Online-Werbung ist eine der einfachsten Möglichkeiten für Unternehmen, um mit neuen und potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Im Gegensatz zu traditionellen Marketingmethoden, die einen allgemeinen Ansatz verfolgen, kannst du mit gezielter Werbung bestimmte Zielgruppen im richtigen Moment mit Botschaften erreichen, die auf deren Interessen und Bedürfnisse zugeschnitten sind.
Das Verbraucherverhalten hat sich in den letzten Jahren verändert. Die Menschen verbringen täglich Stunden mit ihren Handys, scrollen durch die Feeds sozialer Medien, suchen nach Produkten und schauen sich Videos an.
Sie recherchieren online, lesen Bewertungen und vergleichen Optionen, bevor sie eine Entscheidung treffen. Wenn dein Unternehmen nicht dort wirbt, wo deine Kunden bereits ihre Zeit verbringen, verpasst du wertvolle Wachstumschancen.
In diesem Artikel decken wir alles ab, was du über Online-Ad-Kampagnen wissen musst. Du erfährst, was Online-Ads sind, wie sie funktionieren und in welcher Form sie für dein Unternehmen am besten geeignet sein könnten.
Wir erklären dir die wichtigsten Vorteile der digitalen Werbung, zeigen dir, wie du effektive Kampagnen erstellst und deine Ergebnisse messen kannst. Erfahre hier mehr darüber, wie du mit Online-Werbung mehr Kunden erreichen kannst.
Was sind Online-Ads und wie funktionieren sie?
Bei der Online-Werbung geht es darum, dein Unternehmen über digitale Plattformen wie Suchmaschinen, soziale Medien, Websites und mobile Apps zu bewerben. Wenn du Online-Ads schaltest, zahlst du dafür, dass deine Botschaft potenziellen Kunden angezeigt wird, während sie im Internet surfen, Videos ansehen oder durch ihre Feeds scrollen.
Das Bereitstellen von Online-Ads erfolgt über Werbeplattformen, die Unternehmen mit Herausgebern verbinden. Du erstellst deine Ad, legst deine Targeting-Parameter fest und wählst aus, wo sie erscheinen soll.
Die Plattform verwendet dann Algorithmen, um deine Ad Personen anzuzeigen, die deinen Kriterien entsprechen. Dieser Prozess läuft in Millisekunden ab, oft unter Verwendung von Echtzeit-Gebotssystemen, die anhand von Faktoren wie Gesamtrelevanz, Gebot und Anzeigenqualität bestimmen, welche Ads angezeigt werden.
Das Modell, das du wählst, hängt von deinen Zielen und der Phase der Customer Journey ab, die du anvisierst.
Modell | Abrechnungsgrundlage | Am besten für |
CPC (Cost-Per-Click) | Pro individuellem Klick | Steigerung des Website-Traffics |
CPM (Cost-Per-Mille) | Pro 1.000 Impressionen | Markenbekanntheit aufbauen |
CPA (Cost-Per-Action) | Per spezifischer Konversion | Umsatzsteigerung oder Registrierungen |
Arten von Online-Werbung, die Unternehmen nutzen können
Unterschiedliche Ad-Formate erfüllen unterschiedliche Zwecke in deinem Marketing-Ökosystem. Einige funktionieren besser für den Aufbau von Markenbekanntheit, während andere für die Förderung unmittelbarer Verkäufe geeignet sind. Die Hauptkategorien von Online-Ads sind:
Suchmaschinenwerbung
Du siehst Such-Ads ganz oben in den Suchergebnissen, wenn Menschen nach Produkten, Dienstleistungen oder Informationen im Zusammenhang mit deinem Unternehmen suchen. Bezahlte Such-Ads sind unglaublich effektiv, weil sie auf Benutzer mit hoher Intention abzielen.
Wenn jemand „Laufschuhe in meiner Nähe“ oder „beste Buchhaltungssoftware“ eingibt, ist er bereits an einer Entscheidung interessiert. Suchmaschinen-Ads rufen dein Unternehmen in diesem entscheidenden Moment direkt ins Bewusstsein.
