces
Tous les contenus ne se prêtent pas aussi bien au seeding. Certains formats se propagent naturellement plus loin et suscitent davantage d’engagement. Voici les types les plus efficaces à utiliser dans vos campagnes.
Billets et articles de blog
Les articles de blog et les publications sont des éléments essentiels de votre stratégie de content seeding. Ils vous permettent d’approfondir certains sujets et de mettre en avant votre expertise. Vous souhaitez que vos articles de blog se répandent comme une traînée de poudre ? Concentrez-vous sur la résolution de problèmes concrets auxquels les gens sont confrontés au quotidien, puis positionnez occasionnellement vos produits comme la solution incontournable.
Publiez d’abord vos articles sur vos propres sites Web, mais ne vous arrêtez pas là. Recherchez des opportunités de publier des guest posts sur des blogs populaires dans votre secteur, où votre audience passe son temps. Ne négligez pas les plateformes communautaires en ligne telles que Reddit et Quora. N’oubliez pas de vous concentrer sur l’utilité plutôt que sur la promotion afin d’éviter d’enfreindre les règles de la communauté.
Publications sur les réseaux sociaux
Les publications sur les réseaux sociaux sont rapides à créer et encore plus faciles à partager. Elles sont plus efficaces lorsqu’elles sont conçues spécifiquement pour chaque plateforme plutôt que de publier le même contenu partout. Par exemple, les carrousels d’images fonctionnent bien sur Instagram, tandis que les courtes vidéos obtiennent plus de vues sur TikTok.
Si le contenu original est indispensable, pensez également à utiliser les réseaux sociaux pour promouvoir le contenu de votre site Web. Transformez les longs articles de blog en contenu snackable qui donnera envie à votre audience d’en savoir plus. Un seul article peut alimenter plusieurs semaines de publications intéressantes, chacune mettant en avant une idée, une statistique ou une anecdote différente.
Infographies
Les infographies attirent l’attention dans les flux encombrés et communiquent les idées plus rapidement que le texte seul ne pourrait jamais le faire. Mais elles ne peuvent déployer toute leur magie que si vous gardez le message et le design simples. Concentrez-vous sur un seul sujet précis au lieu d’essayer de couvrir trop de domaines. Présentez vos idées à l’aide d’un flux visuel clair, avec des couleurs vives et des icônes tout au long du document.
Les infographies bien conçues fonctionnent partout où vous les placez. Elles attirent l’attention sur les réseaux sociaux, donnent vie aux livres blancs et sont largement partagées en privé. Le plus intéressant ? D’autres sites Web republient souvent les infographies, ce qui vous apporte de précieux backlinks et fait connaître votre marque à une toute nouvelle audience.
Vidéos et podcasts
Les vidéos et les podcasts se démarquent parmi la masse d’informations disponibles en ligne. Ils attirent rapidement l’attention et la retiennent plus longtemps que la plupart des autres formats de contenu.
Les vidéos courtes, d’une durée de 60 secondes, sont idéales pour être diffusées sur les plateformes. Si vous avez plus à dire, divisez votre message en une série de clips courts. Si vous souhaitez créer des vidéos longues, publiez-les sur votre site Web, puis partagez des extraits sur les réseaux sociaux avec un lien vers la version complète.
Pour les podcasts, concentrez-vous sur des sujets spécifiques qui intéressent particulièrement votre audience plutôt que d’essayer de plaire à tout le monde. Collaborez avec des invités qui ont leur propre audience. Lorsqu’ils partagent vos épisodes, vous touchez instantanément de nouvelles personnes qui font déjà confiance aux recommandations de vos invités.
Contenu généré par l'utilisateur
Le contenu généré par les utilisateurs (CGU) provient des clients quotidiens, du marketing d’influence et des programmes d’ambassadeurs de marque. C’est le Saint Graal du marketing : des voix authentiques qui célèbrent votre marque sans paraître forcées ou scriptées. Le CGU le plus efficace comprend les avis clients, les photos de produits, les vidéos de déballage et les clips de marketing d’attraction.
Encouragez activement votre audience à publier son propre contenu. Lancez des défis amusants avec des hashtags, organisez des concours attrayants ou contactez simplement vos plus grands fans pour leur demander de vous raconter leur histoire. Donnez aux influenceurs la possibilité d’être eux-mêmes en leur envoyant des produits accompagnés d’un simple « Nous aimerions connaître votre avis » plutôt que d’un script.
Modèle pour votre stratégie marketing de content seeding
Vous souhaitez que votre contenu soit remarqué et partagé ? Suivez ce plan détaillé pour élaborer une stratégie solide de content seeding pour votre marque.
Étape n° 1 : définir vos objectifs en matière de marketing de contenu
Pour commencer, définissez clairement vos objectifs en vous demandant à quoi ressemble le succès pour votre marque. Cherchez-vous à :
- Faire davantage connaître votre marque ?
- Augmenter le trafic vers le site Web de votre entreprise ?
- Stimuler les ventes directes de produits spécifiques ?
Soyez aussi précis que possible dans vos objectifs. Au lieu de simplement « augmenter le nombre d’abonnés », visez plutôt « augmenter le nombre d’abonnés Instagram de 25 % au cours du prochain trimestre ». Ensuite, consignez vos objectifs par écrit et partagez-les avec toutes les personnes impliquées dans vos efforts de content seeding.
