Nove tipi di marketing per promuovere la tua attività

Breve storia del marketing

Molti sostengono che il marketing esiste da quanto esiste il commercio, dal momento che i venditori hanno sempre avuto bisogno di un modo per vendere le proprie merci. Tuttavia, il marketing può essere ricollegato al torchio tipografico e alle prime riviste. Da lì derivano altri tipi di pubblicità a stampa, compresi i cartelloni pubblicitari. Ad ogni modo, il marketing si è evoluto insieme alla tecnologia.

Ad esempio, quando nelle case i televisori sono diventati più popolari e comuni, lo stesso è accaduto per le pubblicità. Similmente, il marketing continua a evolvere insieme alla tecnologia man mano che gli esperti di marketing trovano nuovi modi per promuovere le attività. Forse conosci già altre forme di marketing, tra cui il marketing digitale, che sono nate a seguito dell’invenzione di computer, email, motori di ricerca e social media.

Poiché i media e la tecnologia si sono evoluti molto, esistono molti tipi diversi di marketing, compresi i supporti a stampa e digitali. Man mano che la tecnologia si evolverà, anche il marketing continuerà a cambiare.

Marketing B2B e B2C

Nel determinare quali delle tante strategie di marketing per le piccole imprese scegliere, devi considerare il tuo pubblico. Esistono due tipi comuni di attività: B2B e B2C. Il marketing B2B (Business-to-business) prevede che le aziende pubblicizzino i loro prodotti o servizi ad altre aziende, il che può comportare l’utilizzo di un team di vendita per rispondere alle domande e promuovere gli acquisti. Molte aziende B2B sfruttano i loro contatti nel proprio processo di vendita per convincere i clienti a tornare. Ad esempio, Mailchimp promuove presso i titolari di attività l’uso dei nostri strumenti di email marketing e automazione.

D’altro canto, le aziende B2C (Business-to-consumer) promuovono i loro prodotti e servizi ai consumatori regolari. Walmart, ad esempio, pubblicizza direttamente ai consumatori attraverso diverse forme di marketing e pubblicità. Le aziende B2C hanno una natura più transazionale e possono creare campagne di marketing più incentrate sulle emozioni che sulla logica.

A seconda della natura della tua attività, potresti avere prodotti e soluzioni B2B e B2C e quindi doverti rivolgere a due tipi diversi di pubblico.

Nove tipi diversi di marketing

Come abbiamo già detto, con l’evoluzione della tecnologia è arrivata anche l’evoluzione del marketing e quindi ci sono molti tipi diversi di marketing tra cui scegliere. A seconda della natura della tua attività, del tuo settore e dei tuoi clienti, alcuni tipi di marketing possono essere più efficaci di altri.

È anche importante notare che esistono due categorie più generali di marketing, ossia il marketing tradizionale e quello digitale. Il marketing digitale comprende tutti gli aspetti digitali. Se fai marketing rivolto a utenti online, tramite computer o dispositivi mobili, si tratta di marketing digitale. Il marketing digitale ti consente di tracciare e monitorare con facilità le tue campagne, il che ti permette di eliminare molti fattori di incertezza dal marketing per assicurarti che ogni strategia sia ottimizzata in modo da ottenere i risultati migliori.

Il marketing tradizionale, invece, utilizza media a stampa e tradizionali, tra cui le pubblicità televisive e i cartelloni pubblicitari. Di seguito ti spieghiamo quali sono i diversi tipi di marketing che rientrano in queste due ampie categorie.

1. Content marketing

Il content marketing è un’efficace strategia di marketing in entrata che forma e coinvolge i clienti aiutandoli a trovare informazioni online sui tuoi prodotti, il tuo brand o il tuo settore. Esempi di content marketing includono:

• Blog
• Post organici sui social media
• Guide elettroniche
• Video

Il content marketing mira a fornire ai clienti informazioni che questi possono utilizzare per prendere una decisione di acquisto.

2. Social media marketing

Il social media marketing è talvolta considerato come una sottocategoria del content marketing. Tuttavia, molti esperti di marketing ritengono che i social media siano una tecnica di marketing indipendente a cui è importante dedicare maggiore attenzione. I social media sono uno strumento di marketing conveniente che può aiutarti ad aumentare il coinvolgimento del tuo pubblico, formare i consumatori e vendere più prodotti.

