Precificação promocional para aumentar os lucros

Quanto mais rápido você lucrar, mais rápido sua empresa pode crescer. No entanto, os lucros não significam que você necessariamente precisa enviar uma carta de aumento de preço para seus clientes ou clientes informando-os sobre uma alteração de preço. Essa estratégia pode aumentar suas margens de lucro, mas diminuir drasticamente a demanda do consumidor.

Em vez disso, você pode usar preços promocionais para reduzir preços e aumentar a demanda do produto.

Para entender como os preços promocionais funcionam, você deve ter uma compreensão básica da elasticidade de preço da demanda. A elasticidade de preço se refere a como a mudança de preço de um produto afeta a demanda do consumidor. Por exemplo, se o seu produto é elástico em termos de preço, a demanda aumenta quando os preços são baixos e diminui quando você aumenta os preços novamente.

O preço promocional funciona usando esse conceito. Em última análise, ela se concentra no aumento da demanda por um produto, reduzindo seu preço. O preço promocional não é tecnicamente uma estratégia dinâmica que muda o preço com base na demanda do consumidor. Em vez disso, visa aumentar a demanda do consumidor sendo proativo em vez de responder a uma diminuição na demanda.

Ao mesmo tempo, uma estratégia de preços promocionais pode responder bem a uma diminuição na demanda, ajudando você a atrair clientes com preços baixos em uma base temporária e por tempo limitado. Ele também pode ajudar você a se livrar do excesso de estoque que está custando dinheiro em armazéns e centros de atendimento, aumentando o tráfego de clientes.

O preço promocional aumenta a demanda e tem se mostrado eficaz. Afinal, todos gostam de uma boa oferta. No entanto, preços promocionais também podem ser prejudiciais para as empresas. Se você está usando consistentemente uma estratégia de preços promocionais, está cortando suas margens de lucro.

Neste ponto, uma estratégia de preços promocionais pode prejudicar seu negócio porque os clientes sempre esperam preços baixos. Portanto, é crucial manter o controle sobre quando você usa preços promocionais e como. Você não deve oferecer preços promocionais com muita frequência, porque pode inadvertidamente estar criando a expectativa de que seus preços estão sempre tão baixos. Então, quando os preços aumentarem novamente, você pode aborrecer seus clientes.

Em vez disso, essa estratégia de preços funciona melhor se você quiser gerar interesse em sua marca e em seu produto ou serviço. Por exemplo, uma empresa nova no mercado pode começar com preços promocionais para aumentar a conscientização da marca e ajudar a aumentar a fidelidade do cliente.

Os preços promocionais também podem incentivar os clientes existentes a comprar mais produtos. Por exemplo, preços promocionais, como vendas relâmpago, vendas sazonais e ofertas por tempo limitado ao longo do ano, podem ajudar a gerar interesse em um produto ou serviço específico, atraindo clientes fiéis a quererem comprar mais.

Infelizmente, ao contrário de algumas outras estratégias de preços, os preços promocionais não visam ajudar a reter novos clientes porque os preços não duram. Em vez disso, gera interesse em seus produtos e serviços. Se seus produtos forem entregues, você pode reter novos clientes, mas sua capacidade de fazer isso não é baseada apenas nos preços. Dito isso, os preços promocionais podem ajudá-lo a reter clientes existentes, dando a eles acesso antecipado a essas ofertas.

Quando feito incorretamente, o preço promocional também pode prejudicar a imagem da sua marca. Fornecer preços promocionais de forma consistente em seus produtos e serviços pode fazer com que pareçam baratos em vez de confiáveis. Portanto, você deve usar essa estratégia de preços somente quando ela fizer sentido.

Existem vários tipos de estratégias de preços promocionais, e cada uma pode ser usada para gerar interesse e demanda, fazendo com que mais clientes comprem seus produtos e serviços. A estratégia que você escolher também pode ajudar você a determinar quando diminuir seus preços para atrair mais novos clientes.

Preços com desconto, preços de pacotes, ofertas por tempo limitado, ofertas e programas de fidelidade têm lugar nos negócios, mas cada um deles é usado de maneiras diferentes.

Preços com desconto

Preços com desconto se referem a negócios regulares que sua empresa pode ter ao longo do ano para impulsionar as vendas. Por exemplo, você pode ter vendas de feriados para incentivar compras durante a temporada de feriados. Esses descontos ajudam a atrair novos clientes e reter clientes existentes, dando a eles um bom preço que não irá durar.

