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7 dicas para gerar leads no mercado imobiliário

Aprenda a gerar leads no mercado imobiliário mesmo com o mercado escasso. Use estas estratégias para captar leads e encontrar novos clientes

Ser um corretor imobiliário significa encontrar constantemente novos clientes. Embora seja possível repetir negócios, as casas são um investimento de longo prazo, portanto, é improvável que seus clientes recentes retornem por, pelo menos, alguns anos. Então, em vez disso, você deve se concentrar em desenvolver novos negócios gerando leads (clientes potenciais).

Infelizmente, não é fácil gerar leads imobiliários. Dependendo da sua estratégia e competências essenciais, você pode direcionar compradores, vendedores, investidores ou todos eles. Claro, quanto mais informações você puder capturar, melhores poderão ser seus resultados, mas isso não significa que você deve tentar uma abordagem de marketing em massa (shotgun marketing approach).

Desenvolver compradores imobiliários e clientes potenciais de vendedores é essencial para o seu negócio. Sem a estratégia certa, você não consegue encontrar clientes potenciais de qualidade e convertê-los em clientes, afetando seus resultados. Como seu negócio imobiliário depende de comissões, quanto mais leads você gerar, melhor. No entanto, como obter leads imobiliários depende de quanto tempo e dinheiro você está disposto a investir.

Lead generation occurs after you attract potential customers to your real estate business and convince them to enter the sales funnel.

O que é geração de leads?

A geração de leads é uma estratégia de marketing que permite coletar informações de contato pessoal de clientes em potencial. Esses clientes em potencial podem ser indivíduos interessados em comprar ou vender uma casa, investidores ou indivíduos que desejam saber mais sobre o que você oferece como corretor imobiliário.

Um cliente em potencial não se torna um cliente potencial até que tenha iniciado a comunicação com uma empresa, seja por meio de um formulário em seu site ou ligando ou enviando um e-mail diretamente para você.

É menos inconveniente do que fazer ligações de captação ou enviar e-mails e dá acesso a uma variedade de bons leads em vez de contatos que podem não estar interessados em seus serviços.

Além disso, a geração de leads faz parte de uma estratégia maior de dinamização de clientes potenciais que permite converter clientes potenciais em clientes pagantes. Em vez disso, qualquer pessoa que forneça suas informações pessoais tem algum interesse em seu negócio imobiliário e quer saber mais.

Como os clientes em potencial fornecem suas informações de bom grado, você pode reduzir a necessidade de ligações não solicitadas e outras táticas de vendas intrusivas.

Estratégias de geração de lead imobiliário

A importância da geração de leads é clara pois ajuda você a coletar informações de contato pessoais de seus clientes potenciais para ajudá-los a entrar no funil de vendas e, finalmente, se tornar clientes pagantes. Essas informações podem ser coletadas de várias maneiras, inclusive por meio de um formulário em seu site ou clicando em funil, e-mail, telefonemas e até mesmo pessoalmente.

Mas como gerar leads imobiliários dependerá de vários fatores, incluindo seu tempo e orçamento. Algumas estratégias de geração de leads imobiliários sobre como obter leads em imóveis incluem o seguinte:

Seja ativo nas mídias sociais

Os corretores imobiliários devem aprender a se promover para aumentar a geração de leads com marketing. A mídia social é um ótimo lugar para se conectar com outros profissionais e ficar por dentro das tendências do mercado imobiliário local enquanto conhece novos clientes em potencial. Você pode ingressar em comunidades ou grupos para interagir com outras pessoas no setor imobiliário ou usar a publicidade em mídia social para se conectar com potenciais compradores ou vendedores de imóveis.

Os anúncios das mídias sociais são um bom ponto de partida se você deseja gerar leads imobiliários sem gastar muito do seu orçamento. Os anúncios do Facebook e Instagram são econômicos e você pode medir tudo, desde impressões até conversões.

Além disso, com anúncios de mídia social, você pode segmentar indivíduos com base em dados demográficos específicos para aumentar os cliques em seu site ou criar anúncios de geração de leads nos quais os usuários podem enviar suas informações de contato da mídia social.

Mesmo que você não use anúncios de mídia social, deve permanecer ativo nas mídias sociais para gerar leads no LinkedIn, Facebook e até no Instagram. Você nunca sabe de quem é a irmã, tia ou mãe que está procurando uma casa.

Crie campanhas de e-mail marketing

As estratégias de geração de leads são usadas para ajudá-lo a coletar informações pessoais, como e-mails. No entanto, você perderá clientes potencialmente valiosos se não fomentar leads. Depois de receber e-mails e outras informações de contato pessoal, você pode começar a nutrir clientes potenciais e construir relacionamentos para convertê-los em clientes.

Seus e-mails devem conter informações úteis e links para blogs e outras páginas em seu site onde os visitantes podem aprender mais. Consoante a rapidez com que os seus clientes pretendem comprar ou vender casa, pode segmentá-los e enviar-lhes a informação mais pertinente. Por exemplo, ao desenvolver seu formulário de geração de leads para seu site, você pode adicionar um campo que pergunte: “Em quanto tempo você deseja comprar ou vender uma casa?” com opções de múltipla escolha para ajudá-lo a categorizar seus leads.

