La creación de contenido es solo la mitad de la batalla. El mayor desafío es conseguir que las personas realmente vean tu trabajo. Todas esas horas invertidas en perfeccionar esa entrada de blog, ese video o esa infografía se desperdician si nadie los descubre. Y ese suele ser el caso cuando tu contenido simplemente se encuentra en tu sitio web, esperando a ser encontrado.
La siembra de contenido cambia las reglas del juego. En lugar de esperar que las personas lleguen a tu trabajo por casualidad, lo pones directamente frente a ellos. Elige los sitios web adecuados en los que ya se encuentra tu público ideal y comparte tu contenido allí.
El truco está en saber exactamente dónde y cómo plantar esas semillas para un crecimiento máximo. Exploremos las estrategias que ayudarán a tu contenido y a tu marca a hacerse notar en todos los lugares que importan.
Tipos de siembra de contenido
La belleza de la siembra de contenido es que es flexible y adaptable a tus objetivos. Ya sea que estés comenzando o buscando ampliar tu alcance, hay una estrategia que se adapta. Estas son algunas formas de hacer que la siembra de contenido funcione para tu marca.
Siembra básica de contenido
La siembra básica de contenido comienza con lo que ya tienes. Publica contenido en tu sitio web, promuévelo en tus cuentas de redes sociales existentes y repite el proceso con el siguiente contenido. Para lograr un mayor alcance, también puedes colaborar con 1 o 2 influencers o partners.
Este enfoque es ideal para pequeñas empresas, startups o cualquier persona que esté comenzando con el marketing de contenidos. Mantiene las cosas simples y manejables mientras le da un impulso a tu contenido. Además, puedes aumentar tu éxito agregando gradualmente más tipos de contenido, canales y partners.
Siembra avanzada
La siembra avanzada pone tu contenido frente a un público mucho más grande. En lugar de limitarte a tus canales habituales, utilizas todas las plataformas que le gustan a tu público. También te asocias con influencers, afiliados y marcas complementarias para compartir tu contenido a través de múltiples canales. Incluso podrías mezclar algunas actividades de promoción pagadas.
Los métodos avanzados de siembra son una excelente opción si tienes los recursos necesarios. Lanzan la red más amplia posible, sin dejar de ser estratégicos sobre dónde y cómo compartes. Es el siguiente paso natural después de que hayas construido una base sólida con la siembra básica y estés listo para ampliar tu alcance.
Enfoques especializados
Más allá de la siembra básica y avanzada, existen tácticas especiales que pueden ayudar a que tu contenido se destaque, como:
- Regalo de productos: envías tus productos reales a creadores de contenido gratis, sin compromisos. Cuando les gusta lo que envías, a menudo comparten sus reacciones genuinas con sus seguidores.
- Creación de comunidad: creas espacios donde tu público puede interactuar con tu contenido y conectar entre sí. Cuando las personas tienen un lugar donde reunirse, forman conexiones más profundas con tu marca e invitan a otros a unirse.
- Promoción por parte de los empleados: haz que los miembros de tu equipo compartan el contenido de la empresa con amigos y familiares. Las publicaciones de personas reales suelen llamar más la atención que los mensajes de las marcas. Además, llegas a personas que de otro modo no habrían descubierto tu marca.
Estos enfoques especializados funcionan mejor junto con tus esfuerzos principales de distribución de contenido. Requieren una planeación extra, pero a menudo ofrecen un mayor retorno de la inversión que los métodos tradicionales de marketing.
Beneficios de las campañas de siembra de contenido
Las campañas de siembra de contenido ofrecen muchas ventajas que pueden ayudar a tu marca a crecer y prosperar. Aquí hay algunas ventajas clave.
- Aumenta el conocimiento de la marca: la siembra de contenido ayuda a atraer nuevos clientes a tu marca. Cada contenido que siembras funciona como un embajador de la marca, haciendo que tu empresa sea más familiar para un público más amplio.
