Mesmo que você faça tudo o que puder para manter seu produto ativo, inclusive com recomendações de produtos, seu produto acabará entrando em declínio.
Nenhum produto vai ficar no mercado para sempre. Você pode descobrir que os custos operacionais estão muito altos e perceber que há produtos melhores entrando no mercado.
Quando um produto chega a esse estágio, sua participação de mercado começa a cair e a concorrência começa a se deteriorar. Você também pode perceber que há uma mudança no comportamento do consumidor e que não há tantas pessoas interessadas no produto.
Esta é apenas uma visão geral do ciclo de vida de um produto. Perceba que não há nada que indique quanto tempo cada um desses estágios vai durar.
Há alguns produtos que podem ficar no mercado por alguns meses e outros que podem ficar no mercado por algumas décadas. Conhecendo o ciclo de vida do produto, você terá mais facilidade para saber como reagir a certas situações.
Por que o ciclo de vida do produto é útil para profissionais de marketing?
O ciclo de vida de um produto é útil para os profissionais de marketing porque ajuda a descobrir quais estratégias de marketing deve usar em situações específicas.
Por exemplo, você pode utilizar o ciclo de vida de um produto como uma ferramenta de previsão e planejamento. Se você lançou um produto semelhante no passado, pode ser que consiga utilizar esse produto para criar um ciclo de vida do produto para um lançamento futuro.
Assim você pode descobrir quais estratégias de marketing deverá usar em situações específicas.
Você pode até usar uma ferramenta de ciclo de vida de produtos para estimar seus lucros e receitas. Por exemplo, se você sabe que um produto específico seguiu um ciclo de vida semelhante no passado, pode analisar os números da receita.
Então você pode acompanhar seu novo produto ao longo do tempo, estimando quanta receita você pode gerar em situações específicas. O propósito inteiro do ciclo de vida de um produto é adicionar um pouco de transparência a uma situação desconhecida, ajudando a maximizar o valor de cada produto lançado.
Quais são as desvantagens do modelo de ciclo de vida do produto?
Existem algumas desvantagens consideráveis de um modelo de ciclo de vida de produto. A primeira desvantagem é que você não deve necessariamente limitar-se a um ciclo específico. Pode ser muito difícil prever como o ciclo de vida de um produto vai se desenrolar e, se você espera que algo aconteça, mas o resultado acaba sendo outro, talvez não saiba necessariamente como reagir.
Outra desvantagem considerável do modelo de ciclo de vida do produto é que você não sabe quanto tempo seu produto vai passar em cada estágio individual.
Mesmo que possa ser útil analisar produtos semelhantes no passado, os setores podem mudar rapidamente. Você pode ter dificuldade para saber quando seu produto vai passar para outro estágio e isso pode dificultar a resposta adequada.
Por isso é importante analisar seu modelo de ciclo de vida de tempos em tempos e reavaliá-lo quando necessário.
Exemplos de ciclo de vida de um produto
Pode ser útil dar uma olhada em exemplos específicos de ciclos de vida de um produto e um exemplo significativo é o DVD.
Quando o DVD foi desenvolvido pela primeira vez, foi projetado para substituir as fitas VHS. Havia vários pontos problemáticos relacionados às fitas VHS que precisavam ser resolvidos. Uma das maiores razões era demorava muito tempo para rebobinar uma fita VHS.
Foi aí que os DVDs se tornaram vantajosos. Graças a um DVD, você pode pular para um capítulo específico instantaneamente. Você não precisava se preocupar em rebobinar o DVD manualmente. Quando os DVDs foram lançados no mercado, desfrutaram de um estágio de crescimento considerável. Finalmente atingiram a maturidade em poucos anos.
Por vários anos, os DVDs foram a base principal. Parecia que quase todos os filmes lançados estavam sendo transferidos para DVD ou Blu-ray, que são semelhantes. Embora as empresas de DVD tenham se esforçado para manter seus produtos no mercado, acabaram entrando em declínio.
Neste caso, o declínio dos DVDs começou a se manifestar quando os serviços de streaming ganharam mais popularidade. Agora você pode baixar um filme por conta própria ou transmiti-lo ao vivo.
Repentinamente, as pessoas não precisavam mais gastar US$ 20 comprando um DVD, especialmente quando ele ocupava muito espaço na estante.
Desde a substituição das fitas VHS até ser superado pelos serviços de streaming, todo o ciclo de vida do produto DVD levou apenas alguns anos. Às vezes, o ciclo de vida do produto pode passar muito rápido.
Como você nunca sabe quanto tempo seu produto permanecerá no mercado, é importante aproveitar ao máximo todas as ferramentas de marketing disponíveis.
Por exemplo, talvez você precise explorar blocos de produtos do Mailchimp que podem ajudar a personalizar sua estratégia de marketing para atender às suas necessidades.
Se você pensar com atenção sobre como responder aos diversos estágios do ciclo de vida do produto, poderá maximizar a receita que vai gerar a partir dos seus produtos.
Principais conclusões
- Os quatro estágios do ciclo de vida do produto são lançamento, crescimento, maturidade e declínio.
- Cada etapa exige estratégias de marketing diferentes para maximizar o potencial de mercado do produto e atender às necessidades dos clientes.
- O ciclo de vida do produto auxilia os profissionais de marketing a prever, planejar e estimar a receita.
- O modelo apresenta desvantagens, como a dificuldade de prever a duração de cada fase e a necessidade de reavaliação frequente.
