Vous êtes propriétaire d’une petite entreprise ou entrepreneur et vous souhaitez attirer l’attention sur une nouvelle activité ou une nouvelle gamme de produits ou services ? Vous êtes en activité depuis un certain temps, mais vous avez besoin d’attirer de nouveaux clients pour maintenir votre entreprise à flot ? Ou bien vous dirigez une grande entreprise prospère, mais vous souhaitez continuer à vous développer ? Si tel est le cas, un concours pourrait être exactement ce qu’il vous faut.
Les statistiques montrent que les concours promotionnels ont un taux de conversion de près de 34 %, ce qui les place devant de nombreux autres types de contenu. De plus, ils stimulent l’engagement social de votre compte Instagram professionnel, augmentent le nombre d’abonnés sur les réseaux sociaux et constituent un moyen idéal de collecter des informations pour une campagne de marketing par e-mail. Autre avantage : les concours permettent de recueillir de précieux commentaires des utilisateurs, qui peuvent vous aider à mieux comprendre votre audience cible.
Instagram, l’un des réseaux sociaux les plus populaires au monde, est un espace idéal pour organiser un concours. Voici quelques conseils pour organiser un concours sur Instagram qui attirera vos clients actuels et futurs.
Pourquoi organiser un concours sur Instagram ?
Instagram compte un milliard d’utilisateurs mensuels. Parmi eux, environ la moitié se connecte quotidiennement au réseau social. L’audience massive d’Instagram en fait un endroit idéal pour organiser un concours, mais ce n’est pas la seule raison d’envisager d’utiliser ce site.
Instagram propose des fonctionnalités et des outils très pratiques qui facilitent l’organisation de vos concours, notamment la vidéo en direct, les reels et la traduction instantanée, qui permettent aux personnes dont l’anglais n’est pas la langue maternelle de participer.
Presque toutes les entreprises qui proposent des produits ou des services visuellement attrayants peuvent organiser un concours sur Instagram. Cependant, il est important de garder à l’esprit que les groupes démographiques cibles n’utilisent pas tous Instagram. Plus de la moitié des utilisateurs d’Instagram ont entre 18 et 34 ans, et les hommes de cette tranche d’âge sont plus susceptibles d’utiliser Instagram que les femmes. 15 % des utilisateurs supplémentaires ont entre 35 et 44 ans ; cependant, les chiffres baissent considérablement pour les tranches d’âge plus âgées.
Néanmoins, Instagram offre à de nombreuses entreprises une excellente opportunité de développer leur nombre d’abonnés et d’interagir avec leurs clients.
Types de concours Instagram
Quelle est la meilleure façon d’organiser un concours sur Instagram ? En réalité, il n’existe pas de réponse unique à cette question, car cela dépend en grande partie de vos produits, de vos services, de votre public cible et d’autres facteurs. Cependant, l’aperçu suivant des différents types de concours peut vous aider à découvrir les options disponibles et à choisir celle qui correspond le mieux à vos besoins.
1. Aimez / Suivez / Partagez
Ce type de concours est l’un des plus simples auquel participer. Il suffit de publier une photo de l’article mis en avant dans la publication Instagram du concours, puis d’expliquer si les participants doivent aimer, suivre et/ou partager la publication du concours pour pouvoir y participer.
Ce type de concours est idéal pour les marques qui ont besoin d’augmenter leur audience sur les réseaux sociaux ou de faire connaître un nouveau produit ou service.
2. Concours de légendes
Comme son nom l’indique, un concours de légendes consiste à publier une image accrocheuse en ligne et à demander aux participants de trouver une légende pour l’accompagner. La personne qui rédige la meilleure légende pour votre publication Instagram remporte le prix. Ce type de concours peut être très intéressant si vous souhaitez permettre aux consommateurs de participer à la création de votre produit ou service. Il peut également vous aider à trouver de nouvelles idées.
3. Commenter pour participer
Ce type de concours Instagram exige que les personnes laissent un commentaire afin de pouvoir participer. Il est idéal pour en savoir plus sur votre audience cible, car vous pouvez choisir le type de commentaire que vous souhaitez que les gens laissent pour pouvoir participer.
Par exemple, vous pouvez demander aux gens quel produit de votre gamme ils aimeraient le plus gagner ou comment ils dépenseraient un bon d’achat de 100 $ sur votre site.
