Tanto la generación de demanda como la generación de clientes potenciales son partes clave de la construcción de tu base de clientes, pero hay varias diferencias entre ambas. Dado que se trata de dos estrategias distintas, los esfuerzos de generación de posibles clientes son muy diferentes de los esfuerzos de generación de demanda, y por ello, los resultados también difieren.
Si deseas construir tu negocio, es esencial entender cuándo utilizar la generación de clientes potenciales y la generación de demanda. Ambas estrategias pueden ayudarte a construir tu base de clientes y aumentar las ventas, y la combinación de varias estrategias de marketing es, a menudo, la forma más eficaz de hacer crecer tu negocio.
Para poder comprender perfectamente cómo utilizar el marketing de generación de clientes potenciales y de demanda, es necesario que comprendas a tu público objetivo y los matices de estas dos estrategias. Obtén más información sobre la diferencia entre la generación de demanda y la generación de clientes potenciales, y cómo puedes combinar ambas para beneficiar a tu negocio.
¿Qué es la generación de demanda?
El marketing de generación de demanda es una estrategia que se utiliza para aumentar el interés por tu marca y sus productos o servicios. El objetivo es aumentar el conocimiento de la marca y posicionar tu producto como un producto de calidad en el que la gente pueda confiar.
Mientras que otras partes de tu estrategia de marketing pueden estar centradas en convertir el tráfico en ventas o en fomentar la fidelidad de los clientes, la generación de clientes potenciales está dirigida específicamente a generar un entusiasmo que aumente el reconocimiento de la marca y atraiga más atención a tu producto. Una estrategia eficaz de generación de demanda consta de varios componentes, pero una generación eficaz de demanda puede facilitar el aumento de la generación de clientes potenciales en el futuro.
Objetivos de la generación de demanda
Generar demanda no es tan sencillo como extraer contenido que se centre en tu público objetivo. Una estrategia eficaz de generación de demanda puede ayudarte a generar entusiasmo que, en última instancia, puede conducir a las ventas, pero comienza por establecer objetivos claros y tomar medidas para cumplir esos objetivos.
El objetivo principal de la generación de demanda es aumentar el interés por tus productos y servicios. Es posible que hayas visto algunos de los productos que se han vuelto virales en las redes sociales; todos ellos son excelentes ejemplos de generación de demanda. Puedes hablar a la gente de tu producto, mostrarlo en un vídeo y utilizar otras estrategias para darlo a conocer.
El contenido de la generación de demanda también debe centrarse en educar a los clientes. Muchos empresarios cometen el error de utilizar los canales de marketing tradicionales como forma principal de marketing, pero educar a los clientes sin vender un producto posiciona a tu empresa como autoridad y no como spam. En última instancia, debes prestar atención a tu marca sin intentar vender tu producto de forma abierta.
Por último, la construcción de relaciones con los clientes potenciales es una parte importante de la generación de demanda. Cuanta más confianza generes y más relaciones establezcas con sus clientes, más fácil te resultará ofrecer contenidos valiosos. A la gente también le gustan las marcas y los productos que no parecen entidades sin rostro.
