Publicidad subliminal: clave para mejorar el mensaje de marca

La publicidad subliminal es básicamente lo que dice ser: una forma de publicidad tan profundamente incrustada en otra forma de medio de comunicación que pasa por debajo de los medios típicos de percepción. Es una forma sutil de publicidad que el consumidor asimila de forma subconsciente sin darse cuenta.

Los antiguos métodos de publicidad subliminal a menudo se mostraban como un rápido destello en medio de una película. Sin embargo, la publicidad actual ha evolucionado tanto que a veces un logotipo puede aparecer con frecuencia en escenas largas y extensas sin que ni siquiera te des cuenta.

La publicidad subliminal no se limita a una forma de medios de comunicación. Los mensajes subliminales se pueden transmitir a través de estímulos orales, escritos, visuales o auditivos. El objetivo es transmitir una idea o una marca sin fisuras, activando la mente subconsciente del público, por lo que no se trata de una forma específica.

Sin embargo, para que la publicidad subliminal funcione eficazmente, primero debes tener una manera muy definida de enviar mensajes de marca a través de tus campañas publicitarias. Los elementos de identidad de marca como el logotipo, las imágenes y el tono de tu empresa ya deben estar establecidos antes de implementar ningún anuncio subliminal para apoyar tu marca.

Vale la pena que te tomes tu tiempo para estas pequeñas cosas: un logotipo bien diseñado seguro que captará la atención de un consumidor frente a uno poco pensado y poco interesante, independientemente de la estrategia de publicidad que elijas utilizar.

Técnicas habituales de publicidad subliminal

Hay muchas maneras de transmitir un mensaje subliminal, ya sea a través de una película, un cartel, un mensaje en las redes sociales o cualquier otro medio. La parte más importante de los mensajes subliminales eficaces es asegurarse de que la mente no sea consciente de que está siendo expuesta a un anuncio. De lo contrario, el aspecto "subliminal" se vuelve redundante.

Señales visuales y mensajes ocultos

Utilizar señales visuales es una forma útil de publicidad subliminal. Como es natural, los seres humanos a menudo procesamos las ayudas visuales más fácilmente que otras, confiando principalmente en lo que nos llega a través de los ojos. Aquí es donde un logotipo colocado ingeniosamente puede marcar la diferencia. A esto es a lo que se suele denominar mensajes subvisuales.

En el caso de marcas más grandes y ya consolidadas, incluso una paleta de colores asociada puede ser una forma visual de mensaje subliminal, como el icónico rojo y amarillo del logotipo de Mcdonald's, por ejemplo.

Señales de audio y activadores subconscientes

También hay una variedad de señales de audio que se pueden utilizar dentro de los mensajes subliminales. Es posible que hayas oído hablar del “backmasking” o “mensaje hacia atrás”, una forma indudablemente extraña de publicidad subliminal en la que una frase se reproduce con un mensaje oculto.

No hay pruebas reales de que el backmasking funcione y, por lo tanto, seguir las señales de audio normales puede ser más eficaz. Puede tratarse de la inclusión del nombre de una marca o de un eslogan conocido en un medio de comunicación, lo que provoca subconscientemente una reacción en el consumidor.

Dispositivos lingüísticos y lenguaje persuasivo

Aunque la publicidad subliminal es más difícil en texto escrito, no es imposible. Una referencia rápida a una función identificativa de tu marca o incluso una referencia a tu nombre de marca se puede integrar de forma útil en elementos de medios que pueden no parecer un anuncio a primera vista para el consumidor.

Una vez más, debes procurar ser modesto y sutil, asegurándote de que la referencia a tu marca se integre a la perfección sin parecer forzada o que la mente consciente la capte con demasiada facilidad.

El marketing subliminal también es una forma estupenda de reforzar un mensaje de marca concreto que deseas que la gente reconozca como sinónimo de tu empresa.

Sin embargo, para que esto sea eficaz, debes comprender realmente qué mensaje deseas asociar con tu marca y tener un sentido de marca fuerte ya establecido. Sin esto, la publicidad subliminal puede no ser tan eficaz.

El impacto de la publicidad subliminal en la percepción del consumidor

El comportamiento del consumidor demuestra que la gente quiere conectar con las marcas a las que compra. Tanto si se trata de una réplica de su propia vida a través de imágenes estilizadas como de una historia conmovedora, los anuncios funcionan mejor cuando el consumidor puede conectar con la marca.

Por lo tanto, el uso de técnicas de publicidad subliminal para construir esta conexión es tan importante como la integración del nombre de tu marca, logotipo o eslogan. La integración de mensajes subliminales que crean una conexión emocional con el consumidor a través de tu publicidad es una gran manera de conectar con la mente inconsciente de tu público y evocar un interés por tu marca.

Una forma útil de hacerlo puede ser a través de una historia interesante que capte la atención del público y distraiga del hecho de estar viendo un anuncio. ¡Seguro que todos tenemos esos anuncios que se nos quedan como "nuestros favoritos"!

Por supuesto, esta técnica también se puede utilizar para ayudar a influir en las compras. Un guiño sutil a uno de tus productos o servicios puede conducir a más compras al hacer que el consumidor piense de forma subconsciente en un producto en particular. Los ejemplos de publicidad subliminal que han funcionado a menudo incluyen guiños a los productos de esa marca, en lugar de limitarse al logotipo por sí solo.

