Cómo generar clientes potenciales en LinkedIn

¿Es LinkedIn una buena plataforma para generar clientes potenciales o leads?

Sí, LinkedIn es una gran plataforma para la generación de clientes potenciales. Los contactos de LinkedIn son muy populares entre los profesionales del marketing B2B.

Al mismo tiempo, mucha gente no tiene una estrategia sólida de generación de clientes potenciales en LinkedIn. Es posible que no dediquen mucho trabajo a sus activos de generación de clientes potenciales de LinkedIn, incluidos los anuncios de redireccionamiento. Aunque a mucha gente le gusta utilizar los anuncios de Facebook como parte de las campañas multicanal, a menudo se pasa por alto LinkedIn porque la gente lo asocia instintivamente con la búsqueda de empleo.

Aunque es cierto que puedes utilizar LinkedIn para relacionarte con otras personas de tu sector y encontrar trabajo, también puede ser una herramienta de marketing muy potente. Muchas de las personas que utilizan LinkedIn son líderes en la empresa en la que trabajan, lo que significa que tienen mucha influencia en las decisiones de compra.

Si quieres aumentar el mercado de tus productos y servicios, tienes que utilizar LinkedIn. Puedes ponerse en contacto con personas de varias empresas que toman decisiones de compra, y es posible que te resulte más fácil cerrar el trato. Por estas razones deberías utilizar LinkedIn como plataforma para la generación de clientes potenciales.

Herramientas de generación de clientes potenciales en LinkedIn

Si te interesa utilizar LinkedIn para generar clientes potenciales, tienes varias herramientas a tu disposición.

Tienes que asegurarte de que sacas el máximo partido de las herramientas que utilizas, y por eso merece la pena contar con una estrategia diversificada. Algunas de las herramientas de generación de clientes potenciales que puedes usar para esta red social son:

Contenido patrocinado

Una de las herramientas más importantes que tienes a tu disposición son los contenidos patrocinados. Básicamente, vas a pagar a LinkedIn para que tu contenido sea más visible. Si deseas que tu contenido llegue al mayor número de personas posible lo antes posible, el contenido patrocinado podría ser el camino a seguir.

Con el contenido patrocinado, utilizarás LinkedIn para compartir artículos y entradas de blog con tu público objetivo. Del mismo modo que puedes pagar para que coloquen un artículo en un lugar estratégico de Facebook, puedes hacer lo mismo con un anuncio de generación de clientes potenciales en LinkedIn. Si utilizas contenido patrocinado, te resultará más fácil ampliar tu visibilidad en línea.

Formularios de captación de clientes potenciales o leads en LinkedIn

También puedes aprovechar los formularios de generación de clientes potenciales de LinkedIn. Se trata de un documento que te facilita al máximo la recopilación de información sobre clientes potenciales cualificados. Se rellenan previamente con una gran cantidad de datos del perfil de LinkedIn, lo que hace que te puedas poner en contacto con esas personas de una manera rápida y sencilla. De este modo, puedes dirigirse a personas que ya han mostrado interés por los productos y servicios que ofreces, lo que podría ayudarte a aumentar tu tasa de conversión.

Tienes que asegurarse de que sacas el máximo partido de tu inversión en marketing, así que piensa detenidamente en la información que recoges en estos formularios y en las personas a las que te diriges.

Siete estrategias de generación de clientes potenciales en LinkedIn

Está claro que LinkedIn puede ser una herramienta importante si estás buscando una forma de aumentar tu alcance de marketing digital, pero debes asegurarte de que piensas cuidadosamente en las estrategias que utilizas.

Algunos de los consejos más importantes que debes seguir si te interesa ampliar el alcance de tu marketing digital son:

Empieza por tus empleados

Si te interesa maximizar los resultados de tu estrategia de marketing en LinkedIn, lo primero que tienes que hacer es empezar por tus empleados.

Debes animar a tus empleados a utilizar LinkedIn. A continuación, anímalos a compartir información sobre los productos y servicios que ofrece la empresa, de esta manera el cliente descubre tu perfil de LinkedIn. Pueden hacerlo a través de su propio canal de LinkedIn. También pueden utilizar los grupos y páginas de LinkedIn para promocionar tu empresa.

Es posible que tus empleados ya tengan una red muy amplia en LinkedIn, aprovéchalo para facilitar la prospección. Algunos de tus contactos podrían pertenecer a un sector que podría beneficiarse de tus productos y servicios, por lo que deberías animarles a compartir información sobre la empresa.

En particular, si tienes empleados en puestos de liderazgo, deben estar comprometidos con la misión de la empresa. Al compartir información sobre los productos y servicios de tu empresa, puedes generar más clientes potenciales.

