O algoritmo de pesquisa do Google usa mais de 200 fatores para ranquear páginas. Para dar ao seu site a melhor chance de se destacar da multidão, é fundamental fazer uma pesquisa de palavras-chave abrangente e de alta qualidade. Encontrar os termos certos, que atraem seu público-alvo, permite desenvolver e executar uma estratégia de palavras-chave, impulsionando suas páginas nos rankings dos mecanismos de busca e gerando um tráfego orgânico estável.
Neste guia, vamos abordar a importância da pesquisa de palavras-chave, mostrar como encontrar sistematicamente os melhores termos para seu conteúdo e garantir que eles estejam em sintonia com a intenção do usuário. Se tiver interesse em um tópico específico, fique à vontade para ir diretamente à seção correspondente usando os links abaixo.
Dicas para uma pesquisa de palavras-chave eficaz
Pesquisar palavras-chave é crucial para as campanhas de SEO e marketing. Aqui estão algumas dicas para ajudar você a começar:
- Brainstorming: comece fazendo uma lista de temas amplos que sejam relevantes para seu negócio. Pense no que seu público-alvo poderia pesquisar.
- Use ferramentas de pesquisa de palavras-chave: utilize ferramentas como o Planejador de palavras-chave do Google, Semrush e Ahrefs para identificar palavras-chave pertinentes. Essas ferramentas ajudam você a identificar o volume de pesquisa, a concorrência e os termos relacionados.
- Analise a concorrência: analise o conteúdo dos concorrentes com melhor classificação para determinar quais palavras-chave eles estão segmentando. Isso pode lhe dar ideias de palavras-chave eficazes para sua própria estratégia.
- Concentre-se em palavras-chave de cauda longa: palavras-chave de cauda longa são frases específicas que apresentam menos competição e podem atrair um tráfego mais qualificado. Por exemplo, em vez de segmentar “torradeira”, use “torradeira cromada de quatro fatias”.
- Compreenda a intenção da palavra-chave: garanta que as palavras-chave que você escolher estejam alinhadas com o objetivo do seu público. Ele está buscando informações, comparando produtos ou já está pronto para comprar?
Seguindo essas dicas, você pode desenvolver uma estratégia robusta de palavras-chave para melhorar seu conteúdo e aumentar sua classificação nos mecanismos de busca.
O que são palavras-chave?
Palavras-chave, às vezes chamadas de palavras-chave de SEO, são frases e termos usados para gerar e desenvolver conteúdo para a internet. Do ponto de vista do cliente em potencial, são as palavras inseridas na barra de pesquisa que melhor descrevem os produtos ou serviços que está procurando ou a pergunta cuja resposta deseja encontrar. Já para o profissional de marketing, as palavras-chave escolhidas com cuidado para incluir no seu conteúdo indicam diretamente aos mecanismos de busca as informações contidas nas suas páginas, permitindo que eles classifiquem e sugiram seu site.
As palavras-chave oferecem uma variedade de insights sobre o que público pensa, revelando informações essenciais, como o que eles buscam e o motivo disso. Normalmente utilizadas na otimização para mecanismos de busca (SEO) ou marketing geral, as palavras-chave certas para seu conteúdo podem aumentar significativamente o sucesso do seu negócio. O objetivo do SEO é que as palavras-chave dos clientes coincidam com as do seu site.
Por que a pesquisa de palavras-chave é importante?
As palavras-chave do seu site refletem do que trata sua empresa e o que você oferece. No entanto, o número e a qualidade das palavras-chave incluídas no seu conteúdo ajudam os mecanismos de busca como o Google a determinar onde classificar seu site em uma determinada página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP). Quanto mais alto você se posicionar na SERP, mais alcance e tráfego você conseguirá. Na verdade, o primeiro resultado de cada pesquisa no Google recebe aproximadamente 32% de todos os cliques. Mesmo que você não consiga colocar seu site no topo dos resultados, vale a pena tentar aparecer entre os primeiros. Enquanto o número de pessoas que buscam produtos e serviços online segue crescendo, um bom posicionamento na SERP atrairá cada vez mais cliques ao longo do tempo. Entre 2019 e 2020, a título de demonstração, o tráfego das 1.000 páginas mais visitadas aumentou 22%.
