Vous avez découvert que vous aviez un œil et un talent pour capturer des images intéressantes, des photos qui peuvent potentiellement vous rapporter de l'argent. Peut-être avez-vous repoussé l'idée de vendre vos photos en ligne à cause de la multitude d'images gratuites et de haute qualité disponibles sur Internet.
Mais la vérité, c’est qu'il n'y a aucune règle qui vous empêche de vendre vos clichés en ligne et d'en tirer un revenu. Des acheteurs sont prêts à payer les créateurs de contenu, et cela inclut vos photos.
Lancer une activité dans la photographie et vendre vos images en ligne est un excellent moyen de générer des revenus passifs, tout en développant votre marque personnelle. Si vous hésitez encore à franchir le pas, ou si vous ne savez pas si cela vaut la peine d'y investir du temps, sachez qu'il n'y a pas de meilleur moment pour commencer.
Mettre vos photos en ligne ne demande pas beaucoup de temps, même avec un peu de post-traitement, et vous pouvez étoffer votre portfolio de vente à votre rythme. Voici donc un aperçu de la manière de vendre vos photos en ligne, et de transformer une passion en véritable opportunité.
Choisissez une spécialité photographique
De nombreux photographes choisissent une spécialité. Se concentrer sur un domaine précis, comme la photo de mariage, permet de progresser plus rapidement et de développer une véritable expertise.
En perfectionnant votre style, vous bâtissez aussi une réputation solide dans un type d'image particulier. Par exemple, un portraitiste peut devenir reconnu pour capturer des expressions et personnalités authentiques, tandis qu'un photographe de paysage peut se démarquer par sa maîtrise de la lumière et de la composition.
Spécialiser son travail ne limite pas pour autant votre public d'acheteurs potentiels, cela vous aide aussi à mieux répondre aux attentes de tous les clients à la recherche d'images de qualité.
Certaines spécialités sont plus rentables que d'autres, et celles qui rapportent le plus ne sont pas toujours les plus évidentes. La photo de stock et les natures mortes sont souvent une source de revenus régulière, car les entreprises recherchent des visuels correspondant à leurs valeurs.
Photographier des gens dans des contextes variés (bureau, pique-nique, promenade en ville) alimente brochures et supports promotionnels. À l’inverse, les photos de nature peuvent être difficiles à vendre, car les lieux populaires sont déjà surreprésentés et leur utilisation est limitée. Vous pourriez envisager la photographie de produits : les visuels sont essentiels dans ce domaine, et même des images génériques peuvent bien se vendre.
Trouver votre spécialité permet non seulement de progresser techniquement, mais aussi de poser les bases de votre marque en tant que photographe qui excelle dans sa spécialité. Avec le temps, vous pourrez vous appuyer sur vos acquis pour explorer d'autres styles similaires, mais suffisamment différents pour montrer que vous êtes capable de maîtriser plusieurs styles.
Construisez votre marque
Développer votre marque vous rend reconnaissable et améliore vos ventes. Avec le temps, les gens associeront votre nom à un type d'image particulier.
La constance est essentielle pour créer une identité forte, surtout si vous vendez sur plusieurs plates-formes. À terme, vous verrez qu'il est facile de vendre en ligne, car vous aurez rassemblé une audience qui comprend et qui apprécie votre contenu.
N'oubliez pas de créer votre propre site Web pour promouvoir des images que vous ne souhaitez pas vendre sur d'autres plates-formes. L'exclusivité attire et vous aidera à développer votre marque, et les clients viendront sur votre site pour découvrir vos nouveautés. Ils chercheront également vos comptes sur divers sites de partage de photos, mais ils se rendront sur votre site pour établir un lien direct avec vous.
Choisissez une plate-forme de vente
Internet regorge de sites Web conçus pour l'hébergement et la vente de photos. Créez un compte sur l'un de ces sites, importez votre image, et percevez un revenu à chaque vente. Le montant perçu par vente dépend de chaque plate-forme.
Shutterstock est par exemple l'un des meilleurs endroits pour vendre des images de stock. Il verse 25 cents par téléchargement, un montant qui augmente avec vos ventes. iStockPhoto verse quant à lui une commission de 15 % sur chaque image vendue qui augmente pour les images les plus populaires. Adobe Stock est également une bonne option, alors prenez le temps de comparer les plates-formes selon vos besoins.
Getty Images, réputé pour sa qualité, est réservé aux photographes expérimentés. Il vous faudra établir votre marque et avoir un portfolio de qualité pour être choisi par Getty. En revanche, Alamy propose une commission de 50 % sur chaque vente, ce qui peut être plus attractif.
