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Lead generation organica: guida per operatori di marketing principianti

Sfoglia il nostro elenco delle migliori strategie organiche di lead generation per costruire il tuo brand.

Ti stai chiedendo come migliorare la tua presenza online? In tal caso, è importante concentrarsi sull’aumento del traffico organico. Fa riferimento al processo di generazione naturale di nuovi visitatori del sito web. Se ti interessa, devi imparare a generare lead organici.

Esistono diverse strategie di lead generation organica che le persone potrebbero utilizzare. Ad esempio, è possibile aumentare i risultati della campagna di ottimizzazione del motore di ricerca o generare più traffico organico utilizzando una mailing list. Devi pensare attentamente a come massimizzare i risultati dei tuoi sforzi di lead generation organica; ciò include attirare lead qualificati sul tuo sito web.

Scopri di più su come eseguire una campagna di lead generation efficace e assicurati di creare contenuti che possano aiutarti a migliorare il posizionamento nei risultati della ricerca.

Che cos’è la lead generation organica?

La lead generation organica si riferisce al processo di generazione di più traffico sul sito web senza dover spendere denaro in annunci a pagamento o contenuti sponsorizzati. Ad esempio, è possibile utilizzare parole chiave pertinenti in tutto il contenuto del sito web per migliorare la visibilità nel posizionamento dei risultati della ricerca. Quindi, le persone possono fare naturalmente clic sul tuo link nei risultati di ricerca, visitare il tuo sito web ed esplorare i tuoi prodotti e servizi. Poiché non è stato necessario pagare pubblicità per indirizzare quel traffico al tuo sito web, si qualifica come lead generation organica.

Lead generation organica vs. lead generation a pagamento

Se sei interessato a generare lead, sono disponibili più opzioni. Ad esempio, potresti essere interessato anche alla lead generation a pagamento. Come suggerisce il nome, stai pagando per generare più traffico sul sito web, il che lo rende diverso rispetto alla lead generation organica. Alcuni esempi di lead generation a pagamento includono:

  • Pagare per far ospitare un post su un blog di un sito web
  • Esecuzione di una campagna pay-per-click nella parte superiore di alcune pagine dei risultati della ricerca
  • Pagare per avere contenuti sponsorizzati su vari post sui social media

Anche se questo è un modo per generare potenziali clienti, potrebbe essere più costoso rispetto ad altre strategie di coltivazione dei lead ed è per questo che dovrai massimizzare i risultati delle tue campagne di lead generation organiche se desideri ottenere il massimo dalla tua presenza online.

Quali sono i vantaggi della lead generation organica?

È fondamentale concentrarsi sulla massimizzazione dei risultati della strategia organica di lead generation perché ha diversi vantaggi significativi. Per esempio:

  • Conveniente: innanzitutto, la lead generation organica è significativamente più economica. Dato che non è necessario pagare direttamente per gli annunci pubblicitari, è possibile ridurre le spese generali e generare ancora più traffico sul sito web.
  • Migliora la SEO: una delle fondamenta della lead generation organica è una forte campagna di ottimizzazione dei motori di ricerca. Devi massimizzare i risultati della tua campagna SEO per aumentare il traffico sul tuo sito web e la lead generation organica ti aiuta a farlo.
  • Aumenta la consapevolezza del brand: quando si generano più lead organici, si aumenta anche la consapevolezza del brand. Questo può aiutarti a espandere la tua impronta nel tuo settore e oltre.
  • Costruisce fiducia: rispetto alla lead generation a pagamento, la lead generation organica aiuta a creare più fiducia nel mercato target. Quando aumenti la tua fiducia nella tua base clienti, aumenti la fedeltà dei consumatori.
  • Genera lead di alta qualità: infine, quando generi i lead organicamente, questi sono generalmente di qualità superiore. Ciò potrebbe significare una maggiore possibilità di generare più clienti paganti.

Questi sono solo alcuni dei principali vantaggi dell’utilizzo della lead generation organica per promuovere il tuo sito web. Quali sono alcuni esempi di strategie che potresti seguire? Diamo un’occhiata.

Strategie organiche di lead generation

Se vuoi ottenere il massimo dalla tua campagna organica di lead generation, devi seguire diverse strategie. Ecco alcuni esempi:

Identifica il tuo pubblico target

Prima di riuscire a generare più lead organici, devi identificare il tuo pubblico target. Chi pensi sia il tuo cliente ideale e perché pensi che potrebbe trarre vantaggio dai prodotti e servizi che offri?

Nell’identificare il tuo pubblico target, devi prendere in considerazione diversi dati demografici. Per esempio:

  • L’età del tuo mercato target
  • Che lavoro fa
  • Dove si trova
  • Quanto denaro hanno da spendere
  • Quali potrebbero essere le sue criticità

Se riesci a creare il tuo tipo di cliente ideale, avrai più tempo per capire a chi stai puntando con la tua campagna di lead generation.

Crea una mailing list

La stragrande maggioranza delle persone ha sempre un dispositivo mobile in tasca e devi assicurarti di avere una linea diretta di comunicazione con loro. Uno dei modi migliori per farlo è creare una mailing list.

Devi creare un elenco di iscritti che puoi eventualmente segmentare utilizzando gli strumenti per le mailing list di Mailchimp. Con una mailing list puoi creare email di follow-up personalizzate su misura per le risposte dei tuoi clienti, inviare newsletter settimanali e altro ancora, per generare lead più organici.

