Les marques utilisent Instagram pour interagir avec leurs audiences, fidéliser leurs clients et, surtout, augmenter leur chiffre d'affaires. Mais comment les entreprises peuvent-elles exploiter le potentiel du réseau social et faire en sorte que leur présence sur Instagram assure leur rentabilité ?
Des photos et vidéos accrocheuses aux stories et reels interactifs, les outils accessibles aux entreprises pour capter l'attention de potentiels clients sont nombreux. Les options de ciblage avancées d'Instagram permettent également aux marques d'atteindre leurs segments d'audience spécifiques, veillant à ce que leur contenu soit vu par les personnes les plus susceptibles d'interagir et de convertir.
Pour savoir comment monétiser Instagram, il faut d'abord comprendre ses fonctionnalités. Pour les marques, il ne s'agit pas simplement de publier de jolies images, mais de créer un récit cohérent et captivant qui parle à leur audience.
Dans cet article, nous allons présenter les différentes stratégies marketing Instagram que vous pouvez utiliser pour apprendre à monétiser le réseau social. Poursuivez votre lecture pour découvrir comment votre entreprise peut générer des revenus avec Instagram.
Instagram compte plus de deux milliards d'utilisateurs aux profils variés, une vraie mine d'or pour les entreprises souhaitant toucher un public large.
Le réseau social est particulièrement populaire parmi les jeunes, une grande partie de ses utilisateurs se situant dans la tranche d'âge des 18-34 ans. Cependant, son attrait se confirme auprès de différents groupes d'âge, ce qui en fait une plateforme polyvalente permettant de cibler différents segments d'audience.
La portée mondiale d'Instagram est un autre facteur clé qui rend le réseau social intéressant en termes de monétisation. Avec des utilisateurs des quatre coins du monde, les entreprises peuvent utiliser la plateforme pour interagir avec un public international.
Des taux d'engagement élevés complètent cette présence mondiale : les utilisateurs d'Instagram sont connus pour leur participation active, qu'il s'agisse d'aimer les publications Instagram, de commenter, de partager du contenu ou d'interagir avec des stories et des reels.
Gardez à l'esprit que les stratégies de monétisation d'Instagram diffèrent selon que vous êtes un créateur ou une marque. Par exemple, les créateurs peuvent activer les abonnements Instagram, tandis que les marques peuvent configurer une boutique Instagram pour créer leur boutique en ligne directement dans l'application.
La monétisation sur Instagram peut prendre diverses formes destinées aux créateurs individuels et aux entreprises. Voici quelques-unes des principales méthodes de monétisation pour gagner de l'argent sur Instagram :
Boutique Instagram
Avec une boutique Instagram, vous pouvez vendre des produits directement via l'application. Les utilisateurs d'Instagram peuvent acheter des articles sans quitter l'application, ce qui offre une expérience d'achat fluide.
En identifiant les produits dans les publications et les stories, les marques peuvent générer des ventes directes et aider les abonnés à profiter facilement de leurs offres.
Publications sponsorisées et partenariats
Les entreprises peuvent collaborer avec des influenceurs Instagram ou d'autres marques dans le cadre de publications sponsorisées et de partenariats. Ces collaborations impliquent de payer des influenceurs pour promouvoir des produits ou des services auprès de leurs abonnés. La clé du succès consiste à choisir des influenceurs dont l'audience (leurs abonnés Instagram) correspond à celle de votre marché cible, afin de garantir une portée et un engagement efficaces.
De combien d'abonnés Instagram les influenceurs ont-ils besoin ? Tout dépend des objectifs de votre campagne. Dans la plupart des cas, leurs niveaux d'engagement pèsent bien plus dans la balance que leur nombre d'abonnés.
Marketing affilié
Les entreprises comme les particuliers peuvent initier du marketing d'affilié sur Instagram. Cela consiste à promouvoir les produits ou services d'autres entreprises et marques tout en récupérant une commission sur les ventes générées par vos initiatives. Les influenceurs et les marques partagent souvent ces liens dans leurs publications, leurs stories et leur bio.
Annonces Instagram
La publicité payante sur Instagram peut contribuer à stimuler les ventes et à accroître la visibilité de la marque. Instagram propose différents formats de publicité, notamment des annonces sous forme de photo, de vidéo, de carrousel et de story.
Les entreprises peuvent utiliser les options de ciblage d'Instagram pour toucher des segments d'audience spécifiques et mesurer les performances de leurs annonces afin d'optimiser leurs campagnes.
