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B2B Content Marketing: Strategien zur Steigerung des Geschäftswachstums

Erfahre, wie du mit unserem vollständigen Leitfaden zum Content‑Marketing für B2B eine erfolgreiche B2B‑Content‑Marketingstrategie entwickelst.

Die Entwicklung einer erfolgreichen Marketingstrategie ist heute für jedes Unternehmen von entscheidender Bedeutung, unabhängig von der Branche, in der du tätig bist oder die du vertrittst. Wenn es um B2B-Content-Marketing geht, kann die Ausrichtung deiner Strategie an bestehenden oder geplanten Verkaufstrichtern viel bewirken, insbesondere bei der Generierung von Umsätzen und der Maximierung der Online-Reichweite.

Von der Entwicklung deiner Strategie für Social-Media-Content bis hin zur Ausrichtung deiner Strategie an Verkaufstrichtern – ein erfolgreiches B2B-Unternehmen zu führen, erfordert mehr als die Fähigkeit, sich zu vernetzen und zu verbinden. Wenn du die Grundlagen des B2B-Content-Marketings verstehst, kannst du deine Marketingstrategie in relevante Verkaufstrichter integrieren, die auf spezifischen Zielen basieren, die du festgelegt hast.

In diesem Leitfaden erfährst du, wie du eine starke Content-Marketing-Strategie erstellst. Du erhältst Informationen zur Erstellung von Inhalten, die für potenzielle Kunden interessant sind, zur Bedeutung von ansprechenden Inhalten, zu verschiedenen Content-Marketing-Strategien und mehr.

Was ist B2B Content Marketing?

Business-to-Business-Marketing, bekannt als B2B-Marketing, ist der Prozess, bei dem eine Geschäftszielgruppe angesprochen wird und nicht eine herkömmliche Verbraucherzielgruppe. Ein B2B-Content-Marketingplan umfasst die Erstellung, die Bearbeitung und den Austausch von Inhalten wie Bildern, Videos, Whitepapers, Briefen oder Blogs mit einer potenziellen Geschäftszielgruppe.

Dazu gehören auch andere Geschäftsinhaber, Unternehmensinvestoren und Personen, die ein berechtigtes Interesse daran haben, für ihre eigenen geschäftlichen Zwecke mehr über dein Unternehmen zu erfahren.

Warum ist B2B Content Marketing wichtig?

Wenn es darum geht, eine B2B-Kampagne zu starten, hat der Aufbau einer Content-Strategie oberste Priorität. Eine Content-Strategie für B2B-Organisationen ist unerlässlich, da sie dazu beitragen kann, dass du auf Ideen für Content gebracht wirst, während du einen neuen Blog-Beitrag erstellst oder eine neue Social-Media-Kampagne teilst.

Zu den Gründen, warum B2B-Content-Marketing für B2B-Unternehmen so wichtig ist, zählen:

  • Baut Markenbekanntheit auf: Ein B2B-Content-Marketing-Plan ist einer der schnellsten Wege, um ein Unternehmen und eine Marke bekannt zu machen. Markenbekanntheit reicht oft schon aus, damit ein potenzieller Kunde oder Partner den Sprung wagt und eine Investition tätigt.
  • Baut Vertrauen auf: B2B-Content-Marketing dient nicht nur dazu, eine Marke bekannt zu machen, sondern auch dazu, Vertrauen bei Geschäftspartnern und Fachleuten aufzubauen.
  • Generiert Leads: Wenn du nach einer Möglichkeit suchst, Leads zu generieren und neue potenzielle berufliche Kontakte zu knüpfen, kannst du dies mit der richtigen B2B-Content-Marketingstrategie tun.
  • Verbessert SEO: SEO-optimierte Inhalte erscheinen in beliebten Suchmaschinen wie Google, Yahoo! und Bing viel weiter oben. Mithilfe der SEO-Keyword-Recherche kannst du einen funktionierenden B2B-Content-Marketingplan erstellen, der die Suchmaschinenoptimierung deiner Website insgesamt erheblich verbessern kann.

Wie erstellst du eine B2B-Content-Marketing-Strategie?

Die Erstellung von Marketing-Trichtern ist heute für fast jede Art von Online-Unternehmen unerlässlich, unabhängig von der Branche. Wenn du darüber nachdenkst, eine B2B-Content-Marketingstrategie zu erstellen, gibt es einige Tipps, die du während des gesamten Prozesses beachten solltest, wie z. B.:

1. Identifiziere deine Zielgruppe

Eine Zielgruppe umfasst die Art von Personen, die du mit deiner B2B-Content-Marketingstrategie erreichen möchtest, wie z. B. Buyer Personas, die am besten zu deiner Organisation oder deinem Unternehmen passen. Das Erstellen von Buyer Personas kann dir auch helfen, die Art der Person zu identifizieren, die du ansprechen möchtest, sowie den Standort, die Interessen, das Geschlecht und das Einkommensniveau, das für deine Zielgruppe relevant ist.

