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Estrategias de precios dinámicos

Aumenta tus ingresos con estrategias eficaces de precios dinámicos. Optimiza tu estrategia de precios y aumenta la rentabilidad con estos consejos.

La práctica de cambiar los precios de los productos para responder a la demanda de los consumidores se denomina “precios dinámicos”.

Esta práctica existe desde hace algún tiempo y Amazon es la tienda más famosa que utiliza una estrategia de precios por demanda, también conocida como precios de aumento.

La mayoría de comercios al por menor, desde establecimientos físicos hasta la venta de billetes de avión, utiliza esta estrategia de precios para responder a la demanda de un producto y aumentar o reducir rápidamente su precio en respuesta.

Los sitios de comercio electrónico de todos los tamaños pueden aprovechar los precios de aumento para maximizar los beneficios y comprar más inventario a futuro.

También te ofrece más flexibilidad a la hora de controlar los inventarios, te permite ofrecer mejores precios a tus clientes y determinar el mejor precio para un producto.

A simple vista puede parecer una manipulación de precios, algo que es ilegal por lo general.

Pero la realidad es que la estrategia de precios dinámica es legal y válida y puede ayudarte a vender el inventario de productos a diferentes precios y en diferentes periodos.

La carga de la realización de la compra recae en el cliente, ya que este siempre tiene derecho a rechazar el precio y no comprar. Sigue leyendo para obtener más información sobre cómo funcionan los precios dinámicos y cómo implementarlos para tu empresa de comercio electrónico.

¿Qué son los precios dinámicos?

Los precios dinámicos son una estrategia de precios basada en influencias internas y externas como la época del año, la solidez de la demanda de un producto determinado, la disponibilidad del suministro y los cambios en los precios mayoristas.

Por ejemplo, los grandes comercios utilizan una estrategia de precios dinámica para mantener la competitividad con otros comercios y pueden actualizar diferentes precios unos minutos después de descubrir un precio más alto o más bajo.

La práctica de los precios dinámicos se restringe principalmente al comercio electrónico, ya que en los establecimientos físicos es más difícil subir los precios rápidamente.

Los ajustes de precio en un lugar físico son más propensos a tardar días en lugar de minutos. Las empresas de comercio electrónico que aún no han adoptado los precios dinámicos deben considerar seriamente la aplicación de esta estrategia por los beneficios que aporta al funcionamiento del negocio.

¿Por qué deberían las empresas implementar precios dinámicos?

Tal vez la principal razón por la que las empresas deberían utilizar una estrategia de precios dinámicos es el hecho de que les ayuda a mantener la competitividad.

Cuando una empresa baja o sube sus precios, un negocio rival puede ajustar rápidamente sus precios a un nivel más competitivo en cuestión de minutos. De esta forma, también se eliminan más rápidamente la necesidad del descubrimiento de precios y el inventario estacional y se mejora la rentabilidad general.

Beneficios de una estrategia de precios dinámicos satisfactoria

Las empresas pueden obtener muchos beneficios diferentes de la adopción de una estrategia de precios dinámica.

No solo mejora los ingresos, sino que también averigua el importe máximo que está dispuesto a pagar un usuario en una determinada época del año o cuando existe una alta demanda de algo.

Desde fijar el precio de tus productos hasta crear la hoja de tarifas, la estrategia de precios dinámicos brinda a tu empresa una ventaja competitiva a la vez que atrae a más clientes potenciales.

Mejora de los ingresos y la rentabilidad

Aumentar los precios durante una época de alta demanda te permite maximizar tus beneficios y regular tus ingresos cuando tu negocio es estacional o vendes un producto de moda.

Los beneficios que obtienes del aumento de los ingresos se pueden utilizar de varias maneras, desde aumentar el inventario hasta contratar más ayuda cuando sea necesario.

Mayor satisfacción del cliente

Subir los precios puede parecer contrario a la satisfacción del cliente, y hasta cierto punto puede ser así.

Sin embargo, a menudo, los clientes están dispuestos a pagar precios más altos para asegurar el servicio o bien deseado que buscan. Los clientes que no quieren pagar precios más altos tienen la opción de esperar hasta las rebajas de fin de temporada o cuando otros factores provocan la bajada de los precios.

Conseguir una ventaja competitiva

Uno de los aspectos del modelo de precios dinámico es el seguimiento de los sitios web de las empresas rivales para averiguar lo que cobran actualmente por un producto o servicio.

Puedes responder fijando el precio de tus ofertas un poco más bajo o añadiendo un incentivo que anime a la gente a pagar un poco más por tu producto. El cliente percibe el incentivo como valor añadido y tiene más probabilidades de comprarte que el artículo no incentivado de la competencia.

Mejor gestión del inventario

Es más fácil controlar la tarifa a la que vendes y reabastecer tu inventario con un modelo de precios dinámicos. Puedes estimar las ventas futuras según la tasa de ventas actual a un determinado punto de precio y saber cuánto tiempo va a durar tu inventario actual.

En caso de que desees salir de tu inventario actual, puedes bajar el precio y tener una idea acertada del tiempo que tardarán tus productos en agotarse en función del historial de ventas.

Estrategias de precios dinámicos para maximizar los ingresos

Los precios dinámicos abarcan diferentes tipos de estrategias que se pueden aplicar en diferentes tipos de sectores para aumentar los ingresos y superar los desafíos operativos.

