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Nueve tipos de marketing para promocionar tu negocio

Explora estos nueve tipos de marketing para encontrar el mejor para tus clientes. El marketing no es algo único que se adapte a todo, requiere personalización.

Todas las empresas deben encontrar la manera de destacar en un mercado competitivo. Tanto si vendes productos en línea como si tienes un negocio local o una empresa B2B, debes encontrar las estrategias de marketing adecuadas para aumentar tu público, llegar a más clientes, crear conciencia de marca y aumentar las ventas para incrementar los ingresos.

El marketing puede contribuir a informar a los clientes potenciales acerca de tus ofertas de productos o servicios, facilitándoles el recorrido del cliente y ayudándote a conseguir más ventas. El marketing no solo aumenta el conocimiento de la marca para que más personas la conozcan, sino que también tiene como objetivo facilitar el proceso de ventas para todos.

Si deseas vender tus productos y servicios, necesitas algún tipo de marketing. Cuando se hace bien, el marketing te ayudará a vender más productos y a reducir otros costes. Sin marketing, muchas empresas no existirían porque no podrían impulsar las ventas.

Puedes utilizar muchos tipos de marketing diferentes para promocionar tu negocio. Por desgracia, se habla tanto de las diferentes estrategias de marketing que puede resultar confuso y difícil elegir qué métodos son los adecuados para tu empresa. Como propietario o comercializador de una empresa, debes comprender las diferentes estrategias de marketing que tienes a tu disposición para determinar qué puede ayudarte a vender más.

Una rápida historia del marketing

Muchos podrían argumentar que el marketing lleva existiendo tanto tiempo como el comercio porque la gente necesitaba una forma de vender sus bienes. Sin embargo, el marketing puede vincularse a la prensa impresa y a las primeras revistas. A partir de ahí vinieron otros tipos de publicidad impresa, incluidas las vallas publicitarias. Sin embargo, el marketing ha evolucionado de la mano de la tecnología.

Por ejemplo, cuando los televisores se volvieron más populares y comunes en los hogares, también lo hicieron los anuncios. Del mismo modo, el marketing ha seguido evolucionando junto con la tecnología a medida que los especialistas en marketing encuentran nuevas formas de promocionar negocios. Ahora, es posible que conozcas otras formas de marketing, incluido el marketing digital, que surgió como resultado de la aparición de los ordenadores, el correo electrónico, los motores de búsqueda y las redes sociales.

Hay muchos tipos de marketing diferentes, incluido el uso de medios impresos y digitales, debido a la evolución de los medios y la tecnología. Mientras la tecnología siga evolucionando, también lo hará el marketing.

Marketing B2B y B2C

Al determinar cuál de las muchas estrategias de marketing para pequeñas empresas debes elegir, tienes que tener en cuenta a tu público. Hay dos tipos habituales de negocios: B2B y B2C. El marketing entre empresas (B2B) requiere que las empresas comercialicen productos a otras empresas, lo que puede implicar el uso de un equipo de ventas para responder preguntas e impulsar las compras. Muchas empresas B2B aprovechan las relaciones en su proceso de ventas para hacer que sus clientes vuelvan. Por ejemplo, Mailchimp comercializa a los propietarios de empresas el uso de nuestras herramientas de marketing por correo electrónico y automatización.

Por otro lado, las empresas de empresa a consumidor (B2C) deben comercializar sus productos y servicios a consumidores individuales. Por ejemplo, Walmart comercializa sus productos directamente a los consumidores a través de diferentes formas de marketing y publicidad. Las empresas B2C se centran en una naturaleza más transaccional y pueden crear campañas de marketing centradas más en las emociones que en la lógica.

Dependiendo de la naturaleza de tu negocio, es posible que tengas productos y soluciones B2B y B2C, lo que significa dos públicos diferentes a los que debes dirigirte.

Nueve tipos distintos de marketing

Como ya hemos mencionado, con la evolución de la tecnología surgió la evolución del marketing, por lo que hay muchos tipos diferentes de marketing entre los que elegir. Dependiendo de la naturaleza de tu negocio, sector y clientes, algunos tipos de marketing serán más eficaces que otros.

También es importante tener en cuenta que hay dos tipos más amplios de marketing: tradicional y digital. El marketing digital abarca todos los aspectos digitales. Si estás publicitando tus productos y servicios a personas en línea, a través de ordenadores o dispositivos móviles, es marketing digital. El marketing digital te permite rastrear y supervisar fácilmente tus campañas, eliminando todas las conjeturas del marketing para garantizar que puedas optimizar cada estrategia de cara a obtener los mejores resultados.