Por meio da pesquisa de palavras-chave, você pode descobrir os termos ideais que estão em alta demanda, mas ainda estão restritos a um nicho, para antecipar o que os consumidores desejam e oferecer isso a eles antes mesmo de que se deem conta. Incluir palavras-chave de alta qualidade em artigos, postagens de blog ou descrições de produto pode melhorar o posicionamento do seu site, permitindo que você atraia um público maior e supere a concorrência. Esse tráfego orgânico gerado a partir da SERP pode superar até mesmo o tráfego pago ou anúncios, continuando a gerar leads mesmo muitos anos após a publicação do conteúdo.
Introdução à pesquisa de palavras-chave
Antes de iniciar sua jornada na pesquisa de palavras-chave para otimizar seu conteúdo, é importante conhecer alguns princípios básicos. Primeiro, é essencial entender o que torna as palavras-chave de foco e de cauda longa diferentes das normais.
Uma palavra-chave de foco, como o próprio nome indica, é a palavra-chave principal ao redor da qual se concentra sua estratégia. É a palavra ou frase principal que você inclui propositalmente no título, URL, meta descrição e texto do site na expectativa de que os mecanismos de busca a identifiquem.
Já as palavras-chave de cauda longa contêm três ou mais palavras. Trata-se de frases específicas que os compradores têm mais probabilidade de usar quando estão mais avançados no ciclo de compra e têm uma ideia mais clara do que querem, resultando em tráfego mais qualificado. Quando há muita concorrência no mercado, as palavras-chave de cauda longa tornam-se especialmente valiosas, pois são uma ótima maneira de os sites se destacarem. Considerando os termos de pesquisa “torradeira” e “torradeira cromada de quatro fatias”, fica fácil imaginar qual produzirá resultados mais precisos.
Outros conceitos que ajudarão você a conduzir uma pesquisa de palavras-chave mais ampla e frutífera incluem:
Intenção da palavra-chave
Para desenvolver uma estratégia, é fundamental entender como a intenção das palavras-chave influencia a pesquisa. Como você conhece seu negócio desde uma perspectiva muito pessoal, pode não compartilhar o ponto de vista do seu público-alvo. Conhecer a intenção por trás da palavra-chave é se colocar no lugar dos consumidores potenciais e realmente compreender o propósito da pesquisa deles.
Ao fazer sua pesquisa de palavras-chave para SEO, avalie se seu conteúdo realmente atende ao objetivo do consumidor. Ele quer aprender algo? Está procurando uma empresa ou site específico? Ele está comparando produtos, quase pronto para comprar? Ou está pronto para comprar agora mesmo? Quando você atende perfeitamente essa intenção, o consumidor fica mais tempo na sua página e ajuda você a conquistar um posicionamento mais alto nos resultados de busca.
Conhecer o público e entender por que ele deseja algo também ajuda você a usar frases acionadoras como parte das suas palavras-chave de cauda longa. Personalize suas palavras-chave com frases acionadoras relacionadas aos diferentes propósitos do consumidor. Por exemplo, se você estiver vendendo um produto, frases acionadoras transacionais ou comerciais como “melhor”, “comprar”, “participar” e “comparar” ajudarão você a se classificar em pesquisas onde as pessoas têm mais intenção de comprar.
Volume de pesquisa mensal (MSV)
MSV é o número médio de pesquisas mensais de uma palavra-chave. Usando sites e ferramentas de pesquisa de palavras-chave, você pode verificar o MSV mundial de uma palavra-chave ou até mesmo restringi-lo a uma cidade específica. Embora um MSV maior represente mais tráfego em potencial para seu site, ele também implica em uma concorrência mais acirrada.
Autoridade no assunto
À medida que os mecanismos de busca se aperfeiçoam, mais ênfase é colocada em termos relacionados, linguagem natural e conteúdo de qualidade. Por isso, você deve destacar a expertise do seu site, fornecendo conteúdo detalhado e interligado a outros. Os consumidores clicarão no seu site se considerarem você uma fonte confiável de informações sobre um determinado assunto. Conteúdo de autoridade e uma boa reputação ajudarão você a ter uma classificação elevada nas SERPs.
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Como conduzir uma pesquisa de palavras-chave
Agora que você entende a importância da pesquisa de palavras-chave e já conhece alguns dos termos e conceitos mais importantes, já tem todo o necessário para começar. Siga as próximas etapas para identificar as palavras-chave a segmentar, a fim de atrair o público desejado e criar uma estratégia de palavras-chave infalível.