- Mejora la credibilidad y la confianza: cuando tu contenido es compartido por influencers de redes sociales, partners o incluso tus propios empleados, se siente más genuino y confiable. Esto construye tu reputación y hace que la gente sea más propensa a creer en lo que ofreces.
- Impulsa el tráfico dirigido: la siembra estratégica garantiza que tu contenido llegue a donde tu público objetivo ya pasa el rato. De esta manera, no solo estás atrayendo clics aleatorios, sino que estás atrayendo a personas que están realmente interesadas en tus productos.
Los principales canales de medios para campañas de siembra exitosas
Una estrategia completa de siembra de contenido utiliza muchos tipos de canales diferentes. Lo ideal es comenzar con tus propios canales para construir una base sólida, y luego ampliar tu alcance a través de esfuerzos pagados y colaborativos. Aquí es donde debes considerar colocar tu contenido.
Canales propios
Los canales propios te dan un control total sobre cómo aparece tu contenido y cuándo se publica. Si bien estos llegan principalmente a personas que ya te conocen, son importantes para alojar el contenido original que compartirás en otros lugares.
Ejemplos:
- Tu sitio web y blog
- Tu lista de correo electrónico
- Tus cuentas de redes sociales
- Grupos o foros que administras
- La aplicación de tu empresa
Canales de pago
Los canales de pago te ayudan a llegar a público específico pagando por la ubicación. Esto te da acceso a públicos establecidos a los que sería difícil llegar orgánicamente, especialmente cuando estás empezando.
Ejemplos:
- Publicidad en redes sociales
- Contenido patrocinado en sitios web del sector
- Menciones en boletines informativos de pago
- Asociaciones con influencers
- Redes de afiliados
Canales colaborativos
Los canales colaborativos implican asociarte con otras personas que comparten tu contenido con su público. Estas relaciones se basan típicamente en el beneficio mutuo en lugar del pago directo.
Ejemplos:
- Intercambios de contenido de partners
- Pódcasts o videos de creación creados en colaboración
- Programas de embajadores de marca
- Publicaciones de invitados en blogs conocidos
- Tomas de control comunitarias
Tipos de contenido de semillas más efectivos
No todo el contenido funciona igual de bien para la siembra. Algunos formatos se extienden de forma natural y generan más interacción. Aquí tienes los tipos más efectivos para usar en tus campañas.
Publicaciones de blog y artículos
Las publicaciones de blog y los artículos son pilares fundamentales en tu estrategia de siembra de contenido. Te dan espacio para explorar temas en profundidad y mostrar tu experiencia. ¿Quieres que las publicaciones de tu blog se propaguen como la pólvora? Concéntrate en resolver problemas reales con los que la gente lucha a diario y, de vez en cuando, posiciona tus productos como la solución imprescindible.
Primero publica tus artículos en tus propios sitios web, pero no te detengas ahí. Busca oportunidades para hacer publicaciones de invitados en blogs populares del sector donde tu público objetivo pasa su tiempo. No pases por alto las plataformas de comunidades en línea, como Reddit y Quora. Solo recuerda concentrarte en ser útil en lugar de promocional para evitar infringir las reglas de tu comunidad.
Publicaciones en redes sociales
Las publicaciones en redes sociales son rápidas de crear y aún más fáciles de compartir. Funcionan mejor cuando se diseñan específicamente para cada plataforma en lugar de publicar el mismo contenido en todas partes. Por ejemplo, los carruseles de imágenes funcionan bien en Instagram, mientras que los videos cortos obtienen más visitas en TikTok.
Si bien el contenido original es imprescindible, también considera utilizar las redes sociales para promocionar el contenido de tu sitio web. Transforma las publicaciones de blog largas en contenido atractivo que deje a tu público con ganas de más. Un artículo puede alimentar semanas de publicaciones atractivas, cada una destacando una idea, estadística o dato curioso diferente.