Esistono molti modi diversi per fare pubblicità sui social media, viste anche le diverse piattaforme tra cui è possibile scegliere, e alcuni metodi sono più efficaci di altri a seconda dei tuoi obiettivi di marketing. Ad esempio, le aziende B2B in genere ottengono risultati migliori su LinkedIn e Facebook rispetto a Instagram e YouTube. Al contrario, le aziende che si incentrano di più sull’aspetto visivo, come quelle di e-commerce, ottengono risultati migliori su Instagram, TikTok e Facebook. Tuttavia, se hai una buona strategia, puoi raggiungere il tuo pubblico ovunque.

3. Influencer marketing

Alcuni considerano l’influencer marketing come una sottocategoria del social media marketing, mentre altri lo ritengono una strategia distinta. Con l’influencer marketing, le attività possono sfruttare le relazioni che gli influencer e i leader di pensiero hanno già creato con il pubblico.

Poiché gli influencer sono leader di pensiero nei loro settori, questi si sono guadagnati un livello di fiducia che molte attività non potranno mai ottenere e quindi è probabile che i loro follower diano retta alle loro raccomandazioni sui prodotti. Di conseguenza, l’influencer marketing può aiutare il tuo brand a guadagnare più esposizione, aumentare la consapevolezza del brand e far crescere le vendite.

L’influencer marketing è in genere utilizzato nel B2C, in particolare per le attività di e-commerce. Tuttavia, anche le aziende B2B possono sfruttare questi popolari metodi di marketing se trovano un leader di pensiero nel settore con un seguito abbastanza ampio.

4. Marketing dei motori di ricerca

Il SEM (Marketing dei motori di ricerca) include tutti i tipi di marketing che utilizzano come strumento di marketing i motori di ricerca come Google. Il marketing dei motori di ricerca comprende in genere due strategie di marketing digitale.

• SEO: Vuoi sapere perché i tuoi concorrenti occupano la posizione più alta nelle SERP (Pagine dei risultati dei motori di ricerca) di Google? La risposta è la SEO (Ottimizzazione per i motori di ricerca), una strategia di marketing che ottimizza i contenuti del sito web per aiutarti i migliorare il tuo posizionamento sui motori di ricerca.
• PPC: Il PPC (Pay-per-click) è un’altra strategia di marketing dei motori di ricerca che aiuta il tuo sito web aziendale a comparire nelle SERP. Tuttavia, il tuo sito web viene visualizzato nella sezione a pagamento dei risultati di ricerca, nella parte superiore o inferiore della SERP, invece che fra i risultati organici. Il PPC viene pagato per clic, mentre la SEO si concentra sul traffico organico. Entrambi sono metodi efficaci per portare più traffico sul tuo sito web.

Negli ultimi anni, il SEM è stato associato principalmente al PPC, mentre la SEO è diventata una strategia distinta. Quindi, se stai discutendo varie opzioni con un’agenzia di marketing, assicurati di comprendere chiaramente il tipo di SEM di cui state parlando.

Qualsiasi tipo di attività può trarre vantaggio dal SEM dal momento che molti utenti utilizzano i motori di ricerca come punto di partenza quando cercano soluzioni. Pertanto, un’azienda B2B che vende software e un’azienda B2C di e-commerce possono entrambe utilizzare il SEM per migliorare la loro portata e aumentare il traffico sul sito web.

5. Email marketing

Molte aziende utilizzano l’email marketing perché è molto efficace. L’email marketing prevede che gli esperti di marketing inviino email a clienti e potenziali clienti per aumentare le vendite e aiutare i clienti a procedere con facilità lungo l’imbuto delle vendite. Tassi di conversione elevati si traducono in rendimenti elevati.

L’email marketing prevede che gli utenti acconsentano a ricevere le tue email, il che potrebbe richiedere un po’ di impegno da parte tua se non hai già iniziato a far crescere la tua lista. Ad ogni modo, una volta che hai una lista di iscritti, puoi inviare loro email e drip campaign in merito al lancio di nuovi di prodotti, promemoria di carrelli abbandonati e persino newsletter che li aiutino a procedere lungo l’imbuto. Prima di iniziare a creare le tue email, scopri che cos’è il Customer Journey per l’email marketing per capire in che modo l’automazione può aiutarti ad aumentare le vendite.

