Preço dinâmico e o aumento das vendas

O que é preço dinâmico?

O preço dinâmico ou precificação dinâmica é uma estratégia de preços baseada em influências internas e externas, como a época do ano, a força da demanda por um determinado produto, a disponibilidade de suprimentos e as mudanças nos preços do atacado.

Por exemplo, os principais varejistas usam uma estratégia dinâmica de preços para se manterem competitivos com outros varejistas e podem atualizar preços diferentes minutos após descobrir um preço mais alto ou mais baixo.

A prática de preços dinâmicos é restrita principalmente ao comércio eletrônico, pois é mais difícil para uma operação física aumentar os preços rapidamente.

Os ajustes de preço em um local físico têm maior probabilidade de ocorrer ao longo de dias em vez de minutos. Empresas e-commerce que ainda não estão envolvidas em preços dinâmicos devem considerar seriamente a implementação da estratégia para os benefícios que ela oferece para a administração do negócio.

Por que as empresas devem implementar preços dinâmicos?

Talvez o maior motivo pelo qual as empresas devem usar uma estratégia dinâmica de preços seja o fato de que ela as ajuda a se manter competitiva.

Quando uma empresa reduz ou aumenta seus preços, um concorrente pode rapidamente seguir o exemplo definindo seus preços para um preço competitivo em minutos. Isso também elimina a necessidade de descoberta de preços, limpa o estoque sazonal mais rapidamente e melhora a lucratividade geral.

Benefícios de uma estratégia de preços dinâmica bem-sucedida

As empresas podem se beneficiar de muitas maneiras ao se envolver em uma estratégia dinâmica de preços.

Não apenas melhora as receitas, mas também encontra o valor máximo que um usuário está disposto a pagar em uma determinada época do ano ou quando algo está em alta demanda.

Desde a precificação de seus produtos até a criação de uma tabela de preços, uma estratégia dinâmica de preços dá à sua empresa uma vantagem competitiva, atraindo mais clientes em potencial.

Maior receita e lucratividade

Aumentar os preços para um preço mais alto durante um período de alta demanda permite que você maximize seus lucros e suavize sua receita ao longo do tempo quando estiver em um negócio sazonal ou vendendo um produto da moda.

Os lucros obtidos com o aumento da receita podem ser usados de várias maneiras, desde o aumento do estoque até a contratação de mais ajuda quando necessário.

Melhor satisfação do cliente

Cobrar preços mais altos pode parecer contraintuitivo para a satisfação do cliente e pode até certo ponto.

No entanto, os clientes geralmente estão dispostos a pagar preços mais altos para garantir o serviço desejado ou o bem que buscam. Os clientes que não querem pagar preços mais altos têm a opção de esperar até o final da temporada por uma venda ou quando outros fatores de influência causam preços mais baixos.

Obtenha uma vantagem competitiva

Um dos aspectos de um modelo de preços dinâmico é o ato de rastrear os sites dos concorrentes para descobrir o que eles estão cobrando atualmente por um produto ou serviço.

Você pode responder precificando sua(s) oferta(s) um pouco menos ou adicionando um incentivo que motive as pessoas a pagar um pouco mais pelo seu produto. O cliente percebe o incentivo como valor agregado e é mais provável que compre de você do que o item não incentivado da concorrência.

Melhor gerenciamento de inventário

É mais fácil controlar a taxa na qual você vende e reabastece seu estoque com um modelo de preços dinâmico. Você pode estimar vendas futuras sobre a taxa atual de vendas em um preço específico e saber quanto tempo seu estoque atual vai durar.

Caso queira limpar seu estoque existente, você pode reduzir seu preço e ter uma boa ideia de quanto tempo levará para que seus produtos se esgotem com base no histórico de vendas.

Estratégias dinâmicas de preços para maximizar a receita

A precificação dinâmica têm diferentes tipos de estratégias que podem ser aplicadas em diferentes tipos de setores para aumentar as receitas e atender aos desafios operacionais.

Além disso, lembre-se de que nunca é uma má ideia informar os clientes sobre um aumento de preço por meio de um aviso ou carta antes de implementar a mudança. Isso resulta na perda de menos clientes e mantém bons relacionamentos.

Precificação baseada em tempo

Esse tipo de precificação funciona aumentando o custo de um bloco de tempo durante períodos de alta demanda e cobrando menos fora desses períodos.

