1. Étude de marché
Faire une étude de marché est crucial pour toute entreprise, et ce peu importe la nature de son client. Elle vous permettra de repérer les niches du marché, d'identifier les besoins de votre clientèle et de faire une analyse concurrentielle. Vous devez donc déterminer les problèmes auxquels font face vos clients afin de créer un produit ou service qui sauront satisfaire correctement leurs besoins.
Grâce à une étude de marché, vous aurez une idée plus claire de l'identité de vos clients, ainsi que de leurs difficultés et attentes. Elle vous apportera aussi des informations sur vos concurrents, telles que leurs réussites et leurs échecs.
Vous devez avoir une idée claire de votre client idéal ; c'est ce que l'on appelle un buyer persona. Dans le cas du marketing B2C, il prendra la forme d'une entreprise ou d'un organisme. Cette recherche doit être complétée par la collecte de données démographiques, des intérêts et des habitudes de votre persona. Vous pouvez pour cela questionner des personnes évoluant dans ce secteur, ou créer des sondages pour vos clients actuels.
Une étude de marché vous aidera donc à identifier les bonnes stratégies marketing à implémenter. Un exemple peut être la création de contenus pour vos réseaux sociaux, dans le cadre d'une stratégie en ligne qui générera des ventes.
Une bonne crédibilité est essentielle pour les entreprises cherchant à se développer, car elle prouve à vos clients actuels et potentiels qu'ils peuvent vous faire confiance. Les commentaires et avis positifs permettent de l'améliorer. Par ailleurs, des études de cas reflètent votre réussite et produisent des données concrètes que vos clients peuvent consulter.
Le bouche-à-oreille passe aussi par les commentaires, qui sont un excellent moyen de promouvoir votre entreprise. En revanche, des commentaires négatifs réduisent sérieusement vos chances d'attirer un client, qui risque d'acheter chez un concurrent. La qualité des commentaires peut faire pencher la balance entre deux entreprises similaires, offrant les mêmes produits au même prix. Les commentaires et avis des acheteurs sont de ce fait essentiels : ils influencent la crédibilité de votre entreprise.
N'hésitez pas à inclure des commentaires positifs sur votre site Web. Il s'agit d'un moyen efficace de convertir des visiteurs en clients. Des acheteurs potentiels seront influencés par des commentaires favorables concernant vos produits ou services sur votre site Web, et donc plus à même d'effectuer un achat. Il ne faut donc pas négliger l'importance des commentaires positifs. Des études de cas peuvent également être ajoutées à votre site Web. De cette manière, vos clients verront par eux-mêmes les performances de votre entreprise.
3. SEO
Le site Web de votre entreprise doit être facilement trouvable par vos clients. Des tactiques SEO vous aideront à gagner en visibilité. Le SEO ou référencement naturel permet de créer du trafic organique vers votre site. Différentes tactiques existent, comme l'incorporation de mots-clés et de liens ciblés.
Votre site doit proposer du contenu de qualité, puisqu'il est le premier point contact avec votre entreprise. Il doit donc être structuré, facile d'utilisation et fonctionnel, simplifiant le plus possible l'expérience client.
Le SEO peut se faire sur site ou hors site. Les deux sont importants pour le marketing B2B. Le SEO sur site permet d'optimiser un site Web grâce à l'utilisation de mots-clés. Ces derniers permettent aux moteurs de recherche de comprendre son contenu. De cette manière, vos clients pourront facilement accéder à votre site. En revanche, le SEO hors site s'effectue en dehors de votre site. Des liens sont accessibles depuis d'autres publications et redirigent l'utilisateur vers ce dernier. Il peut aussi être partagé sur les réseaux sociaux. Toutes ces méthodes sont cruciales pour optimiser votre présence digitale et générer du trafic vers votre site Web.
Plusieurs astuces SEO peuvent être utilisées pour gagner de la visibilité sur les moteurs de recherche, comme :
- Utiliser du texte de remplacement sur les photos : un texte alternatif est la description d'une image qui apparaît si celle-ci ne s'affiche pas sur un site. Il représente une nouvelle opportunité d'utiliser des mots-clés cibles.
- Ajouter des balises meta description : une balise meta description est un élément du HTML qui résume le contenu d'une page. Son implémentation est importante puisqu'elle peut améliorer le taux de clics de votre site.
- Améliorer la vitesse des pages : vos pages doivent se charger rapidement pour faciliter l'expérience client. Si votre site est lent ou prend du temps à charger, vos lecteurs risquent de se décourager et d'aller voir ailleurs.
- Créer un blog pertinent : un blog donne l'opportunité à votre entreprise de partager des informations sur votre secteur, ce qui en retour peut booster votre visibilité.
- Avoir une bonne page d'accueil : votre page d'accueil est la plus visitée de votre site, elle doit donc être engageante et proposer du contenu pertinent sur votre entreprise.
Votre stratégie SEO doit utiliser un langage clair et être facilement compréhensible. Le contenu doit être qualitatif et engageant pour attirer vos lecteurs. Vous devriez donc implémenter le plus de tactiques SEO possible pour améliorer la visibilité de votre entreprise.
4. Système de recommandation
Les recommandations sont un bon moyen de susciter l'intérêt de potentiels acheteurs envers votre marque. Une recommandation provenant d'une personne de confiance peut significativement influencer une décision d'achat. Elle peut faire pencher la balance entre votre marque et un concurrent. Son importance n'est donc pas à négliger.
Pa ailleurs, le marketing de recommandation prend plusieurs formes. Vos clients peuvent vous recommander à leurs proches, mais vous pouvez également implémenter un programme de parrainage officiel. Encourager vos clients à vous recommander à leur réseau sera bénéfique pour vos efforts de prospection. Dans les faits, 78 % des recommandations B2B aident les entreprises à générer des leads. Il est donc crucial d'implémenter un système incitant les clients à vous promouvoir votre entreprise.