Essere un artista oggi significa non solo creare, ma anche promuovere il proprio lavoro. Molti artisti si affidano ai social per entrare in contatto con i fan, ma questa è solo una parte del quadro.
L'email marketing di successo ti dà un accesso diretto al tuo pubblico e più controllo sulla tua attività artistica. Che tu stia promuovendo una mostra in galleria o vendendo stampe online, i giusti consigli in materia di email marketing possono aiutarti a costruire relazioni più solide, aumentare le vendite e far crescere la tua carriera creativa.
Vantaggi dell'email marketing per gli artisti
Che il tuo lavoro si svolga sul palcoscenico, su una tela o sulla carta, integrare l’email nelle tue strategie di marketing crea un canale affidabile per l'interazione, il sostegno e la crescita.
Crea una connessione con il pubblico
Con le email, puoi condividere ciò che conta di più con la tua voce e secondo i tuoi tempi. Consentono conversazioni autentiche, aggiornamenti che raggiungono persone reali e la creazione di relazioni che va oltre i social.
Promuove le vendite
Vendere il frutto del tuo lavoro può risultare forzato, ma l'email lo rende più facile e naturale. Quando hai già instaurato un rapporto attraverso messaggi regolari, il tuo pubblico è più propenso ad acquistare un biglietto, preordinare un libro o investire nella tua nuova collezione. Un'email inviata al momento giusto può trasformare l'attenzione in azione, senza bisogno di una proposta di vendita che sembri forzata.
Promuove eventi
Quando partecipi a un evento come l'inaugurazione di una galleria o uno spettacolo dal vivo, le email ti aiutano a riempire la sala. Puoi rivolgerti ai fan locali, inviare promemoria quando la data si avvicina e fare un follow-up in seguito per mantenere alto l'interesse. Le persone sono più propense a partecipare a un evento quando tutte le informazioni necessarie sono chiare e facilmente disponibili.
Ti dà il controllo del brand
Il tuo lavoro creativo è personale e dovresti presentarlo come tale. Con le email, puoi scegliere tono, tempistica ed elementi visivi. La possibilità di gestire facilmente la comunicazione con il tuo pubblico ideale ti consente di mantenere un'identità coerente creando al contempo più contenuti artistici.
Trasforma i fan in collezionisti
Un ammiratore occasionale potrebbe apprezzare il tuo lavoro una volta sola. Ma se le comunicazioni arrivano a un ritmo costante, inizierà a riconoscere la tua evoluzione creativa, i tuoi valori e la tua storia. Conoscerti a livello personale può convincere un fan occasionale ad aggiungere i tuoi lavori alla propria collezione d'arte.
Coltiva i clienti abituali
Dopo che qualcuno ha effettuato il primo acquisto, dovrai tenerlo aggiornato. Un semplice aggiornamento o un'anteprima di ciò che verrà può riaccendere l'interesse e invogliare le persone a tornare. Le email aiutano il pubblico a rimanere in contatto con i propri artisti preferiti e trasformano gli acquirenti occasionali in sostenitori abituali.
Dieci passaggi per creare la tua strategia email
Nel mondo dell'arte, sviluppare una solida strategia email è fondamentale per ottenere successo. Che il tuo settore sia quello delle belle arti, dei contenuti digitali o della letteratura, questi passaggi ti aiuteranno a entrare in contatto con i collezionisti, promuovere il tuo lavoro e far crescere efficacemente il tuo pubblico.
Passaggio 1: stabilisci gli obiettivi
Prima di inviare la tua prima email, definisci i tuoi obiettivi. Sapere cosa vuoi ottenere ti aiuterà a definire ogni aspetto, dal tono dei messaggi alla frequenza delle campagne. Con un obiettivo chiaro, l'email marketing diventa uno strumento potente per creare connessioni e crescere.
