Se dirigi una startup, il marketing della tua attività è fondamentale per la tua crescita e per distinguerti dalla concorrenza.
In questa guida al marketing per le startup, discuteremo di come commercializzare la tua startup, dallo sviluppo di una strategia a come entrare in contatto con il pubblico, all’implementazione di modifiche alla misurazione del successo.
Fase 1: Delinea la tua strategia
Non esistono due startup esattamente identiche e questo significa che anche le strategie di marketing devono essere diverse. Ma tutte le strategie di marketing di successo includono quattro parti principali: obiettivi, pubblico, ricerche di mercato e budget. Guardiamole una per una.
1. Imposta gli obiettivi
Nelle prime fasi dell’attività, i tuoi obiettivi potrebbero variare a seconda di come definisci il successo. Ma per molte startup, gli obiettivi spesso rientrano in una di queste due categorie: aumentare la consapevolezza del brand e acquisire nuovi clienti. E anche se entrambe le categorie sono importanti per lo sviluppo della tua startup, potrebbe essere utile dare la priorità agli obiettivi che hanno più senso per te.
- Aumenta la consapevolezza del brand. Quando si avvia una nuova attività, è importante presentarsi ai potenziali clienti o alla clientela. Devi dire alle persone chi sei, cosa fai e cosa ti distingue da tutti gli altri. Se scegli di dare la priorità alla consapevolezza del brand, i tuoi obiettivi e la tua strategia di marketing potrebbero ruotare intorno al tentativo di far riconoscere il brand, il logo o i prodotti alle persone.
- Acquisisci nuovi clienti. Se scegli di rendere prioritaria l’acquisizione di nuovi clienti, i tuoi obiettivi potrebbero includere l’iscrizione di nuove persone nella tua piattaforma, incoraggiarle a diventare utenti attivi del tuo prodotto o convertire i lead esistenti in clienti paganti. Per raggiungere questi obiettivi, dovrai sviluppare una strategia di marketing che utilizzi design, testi e call-to-action efficaci, in grado di catturare l’attenzione delle persone e indurle a desiderare di interagire con la tua attività.
2. Definisci il tuo pubblico target
Indipendentemente dal tipo di startup, è fondamentale che il marketing raggiunga le persone giuste con il messaggio giusto. Quando sviluppi una strategia di marketing, prenditi del tempo per pensare a chi è il tuo pubblico ideale o a chi vuoi che lo sia.
Ecco alcune domande che potresti farti mentre decidi a quale pubblico rivolgerti con il marketing:
- Cosa offri ai tuoi potenziali clienti?
- Cosa rende unica la tua attività?
- Perché un cliente dovrebbe scegliere te rispetto ai tuoi concorrenti?
- Se sei un’azienda B2B, il tuo prodotto sarebbe più vantaggioso per le aziende di una certa dimensione o all’interno di un determinato settore?
- Se sei un’azienda B2C, ha senso scegliere un pubblico di riferimento in base a posizione, dati demografici o interessi?
3. Trova il tuo posto nel mercato
Secondo uno studio di CB Insights, la mancanza di domanda sul mercato è il motivo principale per cui le startup falliscono. Magari il prodotto o il servizio offerto non risolve un problema o non è abbastanza unico per distinguersi dalla concorrenza. Forse il suo focus è troppo ristretto e il pool di potenziali clienti non è sufficientemente ampio per costruire (e far crescere) un’azienda di successo. O forse semplicemente non è stato posizionato correttamente e non ha mai avuto la possibilità di raggiungere le persone giuste.
Per dare alla tua nuova startup più possibilità di evitare queste insidie comuni, prenditi del tempo per ricercare a fondo altri prodotti sul mercato e valutare l’interesse dei tuoi potenziali clienti. Una volta che hai stabilito che c’è abbastanza domanda per sostenere la tua attività, puoi iniziare a pensare a come racconterai al tuo pubblico target tutte le cose fantastiche che hai da offrire.
4. Decidi il tuo budget
Il budget del marketing per una startup viene influenzato da diversi fattori, inclusi i costi operativi e le previsioni di entrate. Ma non importa quanti soldi puoi mettere da parte per il marketing, è importante spenderli con saggezza. Pensa ai tuoi obiettivi e concentra il tuo bilancio di marketing sui canali che ti aiuteranno a raggiungerli. Non aver paura di apportare modifiche lungo il percorso o di provare qualcosa di nuovo se un particolare canale non si rivela fruttuoso.
Man mano che la tua attività e il tuo budget crescono, puoi sempre iniziare a destinare più budget al marketing e a espandere la tua comunicazione verso un pubblico precedentemente non raggiunto.