Por otro lado, el marketing tradicional utiliza medios impresos y tradicionales, incluidos anuncios de televisión y vallas publicitarias. A continuación, encontrarás los diferentes tipos de marketing que se incluyen en estas dos amplias categorías de marketing.

1. Marketing de contenidos

El marketing de contenidos es una estrategia de marketing entrante eficaz que educa e involucra a los clientes ayudándolos a encontrar información sobre tus productos, marca o sector en línea. Algunos ejemplos de marketing de contenidos son:

  • Blogs
  • Publicaciones orgánicas en redes sociales
  • Guías electrónicas
  • Vídeo

El marketing de contenidos tiene como objetivo proporcionar a tus clientes la información que pueden utilizar para tomar una decisión de compra.

2. Marketing en redes sociales

El marketing en redes sociales a veces se considera una pequeña parte del marketing de contenidos. Sin embargo, muchos especialistas en marketing creen que las redes sociales son una técnica de marketing independiente que merece más atención. Las redes sociales son una herramienta de marketing rentable que puede ayudarte a aumentar la interacción con tu público, educar a los consumidores y vender más productos.

Hay muchas formas diferentes de comercializar productos en las redes sociales, con diferentes plataformas para elegir, y algunas serán más eficaces que otras para tus objetivos de marketing. Por ejemplo, las empresas B2B suelen obtener mejores resultados en LinkedIn y Facebook que en Instagram y YouTube. Por su parte, las empresas más visuales, como las empresas de E-commerce, obtienen mejores resultados en Instagram, TikTok y Facebook. Sin embargo, si tienes una buena estrategia, puedes llegar a tu público en cualquier lugar.

3. Marketing de influencers

Algunos pueden considerar el marketing de influencers como un subconjunto del marketing en redes sociales, mientras que otros lo consideran una estrategia independiente. Con el marketing de influencers, las empresas pueden aprovechar las relaciones que los influencers y los líderes de pensamiento ya tienen con el público.

Debido a que los influencers son líderes de opinión en sus sectores, se han ganado un nivel de confianza que muchas empresas nunca tendrán, por lo que es probable que sus seguidores escuchen las recomendaciones de productos. Como resultado, el marketing de influencers puede ayudar a tu marca a obtener más exposición, aumentar el conocimiento de la marca y aumentar las ventas.

El marketing de influencers se utiliza comúnmente en B2C, especialmente para empresas de E-commerce. Sin embargo, las empresas B2B también pueden aprovechar estos populares métodos de marketing si encuentran un líder de opinión en el sector con una gran base de seguidores.

4. Marketing de motores de búsqueda

El marketing de motores de búsqueda (search engine marketing, SEM) incluye todos los tipos de marketing que utilizan motores de búsqueda, como Google, como su herramienta de marketing. El marketing de motores de búsqueda suele abarcar dos estrategias de marketing digital.

  • Optimización de motores de búsqueda (search engine optimization, SEO): ¿Alguna vez te has preguntado cómo es que tu competencia se encuentra en el lugar más alto en las páginas de resultados de búsqueda de Google (search engine results page, SERP)? La respuesta es el SEO, una estrategia de marketing que optimiza el contenido del sitio web para ayudarte a mejorar tu posición en los motores de búsqueda.
  • Publicidad de pago por clic (PPC): El PPC es otra estrategia de marketing de motores de búsqueda que ayuda a tu sitio web empresarial a aparecer en los SERP. Sin embargo, tu sitio web aparecerá en la sección de resultados de búsqueda de pago en lugar de en los resultados orgánicos, situados en la parte superior o inferior del SERP. El PPC requiere que pagues por clic, mientras que la SEO se centra en el tráfico orgánico. Ambas son formas eficaces de atraer más tráfico a tu sitio web.

En los últimos años, el SEM se ha asociado principalmente con el PPC, y el SEO se ha convertido en su propia estrategia independiente. Por lo tanto, si estás barajando opciones con una agencia de marketing, asegúrate de comprender claramente el tipo de SEM al que se refieren.

Cualquier tipo de negocio puede beneficiarse del SEM porque muchas personas utilizan motores de búsqueda como primera parada cuando intentan encontrar soluciones. Por lo tanto, una empresa B2B que vende software y una empresa de E-commerce B2C pueden usar el SEM para mejorar su alcance y aumentar el tráfico hacia su sitio web.

5. Marketing por correo electrónico

Muchas empresas utilizan el marketing por correo electrónico porque es muy eficaz. El marketing por correo electrónico requiere que los profesionales de marketing envíen correos electrónicos a clientes actuales y clientes potenciales para aumentar las ventas y ayudar a los clientes a avanzar a través del embudo de ventas fácilmente. Las altas tasas de conversión generan una elevada rentabilidad.