Fai crescere il tuo pubblico
Se il tuo obiettivo è raggiungere più persone, concentrati sulla creazione di liste. Ciò potrebbe comportare l'incoraggiamento dell'iscrizione durante gli eventi dal vivo, l'aggiunta di un modulo al tuo sito web o l'offerta di qualcosa in cambio ai nuovi iscritti alle email, come un download gratuito o contenuti esclusivi.
Costruisci relazioni
L'email ti permette di approfondire il tuo legame con i fan, i lettori o i partecipanti, permettendo loro di scoprire il tuo mondo. Dare al tuo pubblico un accesso speciale al tuo lavoro, ai tuoi successi e alle tue difficoltà lo fa sentire parte di una community.
Promuovi eventi e lanci
Quando è il momento di annunciare qualcosa di nuovo, l'email ti permette di avere il pieno controllo del messaggio. Puoi anticipare un concerto, inviare scorci del dietro le quinte di un libro in arrivo o offrire l'accesso in anteprima a una collezione. Ma invece di sperare che i tuoi follower vedano un post sui social, puoi inviare le informazioni direttamente nella loro casella di posta.
Fai aumentare le vendite
Che tu venda biglietti, stampe, libri o lavori su commissione, l'email ti aiuta a trasformare l'interesse in guadagno. Puoi mettere in evidenza le nuove offerte, ricordare alle persone le scadenze o coinvolgere nuovamente i clienti passati.
Passaggio 2: scegli la giusta piattaforma di email marketing
La piattaforma migliore per te dipende da ciò che stai cercando di fare e da quanto tempo e quante conoscenze tecniche hai. Sebbene sia possibile creare una piccola lista nel tuo programma email standard, una piattaforma di email marketing dedicata ti offrirà maggiore controllo e più opzioni.
Confronta le piattaforme
Quando selezioni un servizio email, considera fattori quali le opzioni di personalizzazione visiva, le funzionalità di automazione, la segmentazione del pubblico, i dati analitici e l'integrazione con il tuo sito web o negozio.
Considera la facilità d'uso
Se una piattaforma ti sembra difficile da gestire, probabilmente non la userai regolarmente. Cerchi una soluzione che renda facile creare campagne, gestire la tua lista e monitorare le prestazioni senza dover dedicare ore alla risoluzione dei problemi.
Cerca opzioni convenienti
Molte piattaforme offrono un piano gratuito o prezzi scontati per piccole liste, perfetti per gli artisti agli inizi. Non pagare troppo per funzionalità che non userai. Inizia in modo semplice e passa a un piano superiore quando le tue esigenze superano le funzionalità di base.
Passaggio 3: crea la tua mailing list ideale
Un'efficace strategia di email marketing inizia con le persone giuste nella tua lista di iscritti. Il tuo pubblico target dovrebbe essere composto da persone che desiderano davvero ricevere tue notizie e danno il consenso a ricevere i tuoi messaggi. Sono le persone che entrano in contatto con il tuo lavoro, partecipano ai tuoi eventi e supportano il tuo percorso creativo nel tempo.
Iscrizioni di persona
Alcuni dei tuoi sostenitori più coinvolti potrebbero essere quelli che incontri faccia a faccia a una lettura, a un'inaugurazione, a uno spettacolo o anche durante una conversazione informale.
Metti a disposizione un modulo di iscrizione cartaceo in occasione di eventi come mostre d'arte o fiere dell'artigianato, oppure usa un tablet con un modulo digitale per raccogliere nomi e indirizzi. Rendi la cosa semplice, visibile e invitante.
Modulo del sito web
Il tuo sito web è la tua base online e ogni artista dovrebbe avere un modulo di iscrizione via email chiaro e facile da trovare. Questo modulo dovrebbe comparire dove i visitatori guardano naturalmente, ad esempio sulla tua home page, alla fine della tua biografia o come pop-up dopo che qualcuno ha navigato per alcuni secondi. Offri un motivo per iscriversi, che si tratti di accesso anticipato ai biglietti, contenuti esclusivi o semplicemente di rimanere aggiornati.
