YouTube Ads

Was sind YouTube Ads?

Bei YouTube-Anzeigen handelt es sich um Videowerbung, die auf der Website und der App des Kanals sowie auf dessen Partnerseiten, dem Google Display Network (GDN), angezeigt wird. Da YouTube zu Google gehört, profitieren die Werbetreibenden von der Tiefe der Benutzerdaten von Google. Diese Informationen, die aus dem Google-Suchverlauf und den YouTube-Sehgewohnheiten der Betrachter erfasst werden, können dazu verwendet werden, eine Ad-Kampagne einzugrenzen. Es ist die Zielgruppenorientierung, die YouTube-Anzeigen so attraktiv macht, da die Videowerbung deines Unternehmens neben relevanten YouTube-Videos angezeigt werden kann, die sich Millionen von Menschen zum Spaß oder zur Weiterbildung ansehen.

Arten von YouTube Ads

Die drei Video-Anzeigenformate von YouTube bieten verschiedene Optionen hinsichtlich Positionierung und Länge. Im Folgenden kannst du über jedes einzelne Format lesen, damit du das Format findest, das am besten zu deinen Werbezielen passt.

TrueView-Anzeigen

TrueView-Anzeigen sind gut dazu geeignet, den Bekanntheitsgrad deines Unternehmens zu steigern und mehr Aufmerksamkeit zu bekommen. YouTube bietet zwei Arten von TrueView-Anzeigen:

• Die Video Discovery-Anzeigen von TrueView erscheinen auf YouTube dort, wo Personen Videoinhalte entdecken. Das kann in den YouTube-Suchergebnissen, auf der YouTube-Startseite oder in der rechten Seitenleiste neben einem verwandten Video sein. Sie sind mit einem kleinen gelben Rechteck gekennzeichnet, das sie als Anzeige zu erkennen gibt. Im Gegensatz zu anderen YouTube-Anzeigeformaten erfordern Video Discovery-Anzeigen, dass Personen sie anklicken, um sie sich anzusehen. Dadurch eignen sich die TrueView Video Discovery-Anzeigen hervorragend zum Aufspüren von Leads mit hohem Potenzial. Wenn also jemand deine Anzeige anklickt, ist das ein vielversprechendes Zeichen dafür, dass diese Person an dem Angebot interessiert ist.
• Die TrueView In-Stream-Videoanzeigen werden vor oder nach einem Video, das man sich auf YouTube oder im GDN ansieht, abgespielt. Als Werbetreibender kannst du Handlungsaufruf(CTA)-Text in In-Stream-Anzeigen einblenden oder in einigen Fällen ein begleitendes Banner neben der Anzeige erscheinen lassen, auch nachdem das Video zu Ende ist. Anzeigen erscheinen und werden automatisch abgespielt, wenn jemand bereit ist, sich ein weiteres YouTube-Video anzusehen. Sie können nach ein paar Sekunden übersprungen werden. Für übersprungene Anzeigen zahlst du nicht. Wenn deine Anzeigen jedoch ständig übersprungen werden, werden sie möglicherweise als qualitativ minderwertig eingestuft, was bedeutet, dass du mehr bezahlen musst, um sie den Betrachtern zukommen lassen zu können. Das ist ein guter Grund dafür, sicherzustellen, dass deine Videoinhalte überzeugend sind.

Bumper-Anzeigen

Bumper-Anzeigen sind die kürzeste Option für YouTube-Videoanzeigen: Sie sind nur sechs Sekunden lang. Hierbei handelt es sich um nicht überspringbare Anzeigen, die vor, während oder nach einem anderen Video auf YouTube und im GDN abgespielt werden. Die Kürze der Bumper-Anzeigen macht sie zu einer guten Wahl für schnelle Werbeaktionen, die Teil einer größeren Videokampagne sind. Einige YouTube-Werbetreibende nutzen dieses Format zum Beispiel, um ihre Markenbekanntheit zu steigern, indem sie längere Werbung erstellen, um ihr Unternehmen erstmaligen Betrachtern vorzustellen, und ergänzende Bumper-Anzeigen, um ihre Markenbotschaft zu stärken.

Nicht überspringbare Anzeigen

Nicht überspringbare Anzeigen können vor, während oder nach dem Ansehen eines Videos abgespielt werden. Diese Art von Anzeigen können in den USA und anderen Teilen der Welt bis zu 15 Sekunden lang und in Europa, im Nahen Osten, in Afrika, Mexiko, Indien, Malaysia und Singapur bis zu 20 Sekunden lang sein. Sie können auf YouTube und im GDN erscheinen. Mit nicht überspringbaren Anzeigen kannst du eine umfassendere Story erzählen als mit anderen Anzeigen, und so deine Zielgruppe ansprechen. Obwohl dies eine hervorragende Gelegenheit ist, die Beziehung zu oder das Verständnis über dein Unternehmen zu vertiefen, ist es dennoch wichtig, eine gute Story zu erzählen. „Gut“ bedeutet in diesem Fall lehrreich, unterhaltsam und zielgerichtet. Es steht viel auf dem Spiel. Wenn du an irgendeinem Punkt einen Fehler machst, werden die Betrachter wegklicken. Wenn du jedoch alles richtig machst, teilen die Leute deine Anzeigen vielleicht auch in den sozialen Medien.