Multipliez vos sources de revenus
Internet regorge d'opportunités : il existe bien d'autres façons de vendre vos images que les sites Web de photos de stock. N'hésitez pas à vous diversifier : ouvrez des comptes sur plusieurs plates-formes pour vendre vos photos, mais envisagez également d'autres sites où vous pourrez vendre à la fois vos photos et des produits dérivés. Cela augmentera considérablement les revenus que vous pourrez tirer d'un seul cliché.
Une même photo peut se vendre en version poster, tableau, ou sur des t-shirts. Ces plates-formes vous permettront d'élargir vos sources de revenus et de gagner davantage que si vous vous limitiez aux photos d'archives. Des sites comme Etsy permettent de vendre un fichier image à télécharger, tandis que Teespring vous permet d'imprimer vos images sur différents produits.
Faites connaître vos photos
De belles images, c'est essentiel, mais si personne ne les voit, elles ne se vendront pas. Il vous faut une stratégie pour être repéré par les acheteurs potentiels parmi les milliers d'autres photographes qui cherchent à se démarquer.
Créer un portfolio en ligne est indispensable, mais il vous faudra une stratégie marketing efficace pour vous démarquer et transformer les visiteurs en clients. Voici quelques approches éprouvées pour promouvoir efficacement vos photos et atteindre un plus grand nombre d'acheteurs.
Utilisez les réseaux sociaux pour générer du trafic
Les réseaux sociaux comme Instagram et Pinterest sont des mines d'or visuelles pour les photographes qui cherchent à faire connaître leur travail. Publiez régulièrement en utilisant les hashtags recherchés par votre audience cible, et interagissez de manière authentique avec d'autres photographes et des clients potentiels.
Montrez les coulisses de votre dernière séance photo : cela humanise votre travail et crée du lien. N'oubliez pas que chaque plate-forme a ses propres points forts. Par exemple, Instagram est efficace est idéal pour construire l'identité de votre marque, tandis que Pinterest peut générer du trafic sur vos pages de vente pendant des années.
Créez une liste d'e-mails pour les mises à jour de photos et les promotions
Le marketing par e-mail reste l'un des moyens les plus rentables de transformer des abonnés intéressés en clients payants. Proposez un cadeau (mini guide gratuit, code promo...) pour encourager les visiteurs du site Web à s'inscrire.
Envoyez régulièrement des mises à jour sur les nouvelles collections, les impressions en édition limitée ou les promotions spéciales sans submerger les abonnés. Votre liste de diffusion est un atout que vous conservez entièrement, contrairement à vos abonnés sur les réseaux sociaux, qui peuvent disparaître au gré des changements d'algorithme.
Optimisez vos images pour le référencement
Un chef-d'œuvre ne se vendra pas s'il est introuvable dans les résultats de recherche.
Comprendre comment les clients potentiels recherchent des images est crucial si vous souhaitez vendre avec succès des tirages ou des photos de stock. La plupart des acheteurs utilisent des termes de recherche précis pour trouver des images, vous devez donc rendre votre travail facile à trouver grâce à une optimisation stratégique.
Utilisez les bonnes pratiques SEO pour les titres et descriptions de photos
Ne nommez jamais vos photos avec des numéros ou des codes génériques comme "IMG_4758". Utilisez plutôt des titres descriptifs et riches en mots-clés qui expliquent clairement le contenu de l'image.
Rédigez des descriptions détaillées qui intègrent naturellement des termes de recherche pertinents tout en fournissant un contexte sur l'image. Réfléchissez aux problèmes que vos photos pourraient résoudre pour les acheteurs potentiels : recherchent-ils des « photos d'espace de travail minimalistes pour des en-têtes de blog » ou des « images de coucher de soleil spectaculaires pour des sites Web de voyage » ?
Ajoutez des balises et des mots-clés pertinents sur les plates-formes de vente de photos.
Chaque plate-forme de vente de photos dispose de son propre système de balises qui aide les acheteurs à trouver exactement ce qu'ils recherchent. Identifiez les termes les plus couramment recherchés dans votre niche photographique et intégrez-les dans vos balises lorsque c'est pertinent.
Préférez la spécificité à la généralité : « mariage rustique dans une grange dans le Vermont en automne » touchera des acheteurs bien plus ciblés que simplement « photographie de mariage ». Analysez régulièrement quels mots-clés génèrent des ventes et ajustez votre stratégie en conséquence.