Social-Media-Ads
Plattformen der sozialen Medien, wie Facebook, Instagram, LinkedIn und TikTok, bieten ein ausgeklügeltes Zielgruppen-Targeting, mit dem du bestimmte Demografien, Interessen und Verhaltensweisen erreichen kannst.
Erreiche verschiedene Zielgruppen anhand ihres Alters, ihres Standorts, ihrer Berufsbezeichnung, ihrer Hobbys, ihrer letzten Einkäufe und vieles mehr. Social-Media-Ads eignen sich gut, um die Markenbekanntheit zu steigern, die Zielgruppe anzusprechen und durch ein visuelles und interaktives Erlebnis die Konversionsrate zu erhöhen.
Display-Ads
Display-Werbung umfasst Banner-Ads und visuelle Werbung, die auf Websites überall im Internet erscheinen. Diese Ads erscheinen auf Nachrichtenseiten, Blogs und anderen Websites, die von deiner Zielgruppe besucht werden.
Display-Ads haben zwar in der Regel niedrigere Klickraten als Such-Ads, aber sie sind dafür wichtig, deine Marke sichtbar zu machen und Menschen zu einem früheren Zeitpunkt in ihrer Kaufphase zu erreichen. Display-Ads funktionieren gut als Teil von Retargeting-Kampagnen, um Personen an dein Unternehmen zu erinnern, nachdem sie deine Website besucht haben.
Videowerbung
Video-Ads erscheinen vor, während oder nach Videoinhalten auf Plattformen wie YouTube, Streaming-Diensten und sozialen Medien.
Video-Ads haben sich schnell entwickelt, weil sie Aufmerksamkeit erregen und Botschaften effektiver vermitteln als statische Bilder. Kurze Video-Ads eignen sich gut zur Steigerung der Markenbekanntheit und können ein starkes Engagement hervorrufen, wenn der Inhalt bei den Betrachtern Anklang findet.
Native-Werbung und gesponserte Inhalte
Native Advertising fügt sich nahtlos in den umgebenden Inhalt ein und passt sich dem Erscheinungsbild der Plattform an, auf der es erscheint. Gesponserte Artikel, beworbene Beiträge und empfohlene Inhalte sind unterschiedliche Formen von Native Advertising.
Dieses Format wirkt in der Regel weniger aufdringlich als herkömmliche Banner-Ads, was zu besseren Engagement-Raten führen kann. Native-Ads eignen sich gut für Storytelling- und Bildungsinhalte, die einen Mehrwert bieten, der über das direkte Verkaufsgespräch hinausgeht.
Wichtige Vorteile der Online-Werbung für Unternehmen
Online-Werbung bietet Vorteile, die traditionelle Marketingkanäle einfach nicht erreichen können. Das macht digitale Werbung so effektiv:
Erhöhte Markensichtbarkeit und Reichweite
Mit Online-Ads erreichst du deine potenziellen Kunden überall dort, wo sie sich im Internet aufhalten, sei es auf Mobilgeräten, in Webbrowsern oder in Apps. Du bist weder an geografische Gegebenheiten noch an Veröffentlichungstermine gebunden.
Deine Ads können mehr Menschen im ganzen Land oder weltweit erreichen und rund um die Uhr geschaltet werden, um die Sichtbarkeit zu maximieren. Diese ständige Sichtbarkeit trägt dazu bei, im Laufe der Zeit eine Markenbekanntheit aufzubauen, sodass sich Menschen eher an dein Unternehmen erinnern und sich dafür entscheiden, wenn sie bereit zum Kauf sind.
Präzise Zielgruppenansprache und -segmentierung
Auf digitalen Werbeplattformen kannst du genau definieren, wer deine Ads sieht. Du stimmst deine Zielgruppe anhand von demografischen Daten, Interessen, Kaufhistorie und vielem mehr ab.