Social media
Le piattaforme social sono ottime per la scoperta, ma la sola scoperta non crea un pubblico stabile. Usa la tua presenza sui social per incoraggiare le iscrizioni via email inserendo un link al tuo modulo nella tua bio o aggiungendo una call to action (CTA) nei tuoi video o nelle tue storie.
Partnership
La collaborazione è un modo efficace per far crescere la tua lista. Unisciti a una rete di creatori, collabora con altri artisti o chiedi ai locali di promuovere in modo incrociato il tuo lavoro. Potreste organizzare un giveaway congiunto, co-ospitare un evento o contribuire alle rispettive newsletter. Assicurati solo che la partnership sia adatta e ottieni sempre il consenso esplicito degli iscritti prima di aggiungere qualcuno alla tua lista.
Passaggio 4: segmenta la tua lista
Segmentare significa raggruppare gli iscritti in base al loro rapporto con te e comprendere il tuo pubblico target, in modo da poter inviare messaggi diversi a ciascun gruppo.
Se hai fan del tuo lavoro in luoghi diversi, puoi inviare messaggi sugli eventi in presenza solo alle persone che vivono nelle vicinanze. È uno dei modi più efficaci per mantenere le tue email pertinenti e coinvolgere il tuo pubblico.
Collezionisti
Se hai sostenitori che acquistano regolarmente le tue opere, invia loro l'accesso anticipato alle nuove uscite, inviti privati a vendite o offerte di stampe in edizione limitata, oppure aggiornamenti sulle opere per cui hanno mostrato interesse. Un tono personale e l'esclusività aiutano i collezionisti d'arte a sentirsi apprezzati.
Fan
I fan potrebbero non essere ancora acquirenti, ma sono coinvolti. Partecipano ai tuoi spettacoli, interagiscono sui social e aprono regolarmente le tue email. Mantienili coinvolti con contenuti dietro le quinte, lavori in corso o riflessioni sul tuo processo creativo. Questo gruppo è spesso il cuore della tua community e comprende le persone che hanno maggiori probabilità di condividere il tuo lavoro con altri.
Altri artisti
I tuoi colleghi creativi potrebbero essere interessati a opportunità di collaborazione, residenze o incontri con artisti. Possono anche diventare alleati, sostenitori o fonti di ispirazione. Segmentare questo gruppo ti permette di condividere risorse professionali senza sovraccaricare gli altri iscritti della tua lista.
Contatti professionali
Questa lista include curatori, editori, produttori, gallerie d'arte o chiunque tu abbia incontrato attraverso la tua rete professionale. Non cercano aggiornamenti personali. Vogliono informazioni concise e pertinenti su ciò che farai in futuro, dove esporrai o su come contattarti per prenotazioni o candidature.
Mostra partecipanti
Se raccogli indirizzi email agli eventi, è consigliabile tenere traccia di dove e quando hai incontrato le persone. Questo pubblico è particolarmente adatto per un'email di ringraziamento o un invito speciale al tuo prossimo evento.
Media
Giornalisti, recensori, conduttori di podcast e blogger del settore artistico rientrano in questo gruppo. Magari non invierai loro email spesso, ma quando lo fai, fai in modo che ne valga la pena. Condividi comunicati stampa, immagini ad alta risoluzione e qualsiasi copertura mediatica che hai ricevuto. Una lista di contatti media ben segmentata può essere un potente strumento per aumentare la visibilità.
Passaggio 5: imposta la tua prima campagna
Una volta creato la tua lista e scelta una piattaforma, è il momento di lanciare la tua prima campagna. Inizia in piccolo, mantieni la concentrazione e ricorda che stai scrivendo a persone che già vogliono ricevere tue notizie.
Scegli un obiettivo
Ti stai presentando a nuovi iscritti? Stai promuovendo uno spettacolo in programma? Stai annunciando un premio che hai vinto? Ti consigliamo di personalizzare i contenuti e il tono in base al tuo obiettivo.
