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Marketing de contenidos B2B: estrategias para impulsar el crecimiento

Crea una estrategia de marketing de contenidos B2B ganadora con nuestra guía completa. Produce diferentes tipos de contenidos e impulsa tu negocio.

Hoy en día, desarrollar una estrategia de marketing acertada es vital para cualquier empresa, independientemente del sector en el que se encuentre o al que represente. En lo que respecta al marketing de contenidos B2B, alinear tu estrategia con los embudos de ventas existentes o previstos puede ser de gran ayuda, sobre todo para generar ventas y maximizar el alcance en línea.

Desde el desarrollo de tu estrategia de contenido en redes sociales hasta la alineación de tu estrategia con los embudos de ventas, gestionar una empresa B2B de éxito requiere algo más que la capacidad de establecer contactos y conectar con estos. Comprender los conceptos básicos del marketing de contenidos B2B puede ayudarte a integrar tu estrategia de marketing con embudos de ventas pertinentes basados en los objetivos específicos que hayas establecido.

En esta guía, exploraremos cómo crear una sólida estrategia de marketing de contenidos, donde incluiremos información sobre la creación de contenido que atraiga a clientes potenciales, la importancia de ofrecer un contenido atractivo, diferentes estrategias de marketing de contenidos, etc.

¿Qué es el marketing de contenidos B2B?

El marketing entre empresas, conocido como marketing B2B, es el proceso de atraer a un público dedicado a los negocios en lugar de a un público consistente en consumidores tradicionales. Dentro de un plan de marketing de contenidos B2B se incluye la creación, procesamiento y uso compartido de contenido como imágenes, vídeos, libros blancos, cartas o blogs con un público comercial potencial.

Esto incluye a otros propietarios de empresas, inversores corporativos y aquellos que pueden tener un interés particular en saber más sobre tu empresa para sus propios fines comerciales.

¿Por qué es importante el marketing de contenidos B2B?

Cuando se trata de lanzar una campaña B2B, la creación de una estrategia de contenido es una prioridad absoluta. Una estrategia de contenido para las organizaciones B2B es esencial, ya que puede ayudar a generar ideas de contenido al tiempo que trabajas para crear una nueva entrada de blog o compartir una nueva campaña en las redes sociales.

Algunas de las razones por las que el marketing de contenidos B2B es tan importante para cualquier empresa B2B son las siguientes:

  • Crea conocimiento de la marca: promocionar un negocio con un plan de marketing de contenidos diseñado para oportunidades B2B es una de las formas más rápidas de generar conocimiento de la marca. El conocimiento de la marca es, a menudo, todo lo que se necesita para que un cliente o socio potencial pueda dar un salto y hacer su propia inversión.
  • Establece confianza: el marketing de contenidos B2B no solo difunde una marca, sino que ayuda a establecer confianza tanto con los socios comerciales como con los profesionales.
  • Genera clientes potenciales: si estás buscando una manera de generar clientes potenciales y hacer nuevas posibles conexiones profesionales, puedes hacerlo con la estrategia de marketing de contenidos B2B adecuada.
  • Mejora el SEO: el contenido optimizado para SEO aparecerá en posiciones mucho más altas dentro de los motores de búsqueda populares como Google, Yahoo! y Bing. Mediante la investigación de palabras clave de SEO, puedes crear un plan de marketing de contenidos B2B que puede impulsar la optimización general de los motores de búsqueda de tu sitio web de manera significativa.

¿Cómo crear una estrategia de marketing de contenidos B2B?

Hoy en día, la creación de embudos de marketing es imprescindible para casi todos los tipos de negocios en línea, independientemente del sector. Si estás pensando en crear una estrategia de marketing de contenidos B2B, hay algunos consejos a tener en cuenta a lo largo del proceso, como:

1. Identifica tu público objetivo

Un público objetivo incluye el tipo de personas a las que pretendes llegar con tu estrategia de marketing de contenidos B2B, como los compradores tipo que son más adecuados para tu organización o empresa. Construir compradores tipo también puede ayudarte a identificar el tipo de persona a la que pretendes dirigirte, así como la ubicación, intereses, sexo y nivel de ingresos que es pertinente para tu público.

2. Establece metas y objetivos claros

Definir y establecer metas y objetivos claros es otra tarea importante que no se puede pasar por alto a la hora de crear una estrategia de marketing de contenidos B2B. Entre los objetivos y metas claros pueden incluirse los siguientes:

  • Generar más clientes potenciales: ¿Quieres generar más clientes potenciales? ¿Cómo pretendes hacerlo? ¿Te vas a poner en contacto con posibles socios B2B en persona en eventos de networking, en línea o directamente por correo electrónico o teléfono?
  • Crear conciencia de marca: si te interesa generar conciencia de marca, piensa en qué es lo que se necesitará para hacer que tus socios B2B se sientan intrigados o que realmente te apoyen. ¿Aprovecharás a tus clientes existentes mediante la aplicación de un programa de recomendación o iniciarás nuevas campañas de contenido desde cero para aprovechar los nuevos mercados?
  • Liderazgo intelectual: ¿Te interesa promover el liderazgo intelectual o buscas nuevos líderes intelectuales? Debes tener esto en cuenta antes de empezar a elaborar la estrategia de contenido más adecuada para el público objetivo y la demografía a la que pretendes llegar.

3. Produce diferentes tipos de contenido

La creación de contenido debe ser una experiencia única, interesante y divertida, al tiempo que proporcionas a tu público información y/o datos útiles. siempre que trabajes para desarrollar un embudo de marketing de contenidos B2B, crear un plan de contenido es clave.

