Anúncios no Facebook

Criar um anúncio no Facebook é muito diferente de publicar em sua página pessoal. Tudo sobre os anúncios do Facebook, desde a redação que você usa até o horário que os veicula, desempenha um papel na quantidade de tráfego direcionado para o seu site.

O que são anúncios do Facebook?

Anúncios do Facebook são mensagens pagas que as empresas veiculam no Facebook. Isso lhe dá a flexibilidade de escrever com sua própria voz. Além disso, você pode contatar as pessoas que mais importam, conforme explicado no guia de iniciantes das redes sociais.

O componente essencial desta definição é a palavra "pago". Qualquer pessoa pode publicar na página do Facebook gratuitamente, mas você nunca sabe quem vai ver sua publicação.

Um anúncio pago permite que você segmente uma demografia específica e é possível ser tão específico ou amplo quanto quiser.

As campanhas publicitárias do Facebook estão disponíveis em uma variedade de formatos. Você também pode especificar quanto quer gastar, incluindo:

1. A quantidade geral
2. Seu orçamento diário
3. Seu custo por resultado

Você pode até determinar por quais ações do usuário deseja pagar. Isso não significa que o Facebook só cobrará quando seu anúncio funcionar da maneira que quiser, mas você pode escolher de que forma ele cobrará, como ser cobrado pelo número de visualizações ou cliques. Você tem opções diferentes dependendo das metas definidas para o seu anúncio.

Por que os anúncios do Facebook são importantes?

O Facebook tem mais de 2,9 bilhões de usuários ativos mensais no mundo. Com um alcance como esse, você pensaria que o marketing no Facebook seria caro, mas não é. O Facebook não só permite que você especifique um gasto máximo, mas também cobra menos para alcançar o mesmo número de pessoas que você alcançaria em outra plataforma.

Personalização

Um dos elementos mais atraentes da publicidade no Facebook é seu potencial de personalização. Como a plataforma tem tantas informações sobre cada usuário, você pode segmentar seus anúncios com base em praticamente qualquer recurso demográfico que possa imaginar, como:

• Gênero
• Idade
• Estado civil
• Área de carreira
• Interesses
• Localização

Além disso, personalizar os públicos que veem uma publicação específica pode reduzir o custo de aquisição de clientes.

Que tipos de empresas devem anunciar no Facebook?

A publicidade no Facebook pode trazer muitos seguidores e oportunidades para direcionar os usuários ao seu site ou até mesmo à sua loja on-line. Embora o Facebook seja uma ótima ferramenta para a maioria das empresas, há alguns tipos de empresas que devem sempre recorrer ao Facebook e à publicidade on-line para o maior número possível de oportunidades.

Lojas de e-commerce

Uma das melhores maneiras de promover uma loja on-line é anunciando no Facebook. Usar a publicidade do Facebook oferece uma oportunidade de aprimorar e segmentar dados demográficos específicos, além de exibir várias campanhas publicitárias para públicos específicos que você pretende alcançar. Promover lojas de e-commerce com anúncios do Facebook também pode ajudá-lo a obter informações valiosas sobre quais tipos de produtos ou serviços provavelmente atrairão mais atenção e/ou cliques.

Empresas locais

Para aqueles que são proprietários de uma empresa local, plataformas de redes sociais como o Facebook oferecem oportunidades únicas não apenas para alcançar outros usuários do Facebook, mas também para os locais em sua área que também têm uma conta ou página do Facebook. Promover empresas locais via Facebook também pode ajudar a impulsionar a SEO do seu site ou a otimização para motores de busca em motores tradicionais, como Google, Bing e Yahoo!.

Marcas educacionais/informativas

Se você estiver tentando compartilhar informações ou se oferecer webinars virtuais ou cursos educacionais on-line, é altamente recomendável promover seu material no Facebook e em plataformas de redes sociais alternativas. Direcionar usuários que estão buscando educação adicional ou aqueles que estão interessados nos tópicos que você está abordando nunca foi tão fácil quanto com o uso de publicidade no Facebook.

Respostas

Você também pode aproveitar a plataforma de publicidade do Facebook criando campanhas publicitárias como uma resposta direta a outras campanhas ativas ou mesmo como uma resposta a uma ação específica que um usuário tomou na plataforma. Se você usa o Facebook para promover campanhas de resposta direta, você pode realmente conhecer os desejos e necessidades de seus usuários e os dados demográficos que está tentando alcançar.

Quais são os benefícios da publicidade no Facebook?

