¿Qué es el copywriting en marketing y por qué es tan importante?

Cuando se utiliza con otras tácticas de marketing, el copywriting puede hacer que las personas avancen gradualmente por el embudo de ventas. Los clientes potenciales acabarán realizando una compra si empleas técnicas de redacción eficaces.

La naturaleza de tus productos y servicios, más los objetivos individuales que te fijes, dictarán el tipo de texto que debes crear. Por ejemplo, es probable que el texto en las redes sociales sea diferente al texto de tu página "Acerca de nosotros".

Copywriting B2B frente a B2C

En lo que respecta al marketing y al copywriting, varía de las empresas B2B a las B2C, ya que los públicos son diferentes.

En las B2C, la redacción puede ser más personal porque los consumidores son generalmente más emocionales que las empresas. Por lo tanto, puedes intentar publicar un texto que apele a los sentimientos de tus usuarios. Esto podría convencerlos de que compren.

En el mundo B2B, es mucho menos probable que se produzca una compra impulsiva. Además, el ciclo de ventas es mucho más largo porque hay diferentes partes móviles, como el cumplimiento legal. Como consecuencia, es posible que tengas que hacer que alguien avance gradualmente por el embudo de ventas. Debido a que las empresas son mucho menos propensas a comprar basándose en emociones, tu texto puede ser más profesional y directo.

Tipos de copywriting

Hay varios tipos de copywriting que pueden resultar valiosos.

Algunos tipos de copywriting populares son:

Las redes sociales

Uno de los tipos más comunes de texto que puedes utilizar es el texto para redes sociales. Millones de personas utilizan las redes sociales a diario, y puedes usar las publicaciones en las redes sociales para dirigir a la gente a una página de aterrizaje, a un sitio web, a un producto o a un blog.

Correo electrónico

También puedes utilizar el texto de los correos electrónicos para mantenerte en contacto con tu mercado objetivo. Por ejemplo, es posible que tengas una campaña de correo electrónico que consista en una serie de correos electrónicos que envías durante un periodo de tiempo determinado.

SEO

El copywriting de SEO es fundamental para la optimización de los motores de búsqueda, incluido el SEO en la página y el SEO local. Este es un contenido diseñado para mejorar tu clasificación en los resultados de búsqueda. La gente utiliza motores de búsqueda cuando busca productos y servicios, y tener textos optimizados puede hacer que tu negocio sea visible para consultas específicas.

Blog

Una entrada de blog es una buena manera de compartir información con tu mercado objetivo. Escribir blogs también puede ayudar a aumentar la autoridad de su sitio web. Además, puedes reutilizar artículos del blog y compartirlos en otros canales, como redes sociales y pódcast.

Sitio web

El copywriting del sitio web te permite escribir páginas de marketing informativo que pueden mejorar la experiencia del usuario e impulsar el tráfico a tu sitio a través de motores de búsqueda. Es posible que tengas que escribir textos para las páginas de aterrizaje, las páginas de preguntas frecuentes y otras. Asegúrate de optimizar tu sitio para navegadores de escritorio y dispositivos móviles.

Producto

También puedes tener páginas individuales dedicadas a los diferentes productos y servicios que ofreces. Aquí es donde compartes la información técnica con descripciones de productos bien elaboradas. Debes asegurarte de emplear la voz y el tono correctos si deseas que alguien realice una compra.

A medida que elaboras diferentes tipos de textos para diferentes páginas, es importante que te centres en la coherencia de la marca. Los textos que escribes suelen ser un reflejo de la identidad de tu marca, así que asegúrate de que la gente sepa qué representa tu empresa.

Contratación de copywriters internos frente a autónomos

Es posible que te preguntes si debes contratar a copywriters internos o autónomos. Algunas de las ventajas de contratar copywriters internos son:

• Conocerán mejor la identidad de tu marca.
• Son menos caros si buscas a alguien que pueda crear muchos contenidos en poco tiempo.
• Tienes más control sobre el contenido que producen porque son empleados.

No obstante, también hay inconvenientes:

• La contratación de copywriters internos es más cara si solo necesitas unos cuantos contenidos mensual o anualmente.
• Si de repente necesitas producir más contenido, tener copywriter interno no es escalable.
• Es posible que los copywriters de marketing internos no puedan producir todo el tipo de contenido que necesitas.

Por otro lado, los autónomos pueden ayudar a tu negocio a crecer rápidamente porque siempre puedes contratar copywriters adicionales si necesitas más contenido. Además, tendrás acceso a copywriters cualificados que pueden crear contenido especializado para temas nicho. También puede ser menos caro trabajar con autónomos, dependiendo de su tarifa y sus habilidades de redacción.

A pesar de los beneficios, algunos de los inconvenientes de contratar a un copywriter autónomo son:

• No puedes opinar sobre lo que escribe un autónomo durante el proceso de producción. En su lugar, se te entregará el producto final, que puede o no cumplir tus expectativas.
• Los redactores autónomos no siempre conocen bien tu marca, por lo que la voz y el tono de los textos pueden no coincidir con los tuyos. Los copywriters internos dedican mucho tiempo a conocer a fondo tu negocio y forman parte de él.
• Puede ser complicado contactar con un redactor autónomo, ya que puede estar disponible fuera de tu horario de trabajo habitual.

Tanto si tienes más predisposición a contratar a un profesional interno como a trabajar con un autónomo, es importante que evalúes los beneficios y limitaciones de cada uno de ellos antes de tomar una decisión.

Consejos de copywriting para campañas eficaces

Si deseas ejecutar una campaña de copywriting eficaz, ten en cuenta los siguientes consejos.

• Conoce tu marca. Asegúrate de tener una identidad de marca clara a la hora de producir textos para tus materiales de marketing. Es vital que la voz y el tono suenen igual en todo el contenido.
• Sé claro. Debes ser claro cuando crees textos. Comunica la información que deseas compartir en lugar de enredar el tema. Facilita que tu público te comprenda.
• Aprende de la competencia. Echa un vistazo a la competencia y céntrate en las empresas que, por lo general, lo han hecho mejor que tú. ¿Qué están haciendo de forma diferente? ¿Qué puedes imitar para tu próximo proyecto de redacción creativa?
• Lee tu trabajo en voz alta. Siempre lee tu trabajo en voz alta antes de publicarlo. Esto podría facilitarte la identificación de errores.
• Practica la escritura activa. La escritura activa puede hacer que tu texto sea más fácil de leer y comprender. También puede animar a tu público a realizar la acción deseada y mantener a los lectores interesados.
• Cuenta una historia. Utiliza tu contenido para contar una historia. Esto puede ayudar a que tu contenido sea más cercano, proporcionando el impulso necesario para mover a los consumidores de un paso en el recorrido del cliente al siguiente.

Si tienes en cuenta estos puntos, podrás llevar a cabo una buena campaña de copywriting. Es la base de casi todas las campañas de marketing digital, por lo que es importante seguir las prácticas recomendadas.

Conclusión: La importancia del copywriting en el marketing

El copywriting es un componente fundamental de muchas estrategias de marketing, incluida la optimización de páginas de aterrizaje, el marketing en redes sociales y más. Como resultado, debes asegurarte de que tus textos sean atractivos. Eso significa centrarse en la coherencia de la marca, conseguir el tono adecuado y animar a tu público a tomar medidas específicas.

Escribir textos persuasivos no es fácil. Si necesitas ayuda, cuenta con nosotros. Navega por nuestro directorio de expertos en copywriting para optimizar tu sitio web, tus redes sociales, tus correos electrónicos, el SEO, tus producto y las entradas de blog. Un socio de Mailchimp puede mejorar significativamente la calidad de tu próxima campaña de marketing digital, lo que te permite llegar eficazmente a tu público y aumentar tu presencia en línea.

Si estás buscando una forma de destacar entre la multitud, no dudes en ponerte en contacto con un copywriter profesional.