2. Lege klare Ziele fest

Eine weitere wichtige Aufgabe, die bei der Entwicklung einer B2B-Content-Marketing-Strategie nicht außer Acht gelassen werden darf, ist die Definition und Festlegung klarer Ziele. Klare Ziele können sein:

  • Mehr Leads generieren: Möchtest du mehr Leads generieren? Wie willst du das schaffen? Wirst du potenzielle B2B-Partner bei Networking-Events persönlich, online oder direkt per E-Mail/Telefon kontaktieren?
  • Aufbau von Markenbekanntheit: Wenn du daran interessiert bist, Markenbekanntheit aufzubauen, solltest du überlegen, was nötig ist, damit deine B2B-Partner interessiert sind bzw. dich wirklich unterstützen. Wirst du dafür deine bestehenden Kunden mithilfe eines Empfehlungsprogramms nutzen oder wird du komplett neue Content-Kampagnen starten, um neue Märkte zu erschließen?
  • Innovative Lösungen: Bist du daran interessiert, innovative Lösungen zu fördern, oder suchst du nach neuen Vordenkern? Das solltest du dir überlegen, bevor du mit der Erstellung der Content-Strategie beginnst, die für die Zielgruppe und die Demografie, die du erreichen möchtest, am besten geeignet ist.

3. Erstelle verschiedene Arten von Inhalten

Die Erstellung von Inhalten sollte ein einzigartiges, interessantes und unterhaltsames Erlebnis sein und deiner Zielgruppe gleichzeitig nützliche Informationen und/oder Daten zur Verfügung stellen. Die Erstellung eines Content-Plans ist immer dann wichtig, wenn du an der Entwicklung eines B2B-Content-Marketing-Trichters arbeitest.

Es stehen verschiedene Inhaltsformate zur Auswahl. Einige Beispiele für B2B-Content-Marketing sind:

  • Whitepaper: In offiziellen Whitepaper-Dokumente können Unternehmen wichtige Informationen, Statistiken und Analysen von Produkten und/oder Dienstleistungen zur Verfügung stellen. Whitepaper können verwendet werden, um ein Unternehmen einem anderen potenziellen B2B-Partner oder -Mitarbeiter vorzustellen.
  • Fallstudien: Die Verwendung von Fallstudien ist eine weitere Möglichkeit, den Wert und/oder die Bedeutung einer bestimmten Marke, eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung zu belegen. Fallstudien können echte Erfahrungsberichte von anderen relevanten Unternehmen und Fachleuten in deinem bestehenden Netzwerk enthalten, um den von dir veröffentlichten und geteilten Studien zusätzliche Glaubwürdigkeit zu verleihen.
  • Webinare: Webinare und Live-Schulungen sind eine weitere Möglichkeit, Glaubwürdigkeit aufzubauen und eine Marke zu schaffen, die in ihrer Branche als zuverlässig gilt. Webinare sind auch eine hervorragende Einkommensquelle, wenn du mit deinen Webinar-Diensten Geld verdienen möchtest.
  • Infografiken: Eine weitere Möglichkeit, eine viel breitere Zielgruppe zu erreichen, ist die Erstellung kreativer Inhalte, wie z. B. Infografiken. Mit Infografiken kannst du ein komplexes Problem oder Informationen zu einem umfassenden Thema auf lebendige, ansprechende und leicht verständliche Weise vermitteln.
  • Blog-Beiträge: Das regelmäßige Posten in einem offiziellen Blog ist eine Möglichkeit, sich bei anderen Unternehmen und im eigenen Netzwerk Glaubwürdigkeit zu verschaffen.
  • Videos: Videomedien sind heute weltweit und im Internet das beliebteste Format für Inhalte. Die Verwendung von Videomedien kann die Reichweite, die du online und mithilfe der sozialen Medien erhältst, erheblich steigern.
  • eBooks: Wenn du Autor bist oder nach einer Möglichkeit suchst, potenziellen B2B-Partnern oder Investoren verständliche Inhalte zu vermitteln, solltest du eBooks nutzen. Wenn du eBooks verfasst und diese verkaufst oder kostenlos zur Verfügung stellst, kann dies deiner Marke Glaubwürdigkeit verleihen, insbesondere wenn du als B2B-Unternehmen oder -Organisation agieren möchtest.
  • Podcasts: Ein weiterer aufsteigender Stern am Medienhimmel sind Podcasts. Mit einem eigenen Audio- und/oder Video-Podcast kannst du nicht nur die Glaubwürdigkeit deiner Marke stärken, sondern auch deine Reichweite maximieren und in kürzerer Zeit eine viel größere Zielgruppe ansprechen.
  • Social-Media-Marketing: Social-Media-Marketing zum Aufbau und zur Vergrößerung der Online-Fangemeinde ist sowohl für B2B-Unternehmen als auch Nicht-B2B-Organisationen eines der effektivsten Tools. Über die wichtigsten Social-Media-Plattformen kannst du Follower finden, Verkäufe erzielen und dank verbesserter SEO für mehr Glaubwürdigkeit im Internet sorgen. Für B2B-Unternehmen ist LinkedIn eine der führenden Plattformen. 77 % der B2B-Content-Marketer waren der Meinung, dass LinkedIn die besten Ergebnisse liefert, wobei 93 % der B2B-Marketer LinkedIn zur Verbreitung von Inhalten nutzten.

