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9 types de marketing pour promouvoir votre entreprise

Explorez ces 9 types de marketing pour trouver comment atteindre vos clients. Le marketing n'est pas une approche universelle, il demande de la personnalisation.

Toutes les entreprises doivent trouver un moyen de se démarquer sur un marché concurrentiel. Que vous vendiez des produits en ligne, que vous déteniez une entreprise locale ou que vous gériez une entreprise B2B, vous devez trouver les bonnes stratégies marketing pour développer votre audience, atteindre plus de clients, renforcer la notoriété de votre marque et faire progresser vos ventes pour augmenter votre chiffre d'affaires.

Le marketing peut aider à informer les clients potentiels sur vos offres de produits ou de services, en les facilitant tout au long du parcours client et en vous aidant à augmenter vos ventes. Non seulement le marketing booste la notoriété de la marque, mais il vise également à faciliter le processus de vente pour tout le monde.

Si vous souhaitez vendre vos produits et services, vous avez besoin d'une forme de marketing. Lorsqu'il est bien fait, le marketing vous aidera à vendre plus de produits tout en réduisant les autres coûts. Sans marketing, de nombreuses entreprises n'existeraient pas, car elles n'arriveraient pas à vendre leurs produits.

Vous pouvez utiliser de nombreux types de marketing différents pour promouvoir votre entreprise. Mais il y a tellement de débats sur les différentes stratégies marketing que choisir les méthodes idéales pour votre entreprise est souvent très compliqué. En tant que dirigeant d'entreprise ou spécialiste du marketing, vous devez comprendre les différentes stratégies marketing dont vous disposez pour déterminer ce qui peut vous aider à améliorer vos ventes.

Un bref historique du marketing

Certains pensent que le marketing est aussi vieux que le commerce, car les gens ont toujours eu besoin d'un moyen de vendre leurs marchandises. Cependant, l'origine du marketing remonte à la presse à imprimer et aux premiers magazines. D'autres types de publicités imprimées, y compris des panneaux d'affichage, sont ensuite apparus. Cependant, le marketing évolue avec la technologie.

Par exemple, lorsque les téléviseurs sont entrés dans tous les foyers, les publicités ont fait de même. De la même manière, le marketing a continué d'évoluer en même temps que la technologie, car les marketeurs trouvent continuellement de nouvelles façons de promouvoir les entreprises. Vous connaissez peut-être d'autres formes de marketing, y compris le marketing numérique, qui est né avec les ordinateurs, les e-mails, les moteurs de recherche et les réseaux sociaux.

Il existe de nombreux types de marketing différents, y compris sur des supports imprimés et numériques, en raison de l'évolution des médias et de la technologie. Le marketing continuera d'évoluer en même temps que la technologie.

Marketing B2B et B2C

Pour déterminer laquelle des nombreuses stratégies marketing pour les petites entreprises vous devez choisir, vous devez tenir compte de votre audience. Pour les entreprises, il y a deux généralement deux types de ventes : le B2B et le B2C. Le marketing interentreprises (B2B) désigne une situation dans laquelle une entreprise effectue une opération commerciale avec une autre entreprise, ce qui implique souvent d'avoir une équipe de vente pour répondre aux questions des clients et stimuler les achats. De nombreuses entreprises B2B se servent des relations nouées durant leur processus de vente pour fidéliser leurs clients. Par exemple, Mailchimp cible les dirigeants d'entreprise pour vendre ses outils de marketing par e-mail et d'automatisation.

Alors que les entreprises interentreprises (B2C) vendent aux consommateurs particuliers. Par exemple, Carrefour vend directement aux consommateurs en utilisant différentes formes de marketing et de publicité. Les entreprises B2C sont de nature plus transactionnelle et peuvent créer des campagnes marketing plus axées sur les émotions que sur la logique.

Selon la nature de votre entreprise, vous pouvez avoir des produits et solutions B2B et B2C, ce qui signifie que vous avez 2 audiences différentes à cibler.

9 types de marketing

Comme nous l'avons déjà souligné, le marketing a toujours évolué en même temps que la technologie, et il existe donc aujourd'hui de nombreux types de marketing différents parmi lesquels choisir. En fonction de la nature de votre entreprise, de votre secteur d'activité et de vos clients, certains types de marketing seront plus efficaces que d'autres.

Il est également important de noter qu'il y a 2 types de marketing plus généraux : le marketing classique et le marketing numérique. Le marketing numérique englobe tous les aspects du numérique. Si vous faites du marketing en ligne, sur ordinateur ou sur mobile, c'est du marketing numérique. Le marketing numérique vous permet de suivre et de surveiller facilement vos campagnes, éliminant les conjectures pour une optimisation garantie de chaque stratégie e produire les meilleurs résultats.

