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Marketing de conteúdo B2B: Estratégias para expandir os negócios

Saiba o que é marketing de conteúdo B2B e crie sua estratégia com nosso guia completo.

Desenvolver uma estratégia de marketing vencedora é vital para qualquer empresa hoje, independentemente do setor em que você esteja ou represente. Quando se trata de marketing de conteúdo B2B, alinhar sua estratégia com funis de vendas existentes ou planejados pode ajudar muito, especialmente na geração de vendas e maximização do alcance on-line.

Desde o desenvolvimento de sua estratégia de conteúdo de mídia social até o alinhamento da sua estratégia com os funis de vendas, administrar uma empresa B2B bem-sucedida requer mais do que a capacidade de fazer networking e se conectar. Compreender os fundamentos do marketing de conteúdo B2B pode ajudá-lo a integrar sua estratégia de marketing com funis de vendas relevantes com base em metas específicas que você definiu.

Neste guia, exploraremos como criar uma forte estratégia de marketing de conteúdo, com informações sobre como criar conteúdo que atraia clientes em potencial, a importância de engajar conteúdo, diferentes estratégias de marketing de conteúdo e muito mais.

O que é marketing de conteúdo B2B?

O marketing entre empresas, conhecido como marketing B2B, é o processo de atrair um público de negócios em vez de um público de consumidores tradicional. Um plano de marketing de conteúdo B2B inclui criar, processar e compartilhar conteúdo como imagens, vídeos, artigos técnicos, cartas ou blogs com um público de negócios em potencial.

Isso inclui outros proprietários de empresas, investidores corporativos e aqueles que podem ter interesse em saber mais sobre seus negócios para seus próprios fins comerciais.

Por que o marketing de conteúdo B2B é importante?

Quando se trata de lançar uma campanha B2B, construir uma estratégia de conteúdo é uma prioridade. Uma estratégia de conteúdo para organizações B2B é essencial, pois pode ajudar a gerar ideias de conteúdo à medida que você trabalha para criar uma nova postagem de blog ou compartilhar uma nova campanha de mídia social.

Algumas razões pelas quais o marketing de conteúdo B2B é tão importante para qualquer empresa B2B incluem:

  • Aumenta a conscientização da marca: promover um negócio com um plano de marketing de conteúdo projetado para oportunidades B2B é uma das maneiras mais rápidas de aumentar a conscientização da marca. A conscientização da marca é geralmente tudo o que é necessário para que um cliente ou parceiro em potencial dê um salto e faça um investimento próprio.
  • Estabelece confiança: o marketing de conteúdo B2B não apenas espalha a notícia sobre uma marca, mas ajuda a estabelecer confiança com parceiros de negócios e profissionais.
  • Gera leads: se você está procurando uma maneira de gerar leads e fazer novas conexões profissionais potenciais, pode fazer isso com a estratégia de marketing de conteúdo B2B correta em vigor.
  • Melhora o SEO: conteúdo otimizado para SEO aparecerá em lugares muito mais altos em mecanismos de busca populares como Google, Yahoo! e Bing. Por meio da pesquisa de palavras-chave de SEO, é possível criar um plano de marketing de conteúdo B2B que possa aumentar significativamente a otimização geral do mecanismo de pesquisa do site.

Como você cria uma estratégia de marketing de conteúdo B2B?

Criar funis de marketing é essencial para quase todos os tipos de negócios on-line hoje, independentemente do setor. Se você está pensando em criar uma estratégia de marketing de conteúdo B2B, há algumas dicas para ter em mente durante todo o processo, como:

1. Identifique seu público-alvo

Um público-alvo inclui o tipo de indivíduos que você pretende alcançar com sua estratégia de marketing de conteúdo B2B, como personas do comprador que são mais adequadas para sua organização ou empresa. Criar personas de comprador também pode ajudar a identificar o tipo de indivíduo que você pretende segmentar, bem como a localização, os interesses, o gênero e o nível de renda que é relevante para o seu público.

2. Defina metas e objetivos claros

Definir e ajustar metas e objetivos claros é outra tarefa importante que não pode ser negligenciada ao criar uma estratégia de marketing de conteúdo B2B. Objetivos e metas claros podem incluir o seguinte:

  • Gerar mais leads: deseja gerar mais leads? Como você pretende fazer isso? Você entrará em contato pessoalmente com possíveis parceiros B2B em eventos de networking, on-line ou diretamente por e-mail/telefone?
  • Aumentar a conscientização da marca: se você estiver interessado em promover a conscientização da marca, considere o que será necessário para deixar seus parceiros B2B intrigados ou verdadeiramente solidários. Você aproveitará seus clientes existentes implementando um programa de indicação ou iniciando novas campanhas de conteúdo do zero para explorar novos mercados?
  • Liderança de pensamento: Você está interessado em promover a liderança de pensamento ou está buscando novos líderes de pensamento? Isso deve ser lembrado antes de começar a elaborar a estratégia de conteúdo mais adequada para o público-alvo e para os dados demográficos que você pretende alcançar.

3. Produza diferentes tipos de conteúdo

Criar conteúdo deve ser uma experiência única, interessante e divertida, ao mesmo tempo em que fornece ao seu público informações e/ou dados úteis. Criar um plano de conteúdo é fundamental sempre que você estiver trabalhando para desenvolver um funil de marketing de conteúdo B2B.

