Qu’est‑ce que l’autopromotion et comment peut‑elle améliorer votre entreprise ?

Le marketing personnel facilite la couverture médiatique

Chaque PME dispose d’au moins deux angles essentiels à présenter à un journaliste ou à utiliser pour son autopromotion :

1. Ce que l’entreprise propose
2. L’histoire du fondateur

Ces deux perspectives sont précieuses. Les créateurs de startups ont tendance à concentrer leurs efforts de relations publiques sur leur offre plutôt que sur des histoires plus personnelles, pensant que la couverture de leur produit ou service conduira à une augmentation des ventes.

Cependant, la couverture médiatique de votre produit ou service ne garantit pas une augmentation des ventes. C’est un excellent moyen de développer votre marque et votre crédibilité (ce qui peut stimuler les ventes), mais cela ne crée pas de liens significatifs avec votre audience.

L’histoire personnelle, ou le « pourquoi » de votre entreprise, est généralement bien plus captivante et stimulante que les descriptions de ce que vous proposez. Elle donne à votre audience une idée de ce que vous représentez et suscite chez elle un intérêt personnel pour votre entreprise. Les meilleurs efforts de relations publiques capturent votre passion entrepreneuriale dévorante, se concentrent sur les raisons pour lesquelles vous faites ce que vous faites et montrent comment cela contribue à la valeur de ce que vous vendez.

Développer votre marketing personnel pour dynamiser votre entreprise

En adoptant votre voix et votre personnalité uniques, vous pouvez vous démarquer de la concurrence et créer un lien authentique avec votre audience.

Mais qu’est-ce que l’autopromotion vous permet de faire ?

• Établir des liens. Bien que vous puissiez donner de nombreuses raisons pour lesquelles quelqu’un devrait acheter ce que vous vendez, en fin de compte, une touche personnelle est plus convaincante. Le fait de découvrir la personne qui se trouve derrière votre entreprise permet à votre audience de comprendre comment elle cadre avec sa propre identité. C’est le moyen le plus rapide et le plus facile de créer ces liens.

• Se faire connaître. La tendance au sein des grandes entreprises est de faire du PDG le visage de la marque, mais les PME trouveront cela plus facile à mettre en œuvre. Les grandes entreprises peuvent se retrouver empêtrées dans des formalités administratives que les dirigeants de PME peuvent éviter. Tout fondateur de PME peut aujourd’hui mettre son profil en ligne et partager des histoires sur lui-même et son entreprise.

• Participer à la conversation. Lorsque vous dirigez une PME, vous pouvez réagir rapidement aux nouvelles ou aux événements culturels. Certains des meilleurs efforts de relations publiques ont été réalisés par des entreprises qui ont réagi rapidement à un événement survenu dans le monde. Il peut s’agir de répondre à une crise ou simplement de commenter une situation qui évolue en temps réel.

• S’imposer en tant qu’autorité. En tant que dirigeant de PME, vous avez le potentiel d’être reconnu comme un expert, un moyen important et puissant de construire votre réputation professionnelle et votre crédibilité. Une fois que vous serez reconnu comme une autorité dans votre secteur, les possibilités ne cesseront de se multiplier.

Pourquoi l’autopromotion est-elle efficace ?

Le marketing personnel n’est pas réservé aux extravertis, il s’adresse à tout le monde. Il est important d’être à l’aise avec l’idée de partager qui vous êtes, ce que vous faites et pourquoi vous le faites. Sinon, comment les gens vous connaîtront-ils ?

En outre, il y a des avantages considérables à se charger soi-même de ce type de relations publiques.

• Contrôler votre propre récit. Sans votre contribution, les gens créeront leur propre vision de qui vous êtes et de ce que vous faites. Lorsque vous inventez votre histoire, même si elle est ambitieuse, cela vous incite à vous y tenir. Il est plus facile de dire aux gens qui vous êtes dès le début, plutôt que d’essayer de changer l’état d’esprit de votre audience en cours de route.

• Partager les meilleurs éléments. Vous n’avez pas besoin d’attendre qu’une agence de relations publiques sélectionne vos moments les plus intéressants en termes de communication. Vous pouvez dès à présent améliorer votre image de marque de manière attrayante. Voyez les choses de la façon suivante : lorsque vous annoncez avec enthousiasme une bonne nouvelle à votre meilleur ami, il éprouve de la joie avec vous. Vous pouvez reproduire ce phénomène en partageant vos victoires (ou même vos difficultés) avec vos audiences sur vos canaux sociaux.

• Capturer votre émotion en vidéo. Il y a une raison pour laquelle les vidéos sont si performantes sur les réseaux sociaux. Ce format est un moyen de mettre en avant votre authenticité auprès de votre audience. Les internautes ont l’impression de connaître les personnes présentées dans les vidéos. C’est un outil économique pour vous faire connaître auprès de gens que vous n’avez pas encore rencontrés, et cela peut avoir un impact plus important que d’autres contenus.

• Rester courtois et économiser de l’argent. Les relations publiques sont essentiellement une question de comportement en public. Les bonnes manières ne coûtent rien, alors soyez plus attentif lors des interactions de service client, prenez votre temps lorsque vous parlez de votre entreprise avec les gens, et n’oubliez pas d’être agréable lors du moindre de vos échanges. De cette façon, vous mettez constamment en avant les qualités positives de votre entreprise, sans que cela ne vous coûte quoi que ce soit.

• Développer votre audience L’acquisition de nouveaux clients est plus coûteuse que la fidélisation de votre base de clientèle existante. L’autopromotion vous aide à faire connaître vos nouveaux produits, services et victoires, et rappelle plus généralement à votre audience que vous existez. Cela favorise les recommandations de bouche à oreille, ce qui est le moyen le plus économique d’élargir votre audience.

• Partager vos connaissances. Il est facile de développer votre audience lorsque vous partagez des informations précieuses et utiles. La façon la plus simple de renforcer votre profil personnel est sans doute de partager des informations sur votre domaine d’expertise, c’est-à-dire votre entreprise, votre secteur d’activité et ce que vous faites. Ce type de contenu crée et alimente l’engagement.

Il y a un début à tout

Plus votre entreprise est en phase avec votre audience, plus elle se développera rapidement. Si vous êtes introverti, essayez de publier des photos avec des légendes ou de rédiger des articles de blog. Pour les extravertis, le temps passé devant la caméra, les interventions lors de panels et la participation à des événements de réseautage peuvent dynamiser votre image.

Consacrez 10 minutes par jour à l’autopromotion et considérez chaque interaction publique comme une opportunité. Cela peut ouvrir la porte à davantage d’opportunités et vous donner un avantage sur vos concurrents.

Rédigé par Lucy Werner pour Mailchimp. Lucy est experte en relations publiques pour les petites entreprises.