Crea un’email di benvenuto
L'email di benvenuto è spesso la prima impressione che gli iscritti si fanno di te. Una buona email di benvenuto è calorosa, semplice e autentica. Ringraziali, dai loro un'idea di cosa aspettarsi e invitali a esplorare altri tuoi contenuti. Se hai promesso un download gratuito o contenuti speciali al momento dell'iscrizione, è qui che li offri.
Crea un calendario delle email
La coerenza crea fiducia. Il tuo programma email non deve essere pieno, ma dovrebbe essere prevedibile. Magari invierai un aggiornamento mensile dello studio o un riepilogo trimestrale di show e progetti. Qualunque cosa tu scelga, valuta realisticamente ciò che sei in grado di sostenere.
Passaggio 6: scrivi il contenuto della tua email
Una volta che la struttura è pronta, puoi iniziare a creare contenuti che riflettono il tuo mondo creativo. I tuoi messaggi dovrebbero essere personali, espressivi e radicati in ciò che conta di più per te.
Aggiornamenti dello studio e lavori in corso
Alla gente piace vedere come nasce un’opera. Condividi schizzi, bozze, frammenti o scatti delle prove. Condividere aggiornamenti dietro le quinte aiuta a coinvolgere il pubblico nel tuo processo creativo e a suscitare entusiasmo per i tuoi prossimi lavori. Questi scorci fanno sentire il tuo pubblico coinvolto nel processo, non solo nel prodotto.
Testo alternativo: condividere aggiornamenti dietro le quinte aiuta a coinvolgere il pubblico nel tuo processo creativo e a suscitare entusiasmo per i tuoi prossimi lavori.
Storie personali e il processo creativo
Fai entrare i tuoi lettori nel tuo mondo. Parla di cosa ti ispira, cosa ti stimola o perché un contenuto specifico significa qualcosa per te. Queste storie creano intimità e aiutano il pubblico a vedere la persona dietro il lavoro, favorendo relazioni a lungo termine tra il pubblico e il creatore.
Mostra annunci e inviti a eventi
Usa le email per promuovere letture, mostre, inaugurazioni, spettacoli o firmacopie. Rendi facilmente accessibili tutte le informazioni importanti, come orario, data e indirizzi dei luoghi. Includi sempre un link per confermare la presenza o acquistare i biglietti, se necessario.
Tutorial
A prescindere dalla disciplina artistica che pratichi, puoi condividere le tue competenze e allo stesso tempo coinvolgere i tuoi fan. I tutorial di scrittura, disegno o danza sono altamente condivisibili e creano un rapporto di fiducia con il tuo pubblico.
Accesso anticipato
Che si tratti del preordine di un libro o di un nuovo pezzo in vendita, l'accesso anticipato crea un senso di esclusività e apprezzamento. Anche i semplici visitatori possono diventare potenziali acquirenti se si imbattono in una nuova opera d'arte che li colpisce.
Offerte a tempo limitato e vendite
Se stai offrendo uno sconto o stai lanciando una breve promozione, l'email è il modo migliore per diffondere rapidamente la notizia. Rendi chiara l'offerta e usa il senso di urgenza in modo ponderato. Se fatte bene, queste campagne possono generare vendite rapide senza risultare invadenti.
Passaggio 7: progetta email d'impatto
Il design della tua email non deve per forza essere elaborato. L'obiettivo è quello di valorizzare il tuo messaggio e mettere in risalto la tua arte, senza distogliere l'attenzione da essa.
Concentrati sulla tua arte
Il contenuto deve essere il protagonista. Se pubblichi opere d'arte visiva online, utilizza immagini di alta qualità delle tue opere, incorpora brevi filmati se pertinenti oppure includi frammenti audio per la musica o il parlato.
Evita layout disordinati e un eccesso di elementi visivi che si sovrappongono. Concentrati sui progetti attuali per preservare la semplicità e valuta di utilizzare template email, in modo da poterti concentrare sul contenuto del messaggio anziché sul design.