Contenu généré par l'utilisateur
Le contenu généré par les utilisateurs en lien avec vos produits, vos services et votre marque peut stimuler l'engagement et accroître la visibilité de votre marque, surtout si l'utilisateur possède un compte Instagram Créateur.
Les entreprises peuvent organiser des concours ou des campagnes où les utilisateurs partagent des photos ou des vidéos présentant les produits de la marque, souvent motivés par des récompenses ou une forme de reconnaissance.
Configurer votre compte Instagram à des fins de monétisation
Pour configurer votre compte Instagram à des fins de monétisation, la première étape consiste à vous assurer que vous disposez d'un compte professionnel.
Contrairement aux comptes personnels, les comptes professionnels donnent accès à des fonctionnalités conçues spécifiquement pour les marques, notamment les analyses, les outils publicitaires et les options de contact.
Si votre marque utilise un compte Instagram personnel, vous pouvez facilement le transformer en compte professionnel en suivant ces instructions :
- Accédez à votre profil : ouvrez Instagram, accédez à votre profil et appuyez sur les trois lignes horizontales dans le coin supérieur droit.
- Paramètres : appuyez sur « Paramètres ».
- Compte : sélectionnez « Compte », puis appuyez sur « Passer à un compte professionnel ».
- Entreprise : choisissez « Entreprise » comme type de compte et suivez les instructions pour terminer la configuration.
Une fois votre compte Instagram professionnel créé, vous devez vous concentrer sur votre biographie et votre profil. Ce dernier reflète la première impression que les utilisateurs auront de vous.
Utilisez un logo de haute qualité ou une image professionnelle représentant votre marque pour créer une biographie et un profil percutants. Votre biographie doit être concise et attrayante, et communiquer clairement ce que votre entreprise offre. Vous pouvez inclure des mots-clés pertinents et un appel à l'action (CTA), par exemple « Acheter ».
Faites en sorte que vos coordonnées soient facilement accessibles. Utilisez les fonctionnalités du compte Instagram professionnel pour ajouter votre adresse e-mail, votre numéro de téléphone et votre adresse postale. Incluez aussi un lien vers votre site Web ou une landing page spécifique dans votre biographie. Envisagez d'utiliser un outil de lien dans la bio pour donner aux abonnés différents liens.
Si vous voulez gagner de l'argent sur Instagram, il vous faudra une solide base d'abonnés. Pour cela, la croissance organique est essentielle, car elle permet de gagner des abonnés de manière naturelle sans compter sur la promotion payante.
Voici quelques stratégies qui ont fait leurs preuves :
- Publications régulières : publiez régulièrement du contenu de haute qualité qui fait écho auprès de votre audience. La régularité permet de garder votre marque à l'esprit et encourage vos abonnés à interagir avec vos publications.
- Variété de contenu : diversifiez votre contenu pour que votre fil Instagram reste intéressant. Mélangez les photos, les vidéos, les carrousels et les stories pour offrir une expérience riche et captivante.
- Collaborations et partenariats : associez-vous à d'autres entreprises, à des influenceurs ou à des marques ciblant le même segment que vous. Les collaborations peuvent faire connaître votre compte à une audience plus large et offrir des avantages mutuels.
- Contenu généré par les utilisateurs : partager du contenu généré par les utilisateurs permet de créer une communauté et d'assurer une publicité authentique.
Vous ne devez jamais acheter d'abonnés Instagram, sous aucun prétexte. Bien que cela augmente votre nombre d'abonnés, cela peut diminuer votre engagement.
N'oubliez pas d'avoir recours aux hashtags ! Ils peuvent contribuer à augmenter la visibilité de vos publications. Voici comment les utiliser :
- Recherchez les hashtags populaires : utilisez des outils tels que la fonction de recherche d'Instagram, Hashtagify ou d'autres solutions d'analyse des réseaux sociaux pour trouver des hashtags populaires et pertinents dans votre milieu.
- Mélangez les hashtags populaires et les hashtags de niche : si les premiers peuvent augmenter la visibilité, les seconds sont à même de vous aider à toucher une audience plus ciblée. Employez un mélange des deux pour maximiser votre portée.
- Limitez les hashtags : Instagram autorise jusqu'à 30 hashtags par publication, mais en utiliser trop peut ressembler à du spam. Visez 5 à 10 hashtags hautement pertinents par publication.
- Placement des hashtags : insérez les hashtags dans la légende ou en commentaire. Ainsi, les légendes de vos publications resteront claires et ciblées.
Jusqu'à présent, nous avons discuté de stratégies pour attirer des abonnés. Cependant, le moyen d'améliorer votre engagement sur Instagram consiste à conserver ces abonnés et à leur donner envie de commenter, de republier et d'aimer vos publications.