D'autre part, le marketing traditionnel utilise des supports imprimés et traditionnels, comme des panneaux d'affichage et des publicités télévisées. Vous trouverez ci-dessous les différents types de marketing qui relèvent de ces deux grandes catégories de marketing.

1. Le marketing de contenu

Le marketing de contenu est une stratégie de marketing entrant efficace utilisée pour éduquer, engager et conserver vos clients en publiant des informations sur vos produits, votre marque ou votre secteur d'activité. Exemples de marketing de contenu :

  • Blogs
  • Publications organiques sur les réseaux sociaux
  • Guides électroniques
  • Vidéo

Le marketing de contenu vise à fournir à vos clients des informations qu'ils peuvent utiliser pour prendre une décision d'achat.

2. Marketing sur les réseaux sociaux

Le marketing sur les réseaux sociaux est parfois considéré comme une sous-partie du marketing de contenu. Beaucoup de spécialistes du marketing pensent toutefois que le marketing sur les réseaux sociaux est une technique distincte qui mériterait plus d'attention. Les réseaux sociaux sont un outil de marketing rentable qui peut vous aider à engager votre audience, éduquer les consommateurs et vendre plus de produits.

Il existe de nombreuses façons de commercialiser sur les réseaux sociaux, avec un grand choix plateformes, et certaines seront plus efficaces pour vos objectifs marketing que d'autres. Par exemple, les entreprises B2B obtiennent généralement de meilleurs résultats sur LinkedIn et Facebook que sur Instagram et YouTube. Alors que beaucoup d'entreprises visuelles, telles que les entreprises d'e-commerce, ont souvent de meilleurs résultats sur Instagram, TikTok et Facebook. Cependant, vous pouvez atteindre votre audience n'importe où si vous avez une bonne stratégie.

3. Le marketing d'influence

Certains considèrent que le marketing d'influence fait partie du marketing sur les réseaux sociaux, tandis que d'autres le considèrent comme une stratégie distincte. Avec le marketing d'influence, les entreprises peuvent tirer parti des relations que les influenceurs et les leaders d'opinion ont déjà établies avec leurs audiences.

Étant donné que les influenceurs sont des leaders d'opinion dans leur secteur d'activité, ils ont gagné un niveau de confiance que n'auront jamais la plupart des entreprises, et leurs followers sont donc très sensibles à leurs recommandations de produits. Le marketing d'influence peut donc aider votre marque à gagner en visibilité, à renforcer sa notoriété et à augmenter ses ventes.

Le marketing d'influenceur est couramment utilisé dans le B2C, en particulier pour les entreprises d'e-commerce. Cependant, les entreprises B2B peuvent également tirer parti de ces méthodes de marketing populaires si elles trouvent un leader d'opinion avec suffisamment d'adeptes dans leur secteur d'activité.

4. Marketing sur les moteurs de recherche (SEM)

Le marketing sur les moteurs de recherche (Search engine marketing, SEM) comprend tous les types de marketing axés sur des moteurs de recherche tel que Google. Le marketing sur les moteurs de recherche englobe généralement 2 stratégies de marketing numérique.

  • Optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) : Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi votre concurrent arrive en haut des pages de résultats des moteurs de recherche (search engine results pages, SERP) tels que Google ? La réponse est l'optimisation pour les moteurs de recherche (Search engine optimization, SEO), une stratégie marketing qui optimise le contenu du site Web pour vous aider à améliorer votre classement sur les moteurs de recherche.
  • Publicité Pay-per-click (PPC) : Le PPC est une autre stratégie marketing sur les moteurs de recherche pour aider votre site Web d'entreprise à apparaître sur les SERP. Cependant, votre site Web apparaîtra dans la section des résultats de recherche payants au lieu des résultats organiques, situés en haut ou en bas du SERP. Avec le PPC, vous payez au clic, tandis que le SEO est axé sur le trafic organique. Les deux sont des moyens efficaces d'augmenter le trafic vers votre site Web.

Ces dernières années, le SEM est devenu principalement associé au PPC, et le SEO est devenu sa propre stratégie distincte. Donc, si vous discutez avec une agence marketing, assurez-vous de bien comprendre le type de SEM dont ils parlent.

Tout type d'entreprise peut tirer profit du SEM, car de nombreuses personnes utilisent les moteurs de recherche comme première étape lorsqu'elles essaient de rechercher des solutions. Par conséquent, une entreprise B2B vendant des logiciels et une entreprise d'e-commerce B2C peuvent utiliser le SEM pour améliorer leur portée et augmenter le trafic vers leurs sites Web.

5. Marketing par e-mail

De nombreuses entreprises utilisent le marketing e-mail parce c'est très efficace. Pour booster leurs ventes, les entreprises qui font du marketing par e-mail envoient des e-mails aux clients et prospects pour les faire passer plus facilement dans l'entonnoir de vente. Des taux de conversion élevés signifient plus de bénéfices.