Ottimizza le e-mail per i dispositivi mobili
La maggior parte delle persone controlla regolarmente le email sul proprio telefono. Usa layout a colonna singola, caratteri chiari e immagini che si adattano bene alle dimensioni dello schermo per migliorare la leggibilità. Invia un'email di prova per assicurarti che tutto funzioni bene e sia facile da navigare e leggere sia su desktop sia su dispositivi mobili.
Aggiungi una call to action chiara
Ogni email dovrebbe includere un passo successivo, anche se si tratta semplicemente di un link ai tuoi download digitali o di chiedere agli iscritti di seguirti sui social. Se stai invitando qualcuno a uno spettacolo, forniscigli un link diretto per confermare la presenza o acquistare i biglietti.
Se stai lanciando una nuova serie, indirizzali alla pagina del tuo negozio o della tua galleria. Mantieni la CTA concisa, specifica e facilmente accessibile.
Passaggio 8: scrivi oggetti efficaci
Un oggetto efficace è la prima impressione che dai di te e definisce il tono di ciò che contiene. Prenditi il tempo necessario per scriverlo con cura.
Mantienilo breve e mirato
Gli oggetti lunghi vengono spesso troncati, soprattutto sui dispositivi mobili. Mantieni gli oggetti concisi, usando poche parole che trasmettano il messaggio. Ad esempio, "Inaugurazione di una galleria a New York a settembre" funziona meglio di "Sono entusiasta di condividere con tutti voi le mie nuove opere tra qualche mese."
Usa le emozioni o la curiosità
Un po' di intrigo può fare molto. Gli oggetti che lasciano intuire una storia, pongono una domanda o trasmettono entusiasmo tendono a ottenere più clic. “Ho rischiato di non finire questo pezzo” oppure “Che ci crediate o no, soffro di ansia da palcoscenico!” suscitano interesse senza rivelare tutto.
Evita un linguaggio spam
La punteggiatura eccessiva, l’uso delle maiuscole o parole che attivano i filtri anti-spam possono impedire ai tuoi messaggi di arrivare nella casella di posta del tuo pubblico. Per assicurarti che le tue email arrivino a destinazione, usa un linguaggio naturale e diretto.
Prova termini specifici per il settore
Il tuo pubblico potrebbe rispondere a un linguaggio di nicchia. Menzionare un evento specifico, un mezzo o uno stile artistico può rendere la tua email più pertinente. Ad esempio, frasi come "Cinque scoperte ad Art Basel" o "Iscriviti alla newsletter mensile sulla narrativa speculativa" attirano persone già interessate al tuo settore.
Passaggio 9: usa automazioni e sequenze
Una delle funzionalità più efficaci dell'email marketing è l'automazione. Una volta configurate, le sequenze automatizzate possono essere eseguite in background, mantenendo il tuo pubblico coinvolto senza richiedere uno sforzo manuale costante.
Programma di benvenuto per i nuovi iscritti
Quando qualcuno si iscrive alla tua lista, è il momento perfetto per presentarti e presentare il tuo lavoro. Una serie di email di benvenuto in genere comprende 2-3 email inviate nell'arco di alcuni giorni. Puoi ringraziarli per essersi iscritti, spiegare quale tipo di email riceveranno e offrire un'anteprima del tuo ultimo progetto.
Promemoria per carrello abbandonato
Se vendi opere d'arte, libri, biglietti o merchandising tramite il tuo sito web o negozio online, le email carrello abbandonato possono recuperare le vendite perse. Gli artisti dovrebbero inviare promemoria per i carrelli abbandonati per coinvolgere nuovamente gli acquirenti interessati con le informazioni pertinenti di cui hanno bisogno per completare la vendita, come una foto dell'articolo, un breve messaggio e un invito a tornare.
Testo alternativo: gli artisti dovrebbero inviare promemoria per il carrello abbandonato per coinvolgere nuovamente gli acquirenti interessati.
