So kannst du mit Affiliate Marketing beginnen
Um mit dem Affiliate-Marketing zu beginnen, musst du wissen, wer deine Zielgruppe ist, und die richtigen Affiliate-Marketing-Tools verwenden.
Verstehe deine Zielgruppe
Wenn du deine Zielgruppe kennst, ist es einfacher, Partner zu finden, die deine Zielgruppe durch großartige Inhalte und nützliche Informationen ansprechen. Mach dir deshalb Gedanken über deine Zielgruppe und die Art von Inhalten, die sie wahrscheinlich konsumiert.
- Auf welche Altersgruppen willst du dich konzentrieren?
- Welche Einkommensspanne haben die Mitglieder deiner Zielgruppe?
- Wo leben sie?
- Wohin reisen sie?
- Arbeiten sie typischerweise von zu Hause aus, in einem Büro, führen sie ein Unternehmen oder arbeiten sie überhaupt nicht?
- Was machen sie zum Spaß?
Das Kundenbeziehungsmanagement (CRM) von Mailchimp kann dir helfen, Informationen über deine Zielgruppe zu sammeln und zu verstehen. So kannst du beispielsweise herausfinden, wo deine Kunden wohnen, ob sie gerne Gutscheine oder Sonderangebote nutzen oder ob sie durch Empfehlungen auf deine Website gelangen.
Die Antworten auf die obigen Fragen können dir dabei helfen, herauszufinden, welche Art von Inhalten deine Zielgruppe anspricht. Du kannst aber auch mit inhaltsspezifischen Fragen weiter in die Tiefe gehen, wie z. B.:
- Welche Art von Artikeln oder Blogs liest deine Zielgruppe?
- Bevorzugen sie lange Inhalte oder kürzere Beiträge?
- Was suchen sie in Suchmaschinen?
- Welche Art von Videos sehen sie sich an?
- Sehen sie sich eher Produktbewertungen und Rankings oder Anleitungen an?
Du kannst auch das CRM von Mailchimp nutzen, um Verhaltensmuster zu erkennen, die zu Käufen führen. Im Idealfall möchtest du, dass sie sich mit den Inhalten eines Partners beschäftigen, wenn sie bereit sind, einen Kauf zu tätigen. Wenn du weißt, wie, wann und warum deine Zielgruppe kauft, kannst du die Bedingungen für den Kauf optimal gestalten.
Um auf das Beispiel mit der DJ-Ausrüstung zurückzukommen: Kunden, die nach DJ-Reglern suchen, ziehen oft mehrere in Betracht, bevor sie sich entscheiden. Du solltest deshalb einen Partner wählen, der Geräte testet, und nicht einen, der nur darüber schreibt, wie man ein besserer DJ wird. Auf diese Weise ist deine Zielgruppe, wenn sie großartige Inhalte liest und nützliche Informationen erhält, eher an einem Kauf interessiert. Das erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie das von dir beworbene Produkt kaufen.
Partner rekrutieren
Es gibt unterschiedliche Varianten, um Partner und Affiliate-Vermarkter anzuwerben. Welche Methode am besten zu deinem Geschäftsmodell passt, hängt davon ab, was du bereits hast und wie breit du dein Produkt vermarkten möchtest.
