Dynamische Preisstrategien zur Umsatzmaximierung

Was ist dynamische Preisgestaltung?

Dynamische Preisgestaltung ist eine Preisstrategie, die auf internen und externen Einflüssen basiert, wie z. B. der Jahreszeit, der Nachfrage nach einem bestimmten Produkt, der Verfügbarkeit des Angebots und Änderungen der Großhandelspreise.

Große Einzelhändler nutzen beispielsweise eine dynamische Preisstrategie, um mit anderen Einzelhändlern wettbewerbsfähig zu bleiben und können innerhalb von Minuten nach Entdeckung eines höheren oder niedrigeren Preises verschiedene Preise aktualisieren.

Die Praxis der dynamischen Preisgestaltung beschränkt sich hauptsächlich auf den E-Commerce, da es für einen stationären Betrieb schwieriger ist, die Preise schnell zu erhöhen.

Preisanpassungen an einem physischen Standort finden eher über Tage statt über Minuten statt. E-Commerce-Unternehmen, die noch nicht an dynamischen Preisen beteiligt sind, sollten ernsthaft erwägen, die Strategie für die Vorteile umzusetzen, die sie für den Betrieb des Unternehmens bietet.

Warum sollten Unternehmen dynamische Preise implementieren?

Der vielleicht wichtigste Grund, warum Unternehmen eine dynamische Preisstrategie verwenden sollten, ist die Tatsache, dass sie dadurch wettbewerbsfähig bleiben.

Wenn ein Unternehmen seine Preise senkt oder erhöht, kann ein Konkurrent schnell nachziehen, indem er seine Preise innerhalb von Minuten auf einen wettbewerbsfähigen Preis setzt. Dadurch entfällt auch die Notwendigkeit der Preisermittlung, der schnellere Ausgleich saisonaler Bestände und die Verbesserung der Gesamtrentabilität.

Vorteile einer erfolgreichen dynamischen Preisstrategie

Unternehmen können in vielerlei Hinsicht von einer dynamischen Preisstrategie profitieren.

Sie verbessert nicht nur den Umsatz, sondern ermöglicht es auch, den Höchstbetrag zu ermitteln, den ein Benutzer zu einer bestimmten Zeit des Jahres oder bei hoher Nachfrage zu zahlen bereit ist.

Von der Preisgestaltung deiner Produkte bis hin zur Erstellung einer Tarifkarte – eine dynamische Preisstrategie verschafft deinem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil und zieht gleichzeitig mehr potenzielle Kunden an.

Mehr Umsatz und höhere Rentabilität

Eine Preiserhöhung in Zeiten hoher Nachfrage ermöglicht es dir, deine Gewinne zu maximieren und deine Einnahmen im Laufe der Zeit zu glätten, wenn du in einem saisonalen Geschäft tätig bist oder ein Modeprodukt verkaufst.

Die Gewinne, die du aus den gestiegenen Einnahmen erzielst, können auf verschiedene Arten genutzt werden, von der Erhöhung des Inventars bis hin zur Einstellung von mehr Mitarbeitern, wenn sie benötigt werden.

Erhöhte Kundenzufriedenheit

Höhere Preise scheinen der Kundenzufriedenheit zuwiderzulaufen, und das ist bis zu einem gewissen Grad auch richtig.

Kunden sind jedoch oft bereit, höhere Preise zu zahlen, um den gewünschten Service oder das gewünschte Gut zu erhalten. Kunden, die keine höheren Preise zahlen möchten, haben die Möglichkeit, bis zum Ende der Saison auf einen Rabatt zu warten oder auf andere Einflussfaktoren, durch die Preise sinken.

Verschaffe dir einen Wettbewerbsvorteil

Einer der Aspekte eines dynamischen Preismodells ist das Tracking der Websites von Wettbewerbern, um herauszufinden, was sie derzeit für ein Produkt oder eine Dienstleistung berechnen.

