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Crie sua estratégia de automação de marketing B2B

Ferramentas de automação de marketing B2B podem ser um divisor de águas quando usadas corretamente. Saiba como criar uma estratégia de automação forte com este guia.

Ter uma estratégia de marketing eficaz é essencial para todas as empresas. Quer você possua uma pequena ou grande empresa, o marketing é como você pode alcançar novos clientes e influenciar a decisão de compra deles.

Mas se você quiser expandir seus negócios e aprimorar suas estratégias de marketing, a automação de marketing B2B é o caminho a seguir. Com a automação de marketing B2B, você pode aumentar a produtividade da equipe e expandir os esforços de marketing e impulsionar as vendas para os negócios.

Mas o que é automação de marketing B2B (marketing automation B2B) e como ela pode beneficiar seu negócio? Vamos analisar isso e muito mais no artigo abaixo.

A automação B2B pode otimizar os processos de negócios e melhorar a eficiência das equipes de marketing e vendas. Continue lendo para saber mais sobre como implementar a automação de marketing B2B em sua estratégia de marketing e cultivar clientes potenciais para sua empresa.

O que é uma estratégia de marketing B2B?

O marketing B2B, ou marketing entre empresas, refere-se a qualquer estratégia de marketing direcionada a outro negócio ou corporação. Então, em vez de tentar alcançar consumidores individuais com suas estratégias de marketing, você está tentando alcançar outras empresas.

Qualquer empresa que venda produtos ou serviços para outras empresas provavelmente usará uma estratégia de marketing B2B. Alguns exemplos de estratégias de marketing B2B incluem campanhas pagas de mídia social, mídia orgânica, pesquisa paga, pesquisa orgânica e marketing de conteúdo B2B.

Estratégias de marketing pagas são anúncios que você paga para publicar em canais de mídia social ou plataformas semelhantes. Em contraste, marketing orgânico refere-se principalmente ao marketing boca a boca que acontece naturalmente ao longo do tempo.

Usar uma estratégia de automação de marketing B2B para sua empresa tem muitos benefícios, entre eles:

Gera clientes potenciais

O marketing B2B é uma ótima maneira de cultivar clientes potenciais porque ajuda a identificar quem tem mais probabilidade de se tornar cliente pagante para que você possa criar conteúdo que seja direcionado a eles e os incentiva a fazer uma compra.

Aumenta a conscientização

Se você quer colocar seu negócio na vanguarda da mente do cliente e aumentar a conscientização sobre a sua marca, o marketing B2B é o caminho a seguir. Com o marketing B2B, você pode informar rapidamente os clientes potenciais sobre a empresa e o que oferece.

Direciona o tráfego

O marketing B2B é uma ótima maneira de direcionar o tráfego para o seu negócio porque você pode vincular diretamente ao site da sua empresa em seus anúncios ou publicações.

Melhora o relacionamento com o cliente

Um negócio bem-sucedido significa ter relacionamentos próximos com seus clientes. Com o marketing B2B, você pode melhorar o relacionamento com os clientes sendo facilmente acessível quando eles tiverem dúvidas ou preocupações.

Comprova insight valioso: O marketing B2B é uma ótima maneira de obter insight sobre os dados dos clientes para que você possa fazer alterações no funil de vendas para melhorar a jornada do comprador.

O que é a automação de marketing?

Se você quer melhorar suas soluções de marketing e aumentar a eficiência de sua equipe de marketing e vendas, a automação é o caminho a seguir. Automação de marketing refere-se a um software que pode ajudar a automatizar tarefas repetitivas, como marketing por e-mail, publicação em mídias sociais e campanhas publicitárias. Então, em vez de fazer tarefas tediosas de marketing à mão, suas ferramentas de automação de marketing podem fazer isso por você.

A automação do fluxo de trabalho pode otimizar seus esforços de marketing para que sua equipe de marketing possa ser mais produtiva. Ela pode ajudar você a criar experiências mais personalizadas para seus clientes e garantir que crie conteúdo relevante que atraia seu público-alvo.

Pequenas empresas podem usar a automação de marketing para diferentes tipos de marketing, incluindo marketing digital, marketing B2B e muito mais.

Exemplos de automação de marketing B2B

Há muitas maneiras de incorporar a automação B2B à sua estratégia de marketing. A automação de marketing pode ajudar em tudo, desde a criação de clientes potenciais até a melhoria da jornada do cliente, mas aqui estão alguns exemplos de automação de marketing B2B que podem impulsionar seu processo de marketing:

Segmentação de público

Sua empresa provavelmente tem alguns clientes diferentes para os quais você vende, então você precisa entrar em contato com esses clientes em diferentes canais.

A automação de marketing para empresas B2B pode ajudar com isso. Com a segmentação de público, você pode agrupar seus clientes com base em seus interesses, comportamentos, dados demográficos etc. Essas informações ajudarão você a criar conteúdo selecionado que chame a atenção deles.

Criação de clientes potenciais

Cria clientes potenciais refere-se a cultivar clientes potenciais que ainda não são clientes, mas que você acha que logo se tornarão clientes.