Investi nell’ottimizzazione dei motori di ricerca

L'ottimizzazione dei motori di ricerca, denominata SEO, è il processo di ottimizzazione della presenza online per soddisfare le esigenze dei motori di ricerca. Una forte campagna SEO può aiutarti a migliorare il posizionamento nei risultati di ricerca per termini e frasi specifici, che porteranno più traffico al tuo sito web. Infatti, il 27% delle organizzazioni sostiene che la ricerca organica abbia generato la maggior parte dei lead.

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Alcuni degli elementi più importanti di una forte campagna SEO includono:

  • Ricerca di parole chiave: devi capire quali parole e frasi sono più rilevanti per il tuo mercato target e ottimizzarli in tutto il contenuto del tuo sito web.
  • Ottimizzazione dei tag del titolo: inoltre, è necessario ottimizzare i tag del titolo così i motori di ricerca capiranno più facilmente di cosa tratta il sito Web.
  • Aumento della velocità della pagina: è necessario massimizzare la velocità della pagina. Una pagina che si carica rapidamente spesso si posiziona meglio rispetto a una pagina che si carica lentamente e allontana i clienti.
  • Miglioramento dell’esperienza utente: gli elementi di un sito web con una buona esperienza utente includono una facile navigazione, ad esempio attraverso una barra di navigazione, testo facile da leggere, spazio bianco e velocità di pagina elevate.
  • Creazione di link: dovresti cercare di generare link esterni di alta qualità per posizionare il tuo sito web come autorità sul campo.
  • Ottimizzazione per dispositivi mobili: ricorda che il tuo sito web deve essere adattato per dispositivi mobili, nonché su dispositivi desktop e tablet.
  • Usa link interni: utilizza link interni per migliorare l'architettura del tuo sito web.

Una forte campagna SEO può aumentare la visibilità del tuo sito web e indirizzarvi più traffico.

Scrivi contenuti di alta qualità

Non potrai mai sostituire contenuti di alta qualità. Se vuoi generare più traffico organico, devi avere contenuti di qualità sul tuo sito web. È necessario utilizzare la ricerca con parole chiave e le intestazioni pertinenti per suddividere la copia e renderla più leggibile. Anche se questo include i post del blog, ricorda che i contenuti sono disponibili in molte forme. Potresti voler condividere immagini, video e infografiche che forniscono informazioni preziose ai tuoi visitatori.

Sfrutta i social media

I social media possono anche essere uno strumento prezioso per aumentare le segnalazioni e generare lead. Alcune delle piattaforme di social media più popolari includono Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat, LinkedIn e YouTube. Non è necessario avere una presenza su tutte queste piattaforme, ma è necessario capire quali frequenta di più il tuo mercato target. Quindi, puoi utilizzare i normali post sui social media per condividere informazioni sui tuoi prodotti e servizi, che possono aumentare il traffico al tuo sito web. Incoraggia i tuoi follower a condividere i tuoi contenuti sui loro profili di social media: potrebbe aiutarti a espandere la tua presenza online.

Organizza webinar ed eventi online

Mentre i visitatori continuano a spostarsi lungo il funnel marketing, è necessario conoscerli meglio. Uno dei modi migliori per farlo è organizzare eventi di domande e risposte, pannelli e sessioni informative. Questi eventi possono aiutarti a generare lead più organici, aumentare la fiducia nella tua base di clienti e posizionare il tuo brand come autorità nel tuo campo.

Usa i video

I video possono aiutarti a distinguerti dalla concorrenza e i motori di ricerca apprezzano i contenuti di qualità non solo educativi ma anche divertenti. Il giusto contenuto video può aiutarti ad aumentare il tempo di permanenza, il che significa che i visitatori trascorrono più tempo sul tuo sito web.

Infatti, il 90% degli esperti di marketing afferma che il video marketing li ha aiutati a generare più lead. Il video marketing può svolgere un ruolo essenziale nell’aiutarti a generare più lead organici.

Strumenti per la lead generation organica

Esistono diversi strumenti che possono essere utili per la generazione di lead organici. Questi strumenti sono vantaggiosi perché possono aiutarti ad aumentare la tua efficienza e a raggiungere meglio il tuo mercato target. Alcuni esempi di strumenti che possono essere utili sono:

  • Strumenti di ricerca delle parole chiave: questi strumenti possono aiutarti a identificare le parole chiave più rilevanti per il tuo campo. Uno strumento di ricerca di parole chiave può anche dirti quanto sono competitivi alcuni termini.
  • Strumenti di gestione dei social media: gli strumenti di gestione dei social media possono aiutarti a tenere traccia dei principali indicatori di performance come like, condivisioni e commenti. Possono anche aiutarti a pianificare i post in anticipo.
  • Sistemi di gestione contenuti: un sistema di gestione dei contenuti ti aiuterà a tenere traccia di vari tipi di contenuti, dai post del blog ai video e alle infografiche.
  • Piattaforme di email marketing: una piattaforma di email marketing può aiutarti a tenere traccia dell'elenco degli iscritti e segmentarlo in base a determinati criteri. Puoi anche pianificare le email in anticipo.

Utilizza questi strumenti per generare più lead organici.

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Con l’accesso a Mailchimp, puoi approfittare di una varietà di strumenti che possono aiutarti a raggiungere meglio il tuo mercato target. Utilizza gli strumenti giusti per generare una strategia di lead generation efficace oggi stesso.

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