Verhaltensbasierte Online-Werbung verfolgt, wie Menschen mit Websites und Inhalten interagieren, sodass du Benutzer je nach tatsächlichen Surfgewohnheiten und Online-Aktionen erreichen kannst. Diese Genauigkeit sorgt dafür, dass dein Werbebudget die richtige Zielgruppe erreicht.
Du kannst Ad-Kampagnen für verschiedene Zielgruppensegmente erstellen und deine Botschaft so anpassen, dass sie bei einzelnen Gruppen gut ankommt.
Messbare Leistung und ROI-Tracking
Jeder Aspekt der Online-Werbung kann gemessen und analysiert werden. Alles kann angezeigt werden – von der Anzahl der Personen, die deine Ad angesehen haben, wie viele darauf geklickt haben, und die Anzahl der Personen, die die Ad gesehen und darauf reagiert haben.
Diese Daten zeigen dir genau, was funktioniert und was nicht, sodass du deine Rendite für Ad-Ausgaben präzise berechnen kannst. Im Gegensatz zu traditionellem Marketing, bei dem die Ergebnisse oft unklar sind, liefert Online-Werbung konkrete Zahlen, die du nutzen kannst, um fundierte Entscheidungen zu treffen und den Umsatz zu steigern.
Budgetflexibilität für Unternehmen jeder Größe
Du brauchst kein großes Budget, um mit Online-Werbung zu beginnen. Egal, ob du ein kleines Unternehmen bist oder mit Werbeagenturen zusammenarbeitest, auf den meisten Plattformen kannst du deine eigenen Ausgabenlimits festlegen und sie nach Bedarf anpassen.
Du kannst klein anfangen, verschiedene Ansätze testen und skalieren, was funktioniert. Diese Flexibilität bedeutet, dass Werbetreibende jeder Größe um Aufmerksamkeit konkurrieren, nicht nur Unternehmen mit großen Marketingbudgets.
Fähigkeit, Kampagnen schnell zu testen, zu optimieren und zu skalieren
Online-Werbekampagnen können in nur wenigen Minuten gestartet, angepasst und abgebrochen werden. Du kannst verschiedene Überschriften, Bilder, Zielgruppen und Call-to-Action testen, um herauszufinden, was am besten funktioniert. Wenn du eine erfolgreiche Kombination findest, um neue Kunden zu interessieren, kannst du schnell mehr Budget zuweisen, um das zu nutzen, was gut funktioniert.
So erstellt man effektive Online-Werbekampagnen
Die strategische Planung hilft dir, unnötige Ausgaben zu vermeiden und bessere Ergebnisse aus deinen Kampagnen zu erzielen. So schaffst du Voraussetzungen für deinen Erfolg:
Kampagnenziele und Erfolgskennzahlen definieren
Entscheide, was du mit deiner Kampagne erreichen möchtest. Willst du den Website-Traffic steigern, Leads generieren, den Umsatz erhöhen oder die Markenbekanntheit steigern? Dein Ziel bestimmt alles andere an deiner Kampagne, von den Plattformen, die du nutzt, bis hin zur Erfolgsmessung.
Wenn dies deine erste Kampagne ist, konzentriere dich auf ein klares Ziel, anstatt mehrere Ziele gleichzeitig erreichen zu wollen. Setze spezifische, messbare Ziele, damit du weißt, ob deine Kampagne Erfolg hat.
Wähle die richtige Werbeplattform
Verschiedene Werbeplattformen erfüllen unterschiedliche Zwecke und sprechen unterschiedliche Zielgruppen an. Such-Ads eignen sich gut, um Kaufabsichten zu erfassen, während sich Ads in den sozialen Medien durch ihre Fähigkeit auszeichnen, gezielt nach demografischen Merkmalen und Interessen auf die Zielgruppe einzuwirken. Viele Plattformen bieten Self-Service-Tools an, mit denen du Kampagnen einrichten und verwalten kannst, ohne dass dafür eine Agentur nötig ist.
