Navegando por ventos contrários e ventos favoráveis nos negócios: estratégias para o sucesso

O que é um vento contrário nos negócios?

O termo "vento contrário" nos negócios geralmente se refere a um evento, ação ou motivo que explica por que uma empresa não está indo bem. Quando uma empresa enfrenta múltiplos desafios consecutivos, isso pode ter consequências devastadoras nas operações e no desempenho financeiro dela.

Ventos contrários macro e microeconômicos

Compreender os detalhes dos ventos contrários requer a capacidade de distinguir entre ventos contrários macroeconômicos e microeconômicos.

Embora os ventos contrários macroeconômicos geralmente afetem a economia ou um setor inteiro, os ventos contrários microeconômicos frequentemente influenciam empresas individuais.

Alguns exemplos de ventos contrários macroeconômicos incluem:

• Inflação. A inflação pode causar um aumento no custo de vida, nos suprimentos e nas operações comerciais, especialmente se for mantida por um longo período.
• Perspectiva econômica desfavorável. Se as perspectivas econômicas para o futuro próximo forem desfavoráveis, isso pode ter um impacto significativo em leads, vendas e geração de receita.
• Aumento das taxas de juros. Dependendo do seu setor, as taxas de juros podem dificultar os empréstimos, diminuindo a atividade econômica geral no seu setor.
• Taxas de câmbio de moedas estrangeiras. Quando uma economia é imprevisível ou está em tendência de baixa, as taxas de câmbio de moedas estrangeiras podem flutuar. Isso pode ter um impacto prejudicial nas empresas que operam internacionalmente ou que dependem de importações e exportações.

Além disso, os desafios macroeconômicos comuns que provavelmente ocorrerão nos negócios incluem:

• Receita reduzida. Uma redução na receita impacta diretamente o desempenho de um negócio. A receita que está diminuindo pode não ser suficiente para sustentar a sua organização.
• Forças competitivas Se você notar um aumento na concorrência em todo o seu setor, isso pode interromper seu sucesso e sua posição no mercado de ações, dependendo do mercado em que você atua.
• Aumento dos custos de materiais e suprimentos. Se você estiver lidando com a inflação como parte de um obstáculo macroeconômico, provavelmente também enfrentará um aumento nos custos de materiais e suprimentos. Materiais mais caros, transporte (devido à ausência de preços mais baixos do petróleo) e suprimentos podem afetar imediatamente o seu negócio.
• Demanda reduzida. Uma queda na demanda também pode ter um efeito prejudicial em qualquer negócio, especialmente se você estiver operando em um setor de nicho.
• Alterações na gestão. Uma mudança na gestão pode interromper um fluxo de trabalho eficiente, sobretudo se a gestão não estiver desempenhando suas funções corretamente.
• Problemas operacionais. Encontrar problemas nas operações também pode desacelerar o crescimento e, em última análise, interromper a produtividade em todo o local de trabalho.
• Problemas legais. Se em algum momento você enfrentar problemas legais, isso pode prejudicar as operações comerciais, interromper as contratações e desacelerar a geração de receita.

Exemplos de ventos contrários

• Negociação e venda de ações com informações privilegiadas. Negociações e vendas internas podem dar má fama à sua empresa, mesmo que você não esteja envolvido pessoalmente. Qualquer pessoa ligada ao seu negócio conhecida por negociar ou vender pode fazer com que outros reconsiderem confiar na sua organização.
• Opiniões negativas sobre a empresa ou marca. Visões ou interpretações negativas de uma marca podem impactar significativamente a percepção que as pessoas têm do seu seu negócio no futuro. Por exemplo, manchetes de clickbait que prejudicam seus esforços de marketing podem deixar uma impressão duradoura em pessoas que estão começando a conhecer o seu negócio.
• Efeitos econômicos. Se a economia nacional ou global estiver com dificuldades, não é improvável que você sinta o mesmo efeito na sua empresa.
• Tendências descendentes. Se o seu modelo de negócio não for mais popular ou se seus produtos e serviços não estiverem mais em demanda, você poderá perceber tendências de queda. Isso pode resultar na perda de tráfego do site, menores taxas de envolvimento e queda nas vendas.

O que é um vento favorável nos negócios?

Nos negócios, ventos favoráveis são decisões, razões e eventos potenciais considerados úteis para o seu modelo de negócio e desempenho geral. Os ventos favoráveis podem aumentar o valor da sua empresa e marca, especialmente se você conseguir aproveitar vários ventos favoráveis ao mesmo tempo ou em sequência.