Pour faire du marketing par e-mail, il faut que les gens s'inscrivent à vos e-mails, ce qui demande du travail si votre liste de prospects n'est pas encore très étoffée. Mais une fois que vous avez des abonnés, vous pouvez leur envoyer toutes sortes d'e-mails et de campagnes de "drip marketing" avec de nouvelles versions de produits, des rappels de panier abandonné, et même des lettres d'information. Avant de commencer à créer vos e-mails, découvrez le parcours client du marketing par e-mail pour voir comment l'automatisation peut vous aider à booster vos ventes.

Les entreprises B2B et B2C peuvent utiliser le marketing par e-mail et l'automatisation pour améliorer leur processus de vente. Alors que les e-mails marketing B2C visent davantage des transactions rapides, les entreprises B2B peuvent utiliser l'automatisation pour compléter le processus de vente et maintenir plus de clients potentiels dans leur pipeline.

6. Relations publiques

Les relations publiques (RP) sont un type de marketing qui peut accroître la réputation de votre entreprise dans les médias. Les relations publiques établissent des liens bénéfiques entre votre entreprise et le public en offrant une visibilité qui permet de gérer votre image et votre réputation. En fin de compte, les RP visent à positionner votre entreprise ou une personne de l'organisation en tant que leader d'opinion dans un secteur d'activité particulier, pour accroître la notoriété de la marque et la confiance du public.

Les relations publiques peuvent être bénéfiques pour toutes les entreprises, mais elles sont surtout utilisées par les grandes entreprises qui sont souvent dans l'actualité. Cependant, les relations publiques locales peuvent bénéficier aux entreprises locales qui ont quelque chose d'intéressant à partager.

7. Marketing imprimé

Le marketing imprimé est l'utilisation de supports imprimés pour générer de la notoriété pour votre marque ou votre entreprise. Le marketing imprimé ou hors ligne comprend la publicité dans les magazines, les brochures, les panneaux publicitaires, etc. Le marketing imprimé est difficile à mesurer efficacement, même s'il existe certaines méthodes pour vous assurer que vos efforts payent. Par exemple, le marketing imprimé peut promouvoir votre produit ou service dans une petite zone géographique, ou vous pouvez viser des publications nationales pour accroître la notoriété générale de votre marque.

Le marketing imprimé peut être efficace pour tout type d'entreprise. Attention toutefois à bien cibler les magazines. Par exemple, les entreprises B2B peuvent choisir de faire de la publicité dans des magazines spécialisés, tandis que les entreprises B2C peuvent cibler les magazines grand public, avec une portée plus large et moins spécifique.

8. Publipostage

Le publipostage fonctionne de la même manière que le marketing par e-mail, mais au lieu d'envoyer des informations à votre boîte aux lettres numérique, il envoie des documents imprimés à votre boîte aux lettres physique. Les documents imprimés peuvent contenir une grande partie des mêmes informations qu'un e-mail, y compris les CTA et les incitations. Malheureusement, le publipostage peut s'avérer moins efficace que le marketing par e-mail pour votre entreprise, car beaucoup de gens le jetteront directement à la poubelle, sans lire les informations que vous leur envoyez. Par conséquent, votre offre au client doit être claire pour qu'il agisse comme vous souhaitez.

Le publipostage est un autre exemple de stratégie marketing qui peut être utilisée par n'importe quelle entreprise. Par exemple, un coiffeur peut envoyer un publipostage auprès des habitants de sa ville pour promouvoir des réductions, tandis qu'une entreprise B2B enverra ses courriers directement aux entreprises plutôt qu'aux particuliers.

9. Télévision et radio

Tout le monde a déjà vu ou entendu des publicités. Les publicités dans les secteurs de la télévision et de la radio ont évolué au fil du temps, mais restent des stratégies marketing efficaces pour les entreprises. Malheureusement, ces publicités coûtent cher, et elles ne sont donc pas idéales pour les petites entreprises. Si votre entreprise a l'argent à dépenser, elle devra faire preuve de créativité pour inciter les gens à agir.

Variez votre marketing

Les différentes formes de marketing classique et numérique sont efficaces, alors rien ne vous empêche de les utiliser ensemble pour accroître la notoriété de votre marque et booster vos ventes. Quand vous réfléchissez à des stratégies marketing, tenez compte de votre marque et de ses clients. Votre objectif doit être de trouver où les clients passent leur temps et comment vous pouvez les atteindre.

Vous ne savez pas par où commencer ? Mailchimp a ce qu'il vous faut. Grâce à nos outils d'automatisation marketing, vous pouvez créer des e-mails marketing élégants, des campagnes de drip marketing et mettre en place un site Web conçu pour convertir vos prospects en clients.

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