Überlege, wo sich deine Zielgruppe aufhält, welche Plattform zu deinen Kampagnenzielen passt und welche Werbemöglichkeiten in deiner Branche beliebt sind. Du kannst mehrere Plattformen als Teil einer umfassenderen Strategie nutzen und das Budget danach zuweisen, was für jedes Ziel am besten funktioniert.
Überzeugende Ad-Texte und Bilder erstellen
Deine Ad muss in nur wenigen Sekunden Aufmerksamkeit erregen und zum Handeln motivieren. Formuliere klare, nutzenorientierte Überschriften, die direkt die Wünsche oder Bedürfnisse deiner Zielgruppe ansprechen. Egal, ob du Textanzeigen für Suchmaschinen oder visuelle Ads für soziale Medien erstellst, verwende starke Calls-to-Action, die den Leuten genau sagen, was sie als Nächstes tun sollen.
Wenn du spezielle Angebote oder zeitlich begrenzte Deals bewirbst, sollte dies von Anfang an klar kommuniziert werden. Wähle als visuelle Elemente Bilder oder Videos, die auffällig und relevant für deine Botschaft sind.
Budgets und Gebotsstrategien festlegen
Entscheide, wie viel du täglich oder über die gesamte Laufzeit der Kampagne ausgeben möchtest. Die meisten Plattformen bieten verschiedene Gebotsstrategien an, von manueller Gebotsabgabe, bei der du maximale Kosten festlegst, bis hin zu automatisierter Gebotsabgabe, die deine Ziele optimiert.
Beginne langsam und sieh dir an, was Erfolg hat. Dann erhöhst du die Ausgaben für leistungsstarke Kampagnen. Überwache deine Kosten pro Ergebnis, um sicherzustellen, dass du einen guten Mehrwert aus deinem bezahlten Traffic ziehst.
Überlegungen zur Optimierung der Landingpage für bessere Konversionsraten
Deine Ad ist nur ein Teil des Ganzen. Wenn jemand darauf klickt, sollte er an eine Landingpage weitergeleitet werden, die das Versprechen deiner Ad einhält.
Stelle sicher, dass deine Landingpage relevant zur Ad ist, schnell lädt und es Besuchern leicht macht, die gewünschte Aktion durchzuführen. Eine Diskrepanz zwischen deiner Ad und deiner Landingpage verschwendet dein Werbebudget, selbst wenn die Ad an sich gute Leistungen erzielt.
So misst du den Erfolg von Online-Anzeigen
Das Tracking der richtigen Kennzahlen hilft deinem Verständnis auf die Sprünge, was Erfolge verzeichnet und wo Änderungen vorgenommen werden sollten. Welche Kennzahlen am wichtigsten sind, hängt von deinen Kampagnenzielen ab. Bei Awareness-Kampagnen sollte der Fokus auf Impressionen und Reichweite liegen. Verfolge Klicks und Interaktionsraten, um das Engagement zu erhöhen. Beobachte bei Konversionen die Kosten pro Akquisition und die Rendite der Ad-Ausgaben.
Es ist wichtig, das Verhältnis zwischen Impressionen, Klicks und Konversionen zu verstehen.
Metrik | Was es misst | Was es bedeutet |
Impressionen | Wie oft deine Ad angezeigt wurde | Markenreichweite und Sichtbarkeit |
Klicks | Anzahl der Personen, die mit der Ad interagiert haben | Interesse und Relevanz |
Konversionen | Anzahl der Personen, die ein Ziel erreicht haben | Effektivität und ROI |
Die Betrachtung all dieser Kennzahlen hilft dir zu erkennen, an welcher Stelle im Marketing-Trichter du möglicherweise potenzielle Kunden verlierst.
Überprüfe deine Kampagnendaten regelmäßig, um Trends und Chancen zu erkennen. Wenn bestimmte Keywords oder Zielgruppen besser abschneiden, weise dieser Richtung mehr Budget zu. Wenn die Leistung einer Ad sinkt, aktualisiere das Werbemittel oder passe dein Targeting an.
