Lo sviluppo di una strategia di marketing vincente richiede molto più di una comprensione di base della tua fascia demografica target e delle sue esigenze. Per differenziarti davvero, puoi usare la strategia oceano blu.
Se scegli una strategia oceano blu e vai alla ricerca di mercati senza concorrenti, puoi aprire le porte a molte opportunità potenziali che non sono disponibili nei tradizionali oceani rossi. Questa strategia è ideale per coloro che vogliono creare nuovi spazi di mercato e al contempo perseguire soluzioni di differenziazione a basso costo.
Che cos’è esattamente una strategia oceano blu e in che modo differisce da altre metodologie di marketing? In questa sezione, ti spieghiamo tutto quello che devi sapere, compresi i vantaggi e i limiti degli oceani blu.
Che cos’è una blue ocean strategy?
La strategia oceano blu è una strategia di marketing per startup popolare ma rischiosa che ha già fatto furore molte volte in passato. Capire cos’è una strategia oceano blu può aiutarti a determinare se questa scelta è adatta a te o se devi cambiare direzione e perseguire un’altra tattica.
La strategia oceano blu si concentra sull’innovazione e sulla creazione di idee e concetti mai visti prima e che devono ancora farsi strada in un mercato esistente. Quando stabilisci un’attività in un mercato con molta concorrenza, entri in un oceano rosso.
Se invece inventi un qualcosa di unico e inesplorato, entri in un oceano blu. Un oceano blu ha uno spazio di marketing senza concorrenti, ma in genere si ritiene che presenti un rischio molto maggiore. Anche se gli oceani blu sono rari, quando hanno successo possono dare risultati davvero notevoli.
Tra le storie di successo più importanti che provengono dal marketing dell’oceano blu è possibile ricordare:
Quando Facebook è stato messo a disposizione di un pubblico generale, si distingueva da altri servizi perché era una directory unica progettata per chi era già iscritto all’università. Facebook si rivolgeva ad adulti e studenti universitari, il che ha contribuito a differenziarlo dal suo predecessore, MySpace. L’offerta di servizi gratuiti con un layout semplice e diretto ha aiutato Facebook prendere piede nel giro di poco tempo e a superare MySpace in popolarità in pochi anni.
Netflix
Netflix è stata la prima azienda a occuparsi di streaming digitale. Sebbene Netflix sia stata inizialmente lanciata come servizio di noleggio DVD, si è trasformata presto in una piattaforma di streaming all-access, un concetto all’epoca mai sentito prima.
Uber
Quando è stato lanciato, Uber era un concept completamente nuovo i cui concorrenti erano solo le tradizionali aziende di taxi. Dal momento che ha aperto le porte ad autisti in tutto il mondo, Uber ha conquistato in poco tempo il settore dei taxi con una strategia oceano blu che non aveva mai avuto successo prima.
iPod Apple
Un’altra azienda che va menzionata quando si parla di oceano blu è Apple. Quando Apple ha lanciato l’iPod, il mondo ne è stato subito conquistato. Un dispositivo in grado di memorizzare migliaia di canzoni ha preso in un attimo il ruolo svolto tradizionalmente da walkman e lettori CD portatili. L’iPod di Apple ha cambiato significativamente e drasticamente il settore musicale, almeno fino a quando la musica non ha iniziato poi a essere conservata invece sugli smartphone.
Quali sono i vantaggi dell’utilizzo di una blue ocean strategy?
Quando si parla di sviluppare le giuste strategie di marketing, è fondamentale scegliere il percorso migliore per la tua attività e il tuo brand. Se vuoi entrare in un nuovo spazio di mercato o intendi crearne uno senza concorrenti, ti consigliamo vivamente di prendere in esame esempi di strategia oceano blu e di implementare questo tipo di approccio.
Ecco alcuni dei vantaggi dell’integrazione di una strategia oceano blu nella campagna di marketing del tuo brand:
- Supera la concorrenza. Chi ha successo con il marketing oceano blu ne vede presto i frutti. Superare la concorrenza potenziale è molto più facile se decidi di entrare in un oceano blu invece di tuffarti in un oceano rosso già molto saturo.
- Distinguiti. Creare oceani blu è una strategia ideale per coloro che vogliono differenziarsi all’interno di uno spazio di mercato noto e al tempo stesso farsi riconoscere dal pubblico target.
- Potenziale di crescita. Entrare in un mercato non sfruttato apre le porte a una maggiore crescita. Se c’è poca o nessuna concorrenza, hai maggiori probabilità di avere successo mentre continui a crescere.
Quali sono i limiti dell’utilizzo di una blue ocean strategy?
Gli oceani blu sono promettenti per coloro che sono in grado di creare un mercato capace di conquistare il mondo. Tuttavia, a prescindere da quante risorse hai a tua disposizione per supportare la tua idea, il marketing oceano blu ha i suoi rischi.