A publicidade no Facebook é uma das melhores maneiras de introduzir um novo negócio ou marca no mercado. Desde maximizar a visibilidade até ajudar a divulgar uma ideia ou causa específica, você pode usar a plataforma de publicidade do Facebook para muitos objetivos diferentes que, em última análise, ajudam você a alcançar suas próprias metas de negócios. Alguns dos benefícios e vantagens mais notáveis de usar o Facebook para lançar suas campanhas publicitárias estão incluídos abaixo.

Segmentação demográfica

Você está interessado em segmentar um grupo específico de pessoas com os anúncios que você lança usando anúncios do Facebook? Você tem uma faixa etária, localização ou mesmo gênero específico que tem interesse em segmentar com sua campanha de anúncios do Facebook?

Usar o Facebook para lançar sua próxima campanha de marketing é uma das melhores maneiras de segmentar uma demografia específica em qualquer setor. Desde visar usuários que têm interesses que envolvem trabalhar em carros até encontrar usuários que são politicamente ativos e engajados com certas marcas que se alinham com os seus, você mantém controle total sobre qualquer campanha que criar com o uso do Facebook.

Desenvolver a conscientização da marca

Se você está construindo um novo negócio ou marca, provavelmente já sabe como pode ser desafiador divulgar o seu negócio e tudo o que ele tem a oferecer. Com o uso da publicidade do Facebook, você pode otimizar seus esforços e promover seus negócios e sua marca em toda a plataforma para todos os seus usuários direcionados.

Melhores práticas de anúncios no Facebook

Para aproveitar ao máximo seus anúncios no Facebook, você precisa saber o que a plataforma gosta de ver em termos de comportamento do usuário. Isso pode ajudá-lo a se classificar muito bem e colocar seu anúncio na frente de mais pessoas.

1. Conheça o algoritmo.

O Facebook não é tão notório quanto o Google por alterar seu algoritmo, mas ainda tem profissionais de marketing clamando por informações sempre que há alterações. Uma das mudanças mais significativas aconteceu no início de 2018, quando o Facebook lançou o que ficou conhecido como sua atualização de "interações significativas".

A plataforma projetou esta atualização para não enfatizar marcas e priorizar publicações de amigos e familiares de seus usuários. De repente, exibir anúncios no Facebook tornou-se muito mais competitivo. As empresas rapidamente aprenderam que tinham que se concentrar em envolver os usuários para obter atenção.

O Facebook ainda tem como objetivo mostrar aos usuários "histórias importantes". Ao decidir se uma publicação deve ser exibida, ele analisa estas quatro coisas:

1. Inventário: todo o conteúdo possível que pode aparecer no feed de um usuário.
2. Sinais: todas as informações sobre uma determinada publicação. Isso inclui sinais passivos como a hora em que foi postado, bem como sinais ativos como o número de curtidas, compartilhamentos e comentários da publicação.
3. Previsões: a probabilidade de um usuário interagir positivamente com uma publicação.
4. Pontuação: uma representação numérica agregada das três categorias anteriores que mostra a chance de interação positiva.

Sinais ativos e passivos são as únicas métricas que você pode controlar como marca. Isso significa que um dos seus principais objetivos na criação de anúncios no Facebook deve ser inspirar o envolvimento com o seu conteúdo para aumentar o número de curtidas e compartilhamentos que você obtém.

2. Conheça e fale com o seu público.

Você só pode envolver um público se souber as necessidades e pontos problemáticos dele. Observe todas as opções possíveis de personalização que você tem no Facebook e responda o máximo possível a essas perguntas para o seu público-alvo:

• Eles compram itens sofisticados ou de orçamento?
• Eles tendem a pesquisar produtos em detalhes antes de comprar?
• Qual é a idade deles?
• Eles têm cônjuges e/ou filhos? Quais são seus interesses? O que eles valorizam? Eles se preocupam com a saúde? Eles se interessam por uma vida sustentável?

Seja específico com suas perguntas. Os dados demográficos do Facebook permitem que você segmente com base em combinações específicas de qualidades.

Se você oferecer um serviço para viajantes econômicos, por exemplo, pode exibir seu anúncio para pessoas que usaram ferramentas de pesquisa de voos no último mês ou seguir sites de albergues juvenis em diferentes países. Enquanto isso, uma marca que oferece tutoria pode segmentar pessoas com crianças que compraram materiais escolares recentemente e "curtiram" o distrito escolar local no Facebook.

3. Faça com que seus leitores conversem entre si.

Comentários e curtidas são ótimos, mas conversas entre colegas são o que realmente mantém as interações em andamento. O Facebook permite que as pessoas se conectem com base em interesses comuns, isso faz parte do motivo pelo qual a plataforma existe. Aproveite isso e convide as pessoas a compartilhar seus pensamentos e experiências não apenas com você, mas uns com os outros.