Preços para pacotes

Os preços para pacotes é outra estratégia de preços promocionais que permite atrair novos clientes sem afetar demais suas margens de lucro. Os preços para pacotes normalmente são usados para vender vários produtos juntos como um pacote. Quanto mais alguém compra, mais barato fica.

Um dos tipos mais comuns de preços para pacotes são os planos móveis que vêm na forma de pacotes familiares. Quanto mais pessoas no plano, mais barato o plano fica por pessoa. Esse conceito funciona com base em economias de escala.

Há mais economia para a empresa com um nível mais alto de produção. Portanto, promover preços de pacotes pode ser mais rentável. Embora um plano familiar ainda seja mais caro do que um plano individual, cada indivíduo no plano pode economizar dinheiro, tornando a oferta uma opção mais atraente.

Ofertas por tempo limitado

Ofertas por tempo limitado são outra opção. Também conhecidas como vendas relâmpago, essas ofertas não duraram e têm um curto período promocional, fazendo com que os clientes queiram obter a melhor oferta enquanto ainda podem. Por exemplo, as empresas podem ter eventos de um ou dois dias em que reduzem significativamente seus preços para gerar demanda e vender mais produtos.

As vendas relâmpago não são uma oferta durante todo o ano. Em vez disso, elas acontecem ao longo do ano por apenas alguns dias de cada vez.

Ofertas de compre um, leve dois (buy one, get one, BOGO)

Os negócios BOGO são uma estratégia de marketing e preços porque atraem novos clientes enquanto encantam os existentes. Com uma oferta BOGO, os clientes recebem dois itens pelo preço de um. Essa estratégia de vendas popular pode atrair novos clientes, dando a mais pessoas a oportunidade de experimentar sua marca.

Ao mesmo tempo, as negociações BOGO podem ser perigosas porque os clientes estão gastando metade do preço em dois produtos. Você deve determinar quais produtos se qualificam para negócios BOGO para garantir que não afetará suas margens de lucro.

Programas de fidelidade e recompensas

Programas de fidelidade e recompensas não são necessariamente uma estratégia de preços, mas fazem parte de uma estratégia de preços promocionais porque permitem que você ofereça ofertas que recompensam clientes fiéis. Quando os clientes atingem sua recompensa, eles recebem um desconto percentual ou um produto gratuito.

Um exemplo de programa de fidelidade é um cartão de pontos que você pode encontrar em uma cafeteria. Depois de comprar 10 cafés, você pode ganhar um café gratuito. Embora a cafeteria perca o custo desse café, ela conquistou sua fidelidade fazendo com que você quisesse continuar comprando seus produtos para receber a recompensa.

Como é mais econômico reter clientes existentes do que encontrar novos, um programa de fidelidade garante que seus clientes continuem voltando.

Definir objetivos e metas

Antes de implementar uma estratégia de preços promocionais, você deve determinar a sua finalidade. Até agora, você sabe que essa estratégia ajuda a aumentar a demanda por seus produtos ou serviços. No entanto, você deve determinar quais produtos e serviços serão afetados pela mudança nos preços.

Definir objetivos específicos, como o quanto você quer aumentar a demanda e reduzir os preços, pode ajudá-lo a acompanhar os resultados da sua estratégia.

Analisar custos e margens de lucro

Antes de reduzir drasticamente seus preços, considere os custos e as margens de lucro. Lembre-se, embora você esteja oferecendo um negócio por tempo limitado, você ainda deve ter como objetivo obter lucro. Sempre calcule os custos do produto e as despesas associadas para determinar a margem de lucro desejada para a promoção.

Lembre-se, embora você possa diminuir significativamente suas margens de lucro, gerar demanda pode aumentar a conscientização da marca e ajudá-lo a atrair novos clientes, fazendo valer a pena sofrer uma perda de tempos em tempos. Os preços promocionais não duram para sempre, portanto, assumir uma perda agora não deve afetar seu futuro financeiro. Se isso acontecer, você reduziu demais seus preços.

Quando a venda ou promoção terminar, você deve avaliar seu impacto na lucratividade. Em vez de medir apenas os lucros e as margens de lucro, considere quantos novos clientes você conquistou e comece a encontrar maneiras de retê-los.

O preço promocional não funciona para todos os negócios ou setores. Você deve entender seu público-alvo antes de decidir cortar preços. Identificar segmentos e personas de clientes para determinar se uma mudança de preço afetará a demanda. Por exemplo, se seus clientes comprarem produtos de luxo, uma redução de preço pode impedi-los.