L'engagement vous aide à créer une solide base d'abonnés et une communauté fidèle. Voici comment stimuler l'engagement sur Instagram :
- Répondez aux commentaires et aux messages : prenez le temps de répondre aux commentaires et aux messages privés. Cela montre que vous tenez à vos abonnés et que vous les encouragez à interagir davantage.
- Posez des questions : utilisez les légendes pour poser des questions et inviter vos abonnés à contribuer. Ainsi, vous encouragerez les interactions et comprendrez mieux votre audience.
- Organisez des tirages au sort et des concours : mettez en place des concours ou des tirages au sort qui exigent que les participants suivent votre compte, aiment vos publications ou identifient des amis. Cela peut considérablement augmenter votre visibilité et votre nombre d'abonnés.
- Utilisez les stories et les reels Instagram: les stories et les reels sont parfaits pour susciter l'engagement de votre audience avec des contenus courts et dynamiques. Ayez recours à des fonctionnalités telles que des sondages, des quiz et des liens swipe-up pour rendre vos stories interactives.
- Sessions en direct : organisez des sessions Instagram Live pour communiquer avec votre audience en temps réel. Les sessions en direct sont un excellent moyen de présenter de nouveaux produits, d'organiser des sessions de questions-réponses ou de présenter les coulisses de votre entreprise.
Stratégies de monétisation sur Instagram
Monétiser votre entreprise sur Instagram consiste à tirer le meilleur parti des fonctionnalités uniques de la plateforme et de sa vaste base d'utilisateurs.
Que ce soit au travers de partenariats avec d'autres marques pour des publications sponsorisées, de la vente directe de vos produits ou services via les outils d'achat d'Instagram, ou de programmes de marketing d'affilié et de parrainage, vous pouvez faire en sorte que votre présence sur Instagram stimule votre chiffre d'affaires. Passons en revue ces stratégies :
Publications sponsorisées et partenariats avec des marques
L'un des moyens les plus courants pour les entreprises de monétiser leur présence sur Instagram réside dans les publications sponsorisées et les partenariats avec des marques.
Ces procédés impliquent de collaborer avec d'autres marques pour promouvoir leurs produits ou services auprès de leur audience.
- Identifiez de potentiels partenaires : recherchez des marques qui partagent les mêmes valeurs et le même public cible que vous. Un partenariat doit se faire naturellement et profiter aux deux parties.
- Négociez les conditions : déterminez le champ d'action du partenariat, y compris le nombre de publications, le type de contenu et la rémunération.
- Créez des contenus authentiques : veillez à ce que le contenu sponsorisé soit authentique et s'inscrive dans la continuité de vos publications habituelles. L'authenticité renforce la confiance et maintient l'engagement de votre audience.
- Signalez les partenariats : signalez systématiquement les publications sponsorisées pour garantir la transparence et respecter les réglementations en matière de publicité. Utilisez des hashtags comme #pub ou #sponsorisé.
Vendez vos produits ou services en direct
Instagram propose divers outils aux entreprises pour vendre des produits ou services directement via l'application, ce qui en fait un canal de vente au potentiel immense.
- Achats sur Instagram: créez une boutique Instagram pour présenter vos produits. Identifiez vos produits à l'aide de tags pertinents dans vos publications et vos stories pour permettre à vos abonnés de procéder à des achats directement à partir de votre contenu.
- Publications et stories avec possibilité d'achat : identifiez vos produits dans des publications et des stories pour permettre à vos abonnés de faire des achats en quelques clics. Cette expérience d'achat simplifiée peut considérablement booster les ventes.
- Paiement Instagram : vous pouvez utiliser le paiement sur Instagram pour permettre à vos clients d'acheter vos produits directement dans l'application, ce qui simplifie leur expérience et augmente le nombre de personnes qui finalisent leurs achats.
- Faites la promotion de vos services : si votre entreprise propose des services, utilisez votre profil Instagram pour les mettre en avant. Partagez des témoignages client, du contenu sur ce qu'il se passe en coulisses et des descriptions détaillées pour attirer des clients potentiels.
Utilisez des programmes de marketing d'affilié et de recommandation
Les programmes de marketing d'affilié et de recommandation sont des moyens efficaces pour les entreprises de monétiser leur présence sur Instagram en promouvant des produits ou des services d'autres entreprises.
- Rejoignez des programmes d'affilié : nouez des partenariats avec des entreprises qui ont des programmes d'affilié. Vous pouvez promouvoir leurs produits ou services en utilisant des liens spéciaux ou des codes de réduction. Ainsi, vous récupérez une commission lorsque les abonnés font des achats par l'intermédiaire de vos liens ou de vos codes.