Para ver como isso funciona, dê uma olhada nestes exemplos de anúncios do Facebook:

Exemplo n.º 1 : uma loja de roupas femininas publica uma galeria de fotos com sua nova linha de roupas de primavera. Embaixo, o texto pergunta aos leitores: "Qual é a sua tendência favorita de primavera? A. Floral B. Jeans cropped C. Batas D. Macacões."

Os leitores respondem e começam a comentar as respostas uns dos outros. "Roupas florais! Elas ficam muito fofas com minhas sapatilhas." "Eu adoro jeans cropped, mas nunca consigo encontrar algo que me sirva."

Isso tem dois benefícios: Permite que você colete informações de uma maneira que também envolva seus clientes.

Isso também funciona para clientes de empresa para empresa (B2B). Eles podem nunca ter se encontrado, mas compartilham a necessidade de seus serviços ou produtos, então provavelmente têm dilemas profissionais semelhantes.

Exemplo n.º 2: uma seguradora pergunta quais benefícios seus seguidores oferecem. As respostas geram respostas sobre quais produtos, como seguro de cuidados de longo prazo ou seguro contra invalidez, são mais valiosos para seus funcionários.

As estatísticas dessas conversas podem ser muito valiosas para a sua empresa, e quando você as solicita no Facebook, nem precisa pesquisá-las.

4. Escolha as metas corretas da campanha.

O Facebook apresenta anúncios em seu site como parte de campanhas publicitárias mais amplas. A primeira coisa que você faz ao criar um anúncio é escolher um objetivo de marketing. Os objetivos sugeridos incluem:

• Consciência da marca
• Instalação de aplicativos
• Coleta de informações de leads (como endereços de e-mail ou números de telefone)
• Envolvimento com a publicação ou sua página do Facebook

Lembre-se, o seu objetivo pode afetar o quanto você paga para veicular anúncios do Facebook, então escolha metas que fornecerão bastante valor ao seu negócio.

5. Acompanhe o desempenho posterior e ajuste conforme necessário.

Com seus custos de publicidade acessíveis e ferramentas analíticas em tempo real, o Facebook permite que você experimente diferentes estilos de publicação e ajuste sua estratégia com base na resposta do público. Confira a seção Insights da sua página do Facebook e veja as alterações que ocorreram nos dias em que você publicou anúncios:

• Quais publicações levaram a um aumento acentuado ou queda em curtidas?
• Quantas curtidas derivaram de anúncios pagos?
• Quais publicações tiveram as visualizações mais exclusivas?
• O seu público responde melhor ao conteúdo de fotos ou vídeos?

Mais importante ainda, você pode usar essas percepções para informar o design do seu próximo anúncio, porque você precisa sempre criar novos anúncios se quiser ficar na frente do seu público. Aproveite essa rápida reviravolta para ajustar o design do seu anúncio o máximo possível. Quando você encontrar algo que funcione, use!

O que incluir no texto dos anúncios do Facebook

Depois de tomar a decisão de criar seus próprios anúncios no Facebook, você precisará saber o que incluir no texto do seu anúncio no Facebook.

Saber o que são anúncios do Facebook e como eles são usados é essencial antes de começar. Alguns dos elementos mais importantes que são encontrados em um forte texto de anúncio do Facebook hoje incluem:

• Títulos atraentes: Use vários títulos com testes A/B para determinar qual método de mensagem funciona melhor para transmitir sua mensagem, ideia ou produto.
• Corpo do texto: Que tipo de mensagem o anúncio real que você usará incluirá? Você vai usar texto escrito ou aderir a imagens?
• Imagens: Você usará gráficos artísticos que se alinham com o logotipo da sua marca, ou prefere usar gráficos ou imagens verdadeiramente exclusivos que não estão alinhados com o seu negócio? Você apresentará fotografias profissionais, ilustrações ou gráficos relevantes em seus anúncios do Facebook para ajudar a atrair atenção?
• URL: Para onde você está enviando seus usuários quando eles interagem e se envolvem com seus anúncios do Facebook? Seus usuários serão direcionados para a página inicial do seu site ou uma página de destino específica para ajudar com rastreamento e análise de dados aprimorados? Considere para onde você pretende enviar seus usuários do Facebook para aumentar suas chances de mantê-los como clientes pelo maior tempo possível.
• CTA: Um CTA, ou chamada à ação, é um componente necessário da maioria das campanhas de marketing on-line hoje. Seu CTA pode incluir a imagem que você usa em um anúncio do Facebook, ou pode incluir um texto destacado que foi criado para despertar a curiosidade ou o envolvimento daqueles que o veem. Usar o CTA certo pode significar a diferença entre o fracasso e o sucesso quando se trata de lançar uma poderosa campanha on-line nas redes sociais com o uso da publicidade do Facebook hoje.

