Por que a elasticidade de preços é importante?
A elasticidade de preços pode ajudá-lo a comparar diferentes métodos de precificação para precificar e comercializar com precisão seus produtos e serviços.
Por exemplo, com base em seu setor e nos produtos que você vende, você pode presumir que eles são elásticos ou inelásticos e criar uma estratégia de precificação que reflita sua marca.
Digamos que você seja uma empresa de e-commerce que vende camisolas de luxo. Este é um exemplo de um produto elástico: se o preço subir, você verá uma diminuição na demanda. Por outro lado, você terá uma demanda maior se o preço cair.
Então, o que isso lhe diz? Em última análise, ela pode dizer se você deve aumentar ou diminuir seus preços para se manter competitivo com base no perfil do seu público-alvo.
Por exemplo, se o seu público-alvo ganha de US$ 50.000 a US$ 75.000 por ano, você pode presumir que ele é mais propenso a comprar seus produtos quando os preços são mais baixos. No entanto, você também deve garantir que isso não cause perda de renda para a sua empresa.
Se você puder aumentar seus preços sem diminuir a demanda, faz sentido fazê-lo. No entanto, se seus produtos são inelásticos e uma pequena mudança de preço leva a uma diminuição drástica na demanda, você deve considerar como isso afetará seus resultados.
Contudo, a elasticidade-preço da demanda raramente é perfeitamente inelástica ou elástica. Geralmente, ela é estimada com o uso de dados sobre a alteração na demanda e a alteração no preço em um determinado período de tempo.
Essa elasticidade de preço estimada pode ser usada para prever como as mudanças de preço afetarão a demanda, o que pode ajudar as empresas a tomar melhores decisões de precificação e produção.
Fatores que afetam a elasticidade-preço da demanda
Vários fatores podem afetar a elasticidade-preço da demanda para determinar a capacidade de resposta e a relação entre seu preço e demanda.
Considere os pontos a seguir que podem afetar a classificação de uma demanda como elástica ou inelástica quando for precificar seus produtos:
Disponibilidade de substitutos
Provavelmente, sua empresa tem muita concorrência e as mudanças de preço podem afetar se seus clientes ficarão ou irão embora.
Por exemplo, se você vender produtos para animais de estimação por US$ 50 por item, seu concorrente poderá vender itens semelhantes por US$ 45. Se houver alternativas ou substitutos para seus clientes, é mais fácil eles mudarem para a concorrência se você aumentar seu preço.
No entanto, se não houver substitutos, o preço será menos elástico. Por exemplo, todos precisam de eletricidade. Se o preço subir, é altamente improvável que os clientes prefiram ficar sem ela.
Necessidade do produto
Há algumas coisas que muitas pessoas precisam, como comida e abrigo, juntamente com itens do dia a dia, como gás. Itens com maior probabilidade de serem considerados necessidades são menos elásticos do que as coisas que os clientes podem considerar como "desejos" em vez de "necessidades."
Por exemplo, os clientes querem café pela manhã, mas não precisam. Portanto, se você aumentar seus preços, poderá ter uma queda na demanda, especialmente para itens de luxo.
Período de tempo
Para entender o impacto da elasticidade-preço da demanda, você precisa considerar quanto tempo você permite para obter uma resposta. Quanto mais tempo você der aos clientes para responder a uma mudança de preço, mais significativa será a resposta.
Por exemplo, aumentar o preço das bananas pode não afetar as pessoas por semanas porque nem todos compram bananas no mesmo dia.
Enquanto isso, pode demorar mais tempo para que os clientes percebam e respondam a uma diminuição nos preços.
Proporção de renda gasta no produto
Seus clientes provavelmente têm orçamentos rígidos. Se eles gastarem muito dinheiro em seu produto devido a um aumento de preço, provavelmente não o comprarão novamente, especialmente se substitutos mais baratos estiverem disponíveis.
Além disso, as mudanças de preço afetam quanto os clientes podem comprar e gastar. Por exemplo, digamos que você venda camisetas. Se o preço aumentar de US$ 10 para US$ 20 e os consumidores tiverem apenas US$ 100 para gastar, eles comprarão 5 camisetas em vez de 10, o que afeta sua receita.
A importância do seu produto em comparação com outros itens do orçamento doméstico determinará se ele é inelástico ou elástico.
Fidelidade à marca
Embora alguns clientes escolham marcas simplesmente com base nos preços, outros são extremamente leais a certas empresas, especialmente se você oferecer valor a eles.
Por exemplo, clientes leais podem se recusar a comprar roupas de qualquer outra marca se você vender roupas de alta qualidade. A fidelidade à marca é crucial e pode ajudá-lo a manter o maior número possível de clientes, mesmo se você alterar o preço.
No entanto, há outros fatores a considerar, especialmente se você tiver um produto elástico propenso a mudanças de demanda quando os preços mudarem.
Dito isso, a fidelidade à marca pode ajudar a evitar que os clientes busquem substitutos, o que pode ajudá-lo a aumentar sua receita se você decidir aumentar os preços.
Como a elasticidade de preço pode afetar seu negócio
A elasticidade de preço pode dizer se você deve ou não aumentar seus preços com base nos produtos que vende e no seu mercado-alvo. Você gasta muito tempo decidindo como precificar seus produtos e serviços para ajudá-lo a se destacar sem alienar seus clientes-alvo, então você deve tomar decisões cuidadosas.
A elasticidade de preço varia de acordo com o produto e a indústria, mas saber calcular a elasticidade-preço da demanda pode ajudá-lo a determinar como as mudanças de preço podem afetar seus negócios.
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