Étape n° 2 : tirer parti des partenariats, des influenceurs et des affiliés
Élargissez votre audience en vous associant à d’autres acteurs qui disposent déjà du public que vous recherchez, notamment :
- Les marques qui correspondent à vos offres mais qui ne sont pas en concurrence directe avec vous.
- Nano-influenceurs et micro-influenceurs avec des communautés très engagées
- Les spécialistes du marketing affilié qui adorent parler de votre marque autour d’eux
Lorsque vous recherchez un partenaire, considérez cela comme une chasse au trésor. Faites des recherches dans votre secteur, parcourez les réseaux sociaux et jetez un œil à ce que font les autres marques. Dressez une liste des partenaires potentiels qui pourraient vous convenir.
Lorsque vous prenez contact, personnalisez votre message. N’envoyez pas de message copié-collé. Montrez-leur précisément en quoi une collaboration pourrait être bénéfique pour vous deux. Et avec les influenceurs ? Ne soyez pas un inconnu. Interagissez d’abord avec leur contenu. Aimez leurs publications et laissez des commentaires pour prouver que vous êtes réellement intéressé.
Pour les affiliés, faites-leur une offre qu’ils ne peuvent pas refuser. Offrez-leur des incitations équitables pour faire passer le message et assurez-vous qu’ils disposent de tous les outils nécessaires pour promouvoir votre marque.
Étape n° 3 : déterminer les emplacements de content seeding
Les campagnes de content seeding consistent à être présent aux bons endroits. Cela signifie que vous devez savoir où votre audience passe son temps en ligne.
Pour ce faire, découvrez les lieux de rencontre numériques de chaque groupe cible à l’aide des tactiques suivantes :
- Interrogez directement vos clients actuels
- Consultez Google Analytics pour voir quels sites Web vous renvoient du trafic
- Utilisez des outils tels que BuzzSumo pour voir où des contenus similaires sont partagés
- Demandez à votre équipe commerciale où elle trouve des clients potentiels en ligne
- Vérifiez les hashtags et les sujets tendance liés à votre secteur d’activité
Au cours de vos recherches, gardez à l’esprit que votre audience pourrait vous surprendre. Une entreprise technologique B2B (business-to-business) pourrait trouver son audience sur LinkedIn, mais aussi très engagée dans certaines communautés Slack spécifiques.
Commencez par 3 à 5 canaux clés pour une stratégie marketing de base, dont l’un devrait être votre site Web. Pour une approche plus avancée, vous pouvez passer à 6 à 8 canaux. Mais voici le hic : n’ajoutez d’autres canaux que si vous êtes réellement en mesure de créer un contenu de haute qualité et engageant pour chaque plateforme et chaque groupe cible pertinent.
Étape n° 4 : adapter et créer du contenu pour chaque canal
Lorsque vous créez du contenu pour différents canaux, vous ne vous contentez pas de recycler le même message. L’idée est de créer des expériences uniques adaptées à chaque plateforme. Sur votre chaîne YouTube, vous pouvez partager une analyse détaillée du secteur. Sur TikTok, cette même analyse devient une vidéo explicative dynamique de 30 secondes. Instagram pourrait accueillir une belle infographie.
Cependant, ne vous contentez pas de réutiliser du contenu. Créez du contenu original qui aide ou divertit véritablement votre audience. Trouvez des sujets en restant à l’écoute de ce dont parle votre public. Lisez les e-mails du service client, consultez les discussions sur les réseaux sociaux et explorez la section commentaires de votre blog pour trouver des idées. Ensuite, laissez le rythme, le style et les règles tacites de votre plateforme cible guider le processus de création de contenu.
Étape n° 5 : diffuser du contenu authentique
Il est maintenant temps de diffuser votre contenu. Lorsque vous effectuez du content seeding, l’authenticité est primordiale. Personne n’aime se sentir trompé, vous devez donc être très clair sur vos relations avec les marques, les influenceurs et les autres partenaires.
Divulguez toujours vos relations avec les marques, les contenus sponsorisés et les publications d’influenceurs. Utilisez des mentions claires telles que #publicité ou #sponsorisé pour vous protéger et garantir la transparence. Suivez les exigences en matière de divulgation sur les différentes plateformes : ce qui fonctionne sur Instagram ne convient pas forcément à LinkedIn.
N’oubliez pas qu’un seul message trompeur peut détruire la crédibilité que vous avez mis tant d’efforts à construire. Privilégiez toujours la transparence plutôt que le gain à court terme.
Principaux points à retenir
- Faites connaître votre contenu : ne comptez plus sur le hasard pour que les gens vous trouvent : placez stratégiquement votre contenu là où votre audience se trouve en ligne.
- Choisissez judicieusement votre stratégie : commencez par 1 ou 2 canaux, puis passez à des approches multiplateformes avancées à mesure que votre marque se développe.
- Exploitez plusieurs canaux : combinez les canaux propres, payants et collaboratifs pour maximiser votre portée.
- Adaptez-vous à chaque plateforme : créez du contenu pour chaque canal plutôt que de publier la même chose sur plusieurs plateformes.
- Soyez authentique et transparent : informez toujours votre audience des promotions payantes et autres détails relatifs au parrainage afin de protéger la crédibilité de votre marque.