Marketing tradicional: ¿Vale la pena tu presupuesto?

¿Qué es el marketing tradicional?

El marketing tradicional abarca todas las técnicas de marketing que preceden a lo que hoy conocemos como marketing digital; se puede decir que es cualquier forma de marketing que usa soportes offline para llegar a un público. Algunos ejemplos básicos de marketing tradicional son los anuncios en periódicos u otros formatos impresos, pero también las vallas publicitarias, la publicidad por correo postal y los anuncios de radio o televisión.

Lo que llamamos marketing tradicional es, en gran medida, el resultado del boom publicitario de la década de 1950. Esta creciente popularidad del marketing surgió a raíz de la masiva acogida que tuvo la televisión en esos años. Hasta entonces, la gente solo veía anuncios en periódicos, revistas y vallas publicitarias. Ya existía la publicidad en la radio, pero esos anuncios no podían llegar al mismo tipo de audiencia. La televisión permitió a los anunciantes acercarse a un público masivo en la comodidad de sus hogares, y esto transformó el uso de la publicidad en las empresas.

Si bien es cierto que el marketing digital ocupa gran parte de la estrategia de marketing de la mayoría de las empresas, el correo directo y otras formas de marketing tradicional siguen teniendo un espacio. Para aprovechar al máximo tu presupuesto de marketing, es fundamental que sepas cuáles son los canales de marketing adecuados para tu empresa.

Pros y contras de las estrategias de marketing tradicional

El marketing digital está ahora en primer plano, pero eso no significa que el tradicional tenga que desaparecer. Con una combinación de marketing digital y tradicional, puedes llegar a un público amplio y diverso; solo tienes que encontrar el equilibrio adecuado según las características de tu empresa y tu producto. De hecho, algunas empresas usan casi exclusivamente marketing tradicional, por lo que depende de tu situación.

Siempre que tengas en cuenta las siete P del marketing y las prácticas recomendadas, es posible obtener excelentes resultados con una gran variedad de iniciativas de marketing. El soporte publicitario que escojas es importante, pero también lo es que te asegures de promocionar tus productos o servicios de la forma adecuada.

En los siguientes apartados, veremos los pros y contras del marketing tradicional en comparación con el digital. Si no sabes qué tipo de marketing es mejor para tu negocio, a continuación encontrarás algunas pistas.

Ventajas del marketing tradicional

A pesar de que algunas formas de marketing tradicional existen desde hace siglos, la integración del marketing tradicional en una estrategia moderna sigue reportando ciertos beneficios.

Una de las principales ventajas del marketing tradicional es que te permite tener presencia en prácticamente cualquier lugar. Puedes usar los canales de marketing tradicional para llegar a los clientes potenciales cuando están en sus casas, en el autobús, por la calle o en el coche de camino al trabajo. Con esta publicidad multimedia, podrás alcanzar fácilmente al mayor número posible de personas, de modo que tendrás más probabilidades de convertir los contactos en ventas y aumentar así tus beneficios.

El marketing tradicional es también una vía más sencilla cuando tu equipo no está familiarizado con el marketing digital y las herramientas para llevarlo a cabo. Dominar el marketing es una tarea ardua, por lo que tu campaña de marketing digital podría tardar un poco en dar resultados, aunque tu equipo esté volcado en el estudio de marketing digital. Para algunas empresas, centrarse principalmente en el marketing tradicional podría ser una táctica más efectiva desde el punto de vista económico.

También es importante tener en cuenta el tipo de público al que se quiere llegar. El marketing digital es fantástico si te diriges a un público joven que usa smartphones y ordenadores, pero puede dejar de lado a parte de tu público objetivo si te centras demasiado en el lado digital de las cosas. Por su parte, el marketing tradicional puede ser más adecuado para un público mayor y para clientes potenciales que no pasan demasiado tiempo con su ordenador o smartphone.

El marketing tradicional es una alternativa más segura para ellas empresas que no están familiarizadas con el territorio digital. Por lo tanto, es preferible que optes por el formato tradicional si no quieres invertir en la transición al marketing digital o en formar a tu equipo de marketing.

Desventajas del marketing tradicional

El marketing tradicional tiene ventajas, pero también aspectos negativos. Son varias las razones por las que el marketing digital se ha convertido en el gran competidor del marketing tradicional, así que sopesar los pros y contras de cada tipo de marketing te ayudará a decidir cuál es la estrategia adecuada para tu negocio.

