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Genera contactos o leads inmobiliarios: 7 estrategias efectivas

Genera leads inmobiliarios o contactos, incluso en épocas de baja actividad. Prueba estas estrategias de marketing para inmobiliarias y encuentra clientes.

Ser un agente inmobiliario significa encontrar constantemente nuevos clientes. Si bien es posible repetir el negocio, las viviendas son una inversión a largo plazo, por lo que es poco probable que tus clientes recientes vuelvan durante al menos unos años. Así que, en su lugar, debes centrarte en impulsar nuevos negocios generando clientes potenciales.

Por desgracia, generar clientes potenciales inmobiliarios no es fácil. Dependiendo de tu estrategia y de tus competencias principales, puedes dirigirte a compradores, vendedores, inversores o a todo lo anterior. Por supuesto, cuanta más información puedas capturar, mejores serán tus resultados, pero eso no significa que deberías probar un enfoque de marketing más general.

Impulsar los compradores y vendedores potenciales de bienes raíces es esencial para tu negocio. Sin la estrategia correcta, no podrás encontrar clientes potenciales de calidad y convertirlos en clientes, lo que en última instancia afectará a tus ingresos. Dado que tu negocio inmobiliario depende de las comisiones, cuantos más clientes potenciales generes, mejor. Sin embargo, la forma de obtener clientes potenciales inmobiliarios depende de cuánto tiempo y dinero estés dispuesto a invertir.

Lead generation occurs after you attract potential customers to your real estate business and convince them to enter the sales funnel.

¿Qué es la generación de clientes potenciales?

La generación de clientes potenciales es una estrategia de marketing que te permite recopilar información de contacto personal de los clientes potenciales. Estos clientes potenciales podrían ser personas interesadas en comprar o vender una casa, inversores o personas que quieren saber más sobre lo que ofreces como agente inmobiliario.

Un posible cliente no se convierte en cliente potencial hasta después de haber iniciado la comunicación con una empresa, ya sea a través de un formulario en tu sitio web o por teléfono o correo electrónico directamente.

Es menos intrusivo que las llamadas o correos electrónicos en frío y te da acceso a una serie de clientes potenciales calientes en lugar de contactos fríos, que posiblemente no estén interesados en tus servicios.

Además, la generación de clientes potenciales forma parte de una estrategia más grande de fidelización de clientes potenciales que te permite convertir clientes potenciales en clientes de pago. En su lugar, cualquier persona que te facilite su información personal tiene cierto interés en tu negocio inmobiliario y desea obtener más información.

Dado que los clientes potenciales te dan voluntariamente su información, puedes reducir la necesidad de llamadas telefónicas y otras tácticas de venta intrusivas.

Estrategias de generación de clientes potenciales inmobiliarios

La importancia de la generación de clientes potenciales es clara: te ayuda a recopilar la información de contacto personal de tus clientes potenciales para ayudarles a entrar en el embudo de ventas y, finalmente, convertirse en clientes de pago. Esta información se puede recopilar de varias maneras, lo que incluye a través de un formulario en tu sitio web o embudo de clics, correo electrónico, llamadas telefónicas e incluso en persona.

Pero la forma de generar clientes potenciales inmobiliarios dependerá de varios factores, incluidos el tiempo y el presupuesto. Algunas estrategias de generación de clientes potenciales inmobiliarios para obtener clientes potenciales en el sector inmobiliario son las siguientes:

Tener una presencia activa en las redes sociales

Los agentes inmobiliarios deben aprender a promocionarse para aumentar la generación de clientes potenciales con el marketing. Las redes sociales son un gran lugar para conectar con otros profesionales y estar al tanto de las tendencias locales del mercado inmobiliario mientras conoces a nuevos clientes potenciales. Puedes unirte a comunidades o grupos para relacionarte con otros en la industria inmobiliaria o utilizar la publicidad en redes sociales para conectar con posibles compradores o vendedores de casas.

Los anuncios en las redes sociales son un buen lugar para empezar si deseas generar clientes potenciales inmobiliarios sin gastar demasiado de tu presupuesto. Los anuncios de Facebook e Instagram son rentables y puedes medir todo, desde impresiones a conversiones.

Además, con los anuncios en las redes sociales, puedes dirigirte a personas en función de datos demográficos específicos, para aumentar los clics en tu sitio web o crear anuncios de generación de clientes potenciales en los que los usuarios pueden enviar su información de contacto desde las redes sociales.

Incluso si no utilizas anuncios en las redes sociales, debes permanecer activo en las redes sociales para generar clientes potenciales en LinkedIn, Facebook e incluso Instagram. Nunca sabes la hermana, tía o madre de quién está en el mercado en busca de una casa.

Crear campañas de marketing por correo electrónico

Las estrategias de generación de clientes potenciales se utilizan para ayudarte a recopilar información personal como correos electrónicos. Sin embargo, perderás clientes potencialmente valiosos si no fidelizas a los clientes potenciales. Una vez que tengas correos electrónicos y otra información de contacto personal, puedes empezar a fidelizar a los clientes potenciales y construir relaciones para convertirlos en clientes.

Tus correos electrónicos deben contener información útil y enlaces a blogs y otras páginas de tu sitio web, donde los visitantes puedan obtener más información. En función de la fecha en la que tus clientes quieran comprar o vender una casa, puedes segmentarlos y enviarles la información más pertinente. Por ejemplo, cuando desarrolles tu formulario de generación de clientes potenciales para tu sitio web, puedes añadir un campo que pregunte: "¿En cuánto tiempo quieres comprar o vender una casa?". con opciones de elección múltiple para ayudarte a clasificar tus clientes potenciales.

