Tamanho de mercado e planejamento estratégico de negócios

O que é tamanho de mercado?

Como o nome sugere, o tamanho de mercado é o processo de descobrir o tamanho de um mercado para um produto ou serviço específico.

Mais especificamente, é uma tentativa de estimar o número total de compradores em uma região-alvo para esse bem ou serviço e quanta receita esses compradores podem gerar.

Descobrir quantas pessoas são clientes potenciais (seu mercado-alvo) é essencial para as empresas. Ele permite avaliar o verdadeiro potencial do seu modelo de negócios e, usando essas informações, você pode alocar recursos de acordo.

Aqui está um exemplo simples de dimensionamento de mercado. Imagine que o Walmart quer abrir uma nova loja em uma pequena cidade.

Entendendo o tamanho do mercado, eles podem estimar a receita mensal da nova loja. Isso pode ajudá-los a determinar o tamanho da loja e quanto produto levar. Sem essas estimativas, eles poderiam investir demais na cidade e a loja poderia falhar.

Embora o Walmart forneça um exemplo opaco, isso também se aplica a qualquer mercado de nicho.

Como determinar o tamanho do mercado

Você pode obter uma estimativa extremamente generalizada do tamanho do seu mercado fazendo um cálculo simples.

Primeiro, qual é o tamanho da população das pessoas no mercado (ou qual é o tamanho do mercado?)?

Para o exemplo do Walmart, é o número total de adultos na nova cidade. Para uma empresa que vende serviços de desenvolvimento na web, é o número total de empresas na área que podem se beneficiar de um site.

Multiplique o tamanho da população pelo valor médio de venda (ou média de venda esperada). Esse é o seu potencial de mercado.

Naturalmente, esta é uma estimativa de ponta, mas pode ajudá-lo a determinar o limite superior do potencial do seu plano de negócios.

Benefícios do dimensionamento de mercado para empresas

Neste ponto, a pergunta de tamanho de mercado pode parecer interessante, mas ainda há muito a abordar. Estimar um novo tamanho de mercado é um negócio complicado.

O que faz valer a pena o esforço e o custo?

A implementação de uma abordagem de dimensionamento de mercado traz alguns benefícios poderosos. As informações que você obtém podem informar todos os tipos de decisões de negócios. Em particular, o tamanho de mercado pode ajudá-lo a entender a demanda, encontrar clientes, dimensionar a concorrência e descobrir tendências de mercado de longo prazo.

Compreender a demanda do seu produto ou serviço

Estimar a demanda total do mercado pode ser complicado, mas é inestimável. Quando você tem uma compreensão clara de quão popular ou sob demanda sua oferta será, ela limpa as estimativas de receita.

Isso, por sua vez, fornece valores matemáticos para determinar orçamentos de marketing, margens de lucro e todos os números necessários para determinar seus resultados.

Compreender a demanda permite que você tome decisões informadas em cada etapa.

Identificação de clientes-alvo

Identificar clientes-alvo é útil para estimar o tamanho do mercado em primeiro lugar, mas isso é apenas o começo.

Identificar seu mercado-alvo pode ajudá-lo a descobrir exatamente quando e onde concentrar seus esforços de marketing. Você precisa encontrar clientes para vender para eles, e o tamanho de mercado pode lhe dar uma vantagem nessa questão.

Avaliação da concorrência

Os métodos avançados de tamanho de mercado não apenas dirão o tamanho do seu mercado potencial atualmente. Também estimará a saturação do mercado. Em outras palavras, a pesquisa dirá quantas pessoas têm acesso a produtos ou serviços concorrentes.

Ao combinar esse tipo de análise de concorrentes com outras métricas, como demanda, você pode fazer estimativas de negócios ainda mais limpas. Você também pode ter uma ideia do que será necessário para competir com os negócios existentes e pode incorporar isso às suas estratégias de marketing antecipadamente.

Determinação das tendências do mercado

Por fim, você pode estimar as tendências do mercado enquanto avalia o mercado acessível para sua nova linha de negócios. Obviamente, é importante saber se seu setor e mercado terão maior probabilidade de crescer ou diminuir.

Em ambos os casos, você pode criar estratégias em torno de tendências e pensar sobre sua adequação específica ao mercado. Talvez seu novo serviço seja melhor usado como um meio temporário para impulsionar os negócios.

Talvez seja a direção futura para toda a organização. As tendências de mercado podem ajudá-lo a pensar nesses termos.

Como calcular o tamanho de mercado

O dimensionamento abrangente do mercado envolve uma visão profunda de muitas métricas e aspectos diferentes do mercado-alvo. É um processo envolvido.

Quer você realize toda a pesquisa sozinho ou terceirize o tamanho de mercado para especialistas, você quer garantir que a pesquisa atinja quatro áreas principais.

Realize uma pesquisa de mercado

Pesquisa de mercado é onde você obtém informações detalhadas sobre potenciais compradores. É aqui que você investiga de perto para determinar quantas pessoas em uma área provavelmente comprarão seu produto ou serviço.