4. Créez un hashtag
Vous avez besoin d’aide pour créer le buzz autour de vos publications sur les réseaux sociaux ? Vous avez des difficultés à créer ou à trouver des hashtags Instagram attrayants parce que vous n’avez pas beaucoup d’expérience ? Si c’est le cas, un concours Instagram « créez un hashtag » peut donner aux consommateurs l’occasion de vous aider.
Publiez un message concernant le concours et encouragez les utilisateurs à créer un hashtag qui le décrit le mieux. Récompensez l’utilisateur qui publie le meilleur hashtag conformément à vos instructions.
5. Photos et vidéos des produits
Si vous avez besoin de plus de contenu visuel pour votre marque sur Instagram, envisagez d’organiser un concours Instagram autour d’une photo ou d’une vidéo de produit. Pour participer, les utilisateurs doivent publier une photo ou une vidéo d’eux-mêmes avec l’un de vos produits, puis vous mentionner dessus. Ces concours Instagram sont très populaires et vous trouverez certainement des exemples qui vous inspireront pour créer le vôtre.
Précisez clairement que les utilisateurs ne sont pas obligés d’effectuer un achat pour participer à ce concours Instagram, et veillez à informer les participants si vous avez l’intention d’utiliser ces photos/vidéos dans vos supports promotionnels à une date ultérieure.
6. Identifiez un ami
Un concours Instagram « tag-a-friend » (identifiez un ami) demande aux utilisateurs de laisser un commentaire sous la publication du concours, puis d’identifier un ou plusieurs amis. Il est souvent utilisé en combinaison avec un concours « aimez/suivez/partagez ». Cependant, vous pouvez organiser un concours Instagram qui demande simplement aux utilisateurs d’identifier un ami.
7. Partager/republier
Ce type de concours exige que les participants partagent ou republient votre contenu sur leur compte Instagram afin de pouvoir y participer. C’est un excellent moyen de faire du marketing organique sur Instagram, car cela incite vos abonnés à partager vos publications sur leur fil d’actualité ou dans leurs stories, où les autres membres de leur cercle peuvent les voir.
En leur demandant de partager ou de republier auprès de leur audience, vous bénéficiez d’une portée accrue, ce qui peut vous aider à développer votre marque. Tous ces types de concours seront appréciés par votre audience existante et vos nouveaux followers potentiels.
Comment organiser un concours sur Instagram en 6 étapes
Vous souhaitez organiser un concours Instagram ? Vous devez d’abord vous préparer. Une bonne planification est la clé du succès d’un concours Instagram. Voici quelques étapes pour vous aider à démarrer du bon pied.
1. Déterminer vos objectifs
Définissez un objectif clair pour votre concours Instagram. Cela vous aidera non seulement à choisir le bon type de concours, mais aussi à évaluer l’événement après coup pour voir s’il a été couronné de succès.
Parmi les objectifs intéressants pour un concours, citons l’augmentation du nombre d’abonnés et de partages sur Instagram, la création d’un buzz autour d’un nouveau produit ou service, la collecte d’adresses e-mail pour une campagne de marketing par e-mail et l’obtention d’informations sur ce que votre audience cible pense de votre entreprise et de ce qu’elle propose.
2. Choisir votre stratégie (et vos coûts)
Que proposerez-vous dans le cadre du concours ? Si celui-ci exige des participants qu’ils créent une publication ou postent une vidéo/photo réfléchie, votre prix doit en valoir la peine. Parmi les idées de récompenses, on peut citer une carte cadeau, plusieurs produits au choix ou tout autre objet ayant une valeur monétaire raisonnable.
Cependant, si votre budget est limité, il vaut peut-être mieux éviter de proposer toute une gamme de produits ou votre produit le plus cher. Optez plutôt pour un concours Instagram facile à organiser tout en offrant quelque chose de valeur à votre audience.
Réunissez votre équipe pour trouver des idées de concours Instagram, puis élaborez une stratégie autour de la meilleure idée.
3. Définir les critères de participation et de sélection des gagnants
Tout le monde ne sait pas comment organiser un concours sur Instagram, alors expliquez clairement les règles afin d’attirer les utilisateurs et d’éviter de froisser certaines personnes. Vous voudrez probablement aussi établir des règles interdisant aux employés de l’entreprise et aux membres de leur famille de participer afin de garantir l’équité du concours.
