Nove tipos de marketing para promover seu negócio

Um histórico rápido de marketing

Muitos podem argumentar que o marketing existe há tanto tempo quanto o comércio, porque as pessoas precisavam de uma maneira de vender seus produtos. No entanto, o marketing pode ser vinculado à imprensa e às primeiras revistas. De lá vieram outros tipos de publicidade impressa, incluindo outdoors. No entanto, o marketing evoluiu junto com a tecnologia.

Por exemplo, quando as televisões se tornaram mais popularizadas e comuns nas casas das pessoas, o mesmo aconteceu com os comerciais. Da mesma forma, o marketing continuou a evoluir juntamente com a tecnologia, à medida que os profissionais de marketing encontram novas maneiras de promover negócios. Agora, você pode conhecer outras formas de marketing, incluindo marketing digital, que surgiu como resultado de computadores, e-mail, mecanismos de busca e redes sociais.

Há muitos tipos diferentes de marketing, incluindo o uso de meios impressos e digitais, devido à evolução da mídia e da tecnologia. À medida que a tecnologia continua a evoluir, o marketing também evolui.

Marketing B2B e B2C

Ao determinar qual das muitas estratégias de marketing para pequenas empresas você deve escolher, você deve considerar seu público. Há dois tipos comuns de negócios: B2B e B2C. O marketing entre empresas (B2B) exige que as empresas comercializem para outras empresas, o que pode envolver o uso de uma equipe de vendas para responder perguntas e impulsionar compras. Muitas empresas B2B tiram proveito de seus relacionamentos em seu processo de vendas para manter seus clientes voltando sempre. Por exemplo, a Mailchimp comercializa para proprietários de empresas o uso de nossas ferramentas de marketing por e-mail e automação.

Por outro lado, as empresas de venda direta aos consumidores (business-to-consumer, B2C) devem comercializar para consumidores finais. Por exemplo, o Walmart comercializa diretamente para os consumidores por meio de diferentes formas de marketing e publicidade. As empresas B2C se concentram em uma natureza mais transacional e podem criar campanhas de marketing focadas mais na emoção do que na lógica.

Dependendo da natureza do seu negócio, você pode ter produtos e soluções B2B e B2C, o que significa que há dois públicos diferentes que você deve atingir.

Nove diferentes tipos de campanhas

Como já mencionamos, com a evolução da tecnologia veio a evolução do marketing, então há muitos tipos diferentes de marketing para escolher. Dependendo da natureza do seu negócio, setor e clientes, alguns tipos de marketing serão mais eficazes do que outros.

Também é importante observar que há dois tipos mais amplos de marketing: tradicional e digital. O marketing digital abrange todos os aspectos digitais. Se você está fazendo marketing para pessoas on-line, por meio de computadores ou dispositivos móveis, é marketing digital. O marketing digital permite rastrear e monitorar facilmente suas campanhas, eliminando todas as suposições do marketing para garantir que você possa otimizar todas as estratégias para obter os melhores resultados.

Por outro lado, o marketing tradicional usa formulários impressos e tradicionais de mídia, incluindo comerciais de televisão e outdoors. Abaixo você encontrará os diferentes tipos de marketing que se enquadram nessas duas amplas categorias de marketing.

1. Marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo é uma estratégia de marketing de entrada eficaz que educa e envolve os clientes, ajudando-os a encontrar informações sobre seus produtos, marca ou setor on-line. Exemplos de marketing de conteúdo incluem:

• Blogs
• Publicações orgânicas nas redes sociais
• Guias eletrônicos
• Vídeo

O marketing de conteúdo visa fornecer aos seus clientes as informações que eles podem usar para tomar uma decisão de compra.

2. Marketing de rede social

O marketing de rede social às vezes é considerado uma pequena parte do marketing de conteúdo. No entanto, muitos profissionais de marketing acreditam que utilizar as redes sociais são uma técnica de marketing independente digna de mais atenção. As redes sociais são ferramentas de marketing econômicas que podem ajudar a aumentar o envolvimento com o público, educar os consumidores e vender mais produtos.