Para empezar, el marketing tradicional suele ser más caro que el digital. El precio de los espacios publicitarios tradicionales puede ser muy elevado, sobre todo si quieres que tu anuncio se muestre durante un evento con mucha audiencia o en una valla situada en una de las zonas más pobladas de una gran ciudad.

Sin embargo, el marketing digital te permite anunciarte en varios sitios y a través de otros canales sin gastar demasiado. Tus anuncios se pueden mostrar al principio de las transmisiones de Twitch y los vídeos de YouTube o aparecer como banners en sitios web de noticias, por ejemplo.

En muchos casos, los resultados del marketing tradicional son más difíciles de medir que los del marketing digital. Puedes cuantificar el número de personas que han hecho clic en un enlace o han visto un vídeo, pero no hay ninguna garantía de que un espectador vea tu anuncio de televisión solo porque esté viendo la televisión. De hecho, es posible que muchos de los espectadores computados se hubiesen dormido mientras veían la televisión o la hayan dejado encendida para su perro mientras iban a trabajar. Las métricas obtenidas con el marketing digital son más precisas y, por lo tanto, mejores para tomar decisiones.

Además, tu campaña de marketing tradicional también puede requerir más tiempo que una de marketing digital, debido a los posibles procesos burocráticos. La aprobación de los anuncios y su lanzamiento en vallas o canales de televisión son procesos lentos, y ese tiempo puede costarte dinero.

El marketing tradicional frente al auge del marketing digital

El marketing tradicional fue una potencia durante varias décadas, pero todo cambió con la popularización de Internet. Del mismo modo que el auge de la televisión en los años 50 impulsó el crecimiento de la publicidad, Internet presentó a los anunciantes una vía totalmente nueva para llegar a un público mundial sin invertir una fortuna.

En los inicios del marketing digital, los banners publicitarios eran los reyes. Este tipo de anuncios se integran en el diseño de un sitio web, ya sea en la parte superior, en la inferior o en uno de los laterales. Los banners han evolucionado con el tiempo y también pueden aparecer en mitad de una noticia y otro contenido central.

Con la explosión masiva de sitios web de vídeo como YouTube, la publicidad online en formato de vídeo se convirtió también en un básico del marketing digital. A cambio de acceso gratuito a enormes bibliotecas de vídeos, los usuarios ven ocasionalmente uno o dos anuncios cortos al principio de un vídeo. Estos anuncios de vídeo se hicieron aún más populares cuando Twitch y otros servicios de transmisión en directo empezaron a ganar notoriedad. De hecho, algunos vídeos son seguidos en directo por cientos de miles de espectadores simultáneamente.

Por supuesto, el marketing digital incluye también otras opciones, como el marketing por correo electrónico, la optimización para motores de búsqueda o el marketing en redes sociales. Esta diversa oferta, junto con el potencial de llegar a un público mundial, ha hecho que el marketing digital sea una pieza esencial de las estrategias de marketing modernas.

¿Qué estrategia de marketing es mejor?

Como empresario, es fundamental que elijas la estrategia de marketing adecuada para optimizar tu presupuesto de marketing. En realidad, lo más seguro es que tanto el marketing digital como el tradicional tengan un lugar en tu estrategia de marketing.

El marketing tradicional sigue presentando múltiples ventajas, sobre todo para las empresas que tienen muchos clientes mayores o poco familiarizados con las tecnologías. Los clientes que no responden al marketing digital podrían hacerlo al correo directo o a la publicidad en televisión, e incluso puede que algunas personas solo oigan tus anuncios en la radio. La estrategia de marketing adecuada para ti depende en gran medida del público al que te dirijas.

Obviamente, también es importante evaluar qué tipo de estrategia de marketing eres capaz de gestionar con tu equipo. Es posible que necesites formación en marketing digital antes de hacer la transición de los formatos impresos y televisivos a los anuncios en YouTube y otras redes sociales.

La combinación de marketing digital y tradicional para alcanzar un mismo objetivo es una práctica común que se conoce como marketing integrado. Un ejemplo sería usar una misma llamada a la acción en todos tus materiales de marketing. Una estrategia de marketing cohesionada puede conseguir que tu marca sea más exclusiva y reconocible.

Aprovecha la potencia de ambos canales de marketing

Si quieres exprimir al máximo tu presupuesto de marketing, es muy probable que tengas que utilizar una combinación de marketing tradicional y digital. Diversifica tus iniciativas de marketing para llegar a un público más amplio y compara el comportamiento de las diferentes tácticas.

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