Du kannst reagieren, indem du deine Angebote etwas günstiger bepreist oder einen Anreiz anbietest, der die Leute dazu anregt, etwas mehr für dein Produkt zu bezahlen. Der Kunde nimmt den Anreiz als Mehrwert wahr und kauft mit größerer Wahrscheinlichkeit von dir als bei der Konkurrenz, die kein Extra anbietet.

Bessere Bestandsverwaltung

Mit einem dynamischen Preismodell ist es einfacher, die Verkaufsrate zu kontrollieren und den Bestand aufzufüllen. Du kannst den zukünftigen Umsatz anhand der aktuellen Verkaufsrate zu einem bestimmten Preis abschätzen und so einschätzen, wie lange dein aktueller Bestand reichen wird.

Wenn du deinen bestehenden Bestand abbauen möchtest, kannst du deinen Preis senken und so eine gute Vorstellung davon gewinnen, wie lange es dauern wird, bis deine Produkte basierend auf bisherigen Verkäufen ausverkauft sind.

Dynamische preisbasierte Strategien zur Umsatzmaximierung

Für die dynamische Preisgestaltung gibt es verschiedene Strategien, die in unterschiedlichen Branchen angewandt werden können, um die Einnahmen zu steigern und operative Herausforderungen zu bewältigen.

Denke auch daran, dass es niemals eine schlechte Idee ist, Kunden über eine Preiserhöhung durch eine Mitteilung oder ein Schreiben zu informieren, bevor du die Änderung umsetzt. Dies führt zu weniger Kundenverlusten und pflegt gute Beziehungen.

Zeitbasierte Preise

Bei dieser Art der Preisgestaltung werden die Kosten für einen Zeitblock in Zeiten hoher Nachfrage erhöht und in den Nebenzeiten gesenkt.

Die zeitabhängige Preisgestaltung ist am häufigsten in der Hotelbranche anzutreffen, kann aber auch in anderen Branchen angewandt werden, in denen für die Nutzung eines Raums oder Standorts über einen bestimmten Zeitraum hinweg eine Gebühr erhoben wird.

Saisonale Preise

Die saisonale Preisgestaltung kommt für Branchen mit Haupt- und Nebensaison ins Spiel.

Die Nachfrage nach einem Service oder guten Produkten steigt während der Hauptsaison und sinkt während der Nebensaison. Die Preise steigen und fallen je nach Saison, aber die Kunden erwarten in der Regel in der Hochsaison mehr und in der Nebensaison weniger zu zahlen.

Preisdifferenzierung

Unter Preisdifferenzierung versteht man die Strategie, ein und denselben Artikel für verschiedene Kunden zu unterschiedlichen Preisen anzubieten. Diese Praxis ist legal, solange die erhobenen Preise den Gegebenheiten jedes einzelnen Verkaufs entsprechen und nicht zu diskriminierenden Zwecken verwendet werden.

Echtzeit-Preise

Echtzeit-Preise, auch als dynamische Preise bekannt, bepreisen einen Service oder eine Ware zum aktuellen Preis. Einige Beispiele sind die Kosten einer einzelnen Aktie am Aktienmarkt oder einer Ware zu einem bestimmten Zeitpunkt.

Die Preise, die gezahlt werden, spiegeln die Preispunkte der Artikel zum Zeitpunkt des Verkaufs wider, wobei kaum eine Preiserhöhung zur Erzielung eines Gewinns möglich ist.

Preiserhöhung

Die Preiserhöhung ist ein Preis, der in Zeiten hoher Nachfrage berechnet wird. Der Zeitraum kann nur wenige Stunden betragen, wie z. B. die Preise für Versorgungsunternehmen, oder so lange dauern, bis die Nachfrage der Käufer nachlässt.

Diese Art der Preisgestaltung wird hauptsächlich in der Energiebranche verwendet und finden in Zeiten der Spitzennachfrage nach Energie Anwendung.

So implementierst du dynamische Preise

Die Art und Weise, wie du dynamische Preise verwendest, hängt davon ab, was du verkaufst, wie du es verkaufst und ob es zeitkritisch ist oder nicht.

