¿Cómo se convierte un vendedor bastante bueno en uno realmente excelente? ¿Qué diferencia al 90 % que puede crear campañas de correo electrónico perfectamente correctas del 10 % que tiene éxito constante?
Tomemos a Rockhouse Partners, por ejemplo, una agencia de marketing con sede en Nashville que crea campañas de correo electrónico para propiedades de eventos.
Rockhouse ayuda a sus clientes de varias maneras: planificación estratégica, publicidad online, redes sociales, SEO, optimización de sitios web y más. Pero el correo electrónico es, con diferencia, el canal de marketing más rentable para los clientes de Rockhouse, incluidos NASCAR, Churchill Downs, The Music City Bowl y otros 100 lugares para conciertos y eventos.
En este número y en los tres siguientes, vamos a descubrir cómo Rockhouse lleva el marketing por correo electrónico a otro nivel.
La historia de Rockhouse
Poco después de fundar Rockhouse Partners con otros dos en 2009, Joe Kustelski visitó Mailchimp en Atlanta. Estaba buscando la solución de marketing por correo electrónico adecuada, una herramienta que su equipo pudiera utilizar para crear campañas que agotaran constantemente las entradas para los eventos de los clientes de Rockhouse. Dos años más tarde e innumerables campañas de correo electrónico de éxito, Kustelski y sus socios vendieron Rockhouse al proveedor de servicios de venta de entradas basado en web Etix.
Las competencias principales de Rockhouse son estrategia, análisis de datos y medición. Pero, según Amanda Severs, actual directora de servicios al cliente de Rockhouse, Mailchimp es el arma secreta de la agencia.
"Es fácil crear plantillas optimizadas para dispositivos móviles, concisas y atractivas que estén muy centradas en las conversiones", explica.