Infografías
Las infografías captan la atención en feeds saturados y comunican ideas más rápido que el texto por sí solo. Pero solo pueden hacer su magia si mantienes los mensajes y el diseño simples. Céntrate en un solo tema específico en lugar de intentar abarcar demasiado. Presenta tus ideas utilizando un flujo visual claro con colores llamativos e íconos en todo.
Las infografías bien diseñadas funcionan en cualquier lugar donde las pongas. Detienen el scroll en los canales de redes sociales, dan vida a los documentos técnicos y se comparten ampliamente en redes sociales oscuras. ¿Y lo mejor? Otros sitios web a menudo republican infografías, brindándote valiosos backlinks y presentando tu marca a públicos completamente nuevos.
Videos y pódcasts
Los videos y pódcasts reducen el ruido en línea. Captan la atención rápido y la mantienen más tiempo que la mayoría de los demás formatos de contenido.
Los videos cortos de 60 segundos son ideales para sembrar en plataformas sociales. Si tienes más que decir, divídelo en una serie de clips cortos. Si quieres crear videos largos, publicalos en tu sitio web y luego comparte fragmentos en las redes sociales con un enlace para ver la versión completa.
Para los pódcasts, céntrate en temas específicos que interesen profundamente a tu público en lugar de intentar atraer a todo el mundo. Asóciate con invitados que tengan sus propios seguidores. Cuando comparten sus episodios, llegas instantáneamente a nuevas personas que ya confían en las recomendaciones de tus invitados.
Contenido generado por el usuario
El contenido generado por el usuario (UGC) proviene de los clientes cotidianos, el marketing de influencers y los programas de embajadores de marca. Es el santo grial del marketing: voces auténticas que celebran tu marca sin sentirse forzadas o con guión. El UGC más efectivo incluye revisiones de clientes, fotos de productos, videos de unboxing y clips de marketing de atracción.
Anima activamente a tu público a publicar su propio contenido. Lanza desafíos divertidos con hashtags, organiza sorteos atractivos o simplemente comunícate con tus principales seguidores y pídeles escuchar sus historias. Dales a los influencers espacio para ser ellos mismos enviando productos con un simple "Nos encantaría ver lo que piensas" en lugar de un guión.
Un plan para tu estrategia de marketing de siembra de contenido
¿Listo para hacer que tu contenido se note y se comparta? Sigue este plan detallado para construir una sólida estrategia de siembra de contenido para tu marca.
Paso 1: Define tus objetivos de marketing de contenidos
Para empezar, define claramente tus objetivos preguntándote cómo es el éxito para tu marca. ¿Estás tratando hacer lo siguiente?:
- Expandir el conocimiento de tu marca
- Llevar más tráfico al sitio web de tu empresa
- Impulsar las ventas directas de productos específicos
Sé lo más específico posible con tus objetivos. En lugar de simplemente “aumentar el número de seguidores”, procura “aumentar los seguidores de Instagram en un 25 % en el próximo trimestre”. Luego, documenta tus objetivos y compártelos con todos los involucrados en tus esfuerzos de generación de contenido.
Paso 2: Saca provecho de las asociaciones, los influencers y los afiliados
Amplía tu alcance uniéndote a otras personas que ya tengan el público que deseas, entre ellas:
- Marcas que se alinean con tus ofertas, pero que no compiten directamente
- Nano y micro influencers con comunidades altamente comprometidas
- Especialistas en marketing afiliados a los que les encanta contarle a la gente sobre tu marca
Cuando busques un partner, piensa en ello como si fuera una búsqueda del tesoro. Investiga un poco en tu sector, navega por las redes sociales y observa lo que están haciendo otras marcas. Crea una lista de partners potenciales que podrían ser una buena opción.
Cuando te pongas en contacto, hazlo de manera personal. No envíes un mensaje de copiar y pegar. Muéstrales exactamente cómo trabajar juntos podría beneficiarlos a ambos. ¿Y con los influencers? No seas un extraño. Interactúa primero con su contenido. Da me gusta a sus publicaciones y deja comentarios para demostrar que tienes interés.
