Criando urgência: aproveitando o princípio da escassez

O princípio da escassez refere-se ao fenômeno de que, quando algo aumenta de valor, torna-se mais difícil de obter. Se um produto estiver em falta, mas houver alta demanda por ele, o valor disparará.

Esta é uma teoria econômica básica que trata da escassez de produtos e da psicologia. Mesmo que o valor real de um produto ou oferta não mude, a oferta limitada funciona para persuadir as pessoas de que o produto tem um valor maior, criando assim uma alta demanda por ele.

Exemplos do princípio da escassez

Como o princípio da escassez funciona? Um bom exemplo do princípio da escassez é a venda de ingressos.

No setor de eventos, os organizadores geralmente empregam o princípio da escassez para aumentar as vendas de ingressos. Os organizadores de eventos podem convencer os clientes de que há apenas uma quantidade limitada de ingressos disponíveis para o evento, mesmo que o local tenha uma capacidade maior. Ao anunciar um número limitado de ingressos, os consumidores podem ficar mais inclinados a comprar ingressos mais rapidamente e até pagar preços mais altos para garantir um lugar.

Outro exemplo comum do princípio da escassez é quando as empresas introduzem produtos de edição limitada. Se uma empresa anuncia um novo tênis de edição limitada, isso cria um senso de exclusividade e impulsiona os clientes a comprá-lo. Embora a empresa ofereça uma linha regular de tênis, a edição limitada é vendida a um preço significativamente mais alto, pois os clientes pagarão mais pela oportunidade de possuir um item raro.

Como o princípio da escassez funciona?

No mundo dos negócios e do marketing, o princípio da escassez é utilizado como uma ferramenta estratégica para aumentar as compras. Ele aproveita o conceito psicológico de que os consumidores valorizam mais os itens quando os veem como limitados.

Desenvolver campanhas de marketing que acionam um senso de urgência pode influenciar os consumidores a tomar medidas imediatas, impulsionando efetivamente as vendas. Confira algumas maneiras pelas quais essa teoria econômica funciona:

• A escassez aumenta o valor percebido
• O medo de perder algo promove urgência e ação.
• Quantidades limitadas combatem a procrastinação e hesitação
• A escassez real ou fingida pode dar às empresas uma vantagem competitiva

Empregar o princípio da escassez é uma estratégia de marketing eficaz porque aproveita aspectos fundamentais da psicologia humana. Empresas que empregam o princípio da escassez no marketing podem utilizar a escassez para desenvolver planos de negócios estratégicos.

Aumenta a motivação

O princípio da escassez no marketing aumenta efetivamente a motivação do consumidor. Usar publicidade persuasiva pode levar as pessoas a se envolverem com sua marca.

O princípio da escassez aumenta a motivação ao aproveitar o conceito de aversão à perda. As pessoas tendem a se motivar fortemente pelo medo de perder algo, então, quando os profissionais de marketing introduzem algo que é escasso ou limitado, os consumidores ficam mais motivados a agir.

Aumenta o envolvimento do cliente

A escassez incentiva os clientes a interagirem ativamente com sua marca, buscando atualizações, monitorando campanhas e promoções e participando de ofertas limitadas.

Na maioria das circunstâncias, o aumento do envolvimento do cliente promove uma conexão mais profunda com sua marca, o que pode levar a uma maior lealdade.

Aumenta as vendas

O aumento do valor percebido de seus produtos ou serviços leva os clientes a pagarem preços mais altos para garantir itens enquanto ainda estão disponíveis. Campanhas de marketing baseadas na escassez normalmente resultam em maior envolvimento e taxas de cliques, incentivando os clientes a interagirem com o conteúdo promocional e aproveitarem boas ofertas.

Melhora a fidelidade do cliente

Introduzir itens raros pode melhorar a fidelidade do cliente ao fomentar um senso de exclusividade. Ofertas exclusivas e promoções únicas evocam conexões emocionais entre os consumidores e ajudam a reforçar experiências positivas com a marca.

Se o seu negócio emprega regularmente táticas de escassez, clientes fiéis podem continuar fazendo compras para completar suas coleções.

Proporciona à sua marca uma vantagem competitiva

Destacar-se em relação aos concorrentes é fundamental para um marketing eficaz e para aumentar a receita e o envolvimento dos clientes.

Desenvolver propostas únicas de venda é essencial para ter uma vantagem competitiva no setor. Especialmente em mercados saturados, empregar o princípio da escassez pode ajudar sua marca a vender produtos ou serviços.