Nutze deine bestehenden Marketingkanäle
Du kannst die sozialen Medien, deine E-Mail oder deine Website nutzen, um auf dein Affiliate-Programm aufmerksam zu machen. Stelle sicher, dass du alle wichtigen Informationen des jeweiligen Affiliate-Programms bereitstellst, die für die Entscheidung und den Einstieg erforderlich sind. Dazu können Details gehören wie:
- Die festgelegte Provision und die Höhe der Provision, die deine Partner verdienen können
- Besondere Angebote, die du den Partnern zur Verfügung stellst, wie z. B. Gutscheine und Rabatte
- Die Art des Marketingmaterials, das du zur Verfügung stellst
- ob du Tracking-Statistiken zur Verfügung stellst, anhand derer die Partner den Nutzen für ihr eigenes Geschäft abschätzen können
Direkte Kontaktaufnahme mit potenziellen Affiliates
Manche Partner reagieren besser auf eine direkte, personalisierte Ansprache per E-Mail oder über die sozialen Medien. Du kannst zwar mit einer Vorlage für die Nachricht an angehende Affiliates beginnen, solltest aber jede Nachricht individuell gestalten. Vielleicht möchtest du Details einfügen, wie z. B.:
- Etwas, das dir an einem kürzlich veröffentlichten Beitrag oder Video gefallen hat
- Eine Eigenschaft, die diesen Partner deiner Meinung nach von anderen potenziellen Affiliates abhebt
- Dein persönliches Interesse an etwas, das sie schätzen, z. B. ein Grundprinzip, an das sie glauben
So kannst du deine Botschaft hervorheben und geeigneten Affiliates zeigen, dass sie mehr als nur ein Marketinginstrument sind – sie sind geschätzte Partner.
Erstelle Links und Werbematerialien
Nachdem die Anmeldung für Affiliates abgeschlossen ist, solltest du deinen Affiliates Partnerlinks, Werbematerialien und eventuell einen Affiliate-Marketing-Guide bereitstellen. Du musst auch entscheiden, ob du mit Affiliate-Marketing-Netzwerken oder einer Link-Tracking-Software arbeitest, die du selbst verwaltest.
Wenn dein Ziel darin besteht, ein Partnerprogramm mit einer großen Anzahl von Affiliate-Vermarktern zu starten, solltest du mit Affiliate-Netzwerken zusammenarbeiten. Eine solche Affiliate-Marketing-Plattform bringt Unternehmen mit potenziellen Partnern zusammen und generiert Affiliate-Links. Oft bieten sie analytische Informationen, um die Effektivität der einzelnen Partner zu verfolgen. Beachte aber, dass nicht alle Affiliate-Netzwerke gleich sind. Einige sind größer als andere und bieten eine breitere Produktpalette an. Wiederum andere vereinfachen den Zahlungsprozess für Affiliate-Produkte mit den Partnern.
Wenn du eine persönlichere Beziehung zu weniger Partnern anstrebst, solltest du eine Software für ein genaues Tracking von Links in Betracht ziehen. Damit kannst du selbst Affiliate-Links generieren und sie verfolgen. Diese Plattformen bieten eine Reihe von Berichten und anderen nützlichen Tools für mehr als nur Affiliate-Marketing. Link-Tracking kann auch für Social-Media- und traditionelle Marketing-Kampagnen aufschlussreich sein. Die Preise variieren je nach den Funktionen der Plattform. Bevor du dich für eine Plattform entscheidest, solltest du dir über dein Budget und deine Ziele im Klaren sein. Wenn du das weißt, wird die Wahl der richtigen Link-Tracking-Software einfacher.
Bereitstellung von Werbematerialien
Wenn ein Partner zur Anmeldung für Affiliates bereit ist, vereinfache den Prozess für den Partner, während du ein gewisses Maß an kreativer Kontrolle behältst. Dies kannst du tun, indem du deinen Partnern Werbematerialien zur Verfügung stellst. Wenn du Werbeinhalte zur Verfügung stellst, tust du Folgendes:
- Du gibst ihnen die Werkzeuge an die Hand, die sie für die Vermarktung deiner Produkte benötigen.
- Du sorgst dafür, dass dein Marketingmaterial aktuell und für deine Zielgruppe relevant ist.
- Du hast die Kontrolle darüber, wie du deine Produkte präsentieren und deine Marke gestalten willst.
- Setze klare Erwartungen und halte diese ein.
Du solltest deine Vergütungsstruktur klar kommunizieren, damit deine aktiven Affiliates wissen, was sie erwarten können. Sei transparent und informiere deine Partner noch vor der Anmeldung für Affiliates rechtzeitig über jegliche Änderungen.
Um eine enge Beziehung zu deinen Partnern zu pflegen, solltest du dir Zeit für Gespräche nehmen und sie um Feedback bitten. Vielleicht haben sie Ideen oder Erkenntnisse, die du bei der Erstellung neuer Marketingmaterialien nutzen kannst.