Como fazer pesquisas de palavras‑chave

O que são palavras-chave?

Palavras-chave, às vezes chamadas de palavras-chave de SEO, são termos e frases usados para estabelecer e desenvolver conteúdo on-line. Do ponto de vista do cliente em potencial, são palavras inseridas na barra de pesquisa que melhor descrevem os produtos ou serviços que ele está procurando ou a pergunta para a qual deseja encontrar a resposta. Para o profissional de marketing, as palavras-chave que você cuidadosamente escolhe incluir em seu conteúdo informam diretamente os mecanismos de pesquisa sobre as informações contidas em suas páginas da internet, fornecendo uma maneira de classificar e sugerir seu site.

As palavras-chave fornecem uma variedade de insights sobre a mente do seu público, revelando informações vitais, como o que eles querem e por que querem. Normalmente utilizadas para otimização para mecanismos de busca (SEO) ou marketing geral, incorporar as palavras-chave corretas ao seu conteúdo pode melhorar drasticamente o sucesso do seu negócio. O objetivo é fazer com que as palavras-chave de um cliente correspondam às palavras-chave em seu site.

Por que a pesquisa por palavra-chave é importante?

As palavras-chave em seu site definem o que é sua empresa e o que você vende. No entanto, o número e a qualidade das palavras-chave incluídas em seu conteúdo ajudam mecanismos de pesquisa, como o Google, a determinar onde exibir seu site em uma página de resultados de mecanismo de pesquisa (search engine results page, SERP) específica. Quanto mais alto você estiver na SERP, mais alcance e tráfego você obterá. Na verdade, o primeiro resultado para cada pesquisa no Google recebe aproximadamente 32% de todos os cliques. Mesmo que você não possa ser o primeiro site, ainda vale a pena tentar ficar entre os primeiros resultados. À medida que o número de pessoas que pesquisam produtos e serviços on-line cresce, sua colocação favorável na SERP atrairá cada vez mais cliques ao longo do tempo. Entre 2019 e 2020, o tráfego das 1.000 páginas mais visitadas aumentou em 22%.

Por meio da pesquisa de palavras-chave, você pode encontrar as palavras-chave ideais que estão em demanda, mas ainda em nicho, adivinhando e oferecendo aos consumidores o que eles querem antes mesmo de perceberem. Incluir palavras-chave de alta qualidade em artigos, postagens de blogs ou descrições de produtos pode ajudar a impulsionar o seu site, permitindo que você atraia um público maior e supere a concorrência. Esse tráfego orgânico gerado a partir da SERP pode superar até mesmo o tráfego pago ou anúncios, produzindo leads após publicações por anos.

Introdução à pesquisa de palavras-chave

Antes de começar sua jornada de pesquisa de palavras-chave para otimizar seu conteúdo, há alguns fundamentos de pesquisa de palavras-chave com os quais você deve se familiarizar. Primeiro, é crucial entender o que torna palavras-chave de foco e palavras-chave de cauda longa diferentes das palavras-chave normais.

Uma palavra-chave de foco, como o nome sugere, é a palavra-chave principal na qual você concentra sua estratégia. É a palavra ou frase principal que você inclui propositadamente no título, URL, meta descrição e texto do seu site e espera que os mecanismos de busca detectem.

Palavras-chave de cauda longa, por sua vez, contêm três ou mais palavras. São frases específicas que os compradores têm maior probabilidade de usar quando estão mais adiante no ciclo de compra e têm uma ideia mais clara do que querem, trazendo tráfego mais qualificado. Quando há muita concorrência no mercado, palavras-chave de cauda longa se tornam particularmente valiosas; elas são uma boa maneira de os sites se diferenciarem. Observando os termos de busca "torradeira" e "torradeira cromada de quatro fatias", é fácil imaginar o que produzirá resultados mais precisos.

Outros conceitos que ajudarão você a conduzir a palavra-chave mais abrangente e vantajosa incluem:

Intenção da palavra-chave

Saber como a intenção da palavra-chave funciona na pesquisa de palavras-chave é parte integrante do desenvolvimento de uma estratégia de palavras-chave. Porque você conhece o seu negócio tão bem, pode não compartilhar a mentalidade do seu público-alvo. Saber a intenção da palavra-chave é colocar-se no lugar dos consumidores em potencial e realmente entender o propósito de sua pesquisa.

Ao conduzir sua pesquisa de palavras-chave de SEO, considere se seu conteúdo realmente corresponde à intenção do consumidor. Eles querem aprender alguma coisa? Eles estão procurando uma empresa ou site específico? Eles estão comparando produtos e estão quase prontos para comprar? Ou eles estão preparados para comprar agora? Uma combinação perfeita convencerá o consumidor a permanecer na sua página por mais tempo e ajudará você a se posicionar mais alto nas SERPs.

Conhecer seu público e descobrir por que eles querem o que querem também o ajudará a utilizar frases de acionamento como parte de suas palavras-chave de cauda longa. Personalize suas palavras-chave com frases de acionamento associadas a diferentes tipos de intenção do consumidor. Por exemplo, se você estiver vendendo um produto, frases de acionamento transacionais ou comerciais, como "melhor", "compre", "participe" e "compare", ajudarão você a se posicionar nas pesquisas em que as pessoas têm mais intenção de comprar.