Isso é melhor feito ao analisar os concorrentes (para ver o quanto eles já estão vendendo coisas semelhantes à sua oferta), feedback direto (com pesquisas, pesquisas rem redes sociais e/ou grupos focais) e dados populacionais (como gastos totais na área e relatórios de gastos domésticos).

Analise dados de mercado

Depois de coletar todos os seus dados de mercado, é hora de fazer análises. Há alguns limites para a profundidade de sua análise, mas há alguns pontos-chave a serem incluídos.

Primeiro, tente obter um cronograma para todos os seus dados. Isso ajuda você a estabelecer tendências para ver se os juros e/ou gastos estão crescendo ou diminuindo com o tempo. Tendências dependentes do tempo são úteis em qualquer área que você queira analisar.

Em segundo lugar, seja meticuloso sobre a variação nos dados. Alguns dados serão extremamente valiosos. Outros grupos de dados não serão tão reveladores. O relatório diligente da variação ajudará você a dizer a diferença.

Terceiro, tente vincular suas métricas ao valor monetário. O objetivo principal desta pesquisa é descobrir como alocar recursos, e dessa forma, descobrir o valor em dólares de cada métrica.

Calcule o tamanho do mercado

Com todas essas informações, você tentará estimar suas vendas totais esperadas. Você quer estimativas altas e baixas para realmente preparar o cenário para sua estratégia de negócios. Lembre-se de calcular a receita e as margens de lucro enquanto estiver nela.

O objetivo aqui é ver as finanças brutas em seu novo mercado antes de investir totalmente.

Use referências do setor

Por fim, você pode dar uma olhada mais profunda executando seus números por meio de comparações padronizadas de benchmark. Previsão de fluxo de caixa, NPVs e IRRs são exemplos de análises bem estabelecidas que podem definir referências para comparação.

Os benchmarks do setor também ajudarão você a destacar suas suposições de modelagem, e você pode testar ainda mais o impacto dessas suposições em suas projeções. Isso ajuda você a limpar suas faixas de estimativa e, em última análise, melhora o valor do dimensionamento geral do seu mercado.

Limites potenciais de tamanho de mercado

O tamanho de mercado é uma ferramenta poderosa que pode ajudá-lo a tomar melhores decisões de negócios enquanto você ainda está na fase de planejamento. Mas não é perfeito e não é uma fórmula mágica. É apenas uma maneira de aumentar a quantidade de informações disponíveis para informar suas decisões de negócios.

Isso pode ajudar a analisar algumas das limitações comuns desse processo analítico.

A primeira limitação tem a ver com suas suposições. No final das contas, você não sabe quantas pessoas comprarão suas coisas e não sabe quanto elas comprarão quando fizerem uma compra. Você só pode adivinhar e, independentemente do quanto tentar, seu palpite nunca será perfeito.

Outra limitação é algo que prejudica qualquer tentativa de prever o futuro. Há sempre incógnitas completas que você não pode prever. Desastres naturais podem remodelar seu mercado de uma hora para outra. Legislação ou regulamentos inesperados podem mudar as regras do seu setor.

O inesperado é vasto, e o tamanho de mercado não pode ser responsável por isso.

Por último, e mais importante, é que o tamanho de mercado pode gerar excesso de confiança. É uma maneira de avaliar o potencial, não uma garantia.

Quando os dados de tamanho de mercado parecem promissores, pode ser fácil ficar excessivamente otimista e isso pode levar a um comportamento de investimento arriscado. Mas se você mantiver as decisões fundamentadas, o tamanho de mercado está na sua lista de ferramentas úteis que podem melhorar sua estratégia de negócios.

Use o tamanho de mercado para planejamento estratégico de negócios

Como já sabemos, o tamanho de mercado é uma etapa crucial no planejamento estratégico de negócios que envolve estimar a demanda potencial do mercado por um produto ou serviço.

Ele fornece uma compreensão do tamanho e do potencial de crescimento do mercado, da concorrência e da participação de mercado que uma empresa pode capturar.

Ao usar o tamanho de mercado, as empresas podem identificar oportunidades de crescimento, otimizar preços, desenvolver estratégias de marketing e ter tomada de decisões informadas sobre investimentos e alocação de recursos.

Seguindo as principais etapas do tamanho de mercado, as empresas podem tomar decisões informadas sobre seus produtos, serviços e estratégia geral de negócios. Incorporar dados de tamanho de mercado em seu processo de planejamento pode ajudar você a ficar à frente da concorrência e alcançar sucesso a longo prazo.

Se você não tem utilizado o tamanho de mercado para sua estratégia de negócios, é hora de dar uma olhada mais de perto, e o Mailchimp pode ajudar. Você encontrará uma longa lista de recursos que podem ampliar o dimensionamento do seu mercado e muitos outros aspectos do planejamento e execução de negócios.