Utiliza la publicidad subliminal para reforzar los mensajes de marca

Si ya has establecido un mensaje de marca sólido, puedes utilizar los mensajes subliminales para realinear aún más tu marca con los valores y atributos que has imaginado. Garantizar que mantienes estos mensajes subliminales alineados con tu marca es muy importante para presentar con éxito los valores y atributos de tu marca a los consumidores potenciales.

Los mensajes subliminales repetidos sobre tu marca también pueden ayudar a recordarla. Cuanto más oigan hablar los consumidores sobre tu marca, más rápido llegará tu negocio a su mente cuando piensen en productos o servicios de tu sector. Esto también es muy importante cuando se busca aumentar las tasas de compra.

También puede contribuir al reconocimiento de tu marca. La saturación de marcas en el mercado puede dificultar que tu marca destaque. La publicidad subliminal puede ayudar a tu marca a destacar entre la multitud, ¡a veces menos es más!

Entonces, ¿cómo puede la publicidad subliminal funcionar para ti? ¿Existe alguna estrategia específica que puedas implementar en tus anuncios subliminales? Bueno, hay un par de consejos y trucos a tener en cuenta al crear tu mensaje subliminal, o cualquier estrategia de publicidad. Siempre debes centrarte en tu público, con una idea clara de tu identidad de marca y cómo deseas retratarla a través de mensajes subliminales.

Entender a tu público objetivo y sus desencadenantes subconscientes

Conocer a tu público objetivo es un requisito previo para cualquier forma de publicidad de productos. Para descubrir con precisión esta información, deberías considerar realizar estudios de mercado y análisis de consumidores para averiguar quién es tu demografía objetivo.

Cuando seas consciente de a quién te dirigirás, puedes empezar a pensar en formas de añadir elementos subliminales a tus anuncios u otras formas de medios. La identificación de los desencadenantes psicológicos clave para tu producto o servicio en particular hará que sea más fácil atraer a la mente subconsciente de tu consumidor.

Algunos ejemplos obvios de publicidad subliminal pueden ser la comida y la bebida. ¿Alguna vez has visto un anuncio de Coca-Cola, por ejemplo, y se te ha antojado una? ¿O has visto una imagen de alguien comiendo un determinado tipo de alimento y te has visto obligado a entrar en el supermercado más cercano para comprarlo? Esto se debe a desencadenantes subconscientes que, en última instancia, ayudaron a aumentar las ventas y compras.

Incorporación de señales subliminales en elementos visuales de marca

Piensa detenidamente en el contexto en el que vas a integrar tu anuncio subliminal. ¿Destacará tu logotipo? ¿Funciona la combinación de colores? Estas son algunas de las preguntas que debes hacerte a la hora de diseñar un anuncio para añadir su logotipo de forma subliminal.

La integración debe ser fluida y tener sentido, o de lo contrario el carácter subliminal se pierde y los consumidores lo reconocen conscientemente. Esto también se refiere a la tipografía y las opciones de imagen que utilizas. Tanto si utilizas publicidad impresa, anuncios de televisión o marketing digital, cada opción debe ser cuidadosamente elaborada para ser sutil y elegante.

También puedes considerar la psicología del color de tu anuncio. Los distintos colores provocarán diferentes respuestas de tu público, lo que los convierte en una herramienta muy potente. Debes asegurarte de que los colores y el tono posterior de tu anuncio coincidan con el de tu mensaje subliminal para que el aspecto subliminal no parezca inconexo o que destaque en exceso.

Elaborar contenido persuasivo e influyente

Los patrones de lenguaje utilizados en todo el anuncio deben ser persuasivos y animar a los consumidores a adquirir tus productos o servicios. Elaborar un lenguaje persuasivo puede ser complicado, pero resulta muy gratificante: es algo que deberías plantearte incluir en tu mensaje subliminal, sobre todo si deseas integrar lingüísticamente un mensaje oculto.

Otra forma de publicidad subliminal que podría ser útil es a través de una sutil narración. Utilizar una estructura narrativa para elaborar tu anuncio puede ser útil para transmitir de forma sucinta tu mensaje o identidad de marca. A través de una historia bien elaborada, puedes provocar emociones y mostrar tu producto sin que sea el foco principal del anuncio, una forma sutil de hacer que tu marca entre en la cabeza de la gente.

Esto se ve mucho durante las fiestas. Se ha convertido en una tendencia popular entre las empresas hacer películas cortas con temas navideños como publicidad durante este período festivo, donde los productos se presentan solo brevemente. Este es un gran ejemplo de publicidad subliminal realizada correctamente. Muchos de estos anuncios también provocan respuestas emocionales en su público, así como una combinación de colores festiva y de marca.

Integrar mensajes subliminales en los canales de marketing

Cualquier percepción consciente de los anuncios subliminales podría tener efectos negativos en tu negocio. Los mensajes subliminales funcionan mejor cuando están bien pensados, ya que la publicidad subliminal mal pensada perjudica las ventas.

Piensa detenidamente en el producto que puedes presentar, el mensaje oculto que deseas transmitir y la forma en que el logotipo encajará en el anuncio. Los esquemas de color, la tipografía y el idioma utilizado también deben tenerse en cuenta para garantizar que el mensaje se integra a la perfección.

Entonces, ¿puede la publicidad subliminal funcionar para ti? Una vez más, todo se reduce a tu identidad particular de marca. Tal vez un método de marketing más tradicional puede ser más adecuado para tu negocio. Tal vez tu producto sería especialmente eficaz cuando se vende en las redes sociales, como en los anuncios de Instagram. Tal vez lo mejor sea que utilices todo lo anterior. Al fin y al cabo, ¡no hace falta que te limites a una sola estrategia de marketing!

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