Há muitas maneiras diferentes de anunciar nas redes sociais com plataformas diferentes para escolher, e algumas serão mais eficazes para suas metas de marketing do que outras. Por exemplo, as empresas B2B normalmente obtêm melhores resultados no LinkedIn e no Facebook do que no Instagram e no YouTube. Enquanto isso, mais empresas visuais, como empresas de e-commerce, obtêm melhores resultados no Instagram, TikTok e Facebook. No entanto, você pode alcançar seu público em qualquer lugar se tiver uma boa estratégia.

3. Marketing de influenciadores

Alguns podem considerar o marketing de influenciadores como um subconjunto do marketing de redes sociais, enquanto outros consideram uma estratégia separada. Com o marketing de influenciadores, as empresas podem aproveitar os relacionamentos que influenciadores e líderes de pensamento já fizeram com o público.

Como os influenciadores são líderes de pensamento em seus setores, eles ganharam um nível de confiança que muitas empresas nunca ganharão, então seus seguidores provavelmente ouvirão as recomendações de produtos. Como resultado, o marketing de influenciadores pode ajudar sua marca a ganhar mais exposição, aumentar a conscientização da marca e aumentar as vendas.

O marketing de influenciadores é comumente usado em B2C, especialmente para empresas de e-commerce. No entanto, as empresas B2B também podem tirar proveito desses métodos populares de marketing se encontrarem um líder de pensamento no setor com um número suficiente de seguidores.

4. Marketing de mecanismo de busca

O marketing de mecanismo de busca (search engine marketing, SEM) inclui todos os tipos de marketing que usam mecanismos de busca como o Google como ferramenta de marketing. O marketing dos mecanismos de busca normalmente abrange duas estratégias de marketing digital.

• Otimização dos mecanismos de busca (SEO): Você já se perguntou como a sua concorrência está no lugar mais alto nas páginas de resultados do mecanismo de busca do Google (SERPs)? A resposta é SEO, uma estratégia de marketing que otimiza o conteúdo do site para ajudá-lo a aumentar suas classificações em mecanismos de busca.
• Publicidade Pay-per-click (PPC): A PPC é outra estratégia de marketing de mecanismo de busca que ajuda o site da empresa a aparecer nos SERPs. No entanto, seu site aparecerá na seção de resultados de pesquisa paga em vez de resultados orgânicos, localizada na parte superior ou inferior do SERP. A PPC exige que você pague por clique, enquanto o SEO se concentra no tráfego orgânico. Ambos são maneiras eficazes de trazer mais tráfego para o seu site.

Nos últimos anos, o SEM tornou-se associado principalmente a PPC, e o SEO tornou-se sua própria estratégia separada. Portanto, se você estiver discutindo opções com uma agência de marketing, certifique-se de entender claramente o tipo de SEM ao qual eles estão se referindo.

Qualquer tipo de empresa pode se beneficiar do SEM porque muitas pessoas usam mecanismos de busca como sua primeira parada ao tentar pesquisar soluções. Portanto, uma empresa B2B que vende software e uma empresa de e-commerce B2C podem usar o SEM para melhorar seu alcance e aumentar o tráfego do site.

5. Marketing por e-mail

Muitas empresas usam marketing por e-mail porque é altamente eficaz. O marketing por e-mail exige que os profissionais de marketing enviem e-mails para clientes e clientes potenciais para aumentar as vendas e ajudar os clientes no funil de vendas com facilidade. Altas taxas de conversão resultam em altos retornos.

O marketing por e-mail exige que você faça com que as pessoas se inscrevam em seus e-mails, o que pode dar certo se você ainda não começou a aumentar sua lista. Mesmo assim, depois de ter assinantes, você pode enviar todos os tipos de e-mails e campanhas gota a gota que consistem em lançamentos de novos produtos, lembretes de carrinho abandonado e até mesmo boletins informativos para ajudá-los no funil. Antes de começar a criar seus e-mails, saiba mais sobre a jornada do cliente para o marketing por e-mail para descobrir como a automação pode ajudá-lo a aumentar as vendas.