Precificação baseada em tempo é mais comumente encontrada no setor hoteleiro, mas pode ser aplicada a outros setores onde há uma taxa para ocupar um espaço ou local por um determinado período de tempo.

Preço sazonal

Preços sazonais entram em jogo para indústrias que têm temporadas privilegiadas e fora das estações.

Demanda por um serviço ou bens aumenta durante a temporada privilegiada e cai durante a baixa temporada. Os preços sobem e descem de acordo com a temporada, mas os clientes normalmente esperam pagar mais durante a alta temporada e menos durante a baixa temporada.

Discriminação de preços

Discriminação de preços refere-se à estratégia de precificar o mesmo item a preços diferentes para clientes diferentes. Essa prática é legal, desde que os preços cobrados reflitam as realidades de cada venda individual e não sejam usados para fins discriminatórios.

Preços em tempo real

Preços em tempo real, também conhecidos como preços dinâmicos, são preços de um serviço ou bem na taxa atual. Alguns exemplos incluem o custo de uma única ação no mercado de ações ou de uma commodity em um determinado momento.

Os preços que são pagos refletem os pontos de preço dos itens no momento da venda com pouco no caminho de um aumento de preço para um lucro.

Preços excedentes

O preço de surto é um preço cobrado durante períodos de alta demanda. O período pode ser de apenas algumas horas, como o aumento dos preços das concessionárias, ou pode durar até que a demanda dos compradores diminua.

Esse tipo de preço é usado principalmente no setor de energia e é implementado durante períodos de pico de demanda por energia.

Como implementar precificação dinâmica

A maneira como você usa a precificação dinâmica depende do que está vendendo, como você vende e se ele é sensível ao tempo ou não.

Em um nível prático, você pode usar um software de PDV que monitora a concorrência quanto a alterações de preços e implementar suas próprias alterações quando o software de preços dinâmico envia um alerta. Caso contrário, você deve usar nuances e sensibilidade ao determinar sua estratégia de preços para não alienar os clientes.

Um exemplo de precificação dinâmica é usar uma página de destino que apresenta uma tabela de tarifas para diferentes tipos de serviços. A tabela de tarifas representa todos os níveis de clientes, permitindo que você cobre mais por serviços ou mercadorias em níveis mais altos de serviço.

Ou seja, os compradores que querem o que você tem a oferecer, mas não querem gastar muito dinheiro, são cobrados pelo menor valor, mas recebem cobranças adicionais por serviços extras.

Enquanto isso, pacotes mais caros têm custos iniciais mais altos, mas são cobrados menos por serviços extras porque estão pagando mais para começar.

Isso vale para praticamente qualquer tipo de atividade de venda. Você pode usar uma estratégia dinâmica baseada em preços se estiver escrevendo uma proposta de site que cobra uma taxa básica juntamente com taxas para determinados serviços ou transferindo o custo da maioria dos serviços para uma taxa básica mais alta e cobrando menos pelos extras.

Também funciona para vender produtos a custos mais altos para quantidades mais baixas e dar descontos por volume para quantidades maiores.

Possíveis desafios de preços dinâmicos

Há alguns desafios que vêm com métodos dinâmicos de precificação, como alienação de clientes e precificação em uma direção que faz com que as vendas desacelerem.

Às vezes, os dois estão conectados e, às vezes, não. É verdade que a precificação dinâmica ajuda uma empresa a maximizar os lucros, mas é preciso tomar cuidado com o preço certo. Ir muito alto sem oferecer valor serve apenas para alienar clientes e enviá-los para outro lugar.

Isso é verdade para produtos com disponibilidade limitada e alta demanda, pois os consumidores que impulsionam a demanda têm limites sobre quanto gastarão. Ser insensível a um método de precificação dinâmico também pode resultar em uma base de clientes cada vez menor que pode nunca retornar.

Ganhe uma vantagem competitiva com precificação dinâmica

A precificação dinâmica é uma excelente estratégia de precificação para empresas de todos os tamanhos, tipos e setores.

Ela pode agregar valor ao cliente, fornecendo a ele um serviço ou produto a um preço que funcione para seu orçamento e necessidades, ou dar a ele a opção de obter o que ele quer, mesmo quando o preço é maior. Ele também ajuda a controlar o fluxo de estoque, melhora a lucratividade e ajuda a empresa a permanecer competitiva.

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