1. Faça uma lista dos tópicos abrangentes relevantes para seu tema
Nessa primeira etapa, crie uma planilha com as categorias gerais, ou "buckets", das palavras-chave em que você quer se posicionar bem. Elas podem corresponder a categorias de produto ou qualquer coisa que você acredite que possa interessar ao seu público-alvo. Se você escreve um blog há algum tempo, talvez já tenha alguns assuntos recorrentes.
Essa lista deve ser curta e simples, com cinco a 10 tópicos no máximo. Para isso, imagine-se no lugar de um comprador em busca de um produto ou serviço.
As categorias gerais de um site que vende produtos naturais e ecológicos podem incluir:
- Ambiente saudável
- Saúde natural
- Limpeza doméstica não tóxica
- Beleza natural
- Culinária saudável
- Cuidados de saúde naturais para animais de estimação
2. Expanda cada tópico com uma lista das frases que você acha que seus clientes usam
Com essas categorias gerais em mãos, identifique os termos e frases que seu cliente-alvo talvez digite na barra de pesquisa, a fim de encontrar informações, produtos ou serviços.
Se você já tiver dados de softwares de análise de sites como o Google Analytics ou o relatório de Origem da HubSpot, consulte seu bucket de tráfego de pesquisa orgânica para identificar as palavras-chave que os consumidores já usam para chegar ao seu site.
Essa lista de palavras-chave não é definitiva, mas serve de base para tornar sua pesquisa mais segmentada e produtiva.
No caso do site sustentável acima, na categoria “Ambiente saudável”, você pode listar:
- Comparar purificadores de ar
- Melhores filtros de água
- Difusor de aroma
- Difusor de óleo essencial
- Materiais de pintura atóxicos
- Travesseiros hipoalergênicos
- Maneiras naturais de reduzir alergias
- Como melhorar o ar em ambientes internos
- Como usar o Sage
Crie uma lista para cada categoria geral e adicione-a à sua planilha. Fique à vontade para pedir ideias aos seus colegas de trabalho ou funcionários, especialmente àqueles voltados para o cliente.
3. Encontre termos de pesquisa relacionados
Há muitas maneiras criativas de adicionar termos às suas listas de palavras-chave.
- Pesquise uma frase-chave no Google e role até o final da página. Lá, você encontrará em negrito uma lista de frases de pesquisa relacionadas.
- Para analisar com mais profundidade, clique em uma das pesquisas relacionadas e confira o que o Google sugere na parte inferior dessa outra página.
- O site AnswerThePublic permite até três pesquisas gratuitas por dia. Ele fornece em um gráfico as frases que as pessoas estão pesquisando relacionadas ao seu tópico.
- Você também pode digitar sua frase-chave no Planejador de palavras-chave do Google ou em uma das ferramentas pagas listadas abaixo para ver quais outros termos relevantes as pessoas usam.
4. Analise a força das suas palavras-chave
O jeito mais fácil de realizar a próxima etapa é com o Planejador de palavras-chave ou uma ferramenta paga de SEO ou pesquisa de palavras-chave. Ahrefs, Semrush, Wordtracker e Ubersuggest são as opções mais populares. O Wordtracker e o Ubersuggest têm versões gratuitas para você dar os primeiros passos.
Ao analisar suas palavras-chave, você deve ter em mente o seguinte.
- Qual é o termo de pesquisa exato? Certifique-se de que sua frase-chave corresponda ao termo de pesquisa exato usado pelas pessoas.
- Qual é o volume de pesquisa? Se ninguém usar uma determinada frase-chave, não valerá a penas estruturar uma estratégia em torno dela. Procure o maior volume de pesquisa disponível.
- Quão difícil é a concorrência? As ferramentas pagas diferenciam a concorrência entre anúncios pagos e pesquisa orgânica. Você deve buscar o maior volume de pesquisa com a menor concorrência em pesquisa orgânica. Esse é a combinação ideal.
- Verifique os termos relacionados que você pode ter deixado passar, mas que têm alto volume de pesquisa e baixa concorrência em pesquisa orgânica.
5. Determine como você se classifica em seu setor
Se você estiver competindo com grandes marcas que já ocupam a primeira página do Google na maioria dos termos que identificou, mude sua estratégia para identificar palavras-chave de cauda longa menos competitivas.
