Génération de leads sur LinkedIn : 7 stratégies pour réussir

LinkedIn est-il une bonne plateforme pour la génération de leads ?

Oui, LinkedIn est une excellente plate-forme pour générer des leads. Les leads LinkedIn ont la cote dans le domaine du marketing B2B .

En parallèle, de nombreuses personnes n’ont pas de stratégie efficace de génération de leads sur LinkedIn. Elles ne consacrent souvent pas assez de temps à leurs outils de génération de leads sur LinkedIn, comme les annonces de reciblage. Bien que beaucoup aiment utiliser les annonces Facebook dans le cadre de campagnes multicanal, LinkedIn est souvent négligé, car les gens l’associent instinctivement à la recherche d’emploi.

Bien que LinkedIn puisse évidemment être utilisé pour réseauter avec d’autres personnes dans votre domaine et trouver un emploi, il peut aussi être un outil marketing très puissant. De nombreuses personnes qui utilisent LinkedIn occupent des postes de direction dans leur entreprise, ce qui signifie qu’elles ont une grande influence sur les décisions d’achat.

Si vous souhaitez élargir votre marché pour vos produits et services, vous devez utiliser LinkedIn. Vous pouvez entrer en contact avec des personnes dans différentes entreprises qui prennent des décisions d’achat, ce qui peut faciliter la conclusion de contrats. Pour ces raisons, vous devriez utiliser LinkedIn comme plate-forme de génération de leads.

Outils de génération de leads sur LinkedIn

Si vous souhaitez utiliser LinkedIn pour générer des leads, plusieurs outils sont à votre disposition.

Vous devez vous assurer de tirer le meilleur parti des outils que vous utilisez, c’est pourquoi il est important d’avoir une stratégie diversifiée. Voici quelques-uns des outils de génération de leads sur LinkedIn que vous pouvez utiliser :

Contenu sponsorisé

l’un des plus importants est le contenu sponsorisé. Essentiellement, vous payez LinkedIn pour rendre votre contenu plus visible. Si vous souhaitez que votre contenu atteigne un maximum de personnes rapidement, le contenu sponsorisé pourrait être la solution idéale.

Avec le contenu sponsorisé, vous utiliserez LinkedIn pour partager des articles et des billets de blog avec votre audience cible. Tout comme vous pourriez payer pour placer un article à un emplacement stratégique sur Facebook, vous pouvez faire de même avec une annonce de génération de leads sur LinkedIn. En utilisant le contenu sponsorisé, vous faciliterez l’expansion de votre visibilité en ligne.

Formulaires Lead Gen LinkedIn

Vous pouvez également profiter des formulaires de génération de leads LinkedIn. Il s’agit d’un document qui facilite au maximum la collecte d’informations sur des leads qualifiés. Ces formulaires sont pré-remplis avec de nombreuses données de profil LinkedIn, ce qui vous permet de contacter ces personnes rapidement et facilement. Ainsi, vous pouvez cibler des personnes qui ont déjà manifesté un intérêt pour les produits et services que vous proposez, ce qui pourrait vous aider à augmenter votre taux de conversion.

Vous devez vous assurer de tirer le meilleur parti de votre investissement marketing, alors réfléchissez bien aux informations que vous collectez via ces formulaires et aux personnes que vous ciblez.

7 stratégies de génération de leads sur LinkedIn

Il est clair que LinkedIn peut être un outil important si vous cherchez à étendre votre portée en marketing digital, mais vous devez bien réfléchir aux stratégies que vous employez.

Voici quelques-uns des conseils les plus importants à suivre si vous souhaitez étendre votre portée en marketing digital :

Commencez par vos employés

Si vous souhaitez maximiser les résultats de votre stratégie marketing sur LinkedIn, la première chose à faire est de commencer par vos employés.

Vous devez encourager vos employés à utiliser LinkedIn. Ensuite, incitez-les à partager des informations sur les produits et services offerts par l’entreprise. Ils peuvent le faire via leur propre fil d’actualités LinkedIn ou utiliser les groupes et pages LinkedIn pour promouvoir votre entreprise.

Il est possible que vos employés aient déjà un réseau très étendu sur LinkedIn. Certains de leurs contacts pourraient travailler dans un secteur d’activité qui bénéficierait de vos produits et services, c’est pourquoi vous devriez les encourager à partager des informations sur l’entreprise.

En particulier, si vous avez des employés occupant des postes de direction, ils doivent être investis dans la mission de l’entreprise. En partageant des informations sur les produits et services de votre entreprise, vous pouvez générer davantage de leads.