- Créer du contenu attrayant: développe du contenu qui met en valeur les avantages des produits ou services affiliés. Des recommandations authentiques et précieuses sont plus susceptibles de trouver un écho auprès de votre public.
- Suivez les performances : utilisez des outils pour suivre les performances de vos liens et codes d'affilié. Cela vous aide à découvrir les types de contenu et de produits qui génèrent le plus de chiffre d'affaires.
- Récompensez les recommandations : créez des programmes de recommandation qui récompensent vos abonnés lorsqu'ils conseillent votre entreprise à d'autres personnes.
Instagram offre un éventail de fonctionnalités qui peuvent aider les entreprises à stimuler l'engagement de leur public idéal et à augmenter leur chiffre d'affaires. Chaque outil possède des atouts uniques, d'IGTV à Instagram Live en passant par les stories et les reels.
IGTV et Instagram Live sont des outils au potentiel élevé qui permettent aux entreprises de générer des revenus. IGTV vous permet de partager des vidéos de longue durée, l'idéal pour les tutoriels approfondis, les démonstrations de produits et le contenu sur ce qu'il se passe en coulisses. Vous pouvez attirer plus d'utilisateurs et potentiellement vous associer à des marques pour des vidéos sponsorisées en fournissant un contenu précieux à même de stimuler l'engagement. Vous pouvez par ailleurs utiliser IGTV pour présenter des témoignages client ou des études de cas, ce qui peut contribuer à renforcer la confiance de votre public et votre crédibilité auprès de lui.
Instagram Live offre une interaction en temps réel, créant ainsi une opportunité d'engagement authentique avec vos abonnés. Utilisez Live pour vos sessions de questions-réponses, vos lancements de produits ou un aperçu des coulisses de votre entreprise. Vous pouvez également monétiser les sessions Live en faisant la promotion de produits pendant la diffusion et en ajoutant des liens vers votre boutique en ligne ou vos pages produit.
Les stories et les reels Instagram sont parfaits pour les contenus courts et captivants. Avec leur durée de vie de 24 heures, les stories sont idéales pour partager des offres à durée limitée, des ventes flash ou des actualités quotidiennes.
Utilisez des fonctionnalités interactives telles que des sondages, des quiz et des stickers de question pour stimuler l'engagement et recueillir des informations précieuses sur les préférences de votre audience. Mettre en avant le contenu généré par les utilisateurs dans vos stories peut également créer un sentiment d'appartenance à une communauté et encourager davantage d'interactions.
Les reels, la réponse d'Instagram à TikTok, sont parfaits pour créer du contenu divertissant et viral. Utilisez les reels pour présenter vos produits de manière créative : vidéos d'instructions, déballage de produit ou encore témoignages client !
Tirer parti des tendances et musiques en vogue peut augmenter les chances que vos reels soient présentés sur la page Explorer, atteignant ainsi un public plus large. Un contenu intéressant attire plus l'attention et peut générer du trafic depuis Instagram vers votre site Web.
Outils et ressources pour la monétisation d'Instagram
Pour gagner de l'argent sur Instagram, il est essentiel de suivre les performances de vos publications à l'aide d'outils tels que les statistiques Instagram.
Ces outils vous aident à voir ce qui fonctionne le mieux et à quel point votre audience est engagée. Vous pouvez mieux comprendre vos données Instagram en ajoutant les fonctionnalités GRC de Mailchimp. Vous obtenez alors des informations qui recoupent vos autres initiatives marketing, ce qui vous permet d'affiner plus facilement votre stratégie et d'augmenter vos revenus.
Les applications de planification peuvent vous aider à optimiser la gestion de vos publications. Elles permettent de programmer des publications à l'avance et d'analyser leurs performances. Grâce à l'intégration de Mailchimp, vous disposez d'un contrôle accru sur la planification et vous pouvez voir comment chaque publication s'intègre à votre plan marketing plus large.
Enfin, vous devez respecter toutes les règles et réglementations en matière de publicité et de gestion de vos revenus.
La monétisation d'Instagram est un excellent moyen de gagner de l'argent et d'interagir avec des personnes qui partagent vos passions. Ce procédé offre plusieurs options de diffusion, notamment des publications d'images statiques, des stories Instagram, des flux en direct et des clips vidéo.
Chez Mailchimp, nous proposons une vaste bibliothèque de documents gratuits pour vous aider à gagner de l'argent sur Instagram et à promouvoir votre marque sur les réseaux sociaux populaires.