So schaltest du YouTube Ads

Die folgenden Schritte helfen dir, einen guten Start auf YouTube hinzulegen. Nachdem du deine Anzeige in YouTube hochgeladen hast, solltest du sicherstellen, dass deine Kampagne korrekt eingerichtet ist, indem du:

1. Google Ads mit deinem YouTube-Kanal verknüpfst.
2. Klicke in deinem Ads-Dashboard auf das „+“-Zeichen und wähle die Option „Neue Kampagne“ aus.
3. Wähle ein Kampagnenziel aus den voreingestellten Optionen aus – zum Beispiel „Markenbekanntheit und Reichweite“ oder „Leads“. Dank dieser Aktion wird eine Liste der verfügbaren Kampagnentypen erstellt. Wähle die Option „Video“,
4. und anschließend ein YouTube-Anzeigenformat aus (TrueView, nicht überspringbar usw.).
5. Gib den Namen deiner Kampagne und dein Budget ein. In den meisten Fällen wirst du dein Budget basierend auf Kosten pro Aufruf (Cost-per-View, CPV) festlegen. Wähle einen maximalen Betrag, den du für den einzelnen Aufruf zahlen möchtest, oder gib einen Tagesdurchschnitt an. Außerdem hast du die Möglichkeit, dein Gebot für Anzeigen, die auf mobilen Geräten geschaltet werden, zu erhöhen oder zu senken.
6. Gib die Netzwerke an, in denen deine Anzeige erscheinen soll. Zu den Optionen gehören unter anderem YouTube-Videos und Suchergebnisse sowie Videos, die im GDN angezeigt werden.
7. Grenze deine Zielgruppe ein.
   • Wähle die geografischen Gebiete und Sprachen aus, die du ansprechen möchtest.
   • Filtere nach demografischen Merkmalen wie Alter und Einkommen sowie nach den Interessen deiner Zielgruppe, wie beispielsweise Sport und Technologie.
   • Sprich Personen an, die bestimmte Websites besucht haben, oder anhand ihrer Suchgewohnheiten gezeigt haben, dass sie an Angeboten wie dem deinen interessiert sind.
   • Verfeinere dein Targeting auf Mobilgeräten, indem du Betriebssysteme, Geräte und Anbieter angibst.
   • Wenn du von einem noch genaueren Targeting profitieren möchtest, wähle bestimmte YouTube-Kanäle oder Videos aus, auf denen du deine Anzeigen schalten möchtest.
8. Weise Anzeigen zu, die du im Rahmen deiner Kampagne schalten möchtest.
9. Mit den erweiterten Einstellungen kannst du das Anfangs- und Enddatum deiner Kampagne und die Anzahl der maximalen täglichen Impressions festlegen.

Optimiere deine YouTube-Werbung

Nachdem du deine Kampagne auf YouTube gestartet hast, kannst du mit diesen Best Practices eine Dynamik aufbauen und aufrechterhalten.

Denke über die Kundendemografie hinaus

Obwohl es durchaus sinnvoll sein kann, Anzeigen nach Alter, Standort oder Geschlecht von Personen auszurichten, gewinnst du hochwertigere Leads wahrscheinlich erst dann, wenn du dich eher auf Verhaltensweisen und Interessen konzentrierst. Jemand, der oft Websites zum Thema Segeln aufsucht, ist eher ein potenzieller Kunde als jemand, der in der Nähe des Meers oder von Seen lebt. Wenn du erst einmal Erfahrungen dazu gesammelt hast, welche deiner YouTube-Betrachter das größte Potenzial mitbringen, kannst du Themen im Zusammenhang mit deiner Anzeige, die in der Vergangenheit schlecht abgeschnitten haben, ausschließen. Du kannst deine Anzeige auch relevanten Seiten im GDN zuordnen oder mit gezielten Anzeigen Personen ansprechen, die bereits in der Vergangenheit mit deinem Unternehmen in Berührung gekommen sind.

Sei direkt

Füge deinen YouTube-Anzeigen bestimmte Handlungsaufrufe (Calls to Action, CTAs) hinzu, um die Betrachter zu dem Schritt zu bewegen, den sie ausführen sollen. Typische CTAs sind unter anderem der Besuch deiner Website, die Anforderung weiterer Informationen oder eines Verkaufsgesprächs, die Registrierung zu einem Event oder die Aufgabe einer Bestellung. Vermeide generische CTAs wie „Hier klicken“, da spezifische CTAs diese immer ausstechen werden. Du kannst die Resonanz auch steigern, indem du ein spezielles Angebot einfügst – idealerweise für eine begrenzte Zeit – um ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen. Bei längeren YouTube-Anzeigen solltest du einen automatischen Abspann einfügen. Dies ist ein abschließendes visuelles Element in deinem Video, das die Aktion, die du den Leuten vorschlagen möchtest, noch einmal verdeutlicht.