Identifique na SERP os termos de pesquisa mais valiosos para você. Se ela estiver cheia de nomes de marcas famosas que têm mais influência e participação de mercado do que a sua empresa no momento, volte e filtre sua lista com palavras-chave de cauda longa.
Isso só não vale se seus concorrentes não tiverem publicado conteúdo de qualidade. Nesse caso, se você puder superar o conteúdo deles em termos de extensão, qualidade e layout, poderá superá-los mesmo que eles gastem mais dinheiro divulgando a marca deles.
6. Confirme a intenção da pesquisa
Quando um consumidor faz uma consulta de pesquisa no Google, ele está em busca de algo e toda pergunta precisa de uma resposta apropriada.
Digite suas palavras-chave no mecanismo de pesquisa para se certificar de que compreende de verdade a intenção dos seus clientes. Quais páginas já estão bem posicionadas para essa frase e o que elas oferecem?
Se um comprador estiver procurando informações e você tentar vender um produto a ele, você pode até conquistar um clique, mas ele abandonará rápido sua página, o que prejudicará sua classificação. Por outro lado, se um consumidor quiser fazer uma compra e você apresentar a página do seu produto a ele, atenderá ao desejo dele.
Anote na planilha a intenção do comprador por trás de cada frase-chave ou crie o entre você e sua equipe de verificar a intenção por trás de uma palavra-chave antes de criar conteúdo com ela.
Perguntas frequentes sobre pesquisa de palavras-chave
Como faço para ficar bom em pesquisa de palavras-chave?
Se você quiser melhorar na pesquisa de palavras-chave, além de obter um melhor entendimento de qual é seu público-alvo e o que exatamente ele deseja, é fundamental monitorar seus resultados e análises. Por exemplo, ao usar os dados do Google Analytics, você pode facilmente identificar quais palavras-chave e páginas de destino geram mais tráfego e quais apresentam baixo desempenho. Sabendo disso, você pode elaborar um plano para corrigir e melhorar sua estratégia. O Mailchimp e plataformas de software como Semrush também oferecem artigos detalhados, guias e cursos que você pode usar para aprimorar suas habilidades de pesquisa de palavras-chave e aprender boas práticas de SEO de forma mais ampla.
Como posso fazer pesquisas gratuitas de palavras-chave?
Você não precisa gastar dinheiro nem fazer assinaturas para realizar pesquisas de palavras-chave de qualidade. Há muitas ferramentas gratuitas online que podem ajudar você a encontrar as palavras-chave certas para turbinar seu conteúdo. Google Trends, Keyword Surfer, Keyword Magic Tool, da Semrush, e Keyword Explorer, da Moz, são alguns exemplos de ferramentas sem custo disponíveis para ajudar na coleta de informações essenciais de marketing e SEO.
Como faço para manter minha classificação nas palavras-chave?
Para manter sua classificação nas palavras-chave, fique por dentro das mudanças de algoritmo dos mecanismos de busca e procure renovar e aprimorar seu conteúdo. Não importa quão bom seja ele, é preciso aprimorá-lo para acompanhar o cenário em constante mudança das páginas de resultados de mecanismos de busca. Identificar novas oportunidades ou palavras-chave em alta também pode até ajudar a melhorar o posicionamento do seu conteúdo.
Principais conclusões
Pesquise palavras-chave para identificar tendências e pontos cegos, entender a intenção dos usuários e encontrar os termos ideais para seu conteúdo. Mas lembre-se de que a pesquisa de palavras-chave é apenas o alicerce da sua estratégia de SEO. Para se destacar de verdade, cada postagem de blog, descrição de produto e artigo deve ser mais valioso, fácil de ler e completo do que os da concorrência. Dedique atenção ao layout e ao SEO na página de cada peça de conteúdo e torne seu site fácil de examinar e compatível com dispositivos móveis.
Também tenha em mente que o SEO orgânico é um trabalho de formiguinha. Embora você possa classificar bem e com rapidez frases ou termos específicos, a maioria das empresas sobe aos poucos nas SERPs. Aprimore sua estratégia de SEO e amplie seu público com as ferramentas e orientação especializada do Mailchimp. Experimente nosso software de CRM para marketing e crie vínculos mais fortes com seus clientes de primeira ou monitore como você está se saindo com nossos relatórios de análise de marketing digital.