Messaggi di ringraziamento dopo lo spettacolo
Dopo una lettura, una mostra o una performance, un messaggio di ringraziamento automatico può rafforzare l'esperienza e mantenere lo slancio. Puoi includere foto dell'evento, un link al tuo lavoro o un messaggio personale di apprezzamento. Un follow-up tempestivo dimostra professionalità e aiuta a trasformare i partecipanti in sostenitori a lungo termine.
Email per anniversari o compleanni
Per un tocco più personale, imposta email automatiche legate ai traguardi degli iscritti, come l'anniversario della data di iscrizione o il compleanno, se hai raccolto queste informazioni. Questi messaggi non devono per forza essere elaborati. Un semplice saluto o una piccola offerta esclusiva possono far sentire qualcuno riconosciuto e apprezzato.
Passaggio 10: misura i risultati
Il monitoraggio delle metriche chiave aiuta a capire il comportamento del tuo pubblico e a perfezionare il tuo approccio. Non è necessario fissarsi troppo sui numeri, ma controllare regolarmente ti offre un feedback utile.
Tasso di apertura
I dati sul tasso di apertura indicano il numero di persone che hanno aperto la tua email. Un basso tasso di apertura può indicare che l'oggetto non ha catturato l'attenzione o che la lista include persone che non sono coinvolte. Testare diversi oggetti per vedere quale genera un tasso di apertura più elevato può aiutarti a raggiungere più persone.
Clic
Se includi link al tuo negozio, alla pagina dell'evento o al tuo sito web, i clic mostrano chi ha compiuto il passo successivo. Un basso tasso di clic potrebbe indicare che hai bisogno di contenuti più accattivanti o di una CTA più chiara.
Annullamenti dell'iscrizione
Può succedere che alcune persone annullino l'iscrizione, ma un aumento improvviso del tuo tasso di disiscrizione potrebbe costituire un segnale di allarme. I tuoi contenuti potrebbero non essere abbastanza interessanti, oppure potresti stare inviando troppi messaggi. Tenere sotto controllo il numero di persone che annullano l'iscrizione alle tue email può aiutarti a perfezionare il tuo approccio per coinvolgere meglio il tuo pubblico.
Conversioni
Le conversioni riguardano l'azione. Qualcuno ha acquistato un biglietto, effettuato l'iscrizione a un corso o fatto un acquisto? Qualunque sia l'azione che vuoi che il tuo pubblico compia, il monitoraggio di questi risultati ti aiuta a collegare i tuoi sforzi a risultati concreti.
Suggerimenti extra per l'email marketing degli artisti
Una volta che la tua campagna di email marketing sarà attiva e funzionante, alcune semplici abitudini possono aiutarti a mantenere lo slancio e ad approfondire il legame con il tuo pubblico.
Evita di inviare troppe email
È facile lasciarsi prendere dall'entusiasmo e inviare troppi aggiornamenti, soprattutto in occasione di un grande lancio o evento. Ma intasare la casella di posta dei tuoi iscritti può rivelarsi controproducente in un batter d’occhio. Punta sulla coerenza, non sulla frequenza. Inviare email ben pensate con una frequenza prevedibile è molto più efficace che inviarne una marea, per poi non inviarne più per un po'.
Concentrati su qualcosa di più delle vendite d’arte
Condividi ciò su cui stai lavorando, cosa ti ispira o cosa ti mette alla prova. Consiglia un libro, menziona una collaborazione recente o invita alla conversazione. Questo tipo di aggiornamenti ricorda agli iscritti che stanno supportando un'attività creativa viva e in crescita.
Scrivi con la tua voce
Il tuo pubblico si è iscritto perché ha a cuore la tua arte e la tua voce artistica unica. Che il tuo tono sia poetico, informale, spiritoso o introspettivo, lascia che emerga in ciò che scrivi.
Mantieni la coerenza visiva
Includi il logo o il nome e valuta di aggiungere una firma riconoscibile, oltre a un layout e a una palette di colori coerenti. Questi elementi visivi aiutano a rafforzare la tua identità e rendono i tuoi messaggi immediatamente riconoscibili in una casella di posta affollata.