Richte Konversionstracking ein

Füge im Hintergrund deiner Website Tracking-Code, ein sogenanntes Tag, ein, um zu sehen, was passiert, nachdem die Betrachter deine YouTube-Anzeigen angeklickt haben. Auf diese Weise erfährst du, welche Anzeigen wertvolle Aktivitäten fördern und welche nicht die gewünschte Leistung erzielen. Anhand dieser Informationen kannst du in diejenigen Anzeigen investieren, die die besten Ergebnisse liefern. Vielleicht stellst du fest, dass ein bestimmter CTA zu mehr Formulareinreichungen führt, oder dass Anzeigen, die eine bestimmte Region ansprechen, die Anzahl der Verkäufe steigern.

Verstehe den Gebotsprozess

Was du für YouTube-Anzeigen ausgibst, basiert auf der Art der Anzeige und ihrem Erfolg. Bei überspringbaren Anzeigen werden Kosten fällig, wenn ein Betrachter auf deinen CTA klickt, mindestens 30 Sekunden lang zusieht oder sich deine Anzeige bis zum Ende ansieht (wenn sie kürzer als dreißig Sekunden ist). Die Kosten für nicht überspringbare Anzeigen und Bumper-Anzeigen werden pro 1.000 Impressions (Cost-per-Impressions, CPM) berechnet – mehr dazu weiter unten. Für TrueView Video Discovery-Anzeigen berechnet YouTube Kosten, wenn jemand auf dein Video klickt, um es sich anzusehen, und das unabhängig davon, wie lange die Person es sich ansieht (CPV).

Der Betrag, den du letztendlich für deine Anzeigen bezahlst, hängt davon ab, wie viel du pro Aufruf oder 1.000 Impressions geboten hast. Beachte jedoch, dass dein Gebot pro Aufruf nicht immer der Preis ist, den du zahlen wirst – es ist der maximale Preis, den du bereit bist, zu zahlen. Deine tatsächlichen Kosten liegen einen Cent über dem zweitniedrigsten Preis, den jemand anderes zu zahlen bereit ist. Anhand eines Beispiels ist das einfacher zu verstehen. Nehmen wir an, du legst deine CPV bei 0,30 USD fest, das nächsthöhere Gebot liegt bei 0,20 USD, sodass dir 0,21 USD pro Aufruf in Rechnung gestellt werden. Generell gilt: Je enger du deine Zielgruppe eingrenzt, desto höher können die Kosten sein. Möglicherweise musst du ein wenig testen, um den richtigen Betrag für ein Gebot zu finden. Zu niedrige Gebote können dazu führen, dass deine Anzeigen nicht so oft geschaltet werden, wie du es dir wünschst, und du wirst vielleicht feststellen, dass höhere Gebote dazu beitragen, dass deine Anzeigen besser positioniert werden.

Überwache deine Metriken

Mach dich mit den verschiedenen Metriken vertraut, die du nachverfolgen kannst, um die Kampagnenleistung zu beurteilen. Die Aufrufrate und CPV sind ein guter Start. Ein Aufruf liegt dann vor, wenn sich eine Person deine Anzeige mindestens 30 Sekunden lang oder bis zum Ende (je nachdem, was kürzer ist) ansieht, oder wenn sie auf deine Anzeige klickt. Deine Aufrufrate ist diese Zahl geteilt durch die Anzahl der Einblendung deiner Anzeige. Im Allgemeinen weisen kürzere Anzeigen tendenziell höhere Aufrufraten auf. Eine hohe Aufrufrate weist darauf hin, dass dein Video und dein Zielgruppen-Targeting gut funktionieren.

Wenn du damit beginnst, diese Informationen über verschiedene Anzeigen hinweg nachzuverfolgen, erfährst du, was am besten geeignet ist, um deine Ziele zu erreichen. Außerdem bekommst du auch ein Gefühl dafür, welche YouTube-Anzeigen die besten Ergebnisse liefern, sodass du dein Budget entsprechend einplanen kannst. Die Optimierung deiner Gebotsstrategie, deines Targetings und deiner Videogestaltung kann helfen, deine Ergebnisse zu verbessern.

Nutze YouTube für dich

Das Fazit: YouTube-Werbung kann eine kostengünstige Möglichkeit sein, deine Botschaft genau den Personen zu übermitteln, die du ansprechen möchtest. Die Anzeigen sind gut anpassbar und mit den reichhaltigen Datenressourcen von Google verbunden.