4. Erstelle einen Inhaltskalender

Mithilfe von Keyword- und Content-Recherchen kannst du die relevantesten Keyword- und Phrasentrends in deiner aktuellen Branche ermitteln. Darüber hinaus kann dir die Recherche nach Trends auch helfen, einen digitalen Kalender zu erstellen, um deine geplanten Inhalte nicht aus den Augen zu verlieren. Wenn du dich entscheidest, eine Zeitplanung für deine Inhalte zu erstellen und im Voraus zu planen, kannst du sicherstellen, dass du mit deinen Inhalten, Zielen und Recherchen auf Kurs bleibst. Darüber hinaus stellst du sicher, dass deine Website in den wichtigsten Suchmaschinen relevant und aktuell bleibt.

Mithilfe eines Content-Kalenders kannst du eine Werbestrategie erstellen, die dazu beiträgt, die Bekanntheit deiner Marke zu steigern. Die Werbung für deine Inhalte ist ein wichtiger Bestandteil jeder großen oder kleinen B2B-Content-Marketingstrategie. Zu den Möglichkeiten, die von dir erstellten Inhalte zu bewerben, gehören u. a.:

  • Publikationen: Der Versand von Publikationen und gedruckten Artikeln ist eine Möglichkeit, Inhalte oder Informationen zu bewerben, die potenzielle B2B-Partner ansprechen sollen.
  • Soziale Medien: Die Nutzung sozialer Medien kann dazu beitragen, deine Inhalte, Produkte, Dienstleistungen oder Ideen bekannt zu machen. Dies ist auch hilfreich, um sich mit anderen Fachleuten zu vernetzen, insbesondere über professionelle Netzwerke wie LinkedIn.
  • E-Mail-Marketing: E-Mail-Marketing ist nach wie vor eine der beliebtesten und effektivsten digitalen Marketingmethoden, die es heute gibt. E-Mail-Marketing eignet sich auch hervorragend für die Erstellung von B2B-Verkaufstrichtern.
  • Offizieller Blog: Es wird dringend empfohlen, einen offiziellen Blog auf deiner Website zu veröffentlichen. Ein Blog bietet die Möglichkeit, für mehr Website-Aufrufe, bessere SEO und letztendlich für mehr potenzielle Kontakte und/oder Verkäufe zu sorgen.

5. Kontrolliere die Content-Performance

Neben der Erstellung einer Content-Marketingstrategie, die für B2B-Kampagnen geeignet ist, ist es ebenso wichtig, die Performance dieser Pläne zu überwachen. Die Echtzeit-Überwachung von Analysen kann ebenfalls dabei helfen, herauszufinden, welche CTAs (Calls-to-Action) am besten funktionieren, um die Zielgruppe und demografische Gruppen anzusprechen, die du mit deinen Online-Kampagnen erreichen möchtest.

Du kannst die Performance deiner Inhalte mithilfe einer Vielzahl von Tools messen (z. B. Google Analytics), um Metriken wie die Bounce-Rate und die Anzahl der Klicks zu bewerten. Die Messung der Content-Performance durch die Bewertung von Analysen und Daten ist wichtig, um zukünftige Entscheidungen in Bezug auf B2B-Kampagnen und Marketingstrategien zu treffen.

Erstelle erfolgreiche B2B-Content-Marketingkampagnen

Zu lernen, wie man erfolgreiche Content-Marketingstrategien erstellst, kann für jede Art von B2B viel bewirken. Je vertrauter du mit B2B-Content-Marketing bist, desto einfacher wird es, andere B2B-Partner zu erreichen und mit ihnen in Kontakt zu treten. Mit Mailchimp erfährst du, wie du deine Content-Marketingaktivitäten optimieren kannst, um dein Suchmaschinen-Ranking zu verbessern, Leads zu generieren und selbst eine wirklich erfolgreiche Marketingstrategie als B2B-Organisation zu starten.

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