Comment fixer le prix de vos photos
Fixer le prix de vos photos en ligne diffère de la tarification appliquée lors d'une vente directe à un client. Vendre directement implique un transfert de propriété et de droits, un tarif horaire avec un nombre d'images finalisées ou une formule couvrant tous les coûts. En revanche, vendre des photos en ligne implique d'autres variables à prendre en compte pour déterminer votre prix.
Créez une formule pour le seuil de rentabilité et le profit
En tant que photographe, vous créez un produit à vendre sous forme de photographie. Vous devez définir un tarif horaire pour vos services, quelle que soit la façon dont vous prévoyez de vendre vos photos en ligne.
Cela compte même si vous vous rendez simplement dans des lieux pour capturer des clichés intéressants dans l'idée de les proposer ensuite sur un site de photos de stock pour générer des revenus passifs. Vous devez pouvoir générer suffisamment de revenus, toutes sources confondues, pour au moins couvrir votre tarif de base.
Un photographe professionnel a généralement plusieurs tarifs pour les différents services qu'il propose. Cela peut inclure le temps de trajet, le temps passé sur site à prendre les photos, les efforts nécessaires pour capturer les images, ainsi que la postproduction pour les présenter sous leur meilleur jour.
Tous ces coûts se combinent pour former un tarif final. Vous pouvez vous fixer un tarif horaire unique pour tout regrouper si vous vendez vos images uniquement en ligne, ou bien décomposer le tarif en fonction de ces variables si cela correspond mieux à votre pratique photographique.
Le montant final qui couvre vos coûts de service constitue le seuil de rentabilité de vos images finalisées. Autrement dit, tout revenu supérieur à ce montant est du profit, tandis que tout revenu inférieur correspond à une perte. Cela vous aide aussi à fixer les prix de vos photos, que ce soit pour une banque d'images ou une vente privée.
Vente de photos de stock
Une photo de stock est une photo qui peut être vendue plusieurs fois avec une licence d'utilisation limitée. Vous pouvez choisir un nombre de ventes illimité et fixer un prix suffisamment attractif pour attirer davantage d'acheteurs.
Par exemple, vous avez une photo similaire à beaucoup d'autres que vous ou d'autres photographes avez prises. La banalité du lieu ou du sujet de la photo en réduit la valeur intrinsèque. Mais l'image conserve une certaine valeur que vous pouvez exploiter via les ventes. Il peut être judicieux de fixer un prix bas pour concurrencer des photos similaires et miser sur le volume de vente.
Chaque vente vous rapproche du seuil de rentabilité de votre photo. Cela signifie qu'il peut falloir du temps avant qu'une photo soit rentabilisée, mais une image qui se vend régulièrement peut finir par générer un vrai profit une fois le seuil atteint. À vous d'évaluer combien de temps vous souhaitez investir dans la postproduction pour ce type de vente.
Transformer une photo en édition limitée
Disons que vous avez pris et travaillé une photo qui figure parmi vos meilleures réalisations. Elle a nécessité du temps pour la prise de vue, et encore plus pour retoucher les détails en post-traitement. Vous souhaitez la partager avec le monde entier, mais en conserver les droits de publication. Une édition limitée vous permet de gagner de l'argent sur cette image et sur votre travail, tout en gardant le contrôle de son utilisation.
Gagnez de l'argent grâce à la photographie
Vendre des photos en ligne est une activité accessible, quel que soit votre niveau d'expérience. Vous pouvez le faire en complément de vos activités, ou commencer à développer votre réputation de photographe professionnel et en faire votre métier. Les conseils ci-dessus sont pensés pour vous aider à donner le meilleur de vous-même, quelle que soit la voie choisie.
Pour aller plus, consultez les ressources de Mailchimp consacrées à la photographie. Mailchimp propose une analyse approfondie de l'utilisation des outils photo, ainsi que de la création d'e-mails avec vos images. Vous pourrez apprendre à améliorer vos compétences en retouche et à créer une campagne par e-mail qui augmente les ventes de vos images.
Principaux points à retenir
- Se spécialiser dans un type de photographie précis permet de développer plus rapidement expertise et réputation que de chercher à tout maîtriser d'un coup.
- Utiliser plusieurs plates-formes pour vendre vos photos vous offre des sources de revenus diversifiées et réduit votre dépendance à une seule marketplace.
- Un marketing stratégique via les réseaux sociaux, les listes e-mail et l'optimisation pour les moteurs de recherche est essentiel pour rendre vos photos visibles en ligne.
- Fixer le bon prix implique de connaître votre seuil de rentabilité et de trouver l'équilibre entre des tarifs compétitifs et la vraie valeur de votre travail.