Identificar clientes potenciais de qualidade é muito importante para as empresas, para que você saiba a quem direcionar seus produtos ou serviços. Com a automação de marketing, você também pode fazer a pontuação de clientes potenciais, que usa IA para estimar o valor dos clientes potenciais e quem tem mais probabilidade de se tornar um cliente comprador.

Atendimento ao cliente

O suporte à conta do cliente é essencial para todas as empresas, e a automação de marketing pode ajudar a aumentar a satisfação do cliente melhorando o atendimento ao cliente.

Muitas plataformas de automação de marketing B2B oferecem serviços de bate-papo ao vivo, que podem enviar respostas automatizadas para consultas de clientes. Isso não apenas economiza tempo, porque você não precisa responder a todas as perguntas individualmente, mas também ajuda a fornecer respostas consistentes e oportunas em todos os momentos.

Rastreamento de dados do cliente

Se quiser criar a melhor jornada do cliente, você precisa ter insights dos dados do cliente e pode conseguir isso com a automação de marketing. A automação de marketing pode ajudar no rastreamento de dados do cliente, oferecendo uma visão melhor do que o seu cliente gosta e não gosta.

Como escolher um software de automação de marketing B2B

Há várias plataformas de automação de marketing B2B que você pode usar, portanto, certifique-se de escolher uma que seja adequada às necessidades da sua empresa. Você pode usar a automação de marketing para campanhas de e-mail, marketing de mídia social, marketing digital, B2B, etc.

Há alguns recursos que você deve procurar no software de automação de marketing, entre eles:

Gestão de clientes potenciais (leads)

Procure um software de automação de marketing que possa lidar com informações de clientes potenciais e executar várias tarefas, como pontuação e atribuição de clientes potenciais.

Campanhas de e-mail

Toda empresa usa campanhas de e-mail, portanto, certifique-se de escolher um software que ofereça ferramentas automatizadas de automação de marketing por e-mail para melhorar suas campanhas.

Modelos

É importante usar um software de automação de marketing que tenha modelos personalizados para que você possa criar conteúdo que reflita sua marca. Você pode criar conteúdo facilmente usando os modelos deles e personalizá-los dependendo da imagem da sua marca.

Marketing de mídias sociais

A automação de mídias sociais é um recurso importante a ser procurado em qualquer software de automação de marketing digital. Você deve ser capaz de rastrear e analisar facilmente os dados do seu cliente e publicar mensagens em suas várias plataformas.

Mensagens personalizadas

Se quiser que seus clientes tenham uma experiência positiva com sua marca, você precisa criar experiências personalizadas para cada cliente. Embora a automação de marketing para empresas B2B facilite o envio de e-mails em massa para toda a sua lista de contatos, isso não significa que todos os e-mails devem parecer iguais. Certifique-se de escolher um software de automação de marketing que permita criar mensagens personalizadas.

Alertas automáticos

Há uma boa chance de que toda a sua equipe de marketing e vendas use esse software de automação de marketing. Portanto, escolher um que possa enviar alertas em tempo real é essencial. Por exemplo, se houver um prazo ou uma alteração que precise ser feita em uma campanha, seu software deve enviar automaticamente um alerta para todos na equipe para mantê-los atualizados.

Organização do fluxo de trabalho

Se você quiser melhorar a eficiência de seus esforços de marketing, precisa ser organizado e uma ótima maneira de fazer isso é com o software de automação de marketing. As ferramentas de automação de marketing ajudam na organização do fluxo de trabalho, ajudando a acompanhar os canais de marketing e o pipeline de vendas.

Esses são todos recursos críticos a serem procurados em uma plataforma de automação de marketing, mas se você quiser uma plataforma de automação de marketing abrangente que faça tudo isso, considere usar o Mailchimp. O Mailchimp é uma solução tudo-em-um para proprietários de grandes e pequenas empresas para ajudá-lo a otimizar suas atividades de marketing. Com o Mailchimp, você pode fazer tudo isso de uma só vez para criar um fluxo de trabalho automatizado que funcione para suas necessidades de negócios.

Fazer conexões automaticamente

A automação de marketing pode melhorar seus negócios de inúmeras maneiras. Quer você queira alcançar mais clientes, melhorar a experiência do cliente ou criar anúncios melhores, a automação de marketing pode fazer tudo isso e muito mais. E a melhor plataforma de automação de marketing para ajudar você a atender a essas necessidades é o Mailchimp.

Com a automação de marketing do Mailchimp, você pode criar melhores campanhas de e-mail que podem transformar seus e-mails em receita para sua empresa. Mas o Mailchimp não ajuda apenas com a automação do marketing por e-mail.

O Mailchimp pode ajudar com tudo, desde automação de e-mail até publicação em mídias sociais e marketing digital, para que você possa criar o melhor conteúdo possível para seus clientes. Pequenas e grandes empresas podem se beneficiar do uso do Mailchimp para melhorar seus negócios e criar um processo de marketing mais eficiente.

Você pode acessar várias ferramentas de automação com o Mailchimp, incluindo ferramentas para ajudar com e-mails transacionais, anúncios de redirecionamento, integrações, campanhas gota a gota e muito mais. Você também pode integrar facilmente suas outras soluções de negócios ao Mailchimp para poder realizar todo o seu dia de trabalho a partir da nossa plataforma conveniente e fácil de usar.

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