Wenn du herausfindest, dass eine Kampagne starke Ergebnisse zu einem guten Preis liefert, ist das dein Signal, nach oben zu skalieren. Wenn eine Kampagne nach dem Testen verschiedener Ansätze keine Erfolge verzeichnet, unterbrich sie und probiere etwas Neues aus. Deine Werbestrategie sollte sich auf Grundlage der Daten weiterentwickeln.
Zukunftstrends in der Online-Werbung
Die Art und Weise, wie Menschen online werben, verändert sich weiterhin rapide. Hier sind die Trends, die die Zukunft der Online-Werbung prägen:
- Verstärkter Einsatz von Automatisierung und KI: Werbeplattformen verwenden künstliche Intelligenz, um Gebote, Targeting und kreative Optimierung zu automatisieren. Diese Tools helfen Unternehmen, mit weniger manueller Arbeit bessere Ergebnisse zu erzielen, indem sie Kampagnen basierend auf Leistungsdaten automatisch anpassen.
- Vermehrter Fokus auf Personalisierung und Datenschutz: Die Verbraucher erwarten relevante, personalisierte Erfahrungen und fordern gleichzeitig einen verbesserten Datenschutz. Werbetreibende finden neue Wege, um zielgerichtete Botschaften zu übermitteln, die den Datenschutz der Benutzer respektieren, indem sie von Drittanbieter-Cookies auf Erstanbieter-Daten und kontextbezogenes Targeting umsteigen.
- Zunahme von Video- und interaktiven Ad-Formaten: Videoinhalte dominieren weiterhin das Online-Engagement, und Ad-Formate entwickeln sich interaktiver und immersiver. Kaufbare Videos, Augmented-Reality-Ads und abspielbare Ads werden immer beliebter und bieten ansprechende Erfahrungen, die über statische Bilder hinausgehen.
- Omnichannel-Werbestrategien: Unternehmen koordinieren ihre Werbung über mehrere Kanäle und Geräte, um für stimmige Kundenerfahrungen zu sorgen. Einzelhandelsmediennetzwerke wachsen schnell, sodass Marken direkt auf E-Commerce-Plattformen werben können, wo Kaufentscheidungen getroffen werden. Der Fokus liegt darauf, Kunden an jedem Kontaktpunkt ihrer Customer Journey einheitlich zu erreichen.
Einstieg in die Online-Werbung für dein Unternehmen
Online-Werbung gibt Unternehmen jeder Größe die Möglichkeit, ihre idealen Kunden mit Präzision und Flexibilität zu erreichen. Egal, ob du gerade erst anfängst oder deine aktuellen Marketingaktivitäten ausweiten möchtest – digitale Werbung bietet messbare Möglichkeiten, die Sichtbarkeit zu erhöhen, den Traffic sowie den Umsatz zu steigern.
Beginne mit einer klaren Strategie und sei bereit zu testen und daraus Erkenntnisse zu ziehen. Du musst nicht alle Plattformen oder Werbeformen auf einmal beherrschen. Wähle ein oder zwei Kanäle aus, die mit deinen Zielen und deiner Zielgruppe übereinstimmen, führe fokussierte Kampagnen durch und nutze die erfassten Daten, um deinen Ansatz im Laufe der Zeit zu verbessern.
Mailchimp hilft Unternehmen dabei, ihre Online-Werbekampagnen über eine einzige Plattform zu planen, zu verwalten und zu optimieren.
Mit Tools zur Zielgruppensegmentierung, kreativen Entwicklung, Kampagnenmanagement und Performance-Tracking kannst du effektive Werbekampagnen durchführen, ganz ohne ein großes Team oder umfangreiche technische Kenntnisse.
Egal, ob Online-Werbung für dich neu ist oder du deine Ergebnisse verbessern willst, Mailchimp bietet dir die nötigen Ressourcen und Einblicke, um deine Kunden dort zu erreichen, wo sie sind, und deine Geschäftsziele zu verwirklichen.