Optimisez la page LinkedIn de votre entreprise

Vous devez également optimiser la page LinkedIn de votre entreprise. Il n’y a jamais de seconde chance de faire une première impression. Si quelqu’un s’intéresse aux produits et services que vous proposez, il visitera probablement la page LinkedIn de votre entreprise pour obtenir plus d’informations.

Votre page LinkedIn doit laisser une impression positive aux clients et prospects potentiels. Portez une attention particulière à la structure de la page. Assurez-vous qu’elle présente l’entreprise sous un jour favorable. Veillez à mettre régulièrement la page à jour si vous souhaitez que les leads contactent votre entreprise pour obtenir plus d’informations.

Engagez-vous

En plus d’avoir un profil solide, vous devez interagir avec les autres utilisateurs du site. Si vous remarquez que quelqu’un a visité votre page pour en savoir plus sur votre entreprise, vous devriez envisager de le contacter avec des messages personnalisés pour connaître son avis.

Si quelqu’un envoie un message à votre entreprise via LinkedIn pour demander plus d’informations, assurez-vous de lui répondre aussi rapidement que possible. Si une personne laisse un commentaire sur l’une de vos publications, pensez à lui répondre et à essayer d’engager une conversation. En interagissant avec les utilisateurs sur LinkedIn, vous aurez plus de facilité à générer des leads et à augmenter votre taux de conversion.

Créer une stratégie de contenu

Lorsque vous vous lancez sur LinkedIn, vous devez vous assurer d’avoir une stratégie de contenu solide. Quel type de contenu souhaitez-vous partager ? À quelle fréquence voulez-vous publier ? Il existe différents types de contenus que vous pouvez partager sur LinkedIn.

Par exemple, vous pouvez avoir des mises à jour rapides à partager avec vos abonnés. Vous pouvez également publier des articles plus longs de temps à autre. Il se peut même que vous souhaitiez partager des articles invités de temps en temps. Il est important de bien réfléchir aux types de produits et services que vous proposez. Ensuite, assurez-vous que votre stratégie de contenu soit alignée avec vos objectifs.

Contenu sponsorisé

En parlant de contenu sponsorisé, il peut être intéressant de publier du contenu sponsorisé sur votre page LinkedIn de temps en temps. Le contenu sponsorisé est important, car il peut vous aider à positionner votre entreprise comme une autorité dans votre domaine. Si d’autres personnes vous demandent de partager du contenu sur votre page LinkedIn, cela montre que votre entreprise est l’une des leaders de votre secteur d’activité.

De plus, vous pouvez envisager de payer quelqu’un d’autre pour qu’il partage du contenu sur ses propres pages. Si vous souhaitez élargir votre marché cible, vous devez exposer votre contenu à un plus grand nombre de personnes. L’une des façons d’y parvenir est de partager du contenu sponsorisé sur d’autres pages.

Alignez votre marketing

Assurez-vous que tous vos objectifs marketing sont bien alignés. Même si vous vous concentrez sur votre stratégie marketing sur LinkedIn, il est important de réfléchir aux autres canaux marketing que vous utilisez.

Par exemple, vous pourriez avoir une campagne d’e-mail marketing en cours ou une campagne sur Facebook. Vous devez vous assurer que toutes vos méthodes marketing sont bien alignées. Si votre campagne marketing vous disperse dans plusieurs directions, il vous sera difficile de présenter une voix de marque cohérente. Cela pourrait rendre la conclusion des affaires plus compliquée.

Connaissez vos KPI

Enfin, assurez-vous de bien connaître vos indicateurs de performance clés (KPI). Comment savoir quelles tactiques marketing fonctionnent bien et lesquelles ne sont pas efficaces ? Vous devez identifier les métriques qui sont les plus importantes pour vous.

Vous souciez-vous du nombre de personnes qui lisent certains articles ? Ou êtes-vous plus intéressé par votre taux de clics ?

Vous pourriez également être intéressé par le suivi du nombre d’abonnés que vous avez. Vous devez déterminer quelles métriques définiront le succès de votre stratégie de marketing digital. De cette manière, vous pourrez identifier ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas et ce que vous devez faire pour positionner votre campagne sur la voie du succès.

Incitez les utilisateurs de LinkedIn à s’inscrire à votre newsletter

Si vous souhaitez tirer le meilleur parti de votre campagne marketing sur LinkedIn, vous devriez encourager les utilisateurs de LinkedIn à s’inscrire à votre newsletter. Cela vous permettra de faire progresser plus facilement les leads dans l’entonnoir de vente.

Chez Mailchimp, nous disposons de divers outils et techniques pour vous aider à obtenir plus d’inscriptions à votre newsletter. Contactez-nous dès aujourd’hui pour en savoir plus sur la manière dont nous pouvons vous aider à augmenter votre taux de conversion.