Hay varios formatos de contenido entre los que puedes elegir. Algunos tipos de ejemplos de marketing de contenidos B2B son:

  • Documentos técnicos: el uso de documentos técnicos oficiales por parte de una empresa puede incluir información importante, estadísticas y análisis de productos y/o servicios. Los documentos técnicos son útiles para presentar una empresa a otro posible socio o asociado B2B.
  • Estudios de caso: el uso de estudios de caso es otra forma de demostrar el valor de una marca, producto o servicio en particular. Los casos prácticos pueden incluir testimonios auténticos de otras empresas y profesionales relevantes dentro de tu red existente para dar credibilidad adicional a los estudios que publicas y compartes.
  • Seminarios web: ofrecer seminarios web y sesiones de formación en vivo es otra forma de establecer credibilidad y crear una marca que esté acreditada en su sector. Los seminarios web también son una excelente fuente de ingresos para quienes deciden monetizar sus servicios de seminario web.
  • Infografías: otra forma de llegar a un público mucho más amplio es mediante el uso de la creación de contenido creativo, como con las infografías. El uso de infografías puede ayudarte a transmitir un problema o información complejos sobre un tema en profundidad, de una manera dinámica, atractiva y fácil de digerir.
  • Publicaciones de blog: publicar contenido periódicamente utilizando un blog oficial es una forma de establecer credibilidad con otras empresas y con las que están en la misma red que tú.
  • Vídeos: hoy en día, los medios de vídeo son el formato de contenido más popular en todo el mundo e Internet. El uso de medios de vídeo puede aumentar significativamente el alcance que recibes en línea y con el uso de las redes sociales.
  • Libros electrónicos: si eres escritor o estás buscando una forma de compartir contenido fácil de digerir con posibles socios B2B o inversores, piensa en usar libros electrónicos. Escribir, vender o compartir libros electrónicos de forma gratuita puede dar credibilidad a tu marca, sobre todo si tu objetivo es trabajar como empresa u organización B2B.
  • Pódcasts: otra estrella emergente en el sector de los medios de comunicación son los pódcasts. Alojar tu propio pódcast de audio y/o vídeo no es solo una forma de establecer la credibilidad de tu marca, sino también una manera de maximizar tu alcance y atraer a un público mucho más amplio en un período de tiempo más corto.
  • Marketing en redes sociales: el uso del marketing en redes sociales para establecer y aumentar seguidores en línea es una de las mejores herramientas tanto para las empresas B2B como para las organizaciones que no son B2B. El uso de las principales plataformas de redes sociales ayuda a encontrar seguidores, captar ventas y establecer credibilidad con un SEO mejorado en toda la web. Como empresa B2B, una de las plataformas líderes en LinkedIn. De hecho, el 77 % de los profesionales del marketing de contenidos B2B descubrieron que LinkedIn produce los mejores resultados, y el 93 % de estos utilizaron LinkedIn para distribuir contenido.

4. Crea un calendario de contenido

Utilizar la investigación de palabras clave y contenido puede ayudarte a encontrar las tendencias de palabras y frases clave más pertinentes en tu sector actual. Además, investigar las tendencias también puede contribuir a la creación de un calendario digital para realizar un seguimiento de el contenido que tengas programado. Si decides programar tu contenido y planificarlo con antelación, es una forma de asegurarte de que sigues el rumbo de tu contenido, objetivos e investigación. Además, garantiza que tu sitio web siga siendo relevante y novedoso dentro de los principales motores de búsqueda.

Creando un calendario de contenido, podrás crear una estrategia de promoción que ayude a aumentar el conocimiento de la marca. La promoción de tu contenido es un elemento clave que interviene en cualquier estrategia de marketing de contenidos B2B, ya sea grande o pequeña. Algunas formas de promocionar el contenido que has creado son:

  • Publicaciones: el envío de publicaciones y artículos impresos es una forma de promocionar contenido o información diseñado para atraer a posibles socios B2B.
  • Redes sociales: el uso de las redes sociales puede ayudar a difundir cualquier contenido, producto, servicio o idea. También es útil para relacionarse con otros profesionales, sobre todo a través de redes profesionales como LinkedIn.
  • Marketing por correo electrónico: el marketing por correo electrónico sigue siendo uno de los métodos de marketing digital más populares y eficaces que existen hoy en día. El uso del marketing por correo electrónico también es ideal para crear embudos de ventas B2B.
  • Blog oficial: es muy recomendable introducir un blog oficial en tu sitio web. Un blog ofrece una oportunidad para aumentar las visitas a la página del sitio web, el SEO y, en última instancia, las posibles conexiones y/o ventas.

5. Supervisa el rendimiento del contenido

Junto con la creación de una estrategia de marketing de contenidos adecuada para las campañas B2B, es igualmente importante supervisar el rendimiento de dichos planes. La monitorización de los análisis en tiempo real también puede ayudar a determinar qué CTA (llamadas a la acción) funcionan mejor para atraer al público objetivo y al perfil demográfico al que intentas llegar con tus campañas en línea.

Puedes medir el rendimiento de tu contenido a través de una variedad de herramientas, como Google Analytics, para evaluar métricas como la tasa de rebote y el número de clics. La medición del rendimiento del contenido mediante la evaluación de análisis y datos es esencial para avanzar en las decisiones futuras relacionadas con las campañas B2B y las estrategias de marketing.

Crear campañas de marketing de contenidos B2B exitosas

Aprender a crear estrategias ganadoras de marketing de contenidos puede ser muy útil para cualquier tipo de B2B. Cuanto más familiarizado estés con el marketing de contenidos B2B, más fácil será llegar y conectarte con otros socios B2B. Con Mailchimp, descubre cómo optimizar tus esfuerzos de marketing de contenidos para impulsar tu clasificación dentro de los motores de búsqueda, generar clientes potenciales y lanzar una estrategia de marketing realmente exitosa como organización B2B.

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