Há vários formatos de conteúdo para escolher. Alguns tipos de exemplos de marketing de conteúdo B2B incluem:

  • Artigos técnicos: o uso de documentos oficiais por uma empresa pode incluir informações importantes, estatísticas e análise de produtos e/ou serviços. Os artigos técnicos são úteis para introduzir um negócio a outro parceiro ou associado B2B em potencial.
  • Estudos de caso: usar estudos de caso é outra maneira de provar o valor de uma marca, produto ou serviço específico. Estudos de caso podem incluir depoimentos genuínos de outras empresas e profissionais relevantes dentro de sua rede existente para dar credibilidade adicional aos estudos que você publica e compartilha.
  • Webinars: fornecer webinars e sessões de aprendizado ao vivo é outra maneira de estabelecer credibilidade e criar uma marca que seja autoritária em seu setor. Os webinars também são uma excelente fonte de renda para aqueles que optam por monetizar seus serviços de webinar.
  • Infográficos: outra maneira de alcançar um público muito maior é através do uso da criação de conteúdo criativo, como com infográficos. O uso de infográficos pode ajudá-lo a transmitir um problema complexo ou informações sobre um tópico aprofundado de uma maneira vibrante, atraente e facilmente digerível.
  • Publicações em blogs: publicar regularmente usando um blog oficial é uma maneira de estabelecer credibilidade com outras empresas e pessoas na mesma rede que você.
  • Vídeos: hoje, a mídia de vídeo é o formato de conteúdo mais popular em todo o mundo e na internet. O uso de mídias de vídeo pode aumentar significativamente o alcance que você recebe on-line e com o uso de mídias sociais.
  • e-Books: se você for um escritor ou se estiver procurando uma maneira de compartilhar conteúdo digerível com possíveis parceiros B2B ou investidores, considere usar e-Books. Escrever e compartilhar e-Books à venda ou gratuitamente pode dar credibilidade à sua marca, especialmente se sua meta for operar como uma empresa ou organização B2B.
  • Podcasts: outra estrela em ascensão no setor de mídia inclui podcasts. Hospedar seu próprio podcast de áudio e/ou vídeo não é apenas uma maneira de estabelecer a credibilidade da sua marca, mas também uma maneira de maximizar seu alcance e atrair um público muito maior em um período mais curto.
  • Marketing de mídia social: usar o marketing de mídia social para estabelecer e dimensionar um seguidor on-line é uma das melhores ferramentas para empresas B2B e não-B2B. O uso das principais plataformas de mídia social ajuda a encontrar seguidores, obter vendas e estabelecer credibilidade com SEO aprimorado na Internet. Como uma empresa B2B, uma das principais plataformas no LinkedIn. Na verdade, 77% dos profissionais de marketing de conteúdo B2B encontraram o LinkedIn para produzir os melhores resultados, com 93% dos profissionais de marketing B2B usando o LinkedIn para distribuir conteúdo.

4. Crie um calendário de conteúdo

Usar pesquisa de palavras-chave e conteúdo pode ajudá-lo a encontrar as tendências de palavras-chave e frases mais relevantes em seu setor atual. Além disso, pesquisar tendências também pode ajudá-lo a elaborar um calendário digital para acompanhar seu conteúdo agendado. Quando você escolhe agendar seu conteúdo e planejar com antecedência, é uma maneira de garantir que você esteja no caminho certo com seu conteúdo, metas e pesquisa. Além disso, ele garante que seu site permaneça relevante e atualizado nos principais mecanismos de pesquisa.

Ao criar um calendário de conteúdo, você poderá criar uma estratégia de promoção que ajude a aumentar o reconhecimento da marca. Promover seu conteúdo é um elemento-chave envolvido em qualquer estratégia de marketing de conteúdo B2B, grande ou pequena. Algumas maneiras de promover o conteúdo que você criou podem incluir:

  • Publicações: o envio de publicações e itens impressos é uma maneira de promover conteúdo ou informações destinadas a atrair possíveis parceiros B2B.
  • Mídia social: o uso de mídias sociais pode ajudar a divulgar qualquer conteúdo, produto, serviço ou ideia. Também é útil para fazer networking com outros profissionais, especialmente por meio de redes profissionais, como LinkedIn.
  • Marketing por e-mail: o marketing por e-mail ainda é um dos métodos de marketing digital mais populares e eficazes disponíveis atualmente. Usar o marketing por e-mail também é ideal para criar funis de vendas B2B.
  • Blog oficial: é altamente recomendável lançar um blog oficial em seu site. Um blog oferece uma oportunidade para aumentar as visualizações de página do site, SEO e, por fim, possíveis conexões e/ou vendas.

5. Monitore o desempenho do conteúdo

Juntamente com a elaboração de uma estratégia de marketing de conteúdo adequada para campanhas B2B, é igualmente importante monitorar o desempenho desses planos. O monitoramento de análises em tempo real também pode ajudar a determinar quais CTAs (chamadas à ação) funcionam melhor para atrair o público-alvo e os dados demográficos que você está tentando alcançar com suas campanhas on-line.

Você pode medir o desempenho do seu conteúdo por meio de uma variedade de ferramentas, como o Google Analytics, para avaliar métricas como taxa de devolução e o número de cliques. Medir o desempenho do conteúdo avaliando análises e dados é essencial para avançar com decisões futuras sobre campanhas B2B e estratégias de marketing.

Criar campanhas de marketing de conteúdo B2B bem-sucedidas

Aprender a criar estratégias de marketing de conteúdo vencedoras pode ajudar muito em qualquer tipo de B2B. Quanto mais familiarizado você estiver com o marketing de conteúdo para B2B, mais fácil será alcançar e se conectar com outros parceiros B2B. Com o Mailchimp, aprenda a otimizar seus esforços de marketing de conteúdo para aumentar sua classificação nos mecanismos de pesquisa, gerar leads e lançar uma estratégia de marketing verdadeiramente bem-sucedida como organização B2B.

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