Le aziende B2B e B2C possono utilizzare l’email marketing e l’automazione per migliorare il processo di vendita. Mentre le email di marketing B2C si concentrano in genere più sulle transazioni rapide, le aziende B2B possono utilizzare l’automazione per integrare il processo di vendita e mantenere più clienti potenziali nella pipeline.

6. Pubbliche relazioni

Le PR (Pubbliche relazioni) sono un tipo di marketing che può aiutarti a consolidare la reputazione dell’azienda nei media. Le pubbliche relazioni creano rapporti vantaggiosi tra la tua azienda e il pubblico attraverso gli earned media allo scopo di gestire l’immagine e la reputazione di un’azienda. In ultima analisi, le PR mirano a posizionare la tua azienda o un individuo dell’organizzazione come leader di pensiero in un particolare settore, aumentando la consapevolezza del brand e la fiducia tra il pubblico.

Sebbene tutte le aziende possano trarre vantaggio dalla gestione della loro reputazione presso il pubblico, le strategie di PR più solide sono in genere indicate per le aziende più grandi che sono spesso sui giornali. Tuttavia, le PR locali possono portare vantaggi anche alle aziende più piccole se queste hanno qualcosa che vale la pena condividere.

7. Marketing a stampa

Il marketing a stampa è l’uso della carta stampata per generare consapevolezza del brand sulla tua azienda. Il marketing a stampa include pubblicità su riviste, brochure e cartelloni pubblicitari. Il marketing a stampa non è un qualcosa che puoi misurare in modo efficace, anche se ci sono alcuni metodi che ti aiutano a garantire che i tuoi sforzi siano coronati dal successo. Ad esempio, il marketing a stampa può promuovere il tuo prodotto o servizio all’interno di un’area geografica ristretta oppure puoi puntare a pubblicazioni nazionali per ottenere una maggiore consapevolezza del brand in varie regioni.

Il marketing a stampa può essere efficace per qualsiasi tipo di attività. Tuttavia, è necessario scegliere le riviste con attenzione. Ad esempio, le aziende B2B privilegeranno la pubblicità su riviste di settore, mentre le aziende B2C possono rivolgersi a riviste di consumo con una portata più ampia e meno specifica.

8. Direct mail

Il direct mail marketing funziona in modo simile all’email marketing, ma invece di inviare informazioni alla casella di posta elettronica, invia materiali stampati alla casella di posta fisica. Gli articoli stampati possono contenere molte delle stesse informazioni presenti in un’email, compresa la CTA e gli incentivi. Purtroppo, il direct mail potrebbe non essere tanto efficace quanto l’email marketing per la tua attività dal momento che molte persone lo considerano come posta indesiderata e lo buttano nella spazzatura senza nemmeno leggere le informazioni che invii loro. Pertanto, la tua offerta ai clienti deve essere chiara in modo che questi possano eseguire l’azione che desideri.

Il direct mail è un altro esempio di strategia di marketing aperta a qualsiasi tipo di attività. Ad esempio, una spa di zona potrebbe inviare direct mail ai residenti della città allo scopo di promuovere sconti, mentre un’azienda B2B può inviare le proprie comunicazioni direttamente alle aziende piuttosto che alle residenze private.

9. Televisione e radio

Tutti vedono o sentono le pubblicità. Le pubblicità televisive e radiofoniche si sono evolute nel tempo, ma continuano a essere strategie di marketing efficaci per le attività. Purtroppo, questo tipo di pubblicità può essere costoso e quindi non è ideale per le piccole imprese. Se la tua attività ha il budget richiesto, dovrà dare libero sfogo alla creatività per convincere le persone ad agire.

Varia il tuo marketing

Sebbene le varie forme di marketing tradizionale e digitale abbiano tutte la loro efficacia, è possibile utilizzarle insieme per aumentare la consapevolezza del brand e promuovere le vendite. Quando decidi quali strategie di marketing sono più indicate per te, considera il tuo brand e i suoi clienti. Il tuo obiettivo deve essere capire dove i clienti trascorrono il proprio tempo e come puoi raggiungerli.

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