Usando a plataforma de CRM certa, você pode configurar automações para segmentar leads e enviar e-mails personalizados com as informações certas no momento certo. Por exemplo, se um comprador em potencial não estiver pronto para fazer uma compra, você pode enviar postagens de blog sobre o processo de compra de uma casa. Enquanto isso, se alguém estiver pronto para vender uma casa nos próximos três meses, você pode enviar e-mails de vendas para convencê-los a escolher você como corretor de imóveis.

Desenvolver uma marca

Se você realmente deseja se destacar da multidão, precisa desenvolver sua marca. Um corretor imobiliário é a sua própria marca, então vale a pena montar um site profissional com páginas de serviços e mais informações sobre o seu processo e o que os clientes podem esperar.

Mesmo que sua empresa prospere com referências e boca a boca, você ainda deve dar aos clientes em potencial um lugar para aprender mais sobre você. Os melhores sites imobiliários incluem páginas de serviço e depoimentos para criar confiança, mas os tipos de conteúdo em seu site podem variar dependendo de suas especialidades. Por exemplo, se você preferir trabalhar apenas com vendedores, não precisará de uma página para compradores de casa.

Você pode usar seu site para gerar leads imobiliários passivamente enquanto trabalha em outros tipos de marketing e publicidade. No entanto, seu site não é o único fator no desenvolvimento de uma marca. Sua marca é como você se destaca dos outros corretores imobiliários na área, incluindo mensagens importantes e por que você é melhor.

Por exemplo, se você se especializar em ajudar os vendedores de casas pela primeira vez a obter as melhores ofertas em suas casas, você pode anunciar suas metas e incluir depoimentos de clientes reais. Você quer ser conhecido por tudo o que faz, e a melhor maneira de fazer isso é comercializar e anunciar suas especialidades.

Formar conexões locais

Os corretores imobiliários possuem empresas locais e, quanto mais pessoas conhecerem você, melhores serão as chances de contratarem você. Você pode começar com pessoas que conhece na comunidade e participar de eventos locais, como visitações, para conhecer novas pessoas e encontrar clientes potenciais qualificados.

Muitos profissionais do setor imobiliário dependem de referências; portanto, sempre que conhecer alguém novo, sempre dê a ele seu cartão de visita, caso conheça alguém que queira comprar ou vender uma casa.

Criar parcerias estratégicas

Criar parcerias com empresas do mesmo nicho, mas que não sejam concorrentes diretos, pode ajudá-lo a expandir seus negócios. Por exemplo, muitos agentes imobiliários constroem relacionamentos com credores hipotecários, banqueiros e seguradoras para obter mais referências.

É claro que essas parcerias devem ser mutuamente benéficas. Por exemplo, um corretor imobiliário ou imobiliária pode fazer parceria com uma empresa hipotecária. Nesse caso, o credor hipotecário enviará as informações de contato do corretor imobiliário aos possíveis compradores, enquanto o corretor imobiliário promoverá o credor aos compradores que eles conhecem.

Publicidade tradicional

O marketing tradicional ainda é eficaz, especialmente quando combinado com uma estratégia digital. Por exemplo, muitos corretores imobiliários encontram publicidade de sucesso em outdoors, bancos e ônibus ou em jornais e publicações locais.

No entanto, você pode permitir que seus esforços de marketing tradicionais aprimorem seu marketing digital enviando clientes em potencial diretamente ao seu site para convertê-los em clientes potenciais. Por exemplo, se você anunciar em uma revista local, poderá adicionar um código QR ao seu material, onde os clientes em potencial podem preencher um formulário para entrar no seu funil de vendas.

Construir credibilidade com RP

Como você será responsável por grande parte do processo de compra ou venda de uma casa, os clientes precisam saber que você é alguém que colocará seus melhores interesses em primeiro lugar. Você pode construir credibilidade e confiança com clientes em potencial antes que eles se tornem clientes potenciais, investindo em relações públicas (RP) locais e tornando-se um líder de pensamento em seu setor.

Você pode se tornar um líder de pensamento entrando em contato com publicações locais para informá-los de que está disponível para ajudar com qualquer artigo sobre imóveis no futuro. Além disso, você pode pesquisar publicações on-line locais que possam estar interessadas em uma postagem de convidado sobre um tópico no qual você é especialista.

Before you can convert leads into clients, they need to trust you.

Criar relacionamentos com clientes em potencial

A geração de leads não termina quando você coleta as informações pessoais de alguém; o que você faz com suas informações pode fazer ou quebrar seu negócio. A dinamização de clientes potenciais é o próximo passo para garantir que seus clientes potenciais se convertam em clientes pagantes.

Com o software certo de gestão de relacionamento com o cliente (CRM), é possível gerar leads e usar automação, segmentação e segmentação para desenvolver relacionamentos e criar confiança com compradores e vendedores. A MailChimp facilita a coleta de clientes potenciais em seu site e os fomenta para impulsionar seus negócios.

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