El marketing por correo electrónico requiere que la gente se suscriba a tus correos electrónicos, lo cual puede llevar bastante trabajo si aún no has empezado a aumentar tu lista. Aun así, una vez que tengas suscriptores, puedes enviarles todo tipo de correos electrónicos y campañas de goteo que consisten en nuevas versiones de productos, recordatorios de carritos abandonados e incluso boletines informativos para ayudarlos a avanzar a través del embudo. Antes de empezar a crear tus correos electrónicos, aprende sobre el recorrido del cliente para el marketing por correo electrónico, para descubrir el modo en que puede ayudarte la automatización a aumentar las ventas.

Las empresas B2B y B2C pueden usar el marketing por correo electrónico y la automatización para mejorar su proceso de ventas. Aunque los correos electrónicos de marketing B2C se centrarán más en las transacciones rápidas, las empresas B2B pueden usar la automatización para complementar el proceso de ventas y mantener a más clientes potenciales en el proceso.

6. Relaciones públicas

Las relaciones públicas (RR. PP.) son un tipo de marketing que puede ayudar a construir la reputación de tu negocio en los medios de comunicación. Las relaciones públicas construyen relaciones beneficiosas entre tu empresa y el público a través de los medios de comunicación ganados para gestionar la imagen y reputación de una empresa. En última instancia, el objetivo de las RR. PP. es posicionar tu empresa o a una persona de la organización como líder intelectual en un sector concreto, aumentando el conocimiento de la marca y la confianza entre el público.

Aunque todas las empresas pueden beneficiarse de la gestión de su reputación de cara al público, las estrategias sólidas de relaciones públicas son mejores para las empresas más grandes que suelen aparecer en las noticias. Sin embargo, las relaciones públicas locales pueden beneficiar a las empresas locales si tienen algo de interés periodístico que compartir.

7. Marketing impreso

El marketing impreso es el uso de medios impresos para generar conciencia de marca sobre tu empresa. El marketing impreso incluye anuncios en revistas, folletos y vallas publicitarias. El marketing impreso no es algo que puedas medir con eficacia, aunque existen algunos métodos para garantizar el buen rendimiento de tus esfuerzos. Por ejemplo, el marketing impreso puede promocionar tu producto o servicio dentro de un pequeño rango geográfico, o puedes apuntar a publicaciones nacionales para lograr más conocimiento de la marca en múltiples áreas.

El marketing impreso puede ser efectivo para cualquier tipo de negocio. Sin embargo, debes dirigirte a las revistas con cuidado. Por ejemplo, las empresas B2B pueden optar por anunciarse en revistas comerciales, mientras que las empresas B2C pueden dirigirse a revistas de consumo con un alcance más amplio y menos específico.

8. Correo directo

El marketing por correo directo funciona de manera similar al marketing por correo electrónico, pero en lugar de enviar información a su buzón digital, envía materiales impresos al buzón físico. Los elementos impresos pueden contener gran parte de la misma información que un correo electrónico, incluidas las llamadas a la acción y los incentivos. Lamentablemente, el correo directo puede no ser tan eficaz como el marketing por correo electrónico para tu empresa, ya que muchas personas lo considerarán correo basura y lo tirarán a la papelera sin leer realmente la información que les envías. Por lo tanto, tu oferta a los clientes debe ser clara para que hagan lo que deseas.

El correo directo es otro ejemplo de estrategias de marketing que cualquier empresa puede utilizar. Por ejemplo, un balneario local puede enviar correo directo a los residentes de la ciudad para promocionar descuentos, mientras que una empresa B2B enviará sus correos directamente a empresas en lugar de a domicilios particulares.

9. Televisión y radio

Todo el mundo ha visto u oído anuncios. Los anuncios de televisión y radio han evolucionado con el tiempo, pero siguen siendo estrategias de marketing eficaces para las empresas. Lamentablemente, estos anuncios pueden ser caros, por lo que no son ideales para pequeñas empresas. Si tu empresa tiene dinero, deberá ser creativa para que la gente actúe.

Varía tu manera de hacer marketing

Aunque las diferentes formas de marketing tradicional y digital son eficaces, puedes combinarlas para aumentar el conocimiento de la marca y promover las ventas. A la hora de decidir qué estrategias de marketing son adecuadas para ti, ten en cuenta tu marca y a tus clientes. Tu objetivo debe ser saber dónde están tus clientes y cómo puedes llegar a ellos.

¿No sabes bien por dónde empezar? Mailchimp te ofrece todo lo que necesitas. Con estas herramientas de automatización de marketing, puedes crear correos electrónicos de marketing elegantes, campañas de goteo y crear un sitio web diseñado para convertir a los clientes potenciales en clientes.

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