So berechnest du das Umsatzwachstum: Leitfaden für Anfänger

Was ist Umsatzwachstum?

Einfach ausgedrückt ist Umsatzwachstum der Umsatz deines Unternehmens über einen bestimmten Zeitraum (z. B. ein Quartal oder Jahr) im Vergleich zum gleichen Zeitraum in der Vergangenheit.

Beachte, dass es hier um den Umsatz geht und nicht den Gewinn, d. h. die Ausgaben werden hier nicht berücksichtigt.

Zusätzlich kann der Umsatz aus einer ganzen Anzahl von Quellen stammen, zu denen etwa Sonderverkäufe, Lizenzeinnahmen und Einnahmen aus Investments zählen können. Die Tatsache, dass Geld zur Messung des Umsatzwachstums herangezogen wird, das aus den unterschiedlichsten Quellen in dein Unternehmen fließt, macht das Analysieren und das Nachvollziehen der Rate in Hinsicht auf die Entwicklung einer guten Strategie für die Umsatzwachstumsrate so kompliziert.

Wenn du das Umsatzwachstum deines Unternehmens über verschiedene Perioden hinweg bewertest, kannst du sehen, wie sich dein Umsatz über diese Zeiträume hinweg verändert.

So kann zum Beispiel dein Quartalsumsatz über ein Jahr hin evaluiert werden, um zu sehen, wie sich Änderungen auf den Umsatz im gleichen Quartal, aber ein Jahr später auswirken. Wenn du die Unterschiede in den Quartalsumsätzen im Hinblick auf mehrere Jahre betrachtest, kannst du erkennen, wie sich die Änderungen, die in einem Quartal vorgenommen wurden, auf den Umsatz ausgewirkt haben.

Die Wahl des Zeitraums, den du betrachten willst, und des Zeitraums, über den du Veränderungen bewerten willst (wie viele einzelne Perioden du berechnest, um Trends beobachten zu können), sind wichtige Dinge, die du bei der Entwicklung und Bewertung einer Strategie zur Umsatzsteigerung berücksichtigen musst, einschließlich der Vornahme von Änderungen im Laufe der Zeit, wenn zusätzliche historische Datenpunkte hinzugefügt werden.

Im Laufe der Zeit, wenn sich in deinem Unternehmen die Prioritäten verschieben, wirst du wissen wollen, wie du die Faktoren, die dein Umsatzwachstum beeinflussen, am effektivsten steuern kannst.

Die Messung des Umsatzwachstums über längere Zeiträume hinweg, der Wechsel von vierteljährlich auf jährlich auf alle fünf Jahre usw., hilft dir, historische Trends in deinem Umsatzwachstum und in den Faktoren zu identifizieren, die deinen Umsatz beeinflussen.

Aber selbst bei einer kleinen Anzahl von Datenpunkten kannst du erkennen, welche Änderungen Auswirkungen haben, und einen effektiven Plan zur Verbesserung deines konsistenten Umsatzwachstums entwickeln.

Wie ist die Formel für das Umsatzwachstum?

Die Umsatzwachstumsrate deines Unternehmens wird unter Verwendung der Umsatzzahlen für zwei Zeiträume berechnet.

Wenn zum Beispiel der Umsatz im Q1 2022 bei 500.000 USD lag, und im Q1 2021 bei 450.000 USD, wäre das Umsatzwachstum diese Differenz von 50.000 USD. die zwischen beiden besteht.

Da die Berechnung den Umsatz in zwei Zeiträumen vergleicht, führt ein Umsatz, der im jetzigen Zeitraum niedriger ist als im vorherigen Monat immer zu einem negativen Umsatzwachstum. Obwohl du nicht gerne eine negative Umsatzwachstumsrate sehen willst, ist es doch wichtig, dir nun genauer anzusehen, was sich zwischen diesen beiden Zeiträumen verändert hat.