Volume de pesquisa mensal (monthly search volume, MSV)

Volume de pesquisa mensal é o número médio de pesquisas mensais para uma palavra-chave. Usando sites e ferramentas de pesquisa de palavras-chave, você pode pesquisar o MSV mundial de uma palavra-chave ou até mesmo restringi-la a uma cidade específica. Embora um MSV mais alto signifique mais tráfego potencial para o seu site, isso também implica uma concorrência mais pesada.

Autoridade tópica

À medida que os mecanismos de busca melhoram e mais ênfase é colocada em termos relacionados, linguagem natural e conteúdo de qualidade, você deve mostrar a experiência do seu site fornecendo conteúdo profundo e interconectado. Os consumidores vão querer clicar em seu site se o considerarem uma fonte confiável de informações para um determinado tópico. Conteúdo confiável e boa reputação ajudarão você a se posicionar bem nas SERPs.

Como conduzir pesquisa de palavras-chave

Agora que você entende a importância da pesquisa de palavras-chave e conhece alguns dos seus termos e conceitos mais importantes, está pronto para começar. Siga estas próximas etapas para identificar as palavras-chave que você deve focar para atrair o público que deseja e criar uma estratégia de palavras-chave infalível.

1. Faça uma lista de tópicos amplos relevantes para o seu tópico

Nesta primeira etapa, você deve criar uma planilha com categorias gerais ou "buckets" (baldes) para as palavras-chave que você quer que determinem o seu lugar nas buscas. Elas podem corresponder a categorias de produtos ou a qualquer coisa em que você acredite que seu público-alvo estaria interessado. Se você faz blogs periodicamente, pode ter alguns tópicos que já aborda regularmente.

Mantenha essa lista curta e simples, com 5 a 10 tópicos no máximo. Pode ser útil imaginar que você é um comprador procurando um produto ou serviço.

As categorias gerais de um site que vende produtos naturais e ecológicos podem incluir:

• Ambiente saudável
• Saúde natural
• Limpeza doméstica não tóxica
• Beleza natural
• Cozinha saudável
• Cuidados de saúde naturais para animais de estimação

2. Expanda cada tópico com uma lista de frases que você acha que seus clientes usam

Em seguida, com essas categorias gerais em mãos, é hora de identificar os termos e frases que seu cliente-alvo pode digitar na barra de pesquisa para localizar informações, produtos ou serviços.

Se você já tiver dados de software de análise de sites, como o Google Analytics ou o relatório de fontes da HubSpot, consulte seu bucket de tráfego de pesquisa orgânica para identificar palavras-chave que os consumidores já usam para chegar ao seu site.

Esta não se destina a ser uma lista final de palavras-chave, mas uma oportunidade de debater pontos de dados para tornar sua pesquisa mais segmentada e frutífera.

Para o exemplo do site ecológico acima, na categoria "Ambiente saudável", você pode listar:

• Comparar purificadores de ar
• Melhores filtros de água
• Difusor de aroma
• Difusor de óleo essencial
• Suprimentos de tinta não tóxicos
• Travesseiros hipoalergênicos
• Maneiras naturais de reduzir alergias
• Como melhorar o ar interno
• Como usar a sálvia

Crie uma lista em cada categoria geral e adicione-a à sua planilha. Sinta-se à vontade para pedir ideias aos seus colegas de trabalho ou funcionários, especialmente aqueles que estão voltados para o cliente.

3. Encontre termos de pesquisa relacionados

Há muitas maneiras criativas de adicionar termos às suas listas de palavras-chave.

• Pesquise uma frase-chave no Google e role até a parte inferior da página, onde você verá uma lista de frases de pesquisa relacionadas em negrito.
• Para uma análise mais profunda, clique em uma das pesquisas relacionadas e confira a lista que o Google sugere na parte inferior dessa segunda página.
• O site AnswerThePublic permite até três pesquisas gratuitas por dia. Ele fornece um gráfico de frases que as pessoas estão procurando relacionadas ao seu tópico.
• Você também pode digitar sua frase-chave no Planejador de palavras-chave do Google ou em uma das ferramentas pagas listadas abaixo e ver quais outros termos relevantes as pessoas usam.

4. Analise a força de suas palavras-chave

A maneira mais fácil de realizar essa próxima etapa é com o Planejador de palavras-chave ou uma ferramenta paga de pesquisa de palavras-chave ou de SEO. Ahrefs, Semrush, Wordtracker e Ubersuggest são algumas das mais populares. O Wordtracker e o Ubersuggest têm versões gratuitas que podem ser usadas para começar.

Veja o que você está procurando ao analisar suas palavras-chave.