Exemplos de Tailwind

• Política e legislação. A política e a legislação no país desempenham um papel fundamental na influência positiva e negativa. Por exemplo, se ocorrer uma eleição no país e houver promessas de uma economia mais forte, o mercado de ações poderá mostrar sinais de melhoria imediatamente após o sucesso da eleição. Na outra extremidade do espectro, debates políticos, desentendimentos e novas legislações também podem atuar como um vento contrário, especialmente se a mudança não favorecer a sua estratégia de negócios.
• Mercado de ações. O mercado de ações é fundamental para as operações da sua organização, seja você uma pequena startup ou uma corporação em crescimento. Se um determinado setor ou mercado estiver passando por um rápido surto de crescimento, provavelmente haverá um efeito dominó.
• Crescimento econômico. Quando toda a economia está indo bem, fica muito mais fácil trabalhar com fornecedores e manter as operações comerciais. Se o seu setor específico estiver crescendo, os custos diminuirão substancialmente, proporcionando margens de lucro maiores.
• Vendas e receita Quanto mais vendas e lucros uma empresa puder demonstrar no final de cada ano fiscal, mais fácil será garantir negócios e acordos futuros. Demonstrar a lucratividade é essencial para continuar em uma tendência de alta ao manter as operações comerciais.

Como superar ventos contrários

É provável que desafios ocorram periodicamente enquanto você constrói e gerencia qualquer negócio, independentemente do setor. Saber como prever, enfrentar e superar ventos contrários com um plano de ação apropriado é fundamental para garantir impulsos contínuos e a mobilidade para seguir em frente com sucesso.

Fatores comuns que criam obstáculos:

• Perspectivas econômicas desfavoráveis
• Taxas de câmbio voláteis
• Inflação acelerada
• Aumento das taxas de juros

Quando se trata de desafios internos em uma empresa, diminuição na receita, aumento da concorrência, problemas legais, redução na demanda e até mesmo um aumento nos suprimentos e materiais podem influenciar suas operações diárias.

Preparação é importante

Compreender os detalhes do setor da sua empresa é essencial. Saiba quais são os possíveis desafios que você enfrentará para evitar ser pego de surpresa. Manter-se informado sobre as tendências atuais e estar à frente do mercado pode ajudar você a manter a tranquilidade ao enfrentar desafios.

Fique à frente do vento contrário

Identificar o vento contrário que pode interromper seus negócios é apenas metade da batalha. Antecipar-se pode evitar dores de cabeça e erros onerosos no futuro. Se você notar uma tendência de queda no mercado, aumento na inflação ou taxas de juros crescentes, é melhor elaborar um plano de ação adequado para sua organização.

Como encontrar ventos favoráveis

Encontrar ventos de favoráveis requer uma compreensão abrangente de ventos favoráveis versus ventos contrários. Assim que estiver familiarizado com os ventos favoráveis comuns que podem ser úteis para o seu modelo de negócio, você pode procurá-los para aumentar a geração de receita, o sucesso do cliente e a satisfação. Ventos favoráveis podem ocorrer devido a uma nova legislação que beneficie o seu negócio ou a um crescimento econômico que impacte diretamente o seu mercado e setor.

Preparar-se e encontrar ventos favoráveis nos negócios é possível ao:

• Avaliar os talentos e a sua organização. Analisar periodicamente os talentos e as operações gerais da sua organização para identificar e resolver possíveis armadilhas. Identifique as funções futuras que são ideais para o crescimento com base nas tendências atuais e previsões de mercado. Implemente mudanças nos talentos existentes para otimizar o fluxo de trabalho e aumentar a produtividade.
• Realizar uma análise da concorrência. Realizar uma análise completa da concorrência também é aconselhável para empresas que competem com várias outras. Mantenha-se à frente dos concorrentes enquanto analisa as tendências que você ainda precisa capturar.

• Transformando custos. Dedique tempo identificando possíveis oportunidades de financiamento, oportunidades de gestão e opções de liquidez. Forneça prova de lucratividade para prever investimentos futuros, acordos comerciais e parcerias.
• Criando um plano. Planejar-se para uma economia em crescimento ou imprevisível é sempre o ideal para um líder de negócios. O planejamento de cenários pode ajudar você a prever potenciais ventos favoráveis que beneficiarão seu setor ou negócio.

Garanta o sucesso equilibrando ventos contrários e ventos favoráveis

Compreender as diferenças entre ventos contrários e ventos favoráveis é crucial para qualquer pessoa no mundo dos negócios, seja você um profissional de marketing, gerente ou empreendedor. Comparar o significado de vento favorável com a definição de vento contrário pode fornecer insights valiosos sobre a micro e macroeconomia de ambos.

Com o Mailchimp, é possível acompanhar e monitorar o desempenho do seu negócio para se manter à frente das forças competitivas, garantindo que você maximize o número de ventos favoráveis que encontrar ao longo do caminho. Ao usar uma gama de ferramentas de marketing a seu favor, você pode triunfar apesar dos ventos contrários e garantir o sucesso quando ventos favoráveis surgirem.