Die spezifische Berechnung der Umsatzwachstumsrate führt zu einem Prozentsatz, der das Umsatzwachstum von Periode zu Periode beschreibt. Die Formel zur Berechnung dieser Umsatzwachstumsrate lautet:

Mit den gleichen Zahlen wie oben würde sich das Umsatzwachstum von Q1 2021 bis Q1 2022 wie folgt berechnen:

[(500.000 - 450.000) / 450.000] x 100 % = [50.000 / 450.000] x 100 % = 11,1 %

Aber woher kamen die zusätzlichen 11 % Umsatz? Haben sich die Verkäufe erhöht? Haben sich einige frühere Investitionen im Jahr 2022 mehr ausgezahlt als im Jahr 2021? War deine Präsenz in den sozialen Medien effektiver?

Dies sind die Arten von Fragen, die du untersuchen und beantworten musst, wenn du die Formel für das Umsatzwachstum auf die Entwicklung wirksamer Strategien für das Umsatzwachstum anwenden möchtest.

Umsatzwachstum analysieren und interpretieren

Die Berechnung des Umsatzwachstums im Vergleich zum Vorjahreszeitraum ist zwar einfach, aber nur der erste Schritt. Du solltest herausfinden, was das Umsatzwachstum antreibt, und basierend darauf Änderungen innerhalb deines Unternehmens vornehmen, damit es weiter wächst.

Da du dein Umsatzwachstum zwischen zwei Zeiträumen bewertest, besteht der Gesamtvorteil dieser Kennzahl darin, dass du eine historische Perspektive darauf entwickelst, wie sich der Umsatz deines Unternehmens im Laufe der Zeit verändert hat.

Wenn du diese Umsatzveränderungen mit den Aufzeichnungen über Veränderungen in deinem Unternehmen vergleichst, kannst du herausfinden, was zum Umsatzwachstum beiträgt.

Wenn du gerade erst damit beginnst, dein Umsatzwachstum zu verfolgen, kannst du verschiedene Faktoren gleichzeitig verfolgen und so sehen, welche Faktoren die größten Auswirkungen auf die Umsatzänderungen haben.

Die Einfachheit der Berechnung der Umsatzwachstumsrate macht sie zu einem wichtigen Ausgangspunkt für die Entwicklung von Dingen wie einer Marketingstrategie, Verkaufszielen oder einem Einstellungsplan.

Verschiedene Faktoren, die das Umsatzwachstum beeinflussen

Wie bereits erwähnt, gibt es eine Reihe von Dingen, die das Umsatzwachstum beeinflussen können.

Das Wissen um diese Faktoren ist nur der erste Schritt zur Überwachung deines Umsatzwachstums und zur Bewertung der einzelnen oder kombinierten Auswirkungen auf deine Wachstumsstrategie.

Faktoren, die das Umsatzwachstum beeinflussen, können intern oder extern sein, und du solltest die Faktoren bestimmen, die für dein Unternehmen und seine aktuelle Situation spezifisch sind und für dein Umsatzwachstum gelten.

Interne Faktoren

Im Allgemeinen sind interne Faktoren, die sich auf das Umsatzwachstum auswirken, diejenigen, über die ein Unternehmen die Kontrolle hat. Beispiele hierfür sind die Steigerung der Produktion, die Entwicklung neuer Produkte und der Eintritt in einen neuen Markt.

Die Auswirkungen, die diese Faktoren auf die Umsatzwachstumsrate deines Unternehmens haben, können durch eine sorgfältige Verfolgung der Änderungen, die du im Laufe des Zeitraums vornimmst, bestimmt werden. Damit es einfacher ist, solltest du die Anzahl der gleichzeitigen Änderungen auf ein Minimum beschränken, damit du die Änderungen ermitteln kannst, die die größten positiven (oder negativen) Auswirkungen haben.

Ein Beispiel für die Nutzung der Umsatzwachstumsrate zur Bewertung der Auswirkungen einer Änderung ist die Marketingstrategie deines Unternehmens.