In der Praxis kannst du POS-Software verwenden, die Wettbewerber auf Preisänderungen überwacht und deine eigenen Änderungen implementiert, wenn dir die dynamische Preissoftware einen Alarm sendet. Andernfalls solltest du bei der Festlegung deiner Preisstrategie Nuancen und Sensibilität verwenden, um deine Kunden nicht abzuschrecken.

Ein Beispiel für dynamische Preise ist die Verwendung einer Landingpage mit einer Tarifkarte für verschiedene Arten von Dienstleistungen. Die Tarifkarte repräsentiert alle Kundenebenen und ermöglicht es dir, auf höheren Serviceebenen mehr für Dienstleistungen oder Waren zu berechnen.

Das heißt, Käufer, die wollen, was du zu bieten hast, aber nicht viel Geld ausgeben möchten, zahlen den geringsten Betrag, aber zusätzliche Gebühren für zusätzliche Dienstleistungen.

Gleichzeitig entstehen für teurere Pakete höhere Vorabgebühren, es wird aber weniger für zusätzliche Dienstleistungen berechnet, da insgesamt mehr gezahlt wird.

Das gilt für nahezu jede Art von Verkaufsaktivität. Du kannst eine dynamische preisbasierte Strategie verwenden, wenn du ein Website-Angebot erstellst, das einen Basispreis zusammen mit Gebühren für bestimmte Dienstleistungen berechnet, oder wenn du die Kosten der meisten Dienstleistungen in einen höheren Basispreis umwandelst und weniger Extras in Rechnung stellst.

Das Ganze funktioniert auch, wenn du Produkte zu höheren Kosten für geringere Mengen verkaufst und Mengenrabatte für größere Mengen gewährst.

Potenzielle Herausforderungen dynamischer Preisgestaltung

Es gibt einige Herausforderungen, die mit dynamischen Preismethoden einhergehen, darunter z. B. die Abrechnung von Kunden und die Preisgestaltung in eine Richtung, die zu einer Verlangsamung des Umsatzes führt.

Manchmal sind beide miteinander verbunden, manchmal nicht. Dynamische Preisgestaltung hilft einem Unternehmen zwar dabei, seine Gewinne zu maximieren, aber es muss darauf geachtet werden, dass die Preise genau richtig sind. Zu hohe Preise, ohne einen Mehrwert zu bieten, führen nur dazu, dass die Kunden abgeschreckt werden und sich woanders umsehen.

Dies gilt für Produkte mit begrenzter Verfügbarkeit und hoher Nachfrage, da die Verbraucher, die die Nachfrage antreiben, nur begrenzte Beträge ausgeben können. Eine Unempfindlichkeit gegenüber einer dynamischen Preisgestaltung kann auch dazu führen, dass der Kundenstamm schrumpft und Kunden ggf. nie wiederkommen.

Verschaffe dir mit dynamischen Preisen einen Wettbewerbsvorteil

Dynamische Preisgestaltung ist eine hervorragende Preisstrategie für Unternehmen jeder Größe, Art und Branche.

Sie kann dem Kunden einen Mehrwert bieten, indem sie ihm eine Dienstleistung oder ein Produkt zu einem Preis anbietet, der zu seinem Budget und seinen Bedürfnissen passt, oder ihm die Möglichkeit gibt, das zu bekommen, was er will, selbst wenn der Preis höher ist. Außerdem hilft es dir, deinen Inventarfluss zu kontrollieren, die Rentabilität zu verbessern und dein Unternehmen wettbewerbsfähig zu halten.

Mit unserer umfangreichen Ressourcenbibliothek helfen wir dir, in deinem Unternehmen erfolgreich zu sein.

Wir erläutern nicht nur die verschiedenen Aspekte einer dynamischen Preismethode, die du in deine Preisstruktur integrieren kannst, sondern bieten auch Ressourcen, die jeden Aspekt eines erfolgreichen Unternehmens abdecken. Hier findest du Themen, die von Marketing bis hin zum Aufbau einer Website und mehr reichen. Das Beste ist, dass alles kostenlos ist.