Exemplos de texto de anúncio do Facebook

Se você estiver lançando um novo aplicativo de design gráfico para smartphones móveis (iOS e Android) e quiser promovê-lo on-line, você pode fazer isso anunciando no Facebook. Algumas ideias para uma campanha publicitária focada em recursos que você está planejando lançar para seu próximo lançamento de aplicativo podem incluir:

• Título nº 1: Se você trabalha como designer gráfico, ilustrador ou fotógrafo, precisa deste aplicativo hoje.
• Título nº 2: Você está cansado de gráficos chatos e desatualizados para suas campanhas de marketing? O aplicativo X pode ajudar.
• Título nº 3: Livre-se dos gráficos e imagens que não se alinham mais à sua marca. Experimente X hoje.

Direcionar recursos específicos, cumprir funções e oferecer soluções para os possíveis pontos problemáticos de um usuário pode ajudar muito na elaboração de cópias de marketing, tanto on-line quanto off-line. Você também pode incluir o seguinte texto abaixo da imagem ou gráfico que você escolher usar para representar seu aplicativo:

• Texto nº 1: Aplicativo Design gráfico e Biblioteca de imagens: Descubra milhares de elementos de design para usar em sua própria campanha com o X, disponível para smartphones iOS e Android.
• Texto nº 2: Um guia de A a Z para projetar em marketing: Saiba por que você precisa do aplicativo X para simplificar todos os seus esforços de marketing e design.

Saber qual texto funcionará melhor para o seu público nem sempre é uma escolha simples ou direta, especialmente se você for novo no marketing digital. Usar testes A/B e lançar várias campanhas simultaneamente é uma das melhores maneiras de saber a que o seu público responde melhor.

Outro exemplo de texto de anúncio do Facebook para uma loja de mecânicos locais pode ser:

• Título nº 1: Mecânica Handy's: Sua loja completa para qualquer veículo na cidade de X.
• Título nº 2: Freios chiando? Fluido baixo? Pneus murchos? Nós cuidamos de você na Mecânica Handy's.

Selecionar o texto para uma oficina mecânica da região pode ser um pouco mais complicado, mas é possível. Você pode optar por se apresentar como direto ou com um tom de marca em mente.

• Texto nº 1: Venha até a Mecânica Handy's para manter seu veículo em forma 365 dias por ano!
• Texto nº 2: Visite a Mecânica Handy's para saber quais são suas necessidades de freio, fluido e pneu hoje mesmo.

Como configurar uma conta de gerente de anúncios do Facebook

O Facebook exige que você crie e monitore seus anúncios por meio da ferramenta Ads Manager. O processo de configuração é simples.

Depois que você aceitar sua política de não discriminação, o Facebook o levará para a página Ads Manager. Lá você pode escolher uma meta de campanha e criar seu primeiro anúncio. O Facebook usa a meta escolhida para direcionar a criação do conjunto de anúncios, o que instrui a plataforma sobre como publicar o anúncio. Você especificará suas preferências em relação a:

• Dados demográficos do público
• Programação de publicação
• O que você está disposto a pagar por exibição de anúncios, por dia e em geral

Depois de ter todas essas informações, você pode criar seu anúncio.

Criar campanhas publicitárias eficazes

Os anúncios do Facebook são ferramentas de marketing extremamente poderosas. Eles permitem que você crie e publique anúncios direcionados a segmentos de clientes muito específicos a um preço que pode se adequar a qualquer orçamento.

Uma campanha de marketing eficaz pode significar a diferença entre atingir suas metas e ficar aquém das expectativas. As campanhas de marketing ajudam a estabelecer e definir marcas em todos os setores e mercados atualmente. Ao usar o Facebook para criar novas campanhas publicitárias, você pode fazer isso com algumas das percepções mais valiosas possíveis, ajudando você com tudo, e garantindo o resultado que você imagina. A campanha publicitária certa do Facebook pode se tornar viral, aumentando significativamente a visibilidade que você recebe on-line e com a própria plataforma de rede social, resultando em mais seguidores e, em última análise, mais vendas e receita.

Lembre-se de aproveitar ao máximo a capacidade de personalização da plataforma, bem como sua interatividade. Transforme seus clientes em potencial em participantes ativos e você criará o tipo de envolvimento que o Facebook e os seus resultados vão adorar. Aqui estão mais alguns conselhos sobre como anunciar no Facebook com sucesso.