Vielleicht hast du diese Strategie entwickelt, als dein Unternehmen noch in den Kinderschuhen steckte, und da dein Unternehmen gewachsen ist, wie das Umsatzwachstum durch die gestiegenen Verkäufe zeigt, wirst du deine Marketingstrategie auf der Grundlage der internen Faktoren anpassen wollen, die dein Umsatzwachstum von der Einführung der Strategie bis heute am meisten beeinflusst haben.

Anschließend kannst du mit der aktualisierten Strategie einen neuen Prozess der Bewertung der Faktoren beginnen, die sich auf dein Umsatzwachstum im Rahmen des neuen Marketingplans auswirken.

Externe Faktoren

Im Gegensatz zu internen Faktoren sind externe Faktoren diejenigen, die nicht der Kontrolle deines Unternehmens unterliegen. Dinge wie deine Mitbewerber, technologische Veränderungen, die gesamte wirtschaftliche Lage und die politische Stimmung können sich auf den Umsatz deines Unternehmens auswirken, und es gibt nichts, was du tun kannst, um ihre Auswirkung zu beeinflussen.

Obwohl du externe Faktoren nicht kontrollieren kannst, ist es wichtig, sie zu identifizieren und die Auswirkungen zu verstehen, die sie auf dein Unternehmen haben werden, wenn du vorhast, deinen Umsatz zu steigern – und das Umsatzwachstum zu erhöhen ist wichtig.

Wenn du zum Beispiel deinen Umsatz über einen Zeitraum von mehreren Jahren nachverfolgst, stellst du vielleicht einen Trend fest, der den großen Veränderungen durch die Nutzung neuer Technologien durch deine Kunden folgt.

Mit diesen Informationen kannst du die generellen Veränderungen in der Technologienutzung beobachten und sogar Vorhersagen darüber machen, wie sich diese Veränderungen auf deinen Umsatz in der Zukunft auswirken werden.

Doch da du die Nutzung dieser Technologien durch deine Kunden nicht explizit ändern kannst, ist der Einfluss dieser technologischen Faktoren vielleicht doch nicht so einfach vorherzusagen wie etwa der Einfluss eigener interner Veränderungen auf dein Unternehmen.

Wenn du jedoch weitere zusätzliche Daten über mehrere Zeiträume sammelst, kannst du deine Vorhersagen bezüglich der Auswirkungen externer Faktoren auf deine Umsatzwachstumsrate immer weiter verfeinern.

Aktualisiere deine Marketingstrategie, um das Umsatzwachstum zu erhöhen

Wie du siehst, ist es vielleicht einfach, das Umsatzwachstum deines Unternehmens im Vergleich von Zeitraum zu Zeitraum zu bestimmen, aber es ist eine ziemlich große Herausforderung, zu erkennen, wie du dieses Wachstum steigern kannst.

Eine der einfachsten Möglichkeiten, dein Umsatzwachstum zu erhöhen, liegt darin, Änderungen an deiner Marketingstrategie vorzunehmen. Das liegt daran, dass die Marketingstrategie deines Unternehmens so aufgebaut sein kann, dass sie vor allem viele der internen Faktoren anwendet, die für sich genommen schon Änderungen an deiner Umsatzwachstumsrate bringen, und daneben aber auch externe Faktoren berücksichtigen kann, die sich ja auch auf deinen Umsatz auswirken könnten.

Wenn du bewertest, was dir helfen könnte, die von dir angezielte Umsatzwachstumsrate zu erreichen, solltest du besonders auf die Faktoren achten, die sich direkt damit beschäftigen, wie du deine Kunden ansprichst. Vielleicht stellst du fest, dass deine Marketingstrategie etwas aktualisiert werden sollte, um die Faktoren zu berücksichtigen, auf die du Einfluss hast.

Wenn das der Fall ist, solltest du so schnell wie möglich entscheiden, welche Änderungen vorgenommen werden sollen, damit dein Unternehmen schneller zu einem höheren Umsatzwachstum kommt.