Comprender tus objetivos empresariales
Tus objetivos de marketing deben estar alineados con tus objetivos comerciales y respaldarlos. Por ejemplo, si tu objetivo principal es aumentar los ingresos, un objetivo puede ser llegar a más clientes o mejorar las tasas de retención de clientes.
Un error común que cometen muchos especialistas en marketing al establecer objetivos de marketing es centrarse únicamente en los resultados a corto plazo en lugar de en el éxito a largo plazo. Sin embargo, esto puede ser contraproducente, ya que puedes perder oportunidades que darían sus frutos a largo plazo si no lo hicieran de inmediato. Por lo tanto, es importante desarrollar objetivos tanto a largo como a corto plazo, como los siguientes:
- Mejorar el conocimiento de la marca entre los clientes potenciales en un cierto porcentaje
- Aumentar las conversiones de sitios web en un porcentaje determinado
- Generar una cantidad específica de clientes potenciales para tu equipo de ventas dentro de un plazo de tiempo específico
Establecer objetivos y plazos realistas Es importante establecer objetivos de marketing realistas que creas que se pueden lograr con confianza. Evita establecer objetivos imprecisos o poco realistas, como "ser los mejores del sector" o "aumentar las ventas". Del mismo modo, asegúrate de establecer plazos adecuados para tus objetivos, de modo que puedas seguir tu progreso y mantener el rumbo de tus esfuerzos de marketing.
A la hora de tener éxito a largo plazo en marketing, la coherencia es la clave. Una vez que hayas establecido tus objetivos, es importante que te atengas a ellos y que no te desvíes de otras oportunidades que surjan.
Crear una estrategia de marketing por correo electrónico
Tu estrategia de marketing será la base de tus objetivos, por lo que es importante desarrollar un plan sólido antes de establecer objetivos. Al crear tu estrategia, asegúrate de tener en cuenta tu público objetivo, presupuesto y objetivos.
Una estrategia de marketing de contenido debe incluir objetivos tanto para los tipos de contenido que crearás como para las métricas de rendimiento específicas vinculadas a esos objetivos. Por ejemplo, si tu objetivo es aumentar los clientes potenciales, una métrica podría ser las suscripciones por correo electrónico o las suscripciones en una página de destino.
Un componente clave de cualquier estrategia de marketing es hacer un seguimiento de tus resultados y analizar si tus esfuerzos están funcionando o no. Esto significa analizar el marketing y realizar revisiones periódicas. Las herramientas de análisis de marketing pueden ayudarte a realizar un seguimiento del progreso en relación con tus metas y objetivos, así como a identificar cualquier área que debas mejorar.
Revisar tus resultados de forma regular te ayudará a realizar los ajustes necesarios en tu estrategia y a asegurarte de que vas por buen camino para alcanzar tus objetivos.
Ser realista
Los objetivos de marketing que son demasiado difíciles se volverán desmoralizantes cuando no los logres. Prepárate para el éxito estableciendo objetivos ambiciosos, pero alcanzables.
Algunos ejemplos de objetivos poco realistas pueden incluir duplicar el tráfico de tu sitio web en un mes, aumentar los clientes potenciales un 50 % en 3 meses o entrar en la primera página de búsquedas de Google en un plazo de 6 meses. En su lugar, intenta establecer objetivos realistas como:
- Aumentar los seguidores de las redes sociales un 10 % cada mes
- Mejorar las conversiones de sitios web un 5 %
- Establecer relaciones con 5 influencers nuevos
Establecer objetivos específicos
Asegurarte de que tus objetivos sean específicos. Los objetivos de marketing deben ser lo más específicos posible para ser eficaces. Por ejemplo, en lugar de establecer un objetivo para “aumentar el tráfico del sitio web”, establece un objetivo para “aumentar el tráfico del sitio web un 10 % en el próximo mes”.
Algunos ejemplos de objetivos no específicos son:
- Generar más clientes potenciales
- Vender más productos
- Obtener más visitantes del sitio web
- Aumentar el conocimiento de tu marca
Algunos ejemplos de objetivos específicos son:
- Conseguir 50 nuevos clientes en los próximos 3 meses
- Aumentar los suscriptores de la lista de correo electrónico un 10 % cada mes durante los próximos 6 meses
Comprometerte con un plazo
Si un objetivo no tiene un plazo, es fácil retrasarlo indefinidamente. Para asegurarte de que sigues en el buen camino, establece un cronograma para cada uno de tus objetivos. Esto te ayudará a mantenerte concentrado y motivado mientras trabajas para alcanzar tus objetivos. Además, establecer un plazo específico hace que sea más fácil asumir la responsabilidad.
En última instancia, la clave del éxito al establecer objetivos de marketing es ser realista y específico, con objetivos claros y un plazo para cada objetivo. Al hacerlo, podrás crear una estrategia de marketing eficaz que pueda ayudarte a alcanzar tus objetivos empresariales con el tiempo.