• Qual é o termo de pesquisa exato? Certifique-se de que sua frase-chave corresponda ao termo de pesquisa preciso que as pessoas usam.
• Qual é o nível do volume de pesquisa? Se ninguém usar uma frase-chave, não será muito bom estruturar uma estratégia em torno dela. Procure o maior volume de pesquisa disponível.
• Quão difícil é a concorrência? As ferramentas pagas se diferenciam da concorrência em razão dos anúncios pagos e da pesquisa orgânica. Você quer um maior volume de pesquisa com menor competição de pesquisa orgânica. Esse é o ponto ideal.
• Verifique os termos relacionados que você pode ter perdido que têm alto volume de pesquisa e baixa concorrência de pesquisa orgânica.

5. Determine como você se classifica em seu setor

Se você está competindo com grandes marcas que já ocupam a primeira página do Google para a maioria dos termos que identificou, pode alterar sua estratégia para identificar palavras-chave de cauda longa menos competitivas.

Verifique a página de resultados do mecanismo de pesquisa (search engine results page, SERP) para os termos de pesquisa mais desejados. Se estiver cheio de nomes de marcas sólidas que têm mais influência e participação de mercado do que sua empresa (no momento), volte e refine sua lista com palavras-chave de cauda longa.

A única exceção a essa estratégia é se seus concorrentes não publicaram conteúdo de qualidade. Se você sabe que pode superar o conteúdo deles em termos de extensão, qualidade e layout, então você pode ser capaz de superá-los mesmo que eles gastem mais dinheiro divulgando sua marca.

6. Verifique a intenção de pesquisa

Quando um consumidor insere uma consulta de pesquisa no Google, ele está em busca de algo, e toda pergunta precisa de uma resposta correspondente.

Certifique-se de entender a intenção de seus clientes digitando suas palavras-chave no mecanismo de pesquisa. Quais páginas já estão classificadas para essa frase e o que elas oferecem?

Se um comprador estiver apenas procurando informações e você tentar vender um produto para ele, você até pode receber um clique, mas ele sairá rapidamente do site, o que prejudicará sua classificação. No entanto, se um comprador estiver pronto para comprar e você entregar uma página de produto, ele ficará feliz em realizar a compra.

Anote em sua planilha a intenção do comprador para cada frase-chave ou estabeleça um hábito para você ou sua equipe verificar a intenção de uma palavra-chave antes de criar conteúdo com ela.

Perguntas frequentes sobre pesquisa de palavras-chave

Como ser bom na pesquisa de palavras-chave?

Além de entender melhor quem é o seu público-alvo e o que exatamente ele quer, se você quiser melhorar na pesquisa de palavras-chave, é essencial rastrear seus resultados e análises. Por exemplo, usando os dados no Google Analytics, você pode facilmente discernir quais palavras-chave e páginas de destino geram mais tráfego e quais estão com baixo desempenho. Com esse conhecimento, você pode elaborar um plano para corrigir e aprimorar sua estratégia. O Mailchimp e as plataformas de software, como o Semrush, também oferecem artigos, guias e cursos detalhados que você pode usar para aprimorar suas habilidades de pesquisa de palavras-chave e aprender sobre as melhores práticas de SEO mais amplas.

Como posso fazer uma pesquisa gratuita de palavras-chave?

Você não precisa gastar dinheiro ou ter uma assinatura para realizar pesquisas de palavras-chave de qualidade. Há muitas ferramentas gratuitas on-line que podem ajudá-lo a encontrar as palavras-chave certas para melhorar seu conteúdo. Google Trends, Keyword Surfer, Keyword Magic Tool da Semrush e Keyword Explorer da Moz são apenas algumas das ferramentas gratuitas prontamente disponíveis para ajudá-lo a coletar informações vitais para marketing e SEO.

Como posso manter classificações de palavras-chave?

Para manter as classificações de palavras-chave, você deve sempre se manter atualizado sobre as alterações de algoritmos e procurar maneiras de atualizar e melhorar seu conteúdo existente. Não importa quão bom seja o seu conteúdo, ele precisa ser nutrido para acompanhar o cenário em constante mudança da página de resultados do mecanismo de busca. Identificar novas oportunidades ou palavras-chave de tendência pode até mesmo ajudar seu conteúdo a ter uma melhor classificação do que antes.

Principais conclusões

Realize pesquisas de palavras-chave para definir tendências e pontos cegos, entender a intenção do usuário e encontrar as palavras-chave ideais para criar seu conteúdo. No entanto, lembre-se de que a pesquisa de palavras-chave é apenas a base da sua estratégia de SEO. Para realmente se destacar, certifique-se de que cada publicação, artigo e descrição do produto do blog seja mais valiosa, legível e completa do que a da concorrência. Preste atenção ao layout e SEO na página de cada conteúdo e torne seu site fácil de digitalizar e compatível com dispositivos móveis.

Lembre-se também de que o SEO orgânico é um processo de longo prazo. Enquanto você pode classificar rapidamente termos ou frases específicas, a maioria das empresas tem uma escalada gradual das SERPs. Aumente o nível da sua estratégia de SEO e aumente o seu público com as ferramentas e a orientação especializada do Mailchimp. Experimente o software de CRM para marketing para criar conexões mais fortes com os clientes desde o primeiro dia ou acompanhe o seu desempenho com os relatórios de análises de marketing digital.