Você deve entender as necessidades e preferências de seus clientes enquanto personaliza os preços promocionais para atrair diferentes segmentos. Por exemplo, mesmo itens de luxo podem ter um mercado para indivíduos que ganham menos por ano quando reduzem seus preços.

A realização de pesquisas de marketing e análises de concorrentes pode ajudá-lo a determinar se um aumento ou diminuição nos preços é adequado para a sua marca.

Determinar a estratégia de preços promocionais

Antes de reduzir os preços, sempre determine qual estratégia você deve usar. Por exemplo, os preços para compras em massa podem não fazer sentido para o seu negócio, mas as vendas relâmpago sim. Selecione a tática de preços promocionais apropriada com base no que você sabe sobre seu público-alvo.

Por exemplo, os consumidores tendem a comprar mais durante as festas de fim de ano, então uma tática de preços promocionais por tempo limitado pode funcionar melhor para o seu negócio. Enquanto isso, uma venda relâmpago pode gerar receita durante as estações mais lentas.

Sempre analise a elasticidade de preço de seus produtos e sensibilidade. Se a demanda aumentar drasticamente quando você diminuir os preços, encontrar o momento certo para implementar uma estratégia de preços promocionais pode ajudá-lo a maximizar os lucros.

Você também deve considerar a duração e o momento da promoção. Embora dar aos consumidores tempo suficiente para tomar uma decisão de compra possa aumentar os lucros, as promoções por tempo limitado podem ter melhor desempenho porque fazem com que os clientes queiram tomar medidas imediatas.

Lembre-se, uma estratégia de preços promocionais não funcionará para todos os negócios. Você deve avaliar os efeitos de longo prazo na percepção da marca e na fidelidade do cliente. Por exemplo, se seus clientes esperam preços de luxo em produtos de alto nível, usar uma estratégia de preços promocionais pode prejudicar sua reputação, porque os clientes pensarão que esses produtos são de menor qualidade.

Comunique a promoção

Depois de determinar a tática promocional que deseja usar e ter trabalhado na logística, como qual é o novo preço e quanto tempo suas ofertas durarão, é hora de se comunicar com seus clientes.

Você deve criar uma mensagem convincente e uma proposta de valor ao usar os canais de marketing certos para alcançar seu público-alvo. Você também deve atualizar sua página de preços em seu site para refletir as novas ofertas por tempo limitado.

Ao aproveitar as mídias sociais, o marketing por e-mail e outros canais, as páginas de seus produtos se tornarão cada vez mais importantes, especialmente para empresas de comércio eletrônico. Garanta que suas páginas de produtos sejam otimizadas para conversões, criando um senso de urgência e exclusividade por meio de canais de marketing.

Monitorar e medir o sucesso

Você deve monitorar e medir o desempenho de seus negócios sempre que alterar seus preços. Os preços com desconto podem afetar negativamente a receita, os lucros e o crescimento dos negócios quando usados com muita frequência para gerar demanda. Um preço promocional foi criado para atrair novos clientes, mas você precisará de mais do que isso para retê-los. Em vez disso, você deve encantar os novos clientes de outras maneiras e oferecer produtos valiosos e de qualidade.

Você deve estabelecer indicadores-chave de desempenho (key performance indicators, KPIs) para a promoção, como se o preço com desconto aumentou as vendas e em quanto. Medir o número de vendas, o lucro dessas vendas e os aumentos no número de clientes pode ajudar a determinar se uma estratégia de preço reduzido foi eficaz no curto prazo.

Avaliação pós-promoção e próximos passos

Lembre-se, uma promoção de preços só pode ir até certo ponto. Embora ela possa ajudar a atrair novos clientes, não pode ajudar a retê-los se seus produtos não forem de alta qualidade e atenderem às expectativas dos clientes.

Um preço promocional não deve durar. Para incentivar negócios repetidos, você deve investir em outras estratégias de preços e marketing para ajudar a expandir seus negócios.

O conjunto de ferramentas de marketing da Mailchimp facilita a realização de pesquisas com clientes que ajuda a determinar se os preços promocionais são adequados para o seu negócio. Em seguida, você pode medir a eficácia de cada estratégia promocional em relação à estratégia de preço total para determinar novas maneiras de construir a fidelidade do cliente. Implemente preços promocionais com a Mailchimp hoje mesmo.