As empresas B2B e B2C podem usar marketing por e-mail e automação para melhorar o processo de vendas. Embora os e-mails de marketing B2C se concentrem mais em transações rápidas, as empresas B2B podem usar a automação para complementar o processo de vendas e manter mais clientes potenciais no pipeline.

6. Relações públicas

Relações públicas (RP) é um tipo de marketing que pode ajudar a construir sua reputação comercial na mídia. As relações públicas constroem relações benéficas entre sua empresa e o público por meio da mídia conquistada para gerenciar a imagem e a reputação de uma empresa. Em última análise, a RP visa posicionar sua empresa ou um indivíduo da organização como líder de pensamento em um setor específico, aumentando a conscientização da marca e a confiança entre o público.

Embora todas as empresas possam se beneficiar da gestão de sua reputação com o público, estratégias robustas de relações públicas são melhores para empresas maiores que geralmente estão presentes nos noticiários. No entanto, a RP local pode beneficiar as empresas locais se elas tiverem algo interessante para compartilhar.

7. Marketing impresso

Marketing impresso é o uso de mídia impressa para gerar conscientização da marca sobre a sua empresa. O marketing impresso inclui anúncios em revistas, folhetos e outdoors. O marketing impresso não é algo que você pode medir com eficácia, embora existam alguns métodos para garantir que seus esforços tenham um bom desempenho. Por exemplo, o marketing impresso pode promover seu produto ou serviço dentro de uma pequena área geográfica, ou você pode buscar publicações nacionais para obter mais conscientização da marca em várias áreas.

O marketing impresso pode ser eficaz para qualquer tipo de negócio. No entanto, você deve segmentar revistas com cuidado. Por exemplo, as empresas B2B podem optar por anunciar em revistas comerciais, enquanto as empresas B2C podem segmentar revistas para o consumidor com um alcance mais amplo e menos específico.

8. Mala direta

O marketing por mala direta funciona de forma semelhante ao marketing por e-mail, mas em vez de enviar informações para sua caixa de correio digital, ele envia materiais impressos para sua caixa de correio física. As peças impressas podem conter muitas das mesmas informações que um e-mail pode conter, incluindo CTAs e incentivos. Infelizmente, a mala direta pode não ser tão eficaz quanto o marketing por e-mail para a sua empresa, pois muitas pessoas o irão jogar seu material no lixo sem realmente ler as informações que você enviar. Portanto, sua oferta aos clientes deve ser clara para que eles tomem a ação que você deseja.

Mala direta é outro exemplo de estratégia de marketing que qualquer empresa pode usar. Por exemplo, um spa local pode enviar uma mala direta para residentes da cidade para promover descontos, enquanto uma empresa B2B enviará suas correspondências diretamente para empresas em vez de residências.

9. Televisão e rádio

Todos já viram ou ouviram comerciais. Os comerciais de televisão e rádio evoluíram ao longo do tempo, mas continuam sendo estratégias de marketing eficazes para as empresas. Infelizmente, esses anúncios podem ser caros, então não são ideais para pequenas empresas. Se a sua empresa tem dinheiro para gastar, ela precisará ser criativa para fazer as pessoas agirem.

Varie o seu marketing

Embora diferentes formas de marketing tradicional e digital sejam eficazes, você pode usá-las juntas para aumentar a conscientização da marca e promover vendas. Ao decidir quais estratégias de marketing são adequadas para você, considere sua marca e seus clientes. Seu objetivo deve ser descobrir onde os clientes gastam seu tempo e como você pode alcançá-los.

Não sabe por onde começar? A Mailchimp tem tudo o que você precisa. Com nossas ferramentas de automação de marketing, você pode criar e-mails de marketing elegantes, campanhas gota a gota e criar um site projetado para converter clientes potenciais em clientes.