Con la plataforma de CRM adecuada, puedes configurar automatizaciones para segmentar clientes potenciales y enviar correos electrónicos personalizados con la información correcta en el momento adecuado. Por ejemplo, si un posible comprador no está listo para comprar, puedes enviarle entradas de blog sobre el proceso de compra de una casa. Al mismo tiempo, si alguien está listo para vender una casa en los próximos tres meses, puedes enviarle correos electrónicos de ventas para convencerlo de que te elija como su agente de bienes raíces.

Desarrollar una marca

Si realmente quieres destacar entre la multitud, necesitas desarrollar tu marca. Un agente inmobiliario es su propia marca, por lo que merece la pena crear un sitio web profesional con páginas de servicio y más información sobre tu proceso y lo que pueden esperar los clientes.

Incluso si tu negocio prospera con las recomendaciones y el boca a boca, debes dar a los clientes potenciales un lugar para aprender más sobre ti. Los mejores sitios web inmobiliarios incluyen páginas de servicio y testimonios para generar confianza, pero los tipos de contenido en tu sitio web pueden variar dependiendo de tus especialidades. Por ejemplo, si prefieres trabajar solo con vendedores, no necesitarás una página para los compradores de casas.

Puedes utilizar tu sitio web para generar clientes potenciales inmobiliarios de forma pasiva, mientras trabajas en otros tipos de marketing y publicidad. Sin embargo, tu sitio web no es el único factor en el desarrollo de una marca. Tu marca es la forma en la que te destacas de los otros agentes inmobiliarios de la zona, incluidos los mensajes clave y por qué eres mejor.

Por ejemplo, si te especializas en ayudar a los nuevos vendedores de casas a obtener las mejores ofertas por sus casas, puedes anunciar tus objetivos e incluir testimonios de clientes reales. Quieres ser conocido por lo que hagas, y la mejor manera de hacerlo es comercializar y anunciar tus especialidades.

Formar conexiones locales

Los agentes inmobiliarios son propietarios de empresas locales y cuantas más personas te conozcan, mayor probabilidad habrá de que te contraten. Puedes empezar con personas que conoces en la comunidad y asistir a eventos locales como jornadas de puertas abiertas para conocer a nuevas personas y encontrar clientes potenciales cualificados.

Muchos profesionales inmobiliarios recurren a recomendaciones, por lo que cada vez que conozcas a alguien nuevo, debes darle siempre tu tarjeta de visita por si conocen a alguien que desea comprar o vender una casa.

Construir asociaciones estratégicas

Construir asociaciones con empresas en tu mismo nicho, pero que no sean una competencia directa, puede ayudarte a hacer crecer tu negocio. Por ejemplo, muchos agentes inmobiliarios crean relaciones con prestamistas hipotecarios, banqueros y compañías de seguros para obtener más recomendaciones.

Por supuesto, estas asociaciones deben ser mutuamente beneficiosas. Por ejemplo, un agente de bienes raíces podría asociarse con una empresa de préstamos hipotecarios. En este caso, el prestamista hipotecario enviará la información de contacto del agente de bienes raíces a los posibles compradores, mientras que el agente inmobiliario promocionará al prestamista entre los compradores que conoce.

Publicidad tradicional

El marketing tradicional sigue siendo eficaz, especialmente cuando se combina con una estrategia digital. Por ejemplo, muchos agentes inmobiliarios tienen éxito con la publicidad en vallas publicitarias, bancos y autobuses o en periódicos y publicaciones locales.

Sin embargo, puedes dejar que tus esfuerzos de marketing tradicionales mejoren tu marketing digital enviando posibles clientes directamente a tu sitio web para convertirlos en clientes potenciales. Por ejemplo, si pones un anuncio en una revista local, puedes añadir un código QR a tu gráfico, donde los posibles clientes pueden cumplimentar un formulario para entrar en tu embudo de ventas.

Desarrollar credibilidad con las relaciones públicas

Dado que serás responsable de gran parte del proceso de compra o venta de una casa, los clientes deben saber que eres alguien que pondrá en primer lugar sus mejores intereses. Puedes generar credibilidad y confianza con los posibles clientes antes de que se conviertan en clientes potenciales mediante la inversión en relaciones públicas (RP) locales y convirtiéndote en un líder de pensamiento en tu sector.

Puedes convertirte en un líder de opinión poniéndose en contacto con las publicaciones locales para hacerles saber que estás disponible para ayudar con cualquier artículo sobre bienes raíces en el futuro. Además, puedes buscar publicaciones locales en línea que puedan estar interesadas en una publicación de invitado sobre un tema en el que eres un experto.

Before you can convert leads into clients, they need to trust you.

Construir relaciones con clientes potenciales

La generación de clientes potenciales no termina una vez que recopilas la información personal de alguien; lo que haces con su información puede hacer o romper tu negocio. La fidelización de clientes potenciales es el siguiente paso para garantizar que tus clientes potenciales se conviertan en clientes de pago.

Con el software de gestión de relaciones con los clientes (CRM) adecuado, puedes generar clientes potenciales y utilizar la automatización, la orientación del público y la segmentación para desarrollar relaciones y generar confianza con los compradores y vendedores. Mailchimp hace que sea fácil recopilar clientes potenciales en tu sitio web y fidelizarlos para impulsar tu negocio.

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