Empresas que usam o princípio da escassez de forma inteligente e ética podem experimentar muitos benefícios. De ofertas por tempo limitado a promoções de edições especiais, a estratégia da escassez ajuda a criar alta demanda e interesse em seus produtos ou serviços.

Aqui estão algumas maneiras pelas quais seu negócio pode se beneficiar do uso da escassez em sua estratégia de marketing:

Ofereça uma quantidade limitada de produtos ou serviços

A oferta é igual à demanda. Quanto menos produtos você tiver, maior será a demanda. Recursos limitados e baixa oferta podem elevar o preço de mercado. Oferecer uma quantidade limitada de seus produtos ou serviços pode aumentar a demanda dos consumidores e ajudar a maximizar o envolvimento.

Crie senso de urgência

Comunique claramente ofertas por tempo limitado para promover a importância de fazer uma compra agora Se os clientes sabem que têm apenas um tempo limitado para fazer uma compra, eles podem ficar mais inclinados a agir.

Uma baixa oferta ou número limitado de produtos também cria efetivamente um senso de urgência ao incentivar os clientes a comprar antes que os produtos se esgotem

Use a prova social.

A prova social é uma ferramenta poderosa da psicologia de marketing que complementa o princípio da escassez. A ideia gira em torno do fato de que as pessoas tendem a confiar nas ações e comportamentos de outras pessoas antes de tomar decisões.

A tendência humana de buscar orientação nos outros pode ser aproveitada no marketing para influenciar o comportamento do consumidor. Trabalhar com influenciadores ou embaixadores da marca é uma maneira de promover ofertas por tempo limitado e conectar-se com os consumidores.

Destaque benefícios exclusivos

Ao implementar o princípio da escassez em seus esforços de marketing, certifique-se de destacar os benefícios exclusivos da sua oferta. Se o item não tiver benefícios ou vantagens claras em comparação com ofertas regulares, os consumidores não ficarão tão inclinados a agir.

Sua oferta por tempo limitado deve destacar os pontos de venda únicos e as vantagens das quais os consumidores se beneficiarão ao realizar essa compra.

Ofereça opções de pré-venda

Dar aos consumidores a opção de pré-encomendar ou reservar produtos antes de serem oficialmente lançados tem inúmeros benefícios. Opções de pré-venda criam antecipação e entusiasmo em torno do lançamento do produto. As pré-vendas também fornecem insights valiosos sobre a demanda dos clientes e podem permitir que as empresas melhorem as previsões.

Use mensagens claras

Seja qual for o número limitado de itens disponíveis ou o curto prazo para a compra, comunique-se claramente com os clientes para que eles saibam exatamente o que esperar.

Por exemplo, você pode ter uma oferta onde está oferecendo um pacote especial para um número definido de clientes. Você deve escrever: "Os primeiros 50 clientes na fila receberão nosso pacote especial." Ao fornecer detalhes claros em suas mensagens de marketing, os clientes não serão pegos de surpresa e continuarão confiando na sua marca.

Introduza produtos de edição limitada

Um dos métodos mais eficazes para empregar o princípio da escassez em sua estratégia de marketing e vendas é introduzir produtos ou serviços de edição limitada.

A marca Supreme é uma das mais conhecidas que oferece itens de edição limitada. A cada novo lançamento de produto, a Supreme libera um número limitado de itens sem a intenção de reabastecimento. Isso efetivamente transformou a Supreme em uma das marcas mais exclusivas, impulsionando vendas e uma intensa sensação de exclusividade.

Aproveite o poder da escassez para impulsionar vendas

Entender como o princípio da escassez funciona e quando usá-lo permite que pequenas empresas e grandes empreendimentos alcancem novos patamares em suas metas de marketing e negócios. Aproveite o poder da escassez para conectar-se efetivamente com sua base de clientes e incentivar futuras compras.

Mas evite o uso excessivo do princípio da escassez, pois isso pode levar ao ceticismo e fadiga dos clientes. Em vez disso, concentre-se em realizar movimentos estratégicos ao empregar táticas de escassez para ajudar a fomentar a imagem da sua marca e alcançar novos clientes.

Aproveitar técnicas de escassez com redes sociais e marketing por e-mail pode aprimorar sua estratégia de marketing geral e beneficiar seu modelo de vendas. Elaborar mensagens poderosas para redes sociais e marketing permite que seu negócio capitalize a escassez e promova bens ou serviços para criar alta demanda.

Você pode usar o Mailchimp para criar mensagens de marketing eficazes que visam sua base de clientes. Seja oferecendo produtos de edição limitada ou benefícios exclusivos, o Mailchimp pode ajudá-lo a criar uma campanha de marketing que gere receita para o seu negócio.