Además, ten en cuenta que nunca es mala idea informar a los clientes sobre un aumento de precio a través de un aviso o carta antes de implementar el cambio. Esto da como resultado en una menor pérdida de clientes y mantiene buenas relaciones.

Precios basados en el tiempo

Este tipo de precios funciona aumentando el coste de un bloque de tiempo durante los periodos de alta demanda y cobrando menos durante los periodos valle.

Los precios basados en el tiempo suelen encontrarse en el sector hotelero, aunque se pueden aplicar a otros sectores en los que se incurre en un cargo por ocupar un espacio o ubicación durante un cierto periodo.

Precios estacionales

Los precios estacionales entran en juego en los sectores que tienen temporadas alta y baja.

La demanda de un bien o servicio aumenta durante la temporada alta y disminuye durante la temporada baja. Los precios suben y bajan según la temporada, pero los clientes suelen esperar pagar más durante la temporada alta y menos durante la temporada baja.

Discriminación de precios

La discriminación de precios hace referencia a la estrategia de fijar precios para el mismo artículo a diferentes precios para distintos clientes. Esta práctica es legal siempre y cuando los precios cobrados reflejen la realidad de cada venta individual y no se utilicen con fines de discriminación.

Precios en tiempo real

Los precios en tiempo real, también denominados precios dinámicos, son los precios de un bien o un servicio a la tarifa actual. Algunos ejemplos son el coste de una sola acción en el mercado de valores o una mercancía en un momento dado.

Los precios que se pagan reflejan los precios de los artículos en el momento de la venta con poco en forma de aumento de precio para obtener beneficios.

Precios de aumento

El precio de aumento es un precio que se cobra durante periodos de alta demanda. El periodo puede durar tan solo unas horas, como los precios de aumento de los servicios públicos, o hasta que disminuya la demanda de los compradores.

Este tipo de precios se utiliza principalmente en el sector energético y se implementa en momentos de máxima demanda de energía.

Cómo implementar los precios dinámicos

Tu forma de utilizar los precios dinámicos depende de lo que vendes y cómo los vendes y de su urgencia.

A un nivel práctico, puedes utilizar un software de POS que supervise los cambios de precio de la competencia e implementar tus propios cambios cuando te envía una alerta este software de precios dinámicos. De lo contrario, tendrás que utilizar los matices y la sensibilidad a la hora de determinar tu estrategia de precios para no alejar a los clientes.

Un ejemplo de precios dinámicos es el uso de una página de destino que incluya una tarifa para los diferentes tipos de servicios. La tarifa representa todos los niveles de clientes, al tiempo que te permite cobrar más por los bienes o servicios o a niveles de servicio más elevados.

Es decir, a los compradores que quieren lo que tienes que ofrecer, pero no quieren gastarse mucho dinero, se les cobra la menor cantidad, pero reciben cargos adicionales por los servicios adicionales.

A su vez, los paquetes más caros tienen cargos iniciales más altos, pero se cobra menos por los servicios adicionales porque están pagando más.

Esto se aplica a casi cualquier tipo de actividad de venta. Puedes utilizar una estrategia dinámica basada en precios si estás elaborando una propuesta de sitio web que cobra una tarifa base junto con las tarifas de ciertos servicios, o trasladando el coste de la mayoría de servicios a una tarifa base más alta y cobrando menos por los extras.

También sirve para vender productos a un coste más alto por cantidades más bajas y ofrecer descuentos por volumen por cantidades más grandes.

Posibles desafíos de los precios dinámicos

Existe un par de desafíos con los métodos de precios dinámicos, como alienar a los clientes y establecer precios en una dirección que haga que las ventas se ralenticen.

A veces ambos están conectados y, otras, no. Es cierto que los precios dinámicos ayudan a una empresa a maximizar los beneficios, pero hay que tener cuidado a la hora de aplicar el precio correcto. Subir demasiado sin ofrecer valor solo sirve para alejar a los clientes y enviarlos a otro lugar.

Así sucede con los productos con disponibilidad limitada y alta demanda, ya que los consumidores que impulsan la demanda tienen límites en la cantidad que van a gastar. Ignorar el método de los precios dinámicos también puede dar lugar a una base de clientes que quizá no vuelva nunca.

Conseguir una ventaja competitiva con los precios dinámicos

Los precios dinámicos son una excelente estrategia de precios para empresas de todos los tamaños, tipos y sectores.

Puede aportar valor al cliente proporcionándole un servicio o producto a un precio que se ajuste a su presupuesto y necesidades u ofrecerle la opción de obtener lo que desea incluso cuando el precio es más alto. También te ayuda a controlar el flujo de tu inventario, mejora la rentabilidad y ayuda a tu empresa a mantenerse competitiva.

En Mailchimp, estamos aquí para ayudarte a lograr el éxito en tu empresa con nuestra extensa biblioteca de recursos.

No solo exponemos los diversos aspectos del método de los precios dinámicos para que puedas integrarlos en tu estructura de precios, sino que también ofrecemos recursos que abarcan todos los aspectos de la gestión de un negocio de éxito. Encontrarás temas que van desde el marketing hasta la creación de un sitio web y mucho más. Lo mejor es que todo es gratuito.

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