Para los afiliados, hazles una oferta que no puedan rechazar. Ofrece incentivos justos por correr la voz y asegúrate de que tengan todas las herramientas que necesitan para promocionar tu marca.
Paso 3: Define las ubicaciones para la siembra de tu contenido
Las campañas de siembra de contenido consisten en aparecer en los lugares correctos. Eso significa que necesitas saber dónde se encuentra tu público objetivo en Internet.
Para ello, descubre los hangouts digitales de cada grupo objetivo utilizando estas tácticas:
- Realiza encuestas directamente a tus clientes actuales
- Consulta Google Analytics para ver qué sitios web te remiten tráfico
- Usa herramientas como BuzzSumo para ver dónde se comparte contenido similar
- Pregunta a tu equipo de ventas dónde encuentran clientes potenciales en línea
- Comprueba los hashtags y los temas de tendencia relacionados con tu sector
A medida que investigas, ten en cuenta que tu público podría sorprenderte. Una empresa de tecnología business-to-business (B2B) puede encontrar a su público en LinkedIn, pero también puede estar profundamente comprometido en comunidades específicas de Slack.
Comienza con 3-5 canales clave para una estrategia de marketing básica, 1 de los cuales debería ser tu sitio web. Para un enfoque avanzado, puedes ampliar a 6-8 canales. Pero aquí está el truco: solo agrega más canales si realmente puedes crear contenido comprometido de alta calidad para cada plataforma y grupo objetivo relevante.
Paso 4: Adapta y crea contenido para cada canal
Al crear contenido para diferentes canales, no solo estás reciclando el mismo mensaje. La idea es crear experiencias únicas adaptadas a cada plataforma. En tu canal de YouTube, puedes compartir un análisis detallado del sector. En TikTok, esa misma información se convierte en una explicación de 30 segundos y mucha energía. Instagram podría obtener una hermosa infografía.
Sin embargo, no te limites a reutilizar el contenido. Crea contenido original que realmente ayude o entretenga a tu público. Encuentra temas escuchando de qué habla el público. Lee correos electrónicos de soporte al cliente, consulta las discusiones en redes sociales y explora la sección de comentarios de tu blog para obtener información. Luego, deja que el ritmo, el estilo y las reglas no escritas de tu plataforma objetivo guíen el proceso de creación de contenido.
Paso 5: Difunde contenido auténtico
Ahora es el momento de dar a conocer tu contenido. Cuando siembras contenido, la autenticidad lo es todo. A nadie le gusta sentirse engañado, así que debes ser muy claro sobre tus relaciones con las marcas, influencers y otros partners.
Siempre revela las relaciones de marca, el contenido patrocinado y las publicaciones de influencers. Usa etiquetas transparentes como #anuncio o #patrocinado para protegerte y mantener la transparencia. Realiza un seguimiento de los requisitos de divulgación en diferentes plataformas; lo que funciona en Instagram podría no ser suficiente en LinkedIn.
Recuerda, una sola publicación engañosa puede destruir la credibilidad que tanto te esforzaste en construir. Elige siempre la transparencia en lugar de una victoria a corto plazo.
Conclusiones clave
- Haz que tu contenido sea visible: deja de esperar a que la gente te encuentre y coloca tu contenido estratégicamente donde tu público pasa el tiempo en línea.
- Elige tu estrategia con sabiduría: empieza de forma básica con 1-2 canales y luego escala a enfoques avanzados multiplataforma a medida que tu marca crezca.
- Aprovecha múltiples canales: mezcla canales propios, de pago y colaborativos para maximizar tu alcance.
- Adáptate a cada plataforma: crea contenido para cada canal en lugar de publicar lo mismo en varias plataformas.
- Sé real y transparente: informa siempre a tu público sobre promociones de pago y otros detalles de patrocinio para proteger la credibilidad de tu marca.