Optimiza la página de LinkedIn de tu empresa

También tienes que optimizar la página que tienes en LinkedIn para tu empresa. Nunca hay una segunda oportunidad para causar una primera impresión. Si a alguien le interesa los productos y servicios que ofreces, es probable que visite la página de LinkedIn de la empresa para obtener más información.

Necesitas que tu página de LinkedIn deje una impresión positiva en tus clientes potenciales. Presta mucha atención a la estructura de la página de LinkedIn. Asegúrate de que proyectas una imagen positiva de la empresa. Asegúrate de actualizar la página con regularidad si deseas que los clientes potenciales se pongan en contacto con tu empresa para obtener más información.

Relaciónate

Además de tener un perfil de LinkedIn sólido, tienes que relacionarte con otras personas en el sitio. Si observas que alguien ha visitado su página para obtener más información sobre la empresa, puedes ponerse en contacto con esa persona con mensajes personalizados para ver qué le ha parecido.

Si alguien envía un mensaje a la empresa a través de LinkedIn solicitando más información, asegúrate de que le responden lo antes posible. Si alguien deja un comentario en una de las publicaciones que compartes, puedes responderle y ver si puedes entablar una conversación con él. Si te relacionas con la gente en LinkedIn, te resultará más fácil generar clientes potenciales y aumentar tu tasa de conversión.

Crear una estrategia de contenidos

Cuando te inicies en LinkedIn debes asegurarte de contar con una sólida estrategia de contenidos. ¿Qué tipo de contenidos quieres compartir? ¿Con qué frecuencia deseas publicar? Hay diferentes tipos de contenidos que puedes compartir en LinkedIn.

Por ejemplo, es posible que tengas algunas actualizaciones rápidas que quieras compartir con tus seguidores. Luego, tal vez tengas artículos más largos que quieras compartir de vez en cuando. Incluso podrías compartir ocasionalmente publicaciones de invitados. Debes pensar detenidamente en los tipos de productos y servicios que ofreces. A continuación, asegúrate de que tu estrategia de contenidos se ajusta a tus objetivos.

Contenidos patrocinados

Hablando de patrocinar contenido, puede que quieras publicar de vez en cuando algún contenido patrocinado en tu página de LinkedIn. El contenido patrocinado es importante porque puede ayudarte a posicionar tu empresa como una autoridad en la materia. Si otras personas te piden que compartas contenidos en tu página de LinkedIn, demuestra que tu empresa es una de las líderes de tu sector.

Además, es posible que desees pagar a otra persona para que comparta contenidos en sus páginas. Si te interesa ampliar tu mercado objetivo, necesitas que tu contenido llegue a más gente. Una de las formas de hacerlo es compartir contenidos patrocinados en otras páginas.

Alinea tu marketing

Asegúrate de que todos tus objetivos de marketing están alineados. Aunque estés centrado en tu estrategia de marketing en LinkedIn, tienes que pensar en los demás canales de marketing que utilizas.

Por ejemplo, tal vez tengas en marcha una campaña de marketing por correo electrónico. O puede que tengas una campaña en marcha en Facebook. Debes asegurarse de que todos tus métodos de marketing estén en consonancia. Si tu campaña de marketing te lleva en varias direcciones diferentes, te resultará difícil presentar una voz de marca cohesionada. Esto podría dificultar el cierre de tratos.

Conoce tus KPI

Por último, asegúrate de conocer tus KPI. ¿Cómo sabes cuáles de tus tácticas de marketing funcionan bien y cuáles no? Tienes que averiguar qué métricas son más importantes para ti.

¿Te importa el número de personas que leen determinados mensajes? ¿O te interesa más el porcentaje de clics?

A lo mejor también te interesa conocer el número de seguidores que tienes. Tienes que averiguar qué métricas dictarán el éxito de tu estrategia de marketing digital. De este modo, podrás averiguar qué funciona, qué no funciona y qué debes hacer para que tu campaña tenga éxito.

Consigue que los usuarios de LinkedIn se suscriban a tu boletín

Si te interesa sacar el máximo partido a tu campaña de marketing en LinkedIn, deberías animar a los usuarios de LinkedIn a suscribirse a tu boletín de noticias. Así te resultará más fácil hacer descender gradualmente a los clientes potenciales por el embudo de ventas.

En Mailchimp tenemos una variedad de herramientas y técnicas que podemos utilizar para ayudarte a conseguir que más personas se suscriban a tu boletín de noticias. Ponte en contacto con nosotros hoy mismo para obtener más información sobre cómo podemos ayudarte a aumentar tu tasa de conversión.