Vous devrez définir clairement les règles du concours Instagram afin d’éviter tout malentendu. Par exemple, prendrez-vous en charge les frais d’expédition ou le gagnant devra-t-il les payer ? L’article peut-il être expédié à l’étranger ? Le gagnant dispose-t-il d’un délai déterminé pour fournir une adresse postale ?
Conformément aux règles d’Instagram, veuillez indiquer que ce concours n’est pas affilié à la plateforme. Cela dégage Instagram de toute responsabilité et vous protège.
Fournir ces détails permet de définir clairement les attentes et d’éviter de décevoir votre audience.
4. Planifier la date du concours
Chaque fois que vous avez besoin de faire connaître un nouveau produit ou service, de créer un buzz sur les réseaux sociaux ou d’étoffer votre liste de marketing par e-mail, c’est le moment idéal pour organiser un concours Instagram. Assurez-vous simplement de ne pas le faire à une période où les gens sont distraits par d’autres événements qui attirent leur attention (par exemple, une élection importante, une compétition sportive, etc.).
Prévoyez trois à cinq jours pour un concours simple qui ne nécessite que quelques clics pour participer. Un délai d’une à deux semaines est suffisant pour les concours complexes avec des prix importants.
5. Promouvoir la publication
La plupart des types de concours exigent que les utilisateurs partagent votre publication, mais vous devrez être prêt à faire vous-même la promotion de votre concours Instagram, en particulier au début. En plus de publier sur Instagram, parlez de votre concours sur vos autres comptes de réseaux sociaux et sur votre site Web. Informez les personnes figurant sur votre liste de marketing par e-mail du concours et encouragez-les à transférer l’e-mail à leur entourage.
6. Désigner un gagnant
Utilisez un logiciel pour sélectionner le gagnant s’il peut être choisi au hasard. Il existe toute une gamme d’outils gratuits pour sélectionner les gagnants de vos concours Instagram.
Si le concours Instagram implique la création de contenu, comme c’est le cas pour un concours de partage de photos/vidéos ou un concours de légendes, demandez à une équipe de deux ou trois personnes de votre entreprise de vous aider à choisir le gagnant.
Veillez à préciser quand le gagnant sera annoncé et quels seront les critères utilisés pour juger le concours.
Apprendre à organiser un concours sur Instagram est assez simple une fois que vous avez suivi ces étapes.
Inciter les participants à s’inscrire à votre lettre d’information
Une fois le concours Instagram terminé, n’oubliez pas d’inviter les participants à s’inscrire à votre lettre d’information.
Certaines entreprises procèdent ainsi en envoyant un e-mail dès le début du concours, pour accueillir les nouveaux utilisateurs potentiels et leur fournir des informations générales sur l’entreprise. D’autres préfèrent le faire après la fin et utilisent le premier e-mail pour offrir une réduction ou un autre « lot de consolation » à ceux qui n’ont pas gagné.
Dans les deux cas, Mailchimp dispose de la plateforme et des outils dont vous avez besoin pour ajouter facilement de nouveaux abonnés potentiels à votre lettre d’information. Vous pouvez regrouper les nouveaux abonnés par âge, sexe, emplacement géographique ou autres critères afin d’envoyer des e-mails ciblés qui répondent aux besoins des consommateurs.
Vous pouvez également utiliser la plateforme pour tester quelles lettres d’information génèrent le meilleur retour sur investissement. Tous vos participants ne souhaiteront pas nécessairement rester en contact avec vous à long terme ; cependant, avec un argumentaire percutant et des lettres d’information attrayantes, vous devriez être en mesure de fidéliser un pourcentage important des personnes qui ont participé à votre concours.
Conseils pour améliorer l’engagement des concours Instagram
Une fois votre concours lancé, vous voudrez lui donner toutes les chances de réussir. Il existe plusieurs façons d’augmenter la participation et de maintenir l’intérêt des gens tout au long de la période du concours.
La clé est de rester actif et de vous assurer que votre concours soit vu par le plus grand nombre possible d’utilisateurs Instagram. Ces stratégies vous aideront à tirer le meilleur parti de vos efforts :
Utiliser des visuels accrocheurs et des appels à l'action clairs
Votre publication relative au concours doit se démarquer dans les flux Instagram des utilisateurs. Utilisez des photos de haute qualité qui montrent clairement le prix à gagner et pensez à ajouter du texte à l’image pour expliquer comment participer.
Rédigez des instructions simples et directes. Les gens doivent comprendre exactement ce qu’ils doivent faire en quelques secondes après avoir vu votre publication. Si votre appel à l’action est confus ou noyé dans une longue légende, vous perdrez des participants potentiels.
Publier des rappels dans vos stories et reels
Ne comptez pas sur une seule publication Instagram pour promouvoir l’intégralité de votre concours. Utilisez les stories pour rappeler le concours à vos abonnés sans saturer votre fil d’actualité principal. Les stories disparaissent au bout de 24 heures, vous pouvez donc publier des rappels plus fréquemment.
Les reels peuvent également vous aider à toucher de nouvelles personnes, car ils bénéficient souvent d’une plus grande visibilité que les publications Instagram classiques. Montrez le prix, expliquez les règles ou créez une courte vidéo expliquant pourquoi vous organisez ce concours.
Collaborer avec des influenceurs ou des partenaires
Travailler avec d’autres comptes peut considérablement élargir votre audience. Trouvez des influenceurs ou des entreprises qui plaisent à votre public cible et demandez-leur de promouvoir votre concours.
Cela ne coûte pas nécessairement une fortune ; de nombreux comptes plus modestes sont ravis de faire de la promotion croisée en échange d’une faveur similaire ultérieurement. Lorsque d’autres personnes partagent votre concours, vous empruntez en quelque sorte leur crédibilité et leur accès à leurs abonnés.
Que faire après la fin du concours ?
Votre concours ne s’arrête pas lorsque vous cessez d’accepter les participations. La manière dont vous gérez les suites peut avoir une incidence sur la réputation de votre marque et déterminer si les participants deviendront des followers à long terme. Vous devrez également évaluer ce qui a fonctionné afin de pouvoir vous améliorer la prochaine fois.
Voici les points sur lesquels vous devrez vous concentrer une fois le concours terminé :
Annoncer le gagnant et remercier les participants
Choisissez vos gagnants de manière équitable et annoncez-les rapidement. Créez une publication qui félicite le gagnant et remercie tous ceux qui ont participé. Cela montre que vous êtes organisé et que vous appréciez le temps consacré par les gens.
Si votre concours implique du contenu généré par les utilisateurs, pensez à présenter certaines des meilleures contributions dans votre publication annonçant les résultats. Même si elles n’ont pas gagné, de nombreuses personnes seront satisfaites d’avoir participé si vous reconnaissez leurs efforts.
Analyser les résultats et planifier votre prochaine campagne
Consultez vos statistiques Instagram pour voir les performances du concours. Vérifiez combien de nouveaux abonnés vous avez gagnés, quelles publications ont suscité le plus d’engagement et si les gens ont continué à interagir avec votre compte après la fin du concours.
Ces informations vous aideront à déterminer ce qui a fonctionné ou non. Utilisez ces données pour planifier votre prochain concours ou ajuster votre stratégie habituelle sur les réseaux sociaux. Une fois que vous disposez d’un modèle de concours Instagram efficace, vous pouvez l’utiliser pour tous vos futurs concours afin de faciliter le processus de planification.
Organisez votre premier concours
Organiser votre premier concours Instagram peut sembler intimidant. Cependant, maintenant que vous avez lu ce guide, vous savez comment procéder.
Si vous suivez les étapes ci-dessus, vous devriez pouvoir organiser sans difficulté votre premier concours Instagram. Avec un peu de préparation et des publications attrayantes, vous pouvez renforcer la notoriété de votre marque, augmenter le nombre de vos abonnés Instagram et trouver de nouveaux clients satisfaits.
Principaux points à retenir
- Utilisez des visuels accrocheurs et des instructions claires pour que votre concours se démarque dans les flux Instagram très chargés.
- Publiez des rappels dans vos stories et vos reels, et collaborez avec des influenceurs pour faire connaître votre concours à un plus grand nombre de personnes.
- Annoncez rapidement les gagnants et remerciez tous les participants afin d’instaurer un climat de confiance avec votre audience.
- Analysez vos résultats à